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Wie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und Kapitalgebern---- Ein ErfahrungsberichtEin ErfahrungsberichtEin ErfahrungsberichtEin Erfahrungsbericht
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VortragsgliederungVortragsgliederungVortragsgliederungVortragsgliederung
I. Überblick über das Unternehmen IMES GmbH
II. Finanzierung und Förderung von Entwicklungen und
Investitionen
III. Zusammenfassung
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• Hochtemperaturfeste Zylinderdrucksensoren und Auswertsysteme für Diesel- und Gasmotoren
ProdukteProdukteProdukteProdukte
SN27
Folie 3
SN27 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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Warum Zylinderdruck ?Warum Zylinderdruck ?Warum Zylinderdruck ?Warum Zylinderdruck ?
Druckgeführte Motorregelung hat ein großes Potential für die Zukunft traditionelle Regelungen zu ersetzen !
Maximaldruck Pmax = 154 bar
Lage von Pmax: α = 13º KWW
Kompressionsdruck
Pcomp = 135 bar
Induzierte Leistung: 2,786 MW
Berechnung Heizwert/Brennwert
Berechnung Klopfen/Fehlzünden beim Gasmotor
SN31
Folie 4
SN31 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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Nutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter Motorregelung
Verschärfte Umweltschutzbestimmungen bestimmen die zukünftigen Motorentwicklungen
SN29
Folie 5
SN29 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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Nutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter Motorregelung
SN30
Folie 6
SN30 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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• Cylinder pressure sensors, type HTT-04
ProdukteProdukteProdukteProdukte
SN2
Folie 7
SN2 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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• Cylinder pressure sensors, Marine type approval for HTT-04
ProductsProductsProductsProducts
SN28
Folie 8
SN28 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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• Cylinder pressure sensors, type CPS-01
• Miniaturized cylinder pressure sensor with thread M10*1
ProductsProductsProductsProducts
SN26
Folie 9
SN26 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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• Cylinder pressure sensors, type HTT and CPS
ProductsProductsProductsProducts
High resistance to load cycles and temperature up to 300 °C
SN23
Folie 10
SN23 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit
Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003
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Longtime operation of cylinder pressure sensors, type HTT and CPS
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Thermodynamic accuray cylinder pressure sensors, type HTT and CPS
ProductsProductsProductsProducts
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• Injection pressure sensors, type IPT
• Application on two stroke engines
ProductsProductsProductsProducts
SN3
Folie 13
SN3 Isolations- und Funktionsschicht mit Sputterprozess.
Stahl polieren
SiO2 Isolationsschicht mit Plasmaprozess
Funktionsschichten werden abgeschieden und strukturiert
Stefan Neumann; 21.09.2003
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• Compression pressure sensors, type IPT
ProductsProductsProductsProducts
SN4
Folie 14
SN4
Meßschicht TiON
Elektrische Verbindung Nickel
Thermperaturelement auf der MesszelleStefan Neumann; 21.09.2003
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• Engine Analyzer EPM-XC
• Application on 2- and 4 stroke engines
ProductsProductsProductsProducts
SN5
Folie 15
SN5
Standardtyp HTT-01
- verschiedene Hülsenlängen
- Kalibrierung auf den Messbereich bzw, Temperatur
-im Einsatz > 700 Stck.Stefan Neumann; 23.09.2003
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• Electronic Indicator EPM-XP
• Application on 2- and 4 stroke engines
ProductsProductsProductsProducts
SN25
Folie 16
SN25
Standardtyp HTT-01
- verschiedene Hülsenlängen
- Kalibrierung auf den Messbereich bzw, Temperatur
-im Einsatz > 700 Stck.Stefan Neumann; 23.09.2003
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ProductsProductsProductsProducts
• Electronic Indicator EPM-XP
• Application on 2- and 4 stroke engines
SN44
Folie 17
SN44
Standardtyp HTT-01
- verschiedene Hülsenlängen
- Kalibrierung auf den Messbereich bzw, Temperatur
-im Einsatz > 700 Stck.Stefan Neumann; 23.09.2003
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ProductsProductsProductsProducts• CMS Cargo for movable application
SN16
Folie 18
SN16
- Kleine Bauform M10x1- Gehäüse 12mmStefan Neumann; 21.09.2003
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WettbewerbWettbewerbWettbewerbWettbewerb
• Kistler Instrumente AG (Schweiz)
• AVL (Österreich)
SN42
Folie 19
SN42
- Kleine Bauform M10x1- Gehäüse 12mmStefan Neumann; 21.09.2003
