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Erfolgreich in Großbritannien
Vertrieb in UK – heute und post Brexit
Sven Riemann
Deutsch-Britische Industrie- und Handelskammer
4. Juni 2019, Berlin
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Erfolgreich in Großbritannien
Deutsche Exporte 1. USA (8,6 %) 2. Frankreich (8,0 %) 3. China inkl. Hong Kong (7,5 %) 4. Niederlande (6.9 %) 5. Vereinigtes Königreich (6,5 %) Deutsche Importe 1. China inkl. Hong Kong (9,9 %) 2. Niederlande (9,0 %) 3. Frankreich (6,0 %) 4. USA (5,9 %) … 11. Vereinigtes Königreich (3,4 %)
Britische Exporte 1. USA (15,7 %) 2. Deutschland (10,4 %) 3. China inkl. Hong Kong (7,7 %) 4. Niederlande (7,6 %) 5. Frankreich (7,0 %) Britische Importe 1. Deutschland (13,9 %) 2. China inkl. Hong Kong (10,4 %) 3. Niederlande (8,6 %) 4. USA (8,6 %) 5. Frankreich (5.8 %)
Quelle: Office of National Statistics 2019, Deutsche Bundesbank 2019
Deutsch-Britischer Handel 2018
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Erfolgreich in Großbritannien
Kundensuche mittels Ausschreibungen Bau: www.glenigan.com www.barbour-abi.com Staat: www.crowncommercial.gov.uk www.publiccontractsscotland.gov.uk Gesundheit: www.nhssourcing.co.uk Große Ausschreibungen: http://ted.europa.eu
Direktverkäufer Käufer
Kaufvertrag
Welcher Vertriebsweg?
Andere: www.tendersdirect.co.uk https://procurement.heathrow.com www.londontenders.org !!!! Achtung – Britische Ausschreibungen
Direktverkauf (ca. 9100)
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Erfolgreich in Großbritannien
Kundensuche mittels Anschreiben Unternehmensdatenbanken: www.kompass.co.uk www.yell.com www.thomsonlocal.com Personendatenbanken: www.thephonebook.bt.com/person/
Direktverkäufer Käufer
Kaufvertrag
Welcher Vertriebsweg?
www.mpsonline.org.uk www.tpsonline.org.uk www.fpsonline.org.uk
Umzieherdatenbank - NCOA: www.royalmail.com/business/services/marketing/data-optimisation/ncoa-update Verstorbenenliste - The Bereavement Register: www.thebereavementregister.org.uk
Direktverkauf (ca. 9100)
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Welcher Vertriebsweg?
Handelsvertreter
Kaufvertrag und Handelsvertretervertrag (Vertretungen 14000)
Käufer Unternehmer
Handelsvertretervertrag
Kaufvertrag
Handelsvertretersuche Verbände www.themaa.co.uk www.agentbase.co.uk Webseiten www.ixpos.de => Markteinstieg
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Erfolgreich in Großbritannien
Großhändler-/Partnerunternehmenssuche Anschreiben www.kompass.co.uk www.thewholesaler.co.uk
Welcher Vertriebsweg?
Hersteller Käufer
Vertragshändler Britischer
Vertrag mit Vertragshändler (Vertretungen 14000)
Vertragshändler Kaufvertrag Kaufvertrag
www.mpsonline.org.uk www.tpsonline.org.uk www.fpsonline.org.uk
=> Markteinstieg
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Erfolgreich in Großbritannien
Käufer
Joint Venture (ca. 800)
Verkäufer Käufer
Käufer
Unternehmensgründung (ca. 2000)
Im Vereinigten Königreich
Franchise / Lizenzen (ca. 530)
=> One Stop Shop
The British Franchise Association www.thebfa.org Quality Franchise Association www.franchise-association.org.uk
International Franchise Show www.thefranchiseshow.co.uk Franchise Exhibitions www.franchiseinfo.co.uk
Welcher Vertriebsweg?
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Erfolgreich in Großbritannien
Käufer
Social Networking
Social Sites
Käufer
E-selling
E-Retailer
E-Retailer:
E-Bay / Amazon
Social Networking:
Facebook (33 Mio.) / Twitter (34 Mio. ) / Linkedin (11 Mio. )
⇒ Online verkaufen in Großbritannien
https://bit.ly/2JQlxJX
Welcher Vertriebsweg?
