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IHK zu Leipzig
Erfolgreich den Markt erobernDipl.‐Geogr. Cornelia UngerProjektleiterin
Workshop: Marketing für GründerLeipzig, den 17.04.2019
www.maikirschen‐marketing.de
Die Maikirsche ist eine der ältesten Kirschsorten, die zu den
Herzkirschen gehört. Der blühende Kirschbaum ist
untrennbar mit der Idylle ländlicher Regionen verknüpft.
Maikirschen & Marketing hat sich der Mission
"Regionalmarketing für ländliche Räume" verschrieben.
Wir unterstützen unsere Kunden beim Aufblühen und
sorgen mit frischgebackenem Landmarketing für einen
besonderen Auftritt.
M&M – unsere Geschichte
[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Unsere LeistungenKonzepte
Marketingkonzepte, regionale Entwicklungskonzepte,
Innovations‐ und Zukunftskonzepte, PR‐Maßnahmen
Kampagnen
regionale Produkte, Image‐Kampagnen, Fachkräfte‐
Kampagnen, Social‐Media
Management
regionale Entwicklungsprojekte, Standortmarketing,
Marketingmaßnahmen, Pressearbeit
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
M&M ‐Team
Dipl. Geogr. / Mediatorin
Anja Helbig M.SC. CRM
Josefine TzschoppeVerwaltungsfachangestellte
Susan Terpitz M. SC. Geogr.
Anika Büttner MaikiDipl. Geogr.
Cornelia UngerBuchhalterin
Käthe AustDipl. Betriebswirtin
Asoll Lambor
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Marketingplanung
Marktanalyse Zielgruppen Alleinstellung Maßnahmen
In welchem Teich fische ich?
Was will ich fangen?
Welchen Köder benutze ich?
Angel oder Schleppnetz?
[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
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Marktanalyse
Zielgruppen
In welchem Teich fische ich?
MaßnahmenAlleinstellung
• Gibt es einen Markt für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
• In welchem Einzugsbereich bieten Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung an?
• Wer sind Ihre Wettbewerber?
[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Markt
Was bzw. wen will ich fangen?
MaßnahmenAlleinstellung
• Wer sind Ihre Kunden?
• Was wollen Ihre Kunden?
• Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden?
• Wie wollen sie angesprochen werden?
• Welche Medien nutzen sie?
• Was spricht Ihre Zielgruppe an (Content)?
Zielgruppen
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Markt
Welchen Köder benutze ich?
MaßnahmenZielgruppen
• Welches Kundenbedürfnis spricht Ihr Produkt
bzw. Ihre Dienstleistung an?
• Was macht es besonders und einzigartig?
• Womit heben Sie sich von den Wettbewerbern
ab?
Alleinstellung
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Maßnahmen
Markt
Angel oder Schleppnetz?
AlleinstellungZielgruppen
• Welche Kommunikationswege nutzen Sie, um
für Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung zu
werben?
• Welche Marketinginstrumente nutzen Sie?
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Marketinginstrumente
• Logo & Corporate Design• PR‐ und Öffentlichkeitsarbeit• Printprodukte (Broschüre, Flyer etc.)• Elektronische Medien (Facebook, Newsletter, Twitter…)• Kampagnen • TV‐ und Radiowerbung• Veranstaltungen (Tag der offenen Tür, Neueröffnung etc.)• Empfehlungsmarketing• Kundenpflege (Kommunikation, Weihnachtskarte, etc.)
[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
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Kampagnen‐Bestandteile
Konzept/InhalteCorporate Design/Logo
Ressourcen (Geld, eigene)Organisation/Zeitplan
Printprodukte: Flyer, Plakate, Anzeigenmit einem zentralen Motiv & CD
Internetseite: permanente Aktualisierung
Pressearbeit: eigene redaktionelle Beiträge in Kombination mit Anzeigen
Magnet: Gewinnspiel mit attraktiven Preisen
Nachbereitung: Presse & Social Media
Social Media: Facebook
[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Projektbeispiel 1: Vermarktung Oschatzer Gildetag
Internetseite
Presse
Nachbereitung
Print/Anzeige
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Presse
Veranstaltungen
Homepage
Claim
Produkt
Infos
Headline
Person/Fachkraft
Projektbeispiel 2: Kampagne für nordsächsische Bauern
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Projektbeispiel 2: Kampagne für nordsächsische Bauern
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[Unternehmen] [Marketinginstrumente][Marketingplanung]
Marketinginstrumente
Klarheit
• eine Botschaft, die sich durch alle Kommunikationskanäle zieht
• einfache und deutliche Aussagen
• ein eindeutiges Nutzenversprechen
Konzentration
• klare Positionierung & Spezialisierung
Kontinuität
• Wiederholung „immer in die gleiche Kerbe“
• Durchhaltevermögen