fundraising crashkurs für soziale initiativen
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Programm
18.00 Uhr Willkommen und Kennenlernen
18.20 Uhr Kurzvortrag zum Thema Fundraising
19:00 Uhr Gruppenarbeit: Entwicklung einer
Fundraisingstrategie für eine bestimmte
Zielgruppe und Ansprache dieser
20.30 Uhr Ende
Was ist Fundraising? (Mittelbeschaffung)
systematische Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, die darauf abzielen, alle für die Erfüllung des Satzungszwecks benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) zu beschaffen (angelehnt an Urselmann) >> Erscheinungsform des Marketings >> Kommunikation >> Führungsaufgabe
Voraussetzungen • 1.Schritt: Idee & Vision: >> Arbeitsauftrag
• 2.Schritt: grundlegender Wirkmechanismus: nachgewiesene Wirkung
/ reproduzierbarer Wirkkreislauf („Kerngeschäftsprozess“) >> Ergebnis= „Social Impact“
• 3. Schritt: Geschäftsmodell: Wie Sie Ihren Wirkkreislauf starten und finanzieren. >> Was bewirkt Ihre Organisation und wie erhält sie von wem Geld dafür? Wer zahlt für die Durchführung? Dazu gehört auch die Erkenntnis, dass es für manche Themen deutlich leichter ist Mittel einzuwerben als für andere!
Finanzierungsmodelle
• Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen
• Spenden und Zuwendungen
• Beides: hybride Modelle
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Der Fundraisingkreislauf
Analysieren & planen
Bedarf analysieren
Maßnahmen Mix
definieren
Maßnah-men durch-
führen
Evaluieren
FR-Kreislauf: Planung
• Zeit- und Ressourcenanalyse • Wofür brauche ich Geld, was kann auf
anderen Wegen erreichen? • Kosten-Nutzen-Analyse / Erfolgschancen • USP: Was kann meine Organisation
besonders gut? / Was sind Stärken/Schwächen?
• Klärung der Einbindung von FR in die Gesamtstruktur
• Wer in meinem Team ist der Typ dafür? • Präzise Zielformulierung (SMART)
Der Fundraisingkreislauf
Analysieren & planen
Bedarf analysieren
Maßnahmen Mix
definieren
Maßnah-men durch-
führen
Evaluieren
Bedarfsanalyse
• Bedarf der Organisation – Mittelbedarfsplanung (Geld, Sachmittel) – Liquiditätsplanung – Angestrebter Finanzierungsmix – Ertrags-/Aufwandsabschätzung
• Bedarf der Zielgruppe – Zielgruppe(n) definieren: was interessiert die Leute die mir Geld
geben?
Bedarf der Zielgruppe
Immaterielle Anreize/materielle Anreize
Mitgefühl
„etwas zurückbekommen wollen“
Steuerliche Gründe
Schuld/Dankbarkeit
Idealismus
Religiösität
Sozialprestige/Selbstwertgefühl
Beziehung
Gutes Gefühl
Der Fundraisingkreislauf
Analysieren & planen
Bedarf analysieren
Maßnahmen Mix
definieren
Maßnah-men durch-
führen
Evaluieren
FR-Maßnahmen
Freianzeige
Sachspende
Telefonspende Tombola
Straßensammlung
Anlassspende
Patenschaft
SMS-Spende
Payroll-Giving
Online-Spende
Freiwilligen-Börsen
Charity-Event Crowdfounding-Plattform
Fördermitgliedschaft
Erbschaften
Social-Impact-Bonds
Einkaufsplattformen („Boosting“)
„Mailing/Spendenbriefe“
Aktivisten-Fundraising-Plattformen/Spenden-Plattformen
Beispiel - Crowdfunding
Geeignet für Projekte … bei denen eine konkrete Summe benötigt wird. … mit einem klar umrissenen Ziel (Wirkung). … bei denen eine (symbolische) Prämie rausgegeben werden kann. … bei denen eine stetige Kommunikation möglich ist. Überblick über Crowdfunding-Plattformen unter: www.crowdfunding.de
