management school st.gallen kurzprogramm 2015

St.Gallen

Management School St.GallenB E T T E R B U S I N E S S

Open Programs

S E LE C T I O N

2 0 15 | 2 0 16

Seminare

Lehrgänge

Diplome

St.Galler Impulstagungen

Management School St.Gallen

St. Leonhardstrasse 7

CH – 9001 St.Gallen

Telefon (41) 071 222 51 53

Telefax (41) 071 222 51 20

[email protected] | www.mssg.ch

Wissenschaft & Management

Wissenschaft ist auf Erkenntnis gerichtet,

Management auf Nutzen.

Wissenschaft orientiert sich an Wahrheit;

Management auf Wirksamkeit.

Wissenschaft strebt nach

Allgemeingültigkeit; der Manager hat es

aber mit dem Einzelfall zu tun.

Sein Ziel ist nicht die Gewinnung von

Erkenntnis, sondern deren Anwendung;

nicht die Entdeckung, sondern deren

Applikation. Die Theorie fragt:

«Ist es wahr?»; Management fragt:

«Funktioniert es?».




Telefon (41) 071 222 51 53

Telefax (41) 071 222 51 20


Open Management Education 2015 | 2016

Management School St.Gallen 4 Open Programs – Der nächste Schritt 6 St.Gallen «Build-your-own» 8 Inhouse Programs – Zukunft betreten 10 Fünf Beispiele aus der Praxis

General Management14 General Management für Executives15 General Management für Führungskräfte

Strategie, Vertrieb und Marketing 18 Strategisches Management19 Strategie-, Change- & Prozessmanagement20 Strategisches Marketing Management21 Verkäufer erfolgreich führen22 Key Account Management23 Einkauf – Performancehebel No. 1

Finanzmanagement 26 Finanzmanagement für Executives27 Grundlagen Finanzmanagement

Leadership – Verhalten30 Leadership Excellence31 Advanced Leadership 32 Leadership33 First Leadership34 Personal Performance35 Achtsamkeit in der Führung

Leadership – Methodik 38 Leading Change39 Managerial Effectiveness40 Professionelles Selfmanagement41 St.Galler Verhandlungsmethodik42 Leadership im Konfliktmanagement43 Wirksame Mitarbeiterführung44 Potenzial der eigenen Stärken45 Professionelle Management- Assistenz

St.Galler Lehrgänge und Diplome 48 St.Galler High Potential Program 49 St.Galler Management Lehrgang50 St.Galler Leadership Lehrgang51 St.Galler Change Management Lehrgang52 Personal Development Program 53 St.Galler Einkäufer Lehrgang

St.Galler Impulstagungen 56 Resilienz58 How to transform your business60 Storytelling62 Next Talents64 Blue Ocean Leadership66 Authentic Leadership68 Neuro-Leadership 70 The Art of Success

74 Kontakt und Anmeldung

Open Programs – Der nächste Schritt

Ihre Ansprechpartnerin

Deborah Löffler, Manager Open Programs [email protected], Telefon (41) 071 222 51 53

Erinnern Sie sich noch an die gute alte

Karriereleiter? Längst hat sich unsere

Laufbahn in einen agilen Aufzug

verwandelt, der uns jeden Tag in

eine neue Richtung befördern kann.

Wenn wir in diesem Auf und Ab und

Hin und Her die Führung bewahren

wollen, dürfen wir uns nicht mehr

auf Dienstjahre und Visitenkarten

verlassen. Das einzig wirksame Mittel

ist die Investition in fundierte, praxis-

zentrierte und nachhaltig tragfähige

Kompetenzen. Welchen nächsten

Schritt wollen Sie unternehmen?

Unser Programm wird Ihnen zeigen:

St.Gallen ist bereit, den Weg zu ebnen.

Ihre persönliche Beratung

Sie haben den Wissensbedarf – wir haben die Ideen, Themen und Programme. Deshalb führt der schnellste Weg zur individualisierten Kompetenzentwicklung über das persönliche Gespräch mit uns.

Seminarkosten

3 x 3 Tage CHF 8’700.–*2 x 3 Tage + 1 x 2 Tage CHF 8’700.–*2 x 3 Tage + 1 x 4 Tage CHF 9’700.–*1 x 3 Tage + 2 x 4 Tage CHF 9’700.–*3 x 4 Tage CHF 10’700.–*

*Rechnungstellung in Euro möglich..

St.Galler «Build-your-own»

Volle Wahlfreiheit, aber mit System: Wie Sie Ihren persönlichen

Lehrgang zielgenau konfigurieren können – und dabei gleichzeitig

von der integrierten St.Galler Managementlehre profitieren.

Keine Führungsaufgabe ist wie die andere, und jede Laufbahn verläuft anders.

