leadgenerierung mit b2b content marketing

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Leadgenerierung mit B2B Content Marketing http://www.park-sieben.com Park7 – Büro für Online-Kommunikation Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur zahlenden Kundschaft wird.

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Marketing


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Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur zahlenden Kundschaft wird. Mit Content Marketing können Unternehmen effizient Leads generieren und in dem Kaufentscheidungsprozess begleiten, bis sie zu zahlenden Kunden werden.

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Page 1: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

Leadgenerierung mit B2BContent Marketing

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Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur

zahlenden Kundschaft wird.

Page 2: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

Ein Einblick in das Whitepaper für intelligentes Marketing

Link zum kompletten Whitepaper am Ende der Präsentation

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Inhalt

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Page 4: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

Content Marketing ist eine Strategie, Interessenten oder Kunden durch hochwertige Inhalte zu erreichen, ohne direkt zum Kauf von Produkten oder Services aufzufordern.

Die Informationen der Inhalte bieten der Zielgruppe einen echten Mehrwert, weil sie exakt auf den Informationsbedarf der Interessent abgestimmt sind.

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Page 5: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

Im B2B-Bereich suchen Entscheider längst nicht mehr nur in Fachmagazinen und ihrem Netzwerk nach Ideen und Lösungen. Sie nutzen zunehmend Suchmaschinen, Portale und soziale Netzwerke im Internet.

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Hier können Unternehmengezielt Einfluss nehmen

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Versorgen Sie Entscheider mit

und präsentieren Sie sich als vertrauenswürdige und kompetente Quelle.

Aufbauend auf diesem stabilen Fundament kann im zweiten Schritt auf eigene Produkte und Dienstleistungen Aufmerksam gemacht werden.

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Die Wahl der ist abhängig

• Von Informationsbedarf der Zielgruppe

• Von der strategischen Ausrichtung des Unternehmens

• Von den bestehenden Ressourcen

• Vom vorhandenen Content

• Vom Budget

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Content Marketing wir im Kontext des InboundMarketing besonders wirkungsvoll,

denn Inbound Marketing hat das Ziel, auf allen Kanälen Aufmerksamkeit zu erregen.

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Page 11: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

Im Rahmen des Inbound Marketing generiert Content Marketing neue Leads.

Doch dort endet es noch nicht.

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Page 12: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

hat immer klar definierte Phasen. Jeder Lead durchläuft diese und bekommt darin auf seine Person angepasste Informationen.

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Ziel ist es, dem Kunden Informationen zukommen zu lassen, auf deren Grundlage er

eine Kaufentscheidung treffen kann.

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Page 14: Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

Content Marketing fordert eine offenere Unternehmenskommunikation.

Nur so können die Content-Schätze im Unternehmen gehoben werden.

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Wie Unternehmen Ihre

Content Schätze heben

können (Blogartikel)

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onDer Wandel der Kommunikation nach

außen, fordert auch einen Wandel der Kommunikationim inneren.

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(1) Erkennen – Markt- und Kundendaten werden erhoben, um die Frage-und Probstellungen der Zielgruppe herauszufinden.

(2) Erstellen – mithilfe einer Content-Matrix verschafft man sich einen Überblick und kann die Inhalte im Verkaufsprozess anwenden

(3) Verbreitung – Die richtige Strategie ist dabei nicht „out of the Box -alles muss raus“ sondern muss zu Ihrem Unternehmen und den Gegebenheiten passen.

(4) Messen – Anhand von Indikatoren wie z.B. Ranking in den Suchergebnissen, Traffic, Social Signals und Sales.

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Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen.

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„Content schafft Beziehungen.

Beziehungen bauen auf

Vertrauen. Vertrauen treibt

Umsatz“ – Andrew M. Davis

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Erhöhte Sichtbarkeit im Internet. Neue Leads werden über die Unternehmenskanäle generiert und

im Kaufentscheidungsprozess begleitet.

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Es entsteht eine Messbare Wertschöpfung –wesentlich zielgerichteter und effektiver als

herkömmliche Werbung