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Mächtige Kräfte erschüttern und gestalten sie um, unsere Welt,

und die brennende Frage unserer Zeit lautet, ob wir den Wandel

zu unserem Freund statt zu unserem Feind machen können.

Bill Clinton

PUBLIC AFFAIRS Für den Mittelstand

Der Mittelstand ist das vielfach gerühmte Rückgrat der deutschen Volkswirtschaft.

Mehr als 99 Prozent der umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen in Deutschland

sind dem Mittelstand zuzurechnen. Die 3,75 Millionen kleinen und mittleren

Unternehmen (KMU) in Handwerk, industriellem Gewerbe, Handel, Tourismus,

Dienstleistungen und freien Berufen spielen zudem als zuverlässiger und

innovativer Jobmotor eine entscheidende Rolle: Sie beschäftigen rund 60 Prozent

aller Erwerbstätigen in Deutschland. Weil er vor Ort soziale Verantwortung

übernimmt, genießt der Mittelstand hohes Ansehen bei Politik und Gesellschaft.

Die lokale und regionale Verwurzelung wird auch von Kunden als besonderes

Merkmal von Qualität und Zuverlässigkeit geschätzt.

Die Loyalität der Mitarbeiter, flache Hierarchien und einfache Prozesse – all das

sind Erfolgsfaktoren, die es mittelständischen Unternehmen ermöglichen,

innerhalb kürzester Zeit Marktnischen nicht nur zur finden, sondern diese auch

effektiv und effizient zu nutzen. Sie sind häufig hoch innovativ – und Vorreiter,

wenn es darum geht, neue Wachstumsmärkte zu erschließen und passgenaue

Zukunftslösungen für Menschen und Organisationen zu entwickeln. Im Bereich

der erneuerbaren Energien waren es vor allem Mittelständler, die als erste

Technologien für die Gewinnung von Solar- und Windenergie anbieten konnten –

und jetzt mehr als andere von der Energiewende in Deutschland profitieren.

Oftmals fehlt es mittelständischen Unternehmen an Ressourcen, die

Großunternehmen für die Bereiche Public Affairs oder Government Relations zur

Verfügung stehen. Dort gibt es ganze Abteilungen, die sich um den

professionellen Umgang mit externen Stakeholdern kümmern.

Projektbezogenes Partikularlobbying und Interessenvertretung „à la carte" stehen

heute auf der Tagesordnung. Für Mittelständler bedeutet das: Die Mitgliedschaft

im Verband reicht nicht mehr aus, um das politische Geschehen gezielt

analysieren und gegebenenfalls Einfluss auf politische Entscheidungen im Sinne

der eigenen Unternehmensziele nehmen zu können.

Vielen mittelständischen Unternehmen bleibt häufig nur noch, auf vorgegebene

Marktveränderungen passiv zu reagieren. Das Potenzial, das die frühe

Antizipation politischer Regulation für die erfolgreiche Erschließung neuer Märkte

hat, wird damit nicht oder nur unzureichend genutzt. Unabhängig von

Meinungskonflikten und Reibungsverlusten – und damit in der politischen

Kommunikation schneller, flexibler und pointierter als Verbände – hat sich

Ketchum Pleon im Beziehungsgeflecht von Politik, Gesellschaft, Wirtschaft und

Medien als Lotse für Mittelständler fest etabliert.

Mit dem Partner Ketchum Pleon an Ihrer Seite gilt: „Aktion statt Reaktion“. Wir

unterstützen Sie dabei, gesellschaftliche Trends frühzeitig nicht nur zu erkennen,

sondern ihre Implikationen für politische Entscheidungen und mögliche

Auswirkungen für die Geschäftstätigkeit von KMU zu richtig bewerten. Allein in

der deutschen Gesetzgebung werden rund 80 Prozent aller Gesetze durch die

Europäische Union (EU) vorgegeben. Für Mittelständler ist es daher wichtig zu

wissen, was sich in Brüssel tut. Eine zielgerichtete Beobachtung gesellschaftlicher

Entwicklungen und der entsprechenden politischen Debatten nicht nur auf

nationaler, sondern auch auf europäischer Ebene lässt frühzeitig darauf

schließen, wie sich Megatrends in Form des regulatorischen Rahmens

konkretisieren könnten. Dieses Wissen ist für Sie von immenser Bedeutung, wenn

es darum geht, Marktchancen frühzeitig zu erkennen.

���� Wir bieten Analyse.

Aktion statt Reaktion

GUTE KONTAKTE mit Systematik

Häufig halten KMU gute Kontakte zu ihrem direkten sozialen Umfeld: Sie

unterstützen Sportvereine, soziale Projekte und engagieren sich in

Verbänden. Was häufig fehlt, ist ein systematischer Ansatz, ihre Anliegen

auch auf die landes- und bundespolitische sowie EU-Ebene zu hieven.

Alltagshektik und der hohe bürokratische Aufwand erschweren es, sich mit

professionellem Lobbying zu befassen. Aber Politik heute ist auf das Know-

how von Mittelständlern in Industrie, Dienstleistung und Handel angewiesen,

um angemessene Entscheidungen treffen zu können. Wer hier mitspielen

will, muss die Regeln beherrschen und Spielräume kennen. Lokale, regionale

und nationale Fürsprecher können dabei einen wichtigen Beitrag leisten.

Ketchum Pleon begleitet Sie dabei, geeignete Koalitionspartner zu

identifizieren und strategische Partnerschaften zu bilden (Coalition building).

���� Wir bieten Vernetzung.

Wissen um finanzielle Anreizsysteme

Mehr denn je gibt die Politik heute mit konkreten finanziellen Anreizen steuernd

die Richtung vor, wenn es um das Entstehen neuer Märkte geht. Die Politik hat

die Energiewende in Deutschland beschlossen und führt diese der

entsprechenden Ausgestaltung des Rechtsrahmens und gezielten

Förderprogrammen – etwa für erneuerbare Energien, Energieeffizienz und

Elektromobilität – bewusst herbei. Viel Geld „verschenkt“, wer sich im Dschungel

der EU-Richtlinien und deutschen Verordnungen nicht auskennt. Allein von dem

rund 100 Milliarden Euro umfassenden EU-Budget im Umwelt- und

Forschungsbereich können Mittelständler noch viel mehr als bislang profitieren.

Das Wissen um die finanziellen Anreizsysteme macht Ketchum Pleon für Sie

konkret nutzbar.

���� Wir bieten Orientierung.

Ketchum Pleon ist Deutschlands führende Agentur für Kommunikationsberatung

und europäischer Marktführer für Corporate Communications, Public Affairs,

Change, Healthcare, Brand- und Sales Communications. Für das 1988

gegründete und am 1. Januar 2010 mit Ketchum fusionierte Unternehmen sind

allein in Deutschland mehr als 350 Beraterinnen und Berater tätig. Zu den über

200 Klienten gehören zahlreiche DAX-30 und Euro Stoxx-Unternehmen, Bundes-

und Landesministerien sowie Non-Profit-Organisationen. www.ketchumpleon.de

Ketchum Pleon begleitet mittelständische Unternehmen beim Management der

Risiken und Chancen von Veränderungen von politischer und gesellschaftlicher

Dimension. Wir unterstützen Sie dabei, aus Megatrends und Megathemen

Märkte zu machen.

Kontakt:

Cornelius Winter, Managing Partner

Hausvogteiplatz 2, 10117 Berlin

Email: cornelius.winter@ketchumpleon.com

Webseite: www.ketchumpleon.com