Genauso individuell sind deshalb die Anforderungen an die Entwicklung

des persönlichen Wissens und Könnens. Dies ist der Grund, weshalb Ihnen

die Management School St.Gallen ein derart vielgestaltiges Lehrprogramm

zu Management und Leadership anbietet. Mit dem Spezialprogramm «Build-

your-own» gehen wir noch einen Schritt weiter: Hierbei handelt es sich um

einen mehrteiligen Lehrgang, dessen Module Sie ganz nach Bedarf auswählen

können. Wählen Sie einfach jene drei Einzelseminare aus, die Ihrem aktuellen

Wissens bedarf optimal entsprechen – für ein Höchstmass an Mehrwert, bei

grösst möglicher Vernetzung der Lehrmodule.

Themenfokus

Was müssen Sie wissen oder können? Wählen Sie aus unseren Programmen jene drei Angebote, die ihrem persönlichen Entwicklungsziel am besten entsprechen.| Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte und Projektleiter, die eine exakte Vorstellung haben, welche neuen Fähigkeiten sie anstreben; die aus unserem integralen Management- und Leader-ship-Programm einen Lehrgang nach Mass konzipieren möchten; die diese hohe Individualität mit der Systematik der St.Galler Managementlehre vernetzen wollen.

Teilnahmebedingungen

Alle Module im St.Gallen Build-your-own Programm müssen für den gleichen Teil-nehmer gebucht werden und sind nicht innerhalb der Firma übertragbar. Zwischen dem ersten und dem letzten Modul dürfen maximal 18 Monate liegen.

6 Management School St.Gallen | www.mssg.ch

THEMENFOKUS

Was müssen Sie wissen oder können? Wählen Sie aus

unseren Programmen jene drei Angebote, die Ihrem

persönlichen Entwicklungsziel am besten entsprechen.

Detailinfos unter www.mssg.ch

Ziel

grup

pe

Ges

chäf

tsle

itung

Obe

re F

ühru

ngse

bene

Mitt

lere

Füh

rung

sebe

ne

Unt

ere

Führ

ungs

eben

e

Dau

er

3 Ta

ge

4 Ta

ge

Seit

e

Strategie

Strategisches Management • • • • 18

Strategie-, Change- & Prozessmanagement • • • 19

Marketing, Sales und Einkauf

Strategisches Marketing Management • • • • 20

Verkäufer erfolgreich führen • • • • 21

Key Account Management • • • • 22

Einkauf – Performancehebel No. 1 • • • • 23

Finanzmanagement

Finanzmanagement für Executives • • • 26

Grundlagen Finanzmanagement • • • • 27

Leadership – Verhalten

Leadership Excellence • • • 30

Advanced Leadership • • • • 31

Leadership • • • 32

First Leadership • • 33

Wirksame Mitarbeiterführung • • • • 43

Personal Performance • • • • • 34

Achtsamkeit in der Führung • • • • • 35

Leadership – Methodik

Potenzial der eigenen Stärken • • • • • 44

St.Galler Verhandlungsmethodik • • • • • 41

Professionelles Selfmanagement • • • • 40

Leading Change • • • • • 38

Leadership im Konfliktmanagement • • • • • 42

Managerial Effectiveness • • • • 39

Professionelle Management-Assistenz • • 45

Management School St.Gallen | www.mssg.ch 7

Inhouse Programs – Zukunft betreten

Ihre Ansprechpartnerin

Stefanie Uhlenbrok, Head of Executive Education [email protected], Telefon (41) 071 222 51 53

St.Gallen nach Mass

Training & Development

Die Breite und Tiefe unserer Seminare, Lehrgänge und Diplomstudien – perfekt auf Sie zugeschnitten.

Keynotes & Impulse

Konzepte, Inhalte und Referenten zu Tagungen und Events – für Impulse, die auf bestem Wissen beruhen.

Assessment & Consulting

Diagnostik und Strategien zur gezielten Entwicklung – für Einzelne, Teams und das ganze Unternehmen.

Coaching & Teambuilding

Aufbau, Pflege und Entfaltung persönlicher und fachlicher Stärken – um das volle Potenzial abzurufen.

Für Unternehmen jeder Grösse und Branche,

die eine Executive Education nach Mass

wünschen. Die das wichtige Wissen und Können

mit den richti gen Methoden aufbauen wollen,

auf jeder Ebene und in jedem Bereich. Die einen

Wissenspartner suchen, der Management-

und Leadership-Kompetenz systematisch zu

vermitteln weiss. Für Unternehmen, die Wandel

lieber initiieren als nachvollziehen. Für Sie.

Keine Unternehmung ist wie die andere. Deshalb ist auch jedes Inhouse Program ein Unikat. Unsere Beispiele aus verschiede-nen Branchen vermitteln Ihnen einen Eindruck, wie wir einzig-artige Aufgaben mit einzigartigen Programmen beantworten.

