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Der eine oder andere Gedanke zu CRO / LPO ,...
André Morys@morys
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Reaktion
S-O-R-Paradigma
Stimulus
Organismus
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Man weiß nicht, was man nicht weiß.Und man kann es dann auch nicht optimieren.
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Traffic
Website
Web Analyse
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Traffic
Website
Web Analyse
Klick
Hand
Motorik
präfrontaler Kortex
limbisches System
Wahrnehmung
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! 2009 A1-med - Confidential
Ergebnisrapport
17
Süwag
Süwag A Süwag B
Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere
Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.
• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
• Anterior cingulate gyrus
Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
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Click-to-Cart CR
+79%
Original EliteQualität RebellionHeuristik
+8%
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CR im Split-Test
0
4,75
9,5
14,25
19
A B C
18,2%
12,24%
9,43%
+93%
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Drei Ideen zum AusprobierenEs muss nicht kompliziert sein...
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1. Framework für objektive Hypothesen
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Relevanz
Darum geht‘s:
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
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Relevanz
Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
Passt das was ich sehe überhaupt zu dem was ich suche?
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Relevanz
Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
Kann ich diesem Anbieter vertrauen?
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Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
Wo muss ich klicken? Was muss ich tun?
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Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
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Stimulanz
Sicherheit
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Warum sollte ich das jetzt und hier tun?
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Bewertung
Ist das wirklich sicher? Was mache ich, wenn...?
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Sicherheit
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Wie aufwändig wird das sein?
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Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung War das wirklich das Richtige?
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Die optimierten Varianten
Relevanz
Vertrauen
Orientierung
Stimulanz
Sicherheit
Komfort
Bewertung
+825%
+240%
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2. Konsum-Booster verwenden
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Resonanz
Verknappung
Social Proof
Autorität
Kontrast
Commitment
Konsistenz
Sympathie
Reziprozität
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Commitment
+ 326% mehr Conversion
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+ 1.700.000 Downloads
Social ProofSocial Proof
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Scarcity
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3. Nutzer fragen
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Viel Spaß!
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