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Erfolgreich in Großbritannien
Englisch sprechende Kontaktperson
Finanzielle Mittel
www.foerderdatenbank.de
www.ihk.de
Zeit (2 Jahre oder länger)
Exporterfahrung
Umrechnungskurs - www.ft.com
Britische Standards – www.bsigroup.com
Sie wollen in den britischen Markt?
Sie brauchen eine Strategie und einen Business-Plan!
Voraussetzungen / Risikominimieren: „If I am selling to you,
I speak your language. If I am buying,
dann müssen Sie Deutsch sprechen“
- Willy Brandt
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Erfolgreich in Großbritannien
Vertriebswege Checkliste:
Wie ist der Vertriebsweg meines Produkts?
Wie hoch sind die Kosten?
Welche Marketingunterstützung brauche ich?
Gibt es Vertriebspartner auf dem Markt?
Werden die Produkte auch importiert?
Gibt es Lagerkapazitäten?
Sie wollen in den britischen Markt?
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Erfolgreich in Großbritannien
Brexit Vorbereitung
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Erfolgreich in Großbritannien
Warenverkehrs- und Distributionssysteme
• Importzulassungen (z. B. Tiere, Waffen usw.)
HM Revenue & Customs www.gov.uk/starting-to-import
Zollamt www.zollamt.de
• Einfuhrformalitäten
- Ursprungszeugnisse
- Für Messen - Carnet ATA - Internationale Zolldokumente, welche die temporäre, zollfreie
Ein- und Ausfuhr von Gütern für bis zu einem Jahr erlauben
IHK – www.ihk.de
• Transport – Just-in-Time
- Luftverkehr – z. B. Flugannullierung
- Straßengüterverkehr – z. B. Verkehrsstockung an der Grenze
- Bahnverkehr
Brexit Vorbereitung
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Erfolgreich in Großbritannien
Brexit Vorbereitung
Schutzrechte und Zertifizierungen
• Patent / Markenzeichen / Urheberrecht
www.patentamt.de /
https://www.gov.uk/government/organisations/intellectual-property-office
• Intrastat
www.destatis.de
• Qualitätsanforderungen & Produktnormen ( z. B. BIS und CE Standards)
British Standards Institution www.bsigroup.com
Food Standards Agency www.food.gov.uk
• REACH - Registration, Evaluation, Authorisation and Restriction of Chemicals
/www.hse.gov.uk/reach/
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Brexit Vorbereitung
Geschäftsreisende / Entsendung von Arbeitnehmern
• Visa / Aufenthaltsgenehmigung
www.gov.uk/browse/visas-immigration
• Arbeitserlaubnis
www.gov.uk/browse/visas-immigration/work-visas
• Berufsbildung
Anerkennung – www.naric.org.uk
Umweltvorschriften
• Environment Agency www.gov.uk/guidance/packaging-producer-responsibilities
• Green Dot www.valpak.co.uk/greendot/
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Brexit Vorbereitung Verträge
• Aktuelle Verträge überprüfen
Steuern
• Einfuhrumsatzsteuer
• Ertragssteuern
Gesellschaftsrecht
• „Limited“ Gesellschaften
• Britische Wirtschaftsprüfer
Finanzdienstleistungen
• Beschränkung des Kapital- und Zahlungsverkehrs
• Versicherungsverträge prüfen
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Erfolgreich in Großbritannien
Brexit Vorbereitung DIHK Checkliste
www.ihk.de/brexitcheck
EU Checkliste (Englisch)
https://ec.europa.eu/info/brexit/brexit-preparedness/preparedness-notices_en
Britische Checkliste (Englisch)
https://www.gov.uk/business-uk-leaving-eu
Weitere Informationen
www.gov.uk/government/organisations/department-for-exiting-the-european-union
www.dihk.de/themenfelder/international/europaeische-union/brexit/newsletter
www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Specials/special-brexit.html
www.bmwi.de/Navigation/DE/Themen/themen.html?cl2Categories_LeadKeyword=brexit
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Erfolgreich in Großbritannien
Wissenswertes
Sie brauchen ein bis zwei Jahre, um Ihr Produkt auf dem britischen Markt zu etablieren.
Wenige Briten sprechen deutsch.
Sie brauchen mehr als einen Partner.
Sie müssen zunächst investieren.
Briefe und Anzeigen in englischer Sprache mit deutscher Kontaktadresse haben schwachen Rücklauf.
Sie müssen Ihre Geschäftspartner/Kunden in Großbritannien persönlich besuchen.
Sie brauchen englische Marketingunterstützung und können nicht einfach deutsche Marketingmaterialien übersetzen.