WerbungWerbungist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen
Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern.
Ziele der WerbungZiele der Werbung
• Absatzsteigerung
• Gewinnmaximierung
• Das Produkt anderen vorziehen
• Neue Artikel einführen
• Neue Bedürfnisse wecken
Angewandte Angewandte WerbestrategienWerbestrategien
• Absatzwerbung
• Verkaufsförderung
• Public Relation
WerbeartenWerbearten
Einzelumwerbung
Massenumwerbung
• Wer wird umworben?
WerbeartenWerbearten• Wie viele Unternehmen nehmen an einer
Werbeaktion teil?
Möbelhaus Biller
Möbelhaus Seegmüller
Möbelhaus Emslander
Möbelhaus Biller
Bäckerei Huber
Haushaltswaren Meier
Schreinerei Bauer
Einzelwerbung
Gemeinschaftswerbung
Sammelwerbung
WerbeartenWerbearten•Für was wird geworben?
Betriebswerbung
Produktwerbung
WerbeartenWerbeartenWie oft wird geworben?
•einmalige Werbung
•Sonderveranstaltung
•Laufende Werbung
z.B. Tag der offenen Tür, Jubiläum, Geschäftseröffnung
FunktionenFunktionen
• Information
• Suggestion• Repräsentation• Bedarf wecken• Absatzerleichterung
Beeinflussung der Kaufentscheidung
Beeinflussung des Seelenlebens
FirmenwerbungNeue BedürfnisseVerkaufsanbahnungen
erleichtern; Markenbindung
Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung
Werbeplanung
•Welche Zielpersonen?
•Welche Ziele?
•Wann? Wie oft?
•Welche Botschaft?
•Welche Werbeträger?
•Welche Werbemittel?
•Wo?
Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung
Werbemittel
Werbeträger
• Fernsehspots
• Radiospots
• Annoncen
• Plakate
• Sprache
• Schrift
• Film
• Bild
Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung
AA Attention: Aufmerksamkeit wecken
II Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren
DD Desire: Kaufwunsch wecken
AA Action: Kunde soll das Produkt kaufen
WerbeerfolgskontrolleWerbeerfolgskontrolle
Carry-Over-Effekt: Nachwirkung
Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein
Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend
Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher
Gebietsvergleich: Testmarkterprobung
Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd
Wirkungskontrolle
WerbeerfolgskontrolleWerbeerfolgskontrolleWerbewirtschaftlichkeitskontrolle
•Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern
Probleme der Werbeerfolgskontrolle
•Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt?
•Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme
zurückzuführen?
FazitFazit•Werbung sichert Arbeitsplätze
•Werbung belebt den Wettbewerb
•Werbung schafft neue Jobs
•Werbung muss Grenzen einhalten
•Werbung muss wirtschaftlich sein
•Werbung sollte wahr sein!?
QuellenverzeichnisQuellenverzeichnis
http://www.fh-trier.de/~blankenf/studium/10MARKET/F12Werbearten.doc
http://www.noack-ub.de/werbung.htm#Unterschied
ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung
http://www.zingel.de/pdf/09wrb.pdf
http://home.fhtw-berlin.de/~s0356011/WERBUNG.PDF
http://195.143.20.7/zaw/arbeitsplaetze.htm
http://www.unterrichtsdatenbank.de/
V e r f a s s e r i nV e r f a s s e r i n
Miriam Sindelar
LK Wirtschaft/ Recht
2002/ 2004
KRvF-Gymnasium Moosburg