extreme networks...агентства hightech marketing, участник yo-team Более 15...

Юрий Перунов | #юрийперунов #искренниепродажи #salebyheart #management

Цикл вебинаров для партнеров Extreme Networks

Extreme’альный бизнес 2020


Цикл трансформационных вебинаров от Extreme Networks

#юрийперунов#искренниепродажи

#salebyheart

Ваши результаты + цель на сегодня

Напишите в чат:

1. Какую пользу вы получили от вебинаров-1,2,3?

- Что смогли применить?

- Какие результаты?

2. Какую пользу вы ждете от вебинара-4?

- Что будет лучшим итогом вебинара для вас?

- Какие возможности вам это откроет?


#salebyheart

YO-TEAM

Юрий Перунов➢ Executive коуч, эксперт по

трансформации, методолог развития.

➢ 15 лет управления изменениями в организациях.

➢ 5 лет работы на топ-позициях в ИТ-компаниях.

➢ Автор методики, по которой создано 126 элитных отделов продаж

➢ Подпишись:

➢ Facebook https://www.facebook.com/SaleByHeart

➢ Instagram https://www.instagram.com/perunovcoach

➢ Задай вопрос:

➢ Email [email protected]

➢ WA Business +7-977-595-25-60

ВАША КОМАНДА ИЗМЕНЕНИЙ

WWW.YO-TEAM.RU

https://www.facebook.com/SaleByHeart

https://www.instagram.com/perunovcoach

mailto:[email protected]

http://www.yo-team.ru/


#salebyheart

Extreme’альный бизнес 2020.Цикл из 5 вебинаров

Бизнес в эпоху перемен: рецепты возможностей (7.04 15:00-16:30 Москвы)

Перестройка системы продаж под задачи сегодняшнего дня (14.04 15:00-16:30 Москвы)

Сложные переговоры в работе ИТ-компании (21.04 15:00-16:30 Москвы)

Практический маркетинг в работе ИТ-компании (28.04 15:00-16:30 Москвы)

Реализовать стратегию и выжить: практики усиления внутреннего ресурса в кризисе (12.05 15:00-16:30 Москвы)


#salebyheart

На сегодня анонсированы темы:

❑симптомы "больного маркетинга“

❑сегментация клиентов

❑принципы маркетинговой коммуникации.

❑перечень рекомендаций по усилению маркетинга

❑маркетинг для высоко результативных ИТ-продаж.


#salebyheart

Практический маркетинг в работе ИТ-компании

Есть Маркетинг =>Есть Бизнес

УТП: 8 шагов и7 ступеней

ССП: подготовка

Продукты: запускИнтервью с VIP-

гостем

Extreme-лист: Маркетинг

(«Часть 4» из 5 частей)


#salebyheart





гостем




#salebyheart

МАРКЕТИНГ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА

Важные задачи, на которые у вас раньше никогда не хватало времени.


#salebyheart

• Маркетинговая стратегия• Отстройка от конкурентов• Разработка востребованных продуктов

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ОБЫЧНО ОСТАЮТСЯ БЕЗ ОТВЕТОВ


#salebyheart

«Сегодня, когда почти все коммуникации с потенциальными клиентами происходят в сети интернет, конкурентное преимущество получает та компания, которая обладает лучшими знаниями, опытом, технологиями привлечения по диджитал каналам.»

Умный человек


#salebyheart

Digital каналы


#salebyheart

ЧЕТЫРЕ УРОВНЯ КОНКУРЕНЦИИ

1. УРОВЕНЬ ПРОДУКТА

2. УРОВЕНЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

3. УРОВЕНЬ УПАКОВКИ

4. УРОВЕНЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ


#salebyheart

Маркетинг – все активности, которые приводят к этапу продажи.

Что вы называете маркетингом в своей компании?


#salebyheart

Стратегия:(Владелец, топ-менеджеры, директор по маркетингу, консультанты)

1. Разработка стратегии (подробное описание способадвижения из точки А в точку B)

2. Авторский надзор

Управление:(Начальник отдела маркетинга)

1. Подбор подрядчиков2. Постановка задач3. Контроль исполнения4. Управление бюджетом

Инструменты:(Маркетолог, подрядчики)

1. Реклама2. SEO3. E-mail рассылки4. SMM


#salebyheart

Продуктовая стратегия

Маркетинговая стратегия

Коммуникационная стратегия

Какие продукты нужны нашим потенциальным клиентам?

Какими способами мы будем подводить наших потенциальных клиентов к покупке?


#salebyheart

1. Кому мы говорим?

2. Что мы говорим?

3. Какими словами мы говорим?

4. По каким каналам?

