LEHRGANG

Management- Entwicklung von Führungskräften

FÜHRUNG

VERTRIEB

IM

FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 2

WARUM GIBT ES DIESE KOMPAKTE AUSBILDUNG FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE IM VERTRIEB?

Viele Menschen streben heute nach einer qualifizierten Führungsfunktion im Verkauf bzw. Vertrieb und erkennen erst im Laufe der Zeit die Komplexität dieser Materie.

Management-Aufgaben sind heute weitaus vielfältiger und komplexer in Einklang, mit den Unternehmenszielen zu bringen, als noch vor einigen Jahren.

Abgesehen von einer klaren strategischen Ausrichtung müssen Führungskräfte in der Lage sein, Mitarbeiter mit ihren Leistungs-potenzialen abzuholen und effektiv einzuset-zen. Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmann-schaft ist für den Gesamterfolg eines Unter-nehmens entscheidend.

Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe ausgeführt wird. Vor allem aber er-kennt man die gute Arbeit an den erzielten Ergebnissen.

Mängel in der Führungsarbeit machen sich aber nicht immer gleich bemerkbar, sind dann aber meist mit großen Problemen im Unternehmen verbunden. Die Motivation der Führungskräfte und Mitarbeiter sinkt, die Leistungsbereitschaft lässt nach und die Ziele des Unternehmens sind nur mehr schwer zu erreichen.

Kurz gesagt: Wer auf Führungskräfte baut, die sich nicht weiterentwickeln, legt dem Mitbe-werber seine Kunden in dessen Hände!

WER SOLLTE AN DIESEM FÜHRUNGS-KRÄFTEPROGRAMM TEILNEHMEN?

Diese Ausbildungsreihe richtet sich an be-stehende und zukünftige Führungskräfte im Vertrieb. Jeder der seine Führungsarbeit ver-bessern oder ausbauen möchten, ist herzlich willkommen.

WIE IST DIESE AUSBILDUNG AUFGEBAUT?

Der Lehrgang hat einen sehr hohen Praxis-bezug und wird im Rahmen von 5 aufeinan-derfolgenden Modulen zu je 1,5 Tagen ab-gehalten. Die einzelnen Module werden mit konkreten Aufgabenstellungen verbunden und bei Bedarf und Wunsch des Unterneh-mens auch mit dem übergeordneten Ma-nagement verknüpft. Die Einbeziehung der übergeordneten Leitung bietet die Möglich-keit, die gesetzten Inputs und Ideen in organi-satorische und strategische Entscheidungen einfließen zu lassen. Damit ist gewährleistet, dass die Inhalte des Lehrgangs auch wirklich im Unternehmen ankommen.

MANAGEMENT-ENTWICKLUNG von Führungskräften

EIN TIEFENINTERVIEW VOR BEGINN DES LEHRGANGS MIT JEDEM TEILNEHMER, DIENT ALS STANDORTBESTIMMUNG UND ZUR GRÖSSTMÖG-LICHEN INDIVIDUALISIE-RUNG IM TRAINING.

FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 3

Im 1. MODUL erarbeiten wir gemeinsam die Grundlagen moderner Führung ergänzt um praktische Tipps aus dem Alltag. Hier geht es primär um die eigene Rolle und Einstellung zum Thema Führung. Der Schwerpunkt des ersten Moduls liegt klar auf der Eigenposi-tionierung und der Erhebung des Führungs-anspruchs. Die Frage „Wer führt eigentlich wen?“ wird hier klar aufgezeigt werden. Der eigene Charakter muss mit den Führungstools in Einklang stehen und zu einem authenti-schen Automatismus führen. Die Organisation von Abläufen, die Vorgabe und Kontrolle von Zielen sowie die Entwicklung von Teams sind dabei die wesentlichen Inhalte.

Das 2. MODUL bietet Hilfestellung bei der methodischen Führungsarbeit. Eine genaue Analyse darüber, welche Führungstools wirk-lich Sinn machen und welche zum jeweiligen Teilnehmer passen. Die Herausforderungen des Führungsalltags lassen sich damit besser bewältigen, Freude und Spaß an der Führung wird entwickelt. Es geht immer um erfolgs-wirksame Maßnahmen in der Gesprächsfüh-rung, mit den zu führenden Mitarbeitern.

Das gemeinsame Aufsetzen von Projekten im Einklang mit den vorhandenen Mitarbeiterpo-tenzialen gehört zu den wesentlichen Heraus-forderungen einer guten Führungskraft.

Das 3. MODUL setzt sich mit dem Thema Con-trolling, im Sinne von Steuerung, auseinander. Unternehmensbezogene Daten und Zahlen sind immer die Grundlage für strategische und operative Entscheidungen. Nicht jede Führungskraft entwickelt eine starke Leiden-schaft für Zahlen. Ergebnisfokussierte Führung ist aber ein entscheidender Erfolgsfaktor für einen guten Manager.

Diese Ergebnisorientierung basiert auf den wichtigsten KPI´s. Diese wiederum müssen zu den wesentlichen Tools einer Führungskraft zählen. Wer Zahlen im Vertrieb richtig auf-bereiten und interpretieren kann, wird seine Ziele besser planen und erreichen können.

Motivation ist die Grundvoraussetzung für er-folgreiches Handeln im Vertrieb. Sich selbst zu motivieren und andere nicht zu demotivieren steht in diesem MODUL 4 im Vordergrund. Sie erhalten wichtige Erkenntnisse über Motivati-ons- und Erfolgsstrategien.

Nicht nur fachliches und verkäuferisches Kön-nen machen den Erfolg aus, sondern vor allem die mentale und emotionale Stärke. Wie im Sport entscheidet auch im Vertrieb und Ver-kauf in erster Linie der Kopf über Erfolg oder Niederlage. Talent und Technik haben wir meistens alle genug. Unsere mentale Stärke, unsere Einstellung und unser Wille machen den entscheidenden Unterschied.

In diesem Modul widmen wir uns den wich-tigsten mentalen Herausforderungen im Vertrieb und Verkauf, die es zu meistern gibt. Sie bekommen Inspirationen und Übungen an die Hand, mit denen Sie Ihre Verkäufer in schwierigen Situationen, zum schnellen „Um-denken“ führen können.

INHALT DER 5 MODULE

FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 4

Als Führungskraft in der Verkaufskommu-nikation ist es besonders wichtig, als Coach professionell, sowohl für erfahrene als auch für neue Mitarbeiter, zu agieren.

Der Seminarbaustein „Coach the Coach“ im MODUL 5 gibt Führungskräften im Vertrieb eine Anleitung zum Erstellen und zur Umset-zung einer strukturierten, in gewissen Maßen auch standardisierten, Verkaufskommunika-tion. Diese dient dann als Basis für ein profes-sionelles Coaching in diversen Verkaufs- und Abschlusssituationen. Damit gelingt es dem Coach in der Praxis, alle Verkaufsmitarbeiter auf möglichst den selben Standard in der firmen- bzw. produktbezogenen Verkaufs-kommunikation zu bringen.

Eine wirkungsvolle Kommunikation erstellen zu können und diese in der Praxis auch an-zuwenden, stellt den besonderen Mehrwert dieses Moduls dar.

WIE UNTERSTÜTZT MICH DIESE AUSBIL-DUNGSREIHE IM UNTERNEHMEN?

Ziel des Lehrgangs ist es, die Teilnehmer von der gehörten in die gelebte Führung zu brin-gen und einen Automatismus im Umgang mit Führungsaufgaben und deren Umsetzung zu vermitteln. Dies führt zu mehr Effizienz in der Erreichung der Unternehmensziele und trägt unmittelbar zu Wachstum bei.

VERTIEFENDE MASSNAHMEN

Umstellungen im Führungsstil benötigen eine Begleitung im Tagesgeschäft. Deshalb bieten wir optional die einmalige oder regelmäßige Begleitung „on the job“, zur Stärkung der Um-setzungskraft, an.

Die vertiefenden Zusatzmaßnahmen fließen optional in den Lehrgang ein. Diese kommen unternehmensspezifisch nach dem Lehrgang zur Anwendung und führen zu einem beson-deren und individuellen Feinschliff.

MODUL 1

1,5 TageInstrumente & Methoden

MODUL 2

1,5 TageLeadership

MODUL 3

1,5 TageControlling und

Vertriebssteuerung

MODUL 4

1,5 TageMythos Motivation

MODUL 5

1,5 Tage„Coach the Coach“

Die Trainingsorte werden zu den Inhalten pas-send in Österreich ausgewählt.

Erfahrene Trainer mit Managementpraxis wer-den unterstützt durch thematisch passende Testimonials.

Preis auf Anfrage

FIVE – Führungskräfte im Vertrieb 5

DIE SALES ACADEMY DER MENSCHEN IM VERTRIEB BERATUNGSGESELLSCHAFT BIETET UMFASSENDE AUS- UND WEITERBILDUNGSPROGRAMME FÜR VERKAUF- UND VERTRIEBS-ORIENTIERTE PERSONEN AN. MIT ÜBER 30 JAHREN ERFAHRUNG IN DEN BEREICHEN VERTRIEB, MANAGEMENT, RECRUITING UND CONSULTING VERSTEHEN WIR UNSER HANDWERK. WIR TEILEN UNSERE ERFAHRUNGEN UND GEBEN DIESE UNGESCHMINKT, UNGEFILTERT UND MIT EINEM SEHR HOHEN PRAXISWERT WEITER. UNSERE LEHRGÄNGE UND TRAININGS VERMITTELN WISSEN, DAS NACHWEISLICH ZU MEHR ERFOLG FÜHRT.

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Version 1 / 2018

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