Fünf Beispiele aus der Praxis

Leadership Development Unser Inhouse Program für einen führenden Finanzdienstleister verleiht Talent Management und Leadership Development mehr Wirksamkeit, indem es drei Schlüsselfähigkeiten vernetzt:

• Teambildung• Kommunikation• Change Management

Talent Management Unser Inhouse Program für einen internationalen Industriekonzern legt den Fokus für Wachstum auf die Leistungsentwicklung der eigenen Führungskräfte – mit drei zentralen Modulen:

• Management und Leadership• Personal Excellence• Functional Knowledge

Leading ChangeUnser Inhouse Program für eine durch M&A gewach-sene Bankengruppe vereinheitlicht die Führungskultur durch Kompetenzförderung auf menschlicher und unternehmerischer Ebene:

• Strategie und Wandel• Persönliche Leadership• Interkulturelles Management

Sales DevelopmentUnser Inhouse Program für ein Hightech- Unternehmen verankert im Vertriebsteam neue Fähigkeiten, um hochkomplexe, hochgradig kundenzentrierte Lösun-gen besser zu verkaufen:

• Umgang mit Komplexität und Dynamik• Strategische Planung und Umsetzung• Unternehmerische Transformation

General ManagementUnser Inhouse Program für eine Konsumgüter- und Einzelhandelsgruppe vermittelt klassische Führungs-qualitäten, aber auch die Fähigkeit, neues Wissen schnell in der eigenen Arbeit umsetzen.

• Management und Leadership• Marktspezifische Kompetenzen• Firmenspezifische Führungsansätze

General Management

Schärfen Sie Ihren Blick fürs Ganze: Unsere Programme befähigen Sie, in den wichtigen Führungsfragen klarere Fragen zu stellen, wirksamere Instru-mente zu nutzen und somit bessere Lösungen zu verwirklichen. Für ein General Management, das Gesamt- und Detailwirkung verknüpft.

General Management

General Management für Executives 14General Management für Führungskräfte 15

Foto

: Kat

rin G

läsm

ann

General Management für Executives

Den Vorwärtsgang einlegen: Wie sich Executives dank neuen

Impulsen, wegweisenden Praxisbeispielen sowie aktuellem Manage-

mentwissen made in St.Gallen für die Zukunft wappnen können.

Visionär Unternehmungen zu führen, setzt höchste Manage mentkompetenz

voraus. In Zukunft – wie immer sie aussehen mag – wird kompetentes, wirksames

und verantwortungs volles Management eine wesentliche Rolle spielen. Manage-

ment, das aus der Einsicht in seine eigenen Wirkungen zu lernen vermag; das

fähig ist, seine Funktion in einem grösseren Zusammenhang zu überblicken; ein

Management, das kompetent genug ist, die Frage zu stellen und zu diskutie-

ren, was Management des Managements in Zukunft zu bedeuten haben wird.

In diesem kompakten, ganzheitlichen General- Management- Programm für die

obere Führungs ebene vermitteln wir Manage ment wissen und vertiefen neuste

Erkenntnisse anhand praktischer Beispiele internationaler Unternehmungen.

Hierbei berücksichtigen wir gerne vom Teilnehmerkreis gesetzte Schwerpunkte

sowie individuelle Problemstellungen.

Themenfokus

Systemorientiertes Management • Unternehmerische Gesamtführung • Corporate

Strategy • Neue Zielgruppen, neue Märkte • Unternehmensstruktur • Unternehmens-

kultur und Wertemanagement • Finanzmanagement • Strategisches Controlling

• Change Management • Leadership by Human Values • Leadership: Managerial

Effectiveness • Corporate Governance | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die nach mehreren Jahren praktischer Gesamtverantwortung die

Grenzen bisheriger Managementpraktiken kennengelernt haben und nach echten Alter -

nativen suchen; die vor Turn around-Aufgaben stehen und ihre Unternehmung und/oder

ihren Führungsbereich umstruktu rieren und neu orientieren müssen; die in ihren Unter-

nehmungen einen wesent lichen Beitrag zu grund legenden Revi sionen der Strukturen

und Führungs vorstellungen leisten müssen.

Daten 2015

2. Termin 26. bis 30. Oktober, Luzern

Daten 2016

1. Termin 4. bis 8. April, Luzern


Seminarkosten | CHF 7’700.–*

*Rechnungstellung in Euro möglich.


General Management für Führungskräfte

Vorsicht, Karrierestufe: Wie aufstrebende Entscheidungs träger ihre

Management- und Leadership-Qualitäten mit integriertem Wissen

und Können vertiefen und weiterentwickeln können.

Wissen und Können von Führungskräften gehören zu den wichtigsten und

knappsten Ressourcen. Die Komplexität von Führungssituationen nimmt zu.

Dieses Ausbildungsprogramm ist zugeschnitten auf Mitarbeiterinnen und

Mitarbeiter, welche in eine Position mit Führungsverantwortung aufsteigen,

oder auf technisch orientierte Führungskräfte, die in eine Managementposition

wechseln. Disziplinen des Managements wie Strategisches Management, Pro-

zessgestaltung, Change Management, Führungs- und Organisationsgrundsätze,

Finanzmanagement und Leadership werden behandelt und anhand praktischer

Beispiele vertieft. Als konzentrierte und in sich geschlossene Management-

ausbildung ermöglicht sie Führungskräften, ihr Managementwissen zu vertiefen,

ihr Managementkönnen zu erweitern und ihre praktische Managementleistung

zu verbessern.

