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Der Huber Liesl Faktor- virale Facebook Kampagnen
Ulf Weihbold - Pulpmedia GmbH
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Wer ist das überhaupt?- Ulf Weihbold
- Im Netz unterwegs seit ca. 1990- SEM (Adwords) seit 2004- Speaker SMX, SEOKomm,...
- Pulpmedia- Online Marketing Agentur- gegr. 2005, Inhabergeführt- 13 Mitarbeiter + Freelancer- betreut mehr als 1 Mio. Fans auf Facebook
Unnütze
s Wisse
n!
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Kunden
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Warum Werbung auf Facebook?
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Social Media - Relevanz
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Social Media - Relevanz AT
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If you don’t pay for it, you are not the customer.You are the product being sold.
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Datenschutz?
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Kurzer Exkurs: Facebook vs. Adwords
Google Adwords Facebook Ads
Phase Bedarfsdeckung Bedarfsweckung
Preis Gebotsverfahren Gebotsverfahren
Qualitätsfaktor die heilige Kuh CTR
Gebotsverfahren “Competitor Bidding” “Performance Bidding”
Halbwertszeit Ewig+Optimierung Kurzfristig
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Facebook Werbung wie Google Adwords einbuchen?
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Ziel von Facebook PPC:Viraler Effekt mit Werbung
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Viralität - huh?
‣ Virus verbreitet sich nur in der Gemeinschaft!
‣ Zielgruppe A) Interessen (z.B. Porsche-Fahrer)
‣ Zielgruppe B) Lokalität (z.B. Freilassing)
‣ Keine Kombination aus Zielgruppen (z.B. nur Porsche-Fahrer)
‣ Keine Homogenität der Zielgruppen= kein Viraleffekt
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Der “Huber Lisl”-Faktor– wie man richtig Gerüchte streut
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Schwanger!
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Schwanger!
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Der Plan
‣ Zielgruppe kennt sich untereinander
‣User in der Zielgruppe werden “Fan” unserer Seite
‣ Facebook bringt Top-Meldung unter “Neuigkeiten”
‣ Schlecht: “Viktoria A. gefällt _______.”
‣ Gut: “Barbara S., Helene E. und Viktoria A. gefällt _______.”
“Top Story”
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Die Lösung“Virale Facebook Werbung”
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Virale Facebook Ads?
‣ Impact (viele neue User in kürzester Zeit)
‣Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe
‣ Ergebnis: “Viralkanal”
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Das Experiment
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Zielobjekt:“Unnützes Wissen”
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“Unnützes Wissen”
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Zielgruppe?Brainstorming!
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Zielgruppe:FH Hagenberg
Studenten, männlich, 18-27
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Virale Zielgruppen Faktoren
‣Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe
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Facebook Anzeige:
“58% aller Männer haben schon mal versucht, ihren Namen in den
Schnee zu pinkeln.”
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Viraler Effekt
‣User klickten die Anzeige aufgrund der Aussage
‣Multiplikator durch Homogenität und geographische Nähe
‣ “Markus B., Birgit K. und Manuel B. gefällt Unnützes Wissen.”
‣ Freunde klicken “Gefällt mir” (= Social Connector)
“Top Story”
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Zielgruppe:Mütter in Kleinstädten
mit Verbindung mit Sportinteressen
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Virale Zielgruppen Faktoren
‣Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe
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Facebook Anzeigen:
“Babys weinen auf Cis.”“Nutella hat Lichtschutzfaktor 9,7”
“Ein 4-jähriger stellt täglich 400 Fragen.”
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ZielgruppeSchüler in Kleinstädten
zwischen 17 und 19, Star Wars, Star Trek, ...
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Virale Zielgruppen Faktoren
‣Homogene Gruppe
‣ Aktive Facebook User
‣ Geographische Nähe
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Facebook Anzeige:
“Harrison Ford war ursprünglich Tischler am Set von Star Wars.”
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Whoo-Hoo!
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Das “Nockalm” - Experiment‣ 4 VIP Tickets inkl. Meet & Greet
‣ Testseite: Facebook Page “VIP Tickets”
‣ Zielgruppe: Weiblich, 45+, Nockalm-Fans
‣ “Gewinnen jetzt Sie 2x2 VIP Ticketsinkl. Meet & Greet für das Nockalm Quintett.”
‣ (Link auf App, Einhaltung der Policy)
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Schnelltest: Nockalm Quintett 45w+
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Ergebnisse
‣ Rund 300 Ad Clicks (Bid: 1,50 – CPC: 0,03)
‣+ 2.500 Fans aus organischem Traffic
‣> 1.000 Double-Opt-In Leads
‣ Kosten: ca. GBP 10,–
‣Monetarisierung für Kunden
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CTR-Studie
‣ Dauer: 7 Tage
‣ 7 unterschiedliche Sujets
‣ Text bleibt gleich, Bild wird getauscht
‣ Elemente: Originalbild, mit Rahmen, Spiegelbild (u/d), Scrollbalken im Bild, Whitespace, freigestellt, falscher Rahmen
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Ziel der Automatisierung
‣ Generierung von Permutationen
‣ Reduktion der Werbeblindheit
‣ Automatische Deaktivierung von Low-CTR-Ads
‣ Budget-Management für High-Performance-Ads (auf CPA-/ROI-Basis)
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Im Detail
‣ Split-Testing nach Gender, Land und Alter
‣ Kombination aus 5 Titeln / 5 Bildern / 4 Texten
‣ Bis zu 4.800 Anzeigen (Maximum) in 60 Sekunden
‣ Automatisierte Optimierung (CTR, CPA) inkl. Testphase
‣ Direkte ROI Messung in Echtzeit
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Case Study: Datamobile
‣ “Mobiles Internet im Ausland”
‣Unterschiedliche Zielgruppen (Urlauber, Geschäftsleute)
‣ Ziel CPA: �€ 25,–
‣ Vollautomatisierung
‣ 2 Sujets mit 3 Headlines und 3 Texten
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Summary
‣ Alle Anzeigen (nach Optimierungsphase) unter CPA von 25,–
‣ volle Skalierbarkeit
‣ Ländererweiterung auf “Knopfdruck”
‣Hochzufriedener Kunde
‣ Automatisch auslaufende Kampagnen
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Wer will das Buch?‣ Die ersten 5 Tweets gewinnen unser Buch:
‣ Gleich nach der Session:Tweet zeigen und Buch abholen!
Der Huber Liesl Faktor von @ulef war die beste Präsentation auf der @smxmuc dieses Jahr!
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