5. С помощью какихинструментов?

Коммуникационная стратегия маркетинга

Целевые аудитории

Отстройка от конкурентов

Упаковка предложения

Каналы коммуникации

Рекламные блоки, статьи, презентации, видео…


#salebyheart





гостем




#salebyheart

8 шагов создания УТП YO-TEAM*

1. Понять, что вы делаете не так, как большинство конкурентов.2. Понять почему вы делаете именно так и почему это лучше для клиентов.3. Написать рекламный текст, описывающий ваше предложение и

преимущество.4. Вычеркнуть из текста все фразы, которые могут сказать большинство

ваших конкурентов.5. Вычеркнуть из текста все фразы, которые не дают клиенту никакой новой

информации о продукте (как категории).6. Проверить, остались ли в тексте фразы о ваших преимуществах, которые

дают клиенту новую, неожиданную для него информацию.7. Придумать аналогию с примером, который все хорошо знают и понимают.8. Придумать краткое (одну фразу) описание вашего УТП с использованием

этой аналогии.

*АЛГОРИТМ РАЗРАБОТАН ДАНИИЛОМ КАПЦАН


#salebyheart

7 ступеней уточнения УТП через ценности*

1. Выйдите из сравнения

2. Подарите клиенту уверенность

3. Проведите грамотную квалификацию

4. Предлагайте оптимальный ассортимент

5. Будьте искренними

6. Соблюдайте высокие стандарты

7. Управляйте контактом

*МОДЕЛЬ РАЗРАБОТАНА РАДМИЛО ЛУКИЧ


#salebyheart





гостем




#salebyheart

Что такое ССП?▪ ССП – это сессия стратегического планирования.

▪ ССП может быть универсальными (вся стратегия организации) либо специализированными (тема «Продажи», «Маркетинг», «Производство»)

▪ ССП по теме «Маркетинг» позволяет запустить либо перезапустить маркетинг в организации. Является точкой запуска и опорным моментом запуска изменений.

▪ Для желающих понять, почему ССП не очень эффективно проводить своими внутренними ресурсами без привлечения экспертов – смотрите на видео/презентацию вебинара-1 данного Цикла (от 07.04.2020). Там мы детально разбирали «Формулу изменения» и «Переходную матрицу».

▪ Ниже мы разберем избранные вопросы подготовки к ССП по теме «Маркетинг» в ИТ-организации

▪ Если вы хотите получить развернутый план работы ССП по теме «Маркетинг» –пришлите свой запрос на email [email protected]

mailto:[email protected]


#salebyheart

Подготовка-1: Блок «Цели»

▪ Опишите бизнес-цели компании до конца текущего года и на ближайшие 3 года.

▪ Опишите цели компании в области маркетинга до конца текущего года и на ближайшие 3 года.

▪ Какие предыдущие бизнес-цели из области маркетинга удалось достичь? Что этому способствовало?

▪ Какие предыдущие цели из области маркетинга за предыдущие периоды не удалось достичь? Что этому помешало?


#salebyheart

Подготовка-2: Блок «AS IS»▪ Если у вас есть какие-то формализованные (описанные в документах) стратегии,

бизнес-планы, планы маркетинга, медиапланы и т.д. и т.п.

▪ Как устроен ваш маркетинг? Кто и как им занимается? Кто за что отвечает? Из каких процессов он состоит? Какие отслеживаются KPI? Какие бюджеты на маркетинг выделяются в месяц/в год и исходя из чего строится бюджетирование маркетинговой деятельности?

▪ Какие маркетинговые инструменты, методы продвижения, привлечения клиентов и т.д. вы применяете/применяли за последние 2 года?

▪ Инструмент/метод

▪ Период применения

▪ Бюджет

▪ Полученный эффект/результаты


#salebyheart

Подготовка-3: Блок «TO BE»

▪ Если бы вы приняли решение выходить на новые рынки, то какие бы это были рынки и какие продукты вы бы им предлагали?

▪ Какой тип клиентов для вас является привлекательным, но пока недоступным?Почему?

▪ На какие компании в сфере ИТ вы ориентируетесь, на кого хотели бы быть похожи и в чем именно?

▪ Какие задачи вы хотели бы решить с помощью стратегической сессии?


#salebyheart





гостем




#salebyheart

КАКИЕ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ БУДУТ ВОСТРЕБОВАНЫ НАШИМИ ЗАКАЗЧИКАМИ ЗАВТРА?


#salebyheart

Три источника информации

1. Ваши сотрудники2. Ваши конкуренты3. Ваши клиенты


#salebyheart

Составляющие«продукта будущего»

У

Т

П

«Продукт будущего»

▪ У = удобство – пользовательский опыт взаимодействия с продуктом создает приверженность

▪ Т = технологичность – отточенный процесс производства / уникальность содержания / функционал

▪ П = позиционирование – верное представление рынку, донесение нужным пользователям в нужное время нужными каналами


#salebyheart


#salebyheart

У YO-TEAM есть подарок для вас!Что это?

6 страниц рекомендаций для поиска «Продуктов будущего»

Зачем это?

✓ Понять какие продукты будет востребованы на рынке завтра

✓ Выявить ключевые рекомендации по усилению продуктов компании

✓ Организовать процедуру усиления продуктов внутри

Как получить?

https://bit.ly/3apA3SQ1. заполнить форму 2. скачать файл3. PROFIT ☺

«Продукты будущего», которые клиенты

ждут сегодня!

https://bit.ly/3apA3SQ


#salebyheart





гостем




#salebyheart

Интервью с VIP-гостемДаниил Капцан - эксперт по маркетингу в ИТ-отрасли, консультант, методолог, руководитель агентства HighTech Marketing, участник YO-TEAM

Более 15 лет управлял маркетингом в ведущих международных и российских IT компаниях, среди которых Kaspersky, Dell, Asseco.

Создал несколько успешных брендов, выводил продукты на международные рынки, выстраивал каналы коммуникации и разрабатывал маркетинговые стратегии на B2B и B2C рынках.

В 2008 и 2015 годах был признан одним из ТОП-5 директоров по маркетингу, публикуемому ИД Коммерсант.


#salebyheart


#salebyheart

YO-TEAMВАША КОМАНДА ПО ИЗМЕНЕНИЯМ

Специализируемся на высокотехнологичных компаниях

Переводим ваш бизнес на новый уровень

Выстраиваем систему продаж

Разрабатываем маркетинговую стратегию

Составляем карту роста руководителя

ЮРИЙ ПЕРУНОВЕxecutive коуч, эксперт по трансформации, методолог развития

ДАНИИЛ КАПЦАНЭксперт по маркетингу в ИТ-отрасли, консультант, методолог

ОЛЕГ ВАЛЬТЕРЭксперт по автоматизации бизнес-процессов, консультант

WWW.YO-TEAM.RU #юрийперунов#искренниепродажи

#salebyheart

http://www.yo-team.ru/


#salebyheart

YO-TEAMКЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ


#salebyheart

Executive коучинг

• Усиливаем сильные стороны и добиваемся кратного роста результатов. Раскрываем потенциал трансформации руководителя.

Стратегический маркетинг

• Выстраиваем и внедряем маркетинговую стратегию, «дорожную карту» и план продвижения.

Управление продуктом

• Внедряем управление продуктом. Ставим на поток работу с гипотезами / юзабилити продукта.

Построение системы продаж

• Перезапускаем систему продаж для высокотехнологичных бизнесов и кратно усиливаем результаты.

Внедрение системы наставничества

• Систематизируем передачу экспертизы внутри компании. Мотивируем лидеров развиваться интенсивно.

Аудит бизнес-процессов

• Оцифровка процессов «как есть» и выработка видения «как должно быть». Моделирование и оптимизация.


#salebyheart





гостем




#salebyheart

https://bit.ly/2W8Lfhx

1. Откройте ссылку (в браузере c ПК/планшета, не закрывайте окно zoom!)

2. Заполните EXTREME-Лист: Маркетинг (4/5)

3. Получите копию листа себе на email

4. Сравните свои результаты с группой

5. Сделайте выводы по трансформации#юрийперунов

#искренниепродажи#salebyheart



#salebyheart



#salebyheart



#salebyheart

Extreme’альный бизнес 2020.Цикл из 5 вебинаров

Бизнес в эпоху перемен: рецепты возможностей (7.04 15:00-16:30 Москвы)

Перестройка системы продаж под задачи сегодняшнего дня (14.04 15:00-16:30 Москвы)

Сложные переговоры в работе ИТ-компании (21.04 15:00-16:30 Москвы)

Практический маркетинг в работе ИТ-компании (28.04 15:00-16:30 Москвы)

Реализовать стратегию и выжить: практики усиления внутреннего ресурса в кризисе (12.05 15:00-16:30 Москвы)


#salebyheart


#salebyheart

Резюме сессии1. Что мне было сегодня ценно узнать?

2. Что из этого я возьму в работу?

3. Какой следующий шаг я сделаю в ближайшие 24 часа, от которого получу результат в течение ближайших 72 часов?* *Принцип 24/72


Цикл вебинаров для партнеров Extreme Networks

extreme networks...агентства hightech marketing, участник yo-team Более 15...

Documents