Themenfokus

Das St.Galler Management-Modell • Strategisches Management • Führungsstruk-

turen • Change Management • Leadership und Management • Persönlichkeitsma-

nagement • Führen von Teams • Führung und Motivation • Finanzwirtschaftliche

Führungsverantwortung • Finanzielle Unternehmensführung • Finanzielle Resultate

erbringen • System der Management-Erfolgsrechnung • Kostenmanagement • Planung

und Budgetierung • Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen • Controlling als

Managementprozess • Controllinginstrumente • Modernes Berichtswesen / Reporting

| Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Das General-Management-Programm für Führungskräfte ist ein Intensivlehrgang für

Nachwuchskräfte. Jung manager, die neu mit Führungsverantwortung betraut sind,

werden ebenso angesprochen wie Leiter von Profit-Centern oder einer Pro dukt gruppe

mit Ergebnis verant wor tung, die ihr bestehendes Managementwissen kritisch hinter-

fragen und erweitern wollen.

Daten 20152. Termin 1. Teil: 7. bis 9. September, Abtwil/St.Gallen 2. Teil: 19. bis 21. Oktober, Horn/Bodensee 3. Teil: 25. bis 27. November, Schaffhausen

Daten 20161. Termin 1. Teil: 14. bis 16. März, Horn/Bodensee 2. Teil: 18. bis 20. April, Abtwil/St.Gallen 3. Teil: 6. bis 8. Juni, Horn/Bodensee




Strategie, Vertrieb und Marketing

Strategie und Marketing

Strategisches Management 18Strategie-, Change- & Prozessmanagement 19Strategisches Marketing Management 20Verkäufer erfolgreich führen 21Key Account Management 22Einkauf – Performancehebel No. 1 23

Überholen Sie den Wettbewerb: Unsere Programme befähigen Sie, im Spannungsfeld von marktlichen Chancen und unternehmerischen Stärken weitsichtige Entscheide zu treffen. Für eine strategische Planung, die Sie schneller und sicherer zu Ihren zukünftigen Erfolgen führt.

Strategisches Management

Zukunftssicherheit inklusive: Strategien schlagkräftig machen

und unternehmerischen Wandel nachhaltiger gestalten.

Das Management ist dafür verantwortlich, den zukünftigen Erfolg und damit

die langfristige Lebensfähigkeit der Unternehmung zu sichern. Dies ist eine

Frage der strategischen Konzeptualisierung. Nur im Spannungsfeld von Strate-

gie, Struktur und Veränderungen lassen sich unternehmens gerechte Strategien

definieren. Komplexitätsmanagement ist dazu ebenso unumgänglich wie das

Wissen um Einflussfak toren der Finanzkraft, der Organisationsstruktur und der

Unternehmenskultur. In den langfristig erzielten Resultaten und in der erfolg-

reichen Umsetzung der Strategie zeigt sich die Qualität des Managements. Das

Seminar ist konsequent darauf ausgerichtet, Konzepte und Instrumente wirkungs-

voll zu vermitteln, damit der Teilnehmer sie praxisorientiert umsetzen kann.

Themenfokus

Strategisches Management • Das unternehmerische Navigationssystem • Analyse

• Der Prozess der effektiven Strategieerarbeitung • Methoden und Instrumente der

Strategieformulierung • Execution und Change • Bildung marktorientierter Strukturen

• Gestaltung und Anpassung von Strukturen an die strategischen Herausforderungen

• Strategisches Controlling • Wirksamkeit von Vision, Mission und Werten • Praxis-

relevanz und Lerntransfer • Instrumente zur Strategie des Unternehmens • Instrumente

zur Strategie von Geschäftseinheiten | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

«Strategisches Management» ist zugeschnitten auf Mitglieder der Geschäftsleitung

sowie auf Führungs kräfte aus Linie und Stab, die massgeb lich in Strategieprojekte

und Veränderungsprozesse involviert sind und die sich in Zukunft verstärkt mit strate-

gischen Fragen befassen.

Vom Seminar zum Lehrgang

Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des St.Galler Management

Lehrgangs aneignen. Mehr dazu auf Seite 45.

Daten 2015

2. Termin 31. August bis 2. September, Luzern

3. Termin 4. bis 6. November, Horn

Daten 2016

1. Termin 14. bis 16. März, Luzern

2. Termin 29. bis 31. August, Horn/Bodensee





Strategie-, Change- & Prozessmanagement

Abläufe, Wandel, Ziele im Griff: Wie Team- und Projektverantwort-

liche und Junior Manager ihre Managementaufgaben nachhaltiger

und effizienter gestalten können.

Die Qualität eines Managements misst sich an den Massnahmen, die den Erfolg

und das Bestehen einer Unternehmung langfristig sichern. Im Spannungsfeld

von Strategie, Struktur, Kultur, Prozessen und permanenter Veränderung Kom-

plexität erfolgreich zu gestalten, ist eine Frage des richtigen Konzepts. Und der

richtigen Instrumente. Unumgänglich ist auch das Wissen um Einflussfaktoren der

Organisationsstruktur und der Unternehmenskultur. Ob Strategie-, Change- oder

Prozessmanagement: Entscheidend sind nicht nur Visionen, sondern ihre Verwirk-

lichung. Das Seminar fokussiert auf klar definierte und erlernbare Konzepte und

Instrumente sowie auf den konkreten Bezug zur täglichen Praxis.