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• Mitsubishi (Japan)
• Wärtsilä (Finland)
• Kawasaki (Japan)
• Daihatsu (Japan)
• Yanmar (Japan)
• Niigata (Japan)
• Mitsui (Japan)
• DU (Japan)
• Rolls Royce (Norway)
• MTU (Germany)
• Hyundai Heavy Industries (Korea)
• STX (Korea)
KundenKundenKundenKunden
• Liebherr (CH)
• 2G Drives (D)
• Mitsui (Japan)
SN20
Folie 20
SN20
- Kleine Bauform M10x1- Gehäüse 12mmStefan Neumann; 21.09.2003
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Mitarbeiter und UmsatzMitarbeiter und UmsatzMitarbeiter und UmsatzMitarbeiter und Umsatz
• Umsatz in 2010: > 1.6 Mio €
• Mitarbeiter: 10
SN10
Folie 21
SN10
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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II. Finanzierung und Förderung von Entwicklungen und Investitionen
SN33
Folie 22
SN33
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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1995199519951995
August Entscheidung für Selbstständigkeit nach Frustration bzgl. der Entwicklung von marktorientierten Produkten bei ABB
Suche nach Hochtemperatur Sensor bis 300 °C
Oktober Erste Kontakt mit STW nach Empfehlung vom AMA Verband Dr. Rein
Treffen auf der Messe Interkama mit STW
November Besuch bei STW in Kaufbeuren
SN34
Folie 23
SN34
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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1997199719971997
1. April 1. Auftrag von der Deutschen Flugsicherung in Langen zu Zylinderdrucküberwachung an einem 16V 20/27 MAN Gasmotor
Juli Start der Pilotanlage mit vielen Erfahrungen
SN35
Folie 24
SN35
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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1998/19991998/19991998/19991998/1999
Februar Umzug nach Eriskirch bei Friedrichshafen
Erste Erfolge auf dem Marine- und Kraftwerksmarkt
Erste Teilnahme an Schiffsmesse in HH
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2000200020002000
April Umzug nach Kaufbeuren in den Innovapark
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2000200020002000
Oktober Firmen- und Privatkonto bei der Kreis- und Stadtsparkasse in Kaufbeuren
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2000/20012000/20012000/20012000/2001
Viele technische Probleme
Erheblicher Kapitalbedarf für F+E und Investitionen
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2001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/2004
Start Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU HamburgStart Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU HamburgStart Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU HamburgStart Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg
Förderung: T€ 250
Risikokapitalfond Allgäu : T€ 140
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2001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/2004
Start Förderprojekt „Start Förderprojekt „Start Förderprojekt „Start Förderprojekt „TschockTschockTschockTschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg
Neue Mitarbeiter
Anschaffung von Prüfständen
Sensortests auf Motorprüfständen
Dauertests an Motoren
Grundlagenentwicklung
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2001/20022001/20022001/20022001/2002
Erste OEM KundenErste OEM KundenErste OEM KundenErste OEM Kunden
Mitsubishi JapanMitsubishi JapanMitsubishi JapanMitsubishi Japan
Enginuity JapanEnginuity JapanEnginuity JapanEnginuity Japan
SN38
Folie 31
SN38
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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2005/20062005/20062005/20062005/2006
Entwicklung einer innovativen ZylinderdruckelektronikEntwicklung einer innovativen ZylinderdruckelektronikEntwicklung einer innovativen ZylinderdruckelektronikEntwicklung einer innovativen Zylinderdruckelektronik
Finanzierung über Bayerisches Technologie Förderprogramm BayTep
Darlehen T€ 300 mit Sparkasse Kaufbeuren
Rückzahlung von Risikokapital Ende 2006
SN39
Folie 32
SN39
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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2008200820082008
Neubau Gebäude IMES GmbHNeubau Gebäude IMES GmbHNeubau Gebäude IMES GmbHNeubau Gebäude IMES GmbH
SN45
Folie 33
SN45
Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003
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III. Zusammenfassung
1. Eine Bankverbindung !
2. Gegenseitiges Vertrauen aufbauen
3. Glaubwürdige Businesspläne erstellen
4. Gute Unternehmensberater zur Unterstützung suchen
5. Regelmäßiges Reporting an Bank und Kapitalgeber
6. Innovation oder Investition dem Banker darstellen können
7. Markt und Wettbewerbskenntnisse
Wie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und Kapitalgebern
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III. Zusammenfassung
8. Der Unternehmer sollte eine gute Persönlichkeit darstellen
9. Netzwerk aufstellen zu Lieferanten, Kunden und Politikern
10. Wachstum aufbauen
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