Beispiel - Stiftungen Oft hilft eine Voranfrage Oft wichtig wann im Jahr man fragt > Budgetzyklus Stiftungen z.B.: • Die Großen: Bosch Stiftung, Vodafone Stiftung, BMW Stiftung, etc. • Die Förderer von Social Entrepreneurs: Schwab Foundation, Ashoka
(Förderprogramm für Sozialunternehmer) • Überblick über deutsche Stiftungen bei www.stiftungen.org oder in der
Datenbank: www.maecenata.eu/stiftungsdatenbank (Suche nach Name/Zweck)
• In Hamburg: https://gateway.hamburg.de/hamburggateway/fvp/fv/Justiz/Stiftungsdatenbank/?sid=55
Beispiel - Unternehmenskooperation
• Übernahme gesellschaftlicher Verantwortung ist DAS Thema in Unternehmen
• Zentrale Frage: Welche(s) Unternehmen passt zu mir? • Alle Größenordnungen und verschiedene Formen möglich, z.B. Payroll
Giving, Sponsoring, Corporate Volunteering, etc. Vorteile Nachteile + Aufbau einer langfristigen Kooperation möglich + Profilierung als Marke - Schwächung des Rufs der
Gemeinnützigkeit der Marke + Erweiterung des Netzwerks > Generierung von weiteren Unterstützern
- Abhängigkeit/Einmischung
+ Erhöhte Aufmerksamkeit und Bekanntheit
- Imagerisiko
Beispiel - Öffentliche Gelder • Stadt – Land – Bund • Spezialisierte Töpfe z.B. Bengo/Engagement Global • Kontakte in die Ministerien oder lokale Verwaltung helfen beim Verständnis was
gefördert wird und wann Ausschreibungen kommen • Ausschreibungen:
• Deadlines einhalten • Antragsarchitektur üben • Ruf/Referenzen der Organisation • Ggf. Gemeinsame Anträge im Netzwerk
• Nachteile:
– oft aufwändiges Reporting, bei EU-Projekten bis zu 30% für Projektverwaltung (Antragsakquise und –abrechnung usw.)
– jeder Geldgeber stellt andere formale Ansprüche – Projektgelder können vom eigentlichen Kerngeschäft ablenken: Gefahr, dass nur
noch Anträge geschrieben werden, anstatt sich zu entwickeln
Der Fundraisingkreislauf
Analysieren & planen
Bedarf analysieren
Maßnahmen Mix
definieren
Maßnah-men durch-
führen
Evaluieren
Der Fundraisingkreislauf
Analysieren & planen
Bedarf analysieren
Maßnahmen Mix
definieren
Maßnah-men durch-
führen
Evaluieren
Evaluierung: war mein Fundraising erfolgreich?
• Fundraising Ziele versus Ziele der Organisation
• Beispiele für Fundraising Ziele – Anzahl generierter Adressen in Zeitraum X – Anzahl geschalteter Anzeigen in Zeitraum X – Anzahl der Neuspender in Zeitraum X – Eingeworbene Summe in Zeitraum X absolut – ….und in Relation zu den FR Kosten
Zusammenfassung FR-Kreislauf
• Bestandsaufnahme: Was macht die Organisation bisher • Organisationsziel: Wo wollen wir hin, was ist unsere Mission • Wie ist FR in die Organisationsstruktur eingebunden. • Welches FR-Ziel habe ich • Wer ist meine Zielgruppe + was macht die Zielgruppe aus • Was ist mein Bedarf: kurz, mittel und langrfristig • Was ist mein Alleinstellungsmerkmal gegenüber Mitbewerbern? Was kann
ich Gebern bieten? • Maßnahmenmix: Mit welchen Instrumenten will ich die Zielgruppe
erreichen, wie spreche ich die Zielgruppe an • Evaluation: Habe ich mein Ziel erreicht? Und in Relation zu den Kosten?
Lessons learnt: Dokumentation
Zum Weiterlesen
Websiten: • www.stiftungen.org • www.wegweiser-buergergesellschaft.de (Praxishilfen Fundraising) • www.fundraising-wiki.de • ... Bücher: • Handbuch Fundraising: Spenden, Sponsoring, Stiftungen in der Praxis
(Marita Haibach) • Fundraising: Professionelle Mittelbeschaffung für steuerbegünstigte
Organisationen (Michael Urselmann) • Fundraising: Spenden, Sponsoring und mehr ... (Nicole Fabisch) • …