Themenfokus

Strategieverständnis • Strategische Analyse • Strategieentwicklung • Lebensfähige Systeme (Kybernetik) • Anreizsysteme und Controlling • Struktur- und Prozess -organisation • Strategie und Change • Management der Veränderung • Leadership

im Wandel | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

«Strategie-, Change- & Prozessmanagement» ist zugeschnitten auf Junior Manager,

Team- und Projektverantwortliche, die in Strategieprojekte, Veränderungs- und

Geschäftsprozesse involviert sind und diese aktiv mitgestalten wollen.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des St.Galler High Potential

Programs aneignen. Mehr dazu auf Seite 44.

Daten 2015

2. Termin 7. bis 9. September, Abtwil/St.Gallen

Daten 2016

1. Termin 14. bis 16. März, Horn/Bodensee

2. Termin 19. bis 21. September, Horn/Bodensee




Strategisches Marketing Management & Marketing Controlling

Wissen ist Markt: Wie Marketing- und Bereichsleiter mit

zeitgemässen Strategien, Instrumenten und Medien auf hoch-

dynamische und hochkompetitive Umfelder antworten können.

Kurze Lebenszyklen, verstärkter Wettbewerb, digitale Medien und nicht zuletzt

gesättigte Märkte stellen heute spezielle Anforderungen an die Marktbearbeitung.

Zeitgemässes Marketing Management erfordert umso mehr ein Instrumen tarium,

das in der strategischen Unternehmensführung verankert ist. Nur ein eindeutiges

Bekenntnis zu einer markt gerichteten und marktgerechten Unternehmenspolitik

bildet die Basis für dauerhafte Kundenbeziehungen. Das Seminar zeigt aktuelle

Erfolgspotenziale auf, leitet praxisnahe Marke tingstrategien ab und vermittelt

Instrumente, um diese in konkrete Marktleistungen umzusetzen. Insbesondere

wird aufgezeigt, wie sich im Spannungsfeld zwischen Kunden, Wettbewerb

und Effi zienz ein zukunftsgerichtetes Marketing Management und Marketing

Controlling sicherstellen lässt.

Themenfokus

Marketing heute • Identifikation und Analyse der strategischen Arena • Markt-

strategische Hebel • Erfolg durch Markenkraft • Herausforderung Online-Dialog und

Omnichanneling • Massnahmen mit Wirkung • Marketing als Marketing-Führung •

Marketing-Controlling | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die sich mit zeitgemässen Marketingfragen auseinandersetzen wollen

und über fundierte Kenntnisse im Bereich des operativen Marketings verfügen;

Marketingleiter, die sich verstärkt mit strategischen Problemstellungen im Marketing

befassen müssen.

Daten 2015

2. Termin 9. bis 11. November, Horn/Bodensee

Daten 2016

1. Termin 20. bis 22. Juni, Horn/Bodensee

2. Termin 7. bis 9. November, Luzern




Verkäufer erfolgreich führen

Verkäufer zu neuen Erfolgen führen: Wie Verkaufsleiter und Sales-

Verantwortliche ihr Vertriebsteam mit systematischer Begeisterung

ans Ziel begleiten können.

Der Druck auf den Vertrieb nimmt zu. Sowohl das Verkaufs team als auch die

Verkaufsleitung sehen sich mit zunehmend komplexen Anforderungen konfron-

tiert: immer anspruchsvollere Kunden, immer härtere Bandagen im Wettbewerb,

immer ehrgeizigere Erfolgsziele, immer mehr administrative Aufgaben. Diese

Anforderungen zu erfüllen, ohne die Motivation im Sales-Team – die wichtigste

Triebkraft im Verkauf – zu verlieren, ist heute die zentrale Herausforderung für die

Verkaufs leitung. Das Seminar ermöglicht den Teilnehmern, in diesem mehrfachen

Spannungsfeld besser zu entscheiden und wirkungsvoller zu führen.

Themenfokus

Führungsgrundlagen im Vertrieb • Akquisitorischer Einsatz des Verkaufsleiters • Rekru-

tierung – so finden Sie die richtigen Mitarbeiter für Verkauf und Vertrieb • Auswahl und

Einarbeitung von Mitarbeitern • Zeit- und Erfolgsmanagement für Verkaufsleiter • Ein-

satz der Mitarbeiter • Verkaufsleiter als Coach • Klarheit über Ziele bringt nachhaltigen

Erfolg • Netzwerkstatt ist Chefsache • Management des gesamten Teams • Bereichs-

übergreifende Zusammenarbeit • Motiviert Handeln | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Marketing-, Vertriebs- und Verkaufs leiter sowie Geschäftsführer mit Vertriebs verant-

wortung, die dem zunehmenden Ergebnisdruck mit Leidenschaft statt nur mit Gegen-

druck begegnen wollen. Für neue Verkaufserfolge mit emotionalem Mehrwert.

