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Vortrag Prof. Dr. Walter Rust, LL.M.,
Rechtsanwalt und Notar
Was gilt es bei der Veräußerung und beim Erwerb von
Unternehmen zu beachten?
Prof. Dr. Walter R u s t, LL.M.
Rechtsanwalt und Notar
Wirtschaftsmediator
Attorney at Law – New York
Leibnizstraße 49, 10629 Berlin
Telefon: 030/21 0 21 300
Telefax: 030/21 0 21 333
e-mail: [email protected]
Arbeitskreis Finanzierung des SIBB:
Praxisworkshop
Zusammenschlüsse, Kauf und Verkauf von Unternehmen 27. Oktober 2010
Vortrag Prof. Dr. Rust
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Gliederung:
1. Motive für Beteiligung/Kauf/Verkauf
2. Beteiligung von Finanzinvestoren
3. Verkauf des Unternehmens
4. Kauf eines Unternehmens
5. Besonderheiten bei Kauf/Verkauf in der Krise
Vortrag Prof. Dr. Rust
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Motive für Beteiligung/Kauf/Verkauf
1. Beteiligung Finanzinvestor/Business Angel:
• cash
• Netzwerk
• know how
2. Kauf/Beteiligung an anderen Unternehmen :
• Diversifizierung
• Erwerb von know how/IP, Mitarbeitern
• Neue Märkte/Vertriebserweiterung Vortrag Prof. Dr. Rust
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3. Verkauf:
• Nachfolge-Thematik
• Exitnotwendigkeit bei VC-Finanzierung
• Günstiges Kaufpreisangebot
• Streit im Gesellschafterkreis
• Einbringung in andere Unternehmen/Aktientausch
• MBO-Situation
• „Krise“/Insolvenz/negative Fortbestehensprognose
Vortrag Prof. Dr. Rust
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4. Vorüberlegungen vor Verhandlungen:
• Klärung der Motivlage
• Unternehmensbewertung – Kaufpreis
• Due Diligence - (Ziele, Inhalt, Gewährleistungen)
• Wettbewerbsverbote/Konkurrenzschutz
• Steuerliche Aspekte
• Integrationsfähigkeit beim Erwerb
• Strategie und Taktik der Verhandlungsführung
Vortrag Prof. Dr. Rust
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2.Beteiligung von Finanzinvestoren
• Garantien, Zustimmungsvorbehalte
• Milestone-Probleme, Ratchet
• Verwässerungsschutzklauseln
• „Karibik-Klausel“
• Liquidationspräferenz
Typische Fallstricke:
• Drag along
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3. Verkauf des Unternehmens
• Kaufpreisfindung ./. “Denkmal“-Errichtung
• Interne Due Diligence, insb. Jahresabschluss
• Struktur: Asset deal/share deal
• Gewährleistungen
- Beschränkung auf Kenntnis ./. objektive Fakten
- Verjährung
- Haftungsbeschränkung auf Kaufpreis
Vortrag Prof. Dr. Rust
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• IP-Probleme: (Auswahl)
- IP-Inhaberschaft – exklusiv?
- Change of Control-Klauseln
- Arbeitnehmererfindung/Vergütung
• Teil-Verkauf/ - Strategischer Investor (call/put Optionen)
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• Kaufpreisfindung
• Due Diligence
• Gewährleistungen
- Jahresabschlüsse
- Bilanzielles Eigenkapital
- Außerbilanzielle Umstände
- unternehmensspezifische Punkte
4. Kauf des Unternehmens/Beteiligung
Vortrag Prof. Dr. Rust
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• Kenntnis des Mangels
• Sicherheitseinbehalt/Earn Out
• Streitlösungsmechanismen
• Integrationsstrategie
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• Krise: Insolvenzgefahr
- Zahlungsunfähigkeit
- Überschuldung
5. Besonderheiten Kauf/Verkauf in der Krise
Vortrag Prof. Dr. Rust
• Aus Käufersicht: „Günstige Gelegenheit“ ./. erhöhtes Risiko
• Aus Verkäufersicht: : „Letzte Rettung“ ./. Totalverlust
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• Besondere Haftungsrisiken
- Erfüllungsverweigerung durch Insolvenzverwalter, § 103 InsO
- Anfechtung, §§ 129, 132 InsO
- vom Insolvenzverwalter i.d.R. keine Garantien erhältlich
Vortrag Prof. Dr. Rust
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12 Vortrag Prof. Dr. Rust
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Ich danke für Ihre Aufmerksamkeit.
Viel Erfolg für Ihre Verhandlungen!
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