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Erfolgreich verhandeln mit Chinesen Strategische Verhandlungsführung
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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen
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Seit dem Beginn der wirtschaftlichen Öffnung Chinas,
vor über 30 Jahren, hat das Land eine immer
bedeutendere Rolle in der Weltwirtschaft erlangt. In
jüngster Vergangenheit hat China Deutschland als
„Exportweltmeister“ und Japan als Land mit dem
weltweit zweitgrößten BIP abgelöst. Viele deutsche
Firmen drängen auf den chinesischen Markt und sind
dabei oft sehr erfolgreich.
Nichtsdestotrotz kommt es immer wieder vor, dass
Verhandlungen zwischen deutschen und chinesischen
Geschäftsleuten auf Grund vermeidbarer Fehler
scheitern. Viele Delegationen unterschätzen die
fundamentalen Unterschiede in der Verhandlungs-
führung zwischen Chinesen und Angehörigen westlicher
Kulturen.
Mit unserem praxisorientierten Training werden Sie es
leichter haben, die Absichten ihrer Geschäftspartner zu
verstehen, angemessen zu reagieren und langfristige
Partnerschaften zu bilden.
Das Seminar hat folgende Lernziele:
• Basiswissen Interkulturelle Kommunikation• Kultureller Hintergrund China• Hierarchien und Rollen in chinesischen
Delegationen
• Chinesisch trifft Deutsch: High Context vs. Low Context Sprache
• Austausch von Visitenkarten• Das Meeting• Das Geschäftsessen• Small Talk• Zahlen im chinesischen Kulturkreis• Business Etikette & Höflichkeit
• Richtige Vorbereitung der Verhandlung• Auswahl von Übersetzern und Dolmetschern• Vertragsverhandlungen und die Bedeutung
von Verträgen• Preisverhandlung und der richtige Umgang mit
Preisdrückerei• Schutz geistigen Eigentums• übliche Zahlungsmodalitäten• Praktische Übungen
Unsere Referentin: Aus der Praxis für die Praxis
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Unsere erfahrene Referentin und Trainerin Frau Song Mi ist
Diplom-Volkswirtin und Germanistin (B. A.). Während ihres
Studiums an der Uni Münster spezialisierte sie sich auf
Marketing und Management von Unternehmens-
kooperationen.
Frau MI verfügt über langjährige Berufserfahrung in
Unternehmensberatung und Industrie, unter anderem in
der Betreuung deutsch-chinesischer Joint Ventures. In
Ihren vielen Geschäftsreisen nach China führte Frau Mi
etliche erfolgreiche Verhandlungen.
Neben ihrer beruflichen Tätigkeit veröffentlichte Song MI
verschiedene Artikel und Aufsätze in Fachzeitschriften auf
Deutsch und Chinesisch.
Song MiDipl. Volkswirtin, Germanistin (B.A.)
Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 1)
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9.30 Herzlich Willkommen!• Begrüßung durch die Referentin
9.45 China• China in Asien• China und Deutschland • Westliche Vorstellungen von China
11.00 Kaffee- und Teepause
11.15 Grundlagen Interkulturelle Kommunikation• High Context und Low Context• kulturelle Denkstrukturen• Redeverhalten• Erwartungshaltungen Dtld. - China
12.45 Business Lunch
14.00 Willkommen Zurück und Übung• Übung• Evaluation der Übung
(Kommunikation und Konflikt)
15.30 Kulturelle Hintergründe I• Kollektivismus - Individualismus• Gesicht wahren als soziale Maxime in
Geschäft und Privatleben
16.00 Kaffee- und Teepause
16.15 Kulturelle Hintergründe II• Erziehung in China• Parallelität - Sequenz
17.00 Praxistips und Kurzübungen• Das erste Treffen• Die ersten 5 Minuten• Die richtige Begrüßung• Hierarchie und Titel• Darstellung möglicher
Konfliktsituationen
18.00 Ende des ersten Tages• Zusammenfassung durch die
Referentin • Kurzfeedback der Teilnehmer
ca. 18.15 Ende des ersten Seminartages und Get-Together
Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 2)
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9.00 Guten Morgen• Kurze Wiederholung des Vortages• Ausblick auf die Inhalte des 2.
Seminartages
9.10 Vorbereitung auf die Gesprächspartner• Bedeutung von Titeln und
Visitenkarten• Körpersprache• Verhalten und Sitzordnung• Inhaltliche Vorbereitung• Terminzusagen (Verlässlichkeit und
Pünktlichkeit)• Erwartungen auf beiden Seiten
10.20 Vorbereitung des Gesprächsort• Wo trifft man sich?• Geschäftsessen• Last-Minute-Änderungen
11.00 Kaffee- und Teepause
11.15 Übersetzer und Dolmetscher• Auswahlkriterien von Dolmetschern• Rolle und Aufgabe von Dolmetschern• Loyalität von Dolmetschern• Einsatz der Dolmetscher in der
taktischen Verhandlung
11.15 Einstieg in spezielle Verhandlungs- führung
• Taktische Manöver erkennen und angemessen reagieren
• Vorstellung verschiedener Taktiken
12.45 Business Lunch
14.00 Taktische Verhandlungsführung• Übungen zu verschiedenen
Manövern• Reaktionsmöglichkeiten auf
Standardmanöver
15.15 Leitfaden Verhandlungsführung• Umgang mit Preisdrückerei• Geistiges Eigentum im Vertrag• Wann kommt der Preis?• Zahlungsmodalitäten
16.00 Fragen und Antworten
ca. 16.15 Ende des Seminars
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich vorrangig an folgende Berufs-
gruppen und Positionen:
Fach- und Führungskräfte, die im Kontakt mit chinesischen
Partnern stehen bzw. mit Chinesen verhandeln; alle
Projektmanager, Unternehmer und Geschäftsführer im
Chinageschäft; Handelsreisende
im Einkauf / Verkauf; Business-Development Manager;
Verantwortliche für Joint Ventures in China.
Darüber hinaus ist dieses Seminar auch für Manager
geeignet, die in Deutschland chinesische Mitarbeiter
führen.
So melden Sie sich an
Bitte füllen Sie einfach die nachstehende Anmeldung
aus und senden Sie an uns zurück oder melden Sie
sich per Fax, Telefon oder Internet an. Sofern noch
freie Seminarplätze verfügbar sind, erhalten Sie
umgehend eine Bestätigung. Sollten zum Zeitpunkt
Ihrer Anmeldung keine Seminarplätze mehr verfügbar
sein, werden Sie nach Reihenfolge der Eingänge
benachrichtigen, sobald ein Platz frei geworden ist.
Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar
beinhaltet Business Lunch, Erfrischungsgetränke, Get-
Together sowie die Dokumentation der Seminar-
inhalte und beträgt € 1290.- zzgl. MwSt..
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Anmeldung: „Seminar - Erfolgreich verhandeln mit Chinesen“
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1 Name / Vorname
Position / Abteilung
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Position / Abteilung
Ich / Wir nehme(n) teil am
19. und 20. Februar in Düsseldorf
26. und 27. März in Frankfurt a. M.
2. und 3. April in Stuttgart
Firma
Straße / Postfach
PLZ / Ort
Telefon / Fax
Datum / Unterschrift
Ansprechpartner/in im Sekretariat
Rechnung bitte an:
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Auch als Inhouse Seminar
Dieses und andere Seminare bieten wir auch als
Inhouse Seminar für Ihre individuellen Ansprüche an.
Gerne stellen wir Ihnen ein Angebot aus unseren
Themenbereichen zusammen.
Kontakt
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unter:
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Acherstraße 24
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