Vorbereitung zum Seminar

Die Teilnehmer erhalten vor dem Seminar die Möglichkeit, eine MSA®-Auswertung

(MotivStrukturAnalyse) online auszufüllen, welche ihnen wertvolle Hinweise zur eigenen

Motivation liefert. In Einzelgesprächen kann man sich während des Seminars mit dem

Referenten über die eigenen Ergebnisse austauschen.

Weiterbildungsinitiative «gut beraten»

Versicherungsvermittler und -makler in Deutschland erhalten bei diesem

Seminar 15 Weiterbildungspunkte durch einen akkreditierten

Bildungs dienstleister und Trusted Partner der Weiterbildungsinitiative

«gut beraten».

Daten 2015


Daten 2016

1. Termin 4. bis 6. April, Abtwil/St.Gallen





Daten 2015

2. Termin 19. bis 21. Oktober, Abtwil/St.Gallen

Daten 2016


2. Termin 17. bis 19. Oktober, Abtwil/St.Gallen



Strategisches Account & Key Account Management

Der Schlüssel zum Schlüsselkunden: Wie Marketingverantwortliche

ihre Account-Organisation nach dem St.Galler Ansatz analysieren,

spezifizieren und weiterentwickeln können.

Die Bedeutung von Schlüsselkunden als erfolgskritisches Kapital des Unterneh-

mens ist allgemein bekannt. Dennoch lassen sich viele Unternehmen die Chance

entgehen, dieses strategisch bedeutsame Kapital nachhaltig aufzubauen, zu

schützen und zu vermehren. Das Seminar – auch als sinnvolle Ergänzung zum

Seminar «St.Galler Verhandlungsmethodik» zu empfehlen – liefert eine zeit-

gemässe Wissensbasis, um die wichtigen Kundengruppen zu identifizieren, um

Strukturen und Prozesse der Beziehungspflege effizient zu gestalten sowie um

ungenutzte Potenziale im Account Management wirkungsvoll zu erschliessen. In

diesem Intensivseminar erfahren Sie, wie Sie Key Account Management strate-

gisch und operativ erfolgreich aufbauen und umsetzen. In Workshops werden die

Möglichkeiten des proaktiven Managements von Key Accounts in Zeiten generell

rückläufiger Märkte ausgelotet und auf eine Handlungsschiene gesetzt.

Themenfokus

Kundentrends und Entwicklungen • Strategische Weichenstellung • Die strategische

Kundenentwicklung • Bestimmung von Key Accounts • Buying- und Selling-Center-

Prinzip • Analyse der Entscheiderstrukturen beim Kunden • Positionierung des Key

Account Management • Organisatorische Einbindung des Key Account Management •

Leistungsmanagement sicherstellen • Bestimmung der Lieferantenposition • Trends und

Entwicklungen im Key Account Management • Management von Kauf prozessen bei

Kunden • Verkaufsprozess und Kaufprozessmanagement • Einführung des Key Account

Management im Unternehmen | Detail infos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Key Account Manager (national und global), die ihren

Wis sens stand überprüfen und optimieren möchten. Einsteiger in das Key Account

Management (z. B. aus dem Vertrieb) erhalten eine umfassende Vorbereitung für die Rolle

des Key Account Manager. Führungskräfte und Projektleiter, die für die Ein führung des

Key Account Management verantwortlich sind, erlernen die kritischen Erfolgsfaktoren.


Daten 2015

2. Termin 14. bis 16. September, Mannenbach

Daten 2016

1. Termin 14. bis 16. März, Abtwil/St.Gallen




Einkauf – Performancehebel No. 1

Beschaffen, aber nicht um jeden Preis: Wie Sie im Dilemma von

Lieferqualität und Lieferkonditionen das Heft in die Hand nehmen –

und selbst in hochkritischen Situationen sicher im Griff behalten.

Einkauf und Beschaffung zählen heute zu den wichtigsten Faktoren des

Unternehmenserfolgs. Denn ein gut aufgestellter Einkauf hat das Potenzial, der

entscheidende Hebel zur Steigerung der Ertragskraft zu sein. Die Zahlen sind

eindrücklich: Bei einem Einkaufskostenanteil von 60% kann sich eine Material-

kosteneinsparung von lediglich 2% ebenso stark auf den Profit auswirken wie

eine Umsatz steigerung von 40%.

Themenfokus

Erfolgreiche Einkaufsstrategien (Konzerne/KMU) • Preisberechnung mit Risikoabsiche-

rung • Einkalkulieren ungeplanter Kosten • Verhalten in kritischen Gesprächssituationen

• Nachhaltige Lieferantenstrategien • Lieferantenpolitik und Qualitätsmanagement •

Aufbau und Pflege belastbarer Partnerschaften • Meilensteine im Beziehungs- und

Beschaffungsmanagement (Jahresgespräche, Lieferantentage, Konditionengespräche)

• Management von Material- und Warengruppen • Spezifische Herausforderungen

von Auslandbüros und Agenturen • Checklisten, Instrumente und Strategieunter lagen

des Einkäufers | Detail infos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Einkäufer und andere im Beschaffungsprozess involvierte Entscheider (z.B. Geschäfts-

oder Vertriebsleiter), die Konditionen und Risiken systematisch managen möchten;

die ihre Lieferantenstrategie auf eine nachhaltig tragfähige Basis stellen müssen; die

Konflikte ebenso konstruktiv wie erfolgreich meistern wollen.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des St.Galler Einkäufer



Vernetzen Sie Zahlen und Ziele: Unsere Programme befähigen Sie, aus der Fülle der verfügbaren Daten die wirklich entscheidenden Erkenntnisse zu gewinnen. Für ein Finanzmanagement, das nicht ein-fach die Gegenwart misst. Sondern vor allem die Zukunft mitgestaltet.

Finanzmanagement

Finanzmanagement für Executives 26Grundlagen Finanzmanagement 27

Finanzmanagement

Finanzmanagement für Executives

Leadership in Zahlen: Wie Führungskräfte ihr finanzwirtschaftliches

Wissen auffrischen und vertiefen sowie die Aussagekraft und

Vollständigkeit des Finanzmanagements steigern können.

Die finanzielle Steuerung der Unternehmung ist ein Kern element zeitgemässen

Managements. Führungskräfte müssen laufend finanzwirtschaftlich relevante

Entscheidungen treffen, welche die finanzielle Stabilität und Profitabilität der

Unternehmung langfristig sichern. Als Entscheidungsgrundlagen dienen: Bilanzen,

Gewinn-und-Verlust-Rechnungen, Cashflow, Free Cashflow, Finanzierungs-Port-

folios, Cash Management und professionelles Financial Engineering. «Finanz-

management für Executives» vermittelt einen Überblick über die wesent lichen

Aspekte der finanziellen Steuerung für ergebnisorientierte Führungskräfte, die

einen Nachholbedarf in Fragen des Finanzmanagements aufweisen.

Themenfokus

Modernes Finanzmanagement • Bilanz und Bilanzstrategien • Finanzanalyse • Strate-

gische Optionen • Bewertungsproblematik • Umgang mit Banken und Finanzanalysten

• Steigerung des Unternehmenswerts • Finanzierungsstrategien • Finanzierungsstruktur

• Finanzierung von Unternehmensstrategien • Systeme der Kosten-, Leistungs-

und Erfolgsrechnung • Kostenmanagement • Behavioural Finance • Berechnung des

Unternehmenswerts • Mergers and Acquisitions • Externes Rechnungswesen


Teilnehmerkreis

«Finanzmanagement für Executives» ist auf Führungskräfte mit finanz wirt schaft lichem

Basis wissen zu ge schnitten. Vorstände, Ge schäfts führer und Geschäftsinhaber mittel-

ständischer Unter nehmungen sind ebenso angesprochen wie Geschäfts bereichs- oder

Profit- Center-Leiter, aber auch Fachleute aus dem Finanz management, die weit -

reichende finanzielle Entschei dungen tragen.




Daten 2015


3. Termin 16. bis 18. November, Abtwil/St.Gallen

Daten 2016

1. Termin 13. bis 15. Juni, Luzern

2. Termin 19. bis 21. September, Luzern





Grundlagen Finanzmanagement

Kompetenz, die sich rechnet: Wie sich Führungskräfte die relevanten

Grundlagen und Techniken für eine operative, finanzielle Führung

und für das betriebliche Rechnungs wesen in ihrem Unternehmen

aneignen können.

Erfolgreiche Unternehmensführung verlangt die Beherrschung der Instrumente

und Regeln des finanzwirtschaftlichen Managements. Wir vermitteln Führungs-

kräften aus allen Unternehmensbereichen einen umfassenden Einblick in die

Systematik und Terminologie der finanzwirtschaftlichen Führungsinstrumente

wie Bilanz, Erfolgsrechnung, Kostenrechnung, Kalkulation und Deckungsbeitrags-

rechnung. Sie erwerben die Kompetenz, finanzwirtschaftliche Aspekte sinnvoll

in ihr unternehmerisches Handeln einzubinden, Konsequenzen einer finanzwirt-

schaftlichen Entscheidung abzuschätzen und mög liche Risiken zu begrenzen.

Themenfokus

Finanzwirtschaftliche Führungsverantwortung • Return on Investment • Finanzielle

Stabilität • System der Management-Erfolgsrechnung • Decision Accounting und

Responsibility Accounting • Break-even-Analyse • Make or buy? • Kostenmanage-

ment • Budget-Typen • Kalkulation und Preisgestaltung • Budget-Fallstudien • Finanz-

Controlling • Geschäftsberichte • Bilanzanalyse und -prognose • Rentabilität •

Reporting | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

«Grundlagen Finanzmanagement» ist auf Führungskräfte aus allen Unternehmens-

bereichen zugeschnitten, auf Geschäftsführer und Geschäftsinhaber von mittelgrossen

Unternehmen ebenso wie auf Führungskräfte oder Abteilungsleiter ohne fundierten

finanzwirtschaftlichen Hintergrund. Sie können sich hier in kurzer Zeit das wichtigste

Basiswissen in finan zieller Führung aneignen.

Daten 2015

2. Termin 25. bis 27. November, Schaffhausen

Daten 2016








Leadership Excellence 30Advanced Leadership 31Leadership 32First Leadership 33Personal Performance 34Achtsamkeit in der Führung 35

Machen Sie sich und andere stärker: Unsere Programme befähigen Sie, die eigene Leadership bewusster zu analysieren und zu entfalten – und dadurch Ihre Mitarbeiter gezielter voranzu bringen. Für ein Führungs-verhalten, das Denken und Handeln wirkungsvoll vernetzt.

Leadership Excellence

Die Erfahrung im Rücken, die Zukunft im Visier: Wie erfah rene

Manager ihre Vitalität und Innovationskraft regenerieren und eine

höhere Arbeits- und Lebensqualität herstellen können.

Manager, die auf der Höhe ihres Schaffens angelangt sind, stehen vor vollkom-

men neuen Fragen. Ihnen geht es nicht mehr darum, noch weiter und noch höher

zu kommen. Stattdessen suchen sie nach Wegen, ihre Erfahrung an auf s trebende

Führungskräfte weiterzugeben sowie eine neue Balance zwischen Arbeitszeit und

Freizeit herzustellen. An diesem Wendepunkt der Karriere wollen wir eine gezielte

Selbstreflexion ermöglichen, aber auch eine bewusstere Leadership initiieren.

Aspekte der Sinnfindung und des Wohlbefindens werden hierbei ebenso berück-

sichtigt wie die Zusammenarbeit mit jüngeren Generationen oder die bewusste

Weitergabe von Führungsverantwortung.

Themenfokus

Leadership und Persönlichkeit • Symbolische Führung • Lebensmotive, Werte, Sinn •

Resilienz • Komplexes Denken und Anregungen aus anderen Welten • Intergenerative

Führung und Zusammenarbeit • Wendepunkte • Generativität • Intervision und

Einzelcoaching | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Erfahrene Führungskräfte, die die Weichen für die Zukunft stellen wollen, um ihre

Erfahrungen und Erfolge weiterzugeben. Die limitierte Teilnehmerzahl gibt Raum für

eigene Fragestellungen der Teilnehmer. Damit profitiert jeder einzelne von individuellen

Antworten auf seine eigene Führungssituation. Dies mit dem Fokus auf eine optimale

Balance von Kontinuität und Wandel.

Daten 2015


Daten 2016

1. Termin 6. bis 8. Juni, Mannenbach





Advanced Leadership

Mehr Standfestigkeit in komplexen Systemen: Wie Führungskräfte

ihre Leadership mit vernetzten Ideen, klaren Werten, persönlicher

Courage und neuer Energie weiterentwickeln können.

Die heutige Arbeitswelt ist hochgradig komplex und verändert sich immer

kurzzyklischer. Die Fähigkeit, Menschen zu beeinflussen, mitzureissen und durch

Komplexität und turbulenten Wandel zu führen, wird mit «Leadership» bezeich-

net. Es geht darum, Menschen dafür zu gewinnen, selbstverantwortlich im Sinne

organisationaler Ziele und Visionen zu denken und zu handeln. Für die Führungs-

kraft bedeutet dies, sich beständig mit Veränderung auseinanderzusetzen und

die eigenen Leadership-Qualitäten laufend weiterzuentwickeln. Menschen mit

Führungsverantwortung gewinnen an Effektivität und kommunikativer Wirk-

samkeit, wenn sie die in komplexen (lebenden/sozialen) Systemen wirksamen

Mechanismen kennen. Die eigene Person in ihrem Einfluss auf ihr Umfeld und

ihre Handlungsfelder auf dieser Basis zu reflektieren und weiterzuentwickeln,

befähigt zu «Advanced Leadership».

Themenfokus

Management, Führung und Leadership • Leadership und Persönlichkeit • Ideen und

vernetztes Denken • Werte • Courage • Energie • Wahrnehmung und Beurteilung •

Konflikt bewältigung • Leading Teams • Leading Change • Leading Leaders • Leadership

interkulturell • Nehmer-Qualitäten | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Erfahrene Führungskräfte, die ihre Effizienz und Effektivität im Hinblick auf kom-

plexere Aufgaben und ein zunehmend anforderungsreicheres Führungsumfeld auf ein

höheres Niveau bringen wollen. Für einen noch wirkungsvolleren und nachhaltigeren

Führungserfolg.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des St.Galler Leadership


Daten 2015

3. Termin 24. bis 27. August, Luzern


Daten 2016

1. Termin 7. bis 10. März, Luzern


3. Termin 29. August bis 1. September, Luzern





Leadership

Vertrauen ist gut, Dialog ist besser: Wie Führungskräfte ihre eigene

Persönlichkeit entwickeln, die Kommunikation im Team verbessern

und Lