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Strategisches Sourcing
Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA
Herr Andreas SöllnerPartner der :::tsm – total-sourcing-management
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In der öffentlichen Meinung steht das Thema Sourcing zumeist leider nicht gut da: Und das nicht nur in Deutschland.
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Quelle: http://www.philippinenewsdaily.com/2011/08/9956/pal-warns-on-sanctions-vs-labor-union-protesters.html/pal-vs-labor-union-protest-on-outsourcing-early-retirment-plan
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Es steht im Verruf nicht nachhaltig zu sein sondern lediglich kurzfristig Profite zu maximieren.
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Kurzfristige
Profitmaximierung
Nachhaltiger
Erfolgsbeitrag
?
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Ob bewusst oder unbewusst: Jeder Mensch verfolgt seine individuelle persönliche Sourcing-Strategie.
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Quelle: http://www.toonpool.com/cartoons/Arbeitsteilung_9388
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Die Arbeitsteilung ist einer der entscheidendsten Errungenschaften der Menschheit.
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Quelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/69/Human_evolution.svg
Entstehung der Arbeitsteilung!
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Strategisches Sourcing hat viele Gesichter, die je nach Situation das Mittel der Wahl sein können.
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Gewinnteilung
Risi
kote
ilung
OutsourcingKey-Supplier
Strategische Partnerschaft
Allianz
Joint Venture
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Grundlage für strategische Sourcing-Entscheidungen ist ein umfassendes Verständnis des eigenen Unternehmens.
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Quelle: In Anlehnung an Porter Value Chain und Prof. Krcmar (TUM)
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Sourcing hat sich von der Lösung von Problemfeldern hin zur Generierung von Mehrwerten gewandelt.
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□Entsorgung
□Inkasso□Security
1960
□Kantine□Entsorgu
ng□Inkasso□Security
1970
□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgun
g□Inkasso□Security
1980
□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffun
g□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security
1990
□Legal□Wartung□Druck□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffung□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security
2000+
L ö s u n g v o n P r o b l e m f e l d e r n . . . „ V a l u e A d d “
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Klassischerweise wurden lediglich operative Qualität und Kosten in die Sourcing-Betrachtung mit einbezogen.
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Kosteneinsparung
Qualitätssteigerung
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In jüngster Zeit hat die Betrachtung des strategischen Deckungsgrads den bestehenden Mangel ausgeglichen.
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R e d u k t i o n v o n
T r a n s a k t i o n s k o s t e n
d u r c h d i e
B e t r a c h t u n g e i n e s
E c o n o m y o f S c o p e !
Strategischer Deckungsgrad
Qualitative Faktoren
Quantitative
Faktoren
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Dabei wird nicht nur operativ optimiert sondern auch gefragt, ob eine Eigenfertigung überhaupt nötig bzw. sinnvoll ist.
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Kern-kompetenz
Echtegewinnwirksame Differenzierung
am Markt
(Notwendige) Spezifität des
Unternehmens
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Zur Bewertung lässt sich hierfür ein Portfolio nach eigener Stärke und Differenzierungsrelevanz aufstellen.
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Eige
ne S
tärk
e
Wichtigkeit / Differenzierung
+
+
–
–
Buy / Outsourcing
Make-Kernprozesse
Vereinfachen oder Zurückfahren
Partnerschaftoder Aufbauen
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Beispielhaft lässt am IT-Outsourcing-Trend zeigen, dass auch beim Sourcing ein „Lernen“ nötig war.
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TechnologischerAuslöser
Gipfel der überzogenenErwartungen
Tal derEnttäuschung
Pfad derErleuchtung„Second Move“
Plateau der Produktivität
Zeit
Auf
mer
ksam
keit 2015
Heute
2002
2008
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Auch dank aller Erfahrungen lassen sich heute eine Reihe von Mehrwerten durch strategisches Sourcing realisieren.
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Konzentration auf das Kerngeschäft
Zugang zu neusten Technologien
Einsparungspotential
Höhere Transparenz
Qualitätssteigerung
Effizienzsteigerung
Nachhaltige Optimierung
Risikoverminderung
Bewiesene Wirkungskraft der Prozesse und Tools
verbesserter, langfristiger,nachhaltiger Erfolg
reduziertes Fehlerrisiko
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Seit Kurzem werden nun auch die Chancen für Innovations-rückflüsse bei der Wahl einer Sourcing-Variante betrachtet.
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1. Unternehmen wählt
Sourcing-Partner an Hand
dessen
Innovationsfähigkeit bzw.
-kultur aus…
2. Sourcing-Partner ist in der
Lage im Betrieb Verbes-
serung herbeizuführen…
Generierung von neuem Geschäft dank
Innovationsrückfluss!
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Beispielsweise war es einem Druckdienstleister möglich nun auch den sensiblen Druck von Gehaltszetteln anzubieten.
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Angebot: Druck und Versand von Rechnungen und
Briefen.
Angebot: Druck und Versand von
Rechnungen, Briefen und
Gehaltszetteln.
Fremdbezug von Druck und Versand!
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Mit ergebnisoffenen Sourcing-Überlegungen kann mitunter auch dem Fachkräftemangel entgegengewirkt werden.
I s t e s s i n n v o l l
ü b e r a l l v o r O r t z u
s e i n o d e r t e u r e
A n r e i z e z u m U m z u g z u
s c h a ff e n ?
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Suchendes Unternehmen
Lebensmittelpunkt Fachkraft
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Unter umständen lässt sich zudem eine geschickte Verbindung mit einer Shoring-Strategie finden.
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Sour
cing
Shoring
Out
Off
In
On
Klassisch vor Ort
Im Ausland bei fremdem
Unternehmen
KlassischeOut-Sourced
Im Ausland eigenes Unternehmen
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Grundlage einer erfolgreichen Sourcing-Strategie ist die Festlegung des gewünschten Umgangs mit der Thematik.
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Vision
Definition des gewünschten „Umgangstons“ mit strategischem Sourcing…
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VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT !
Ich freue mich auf spannende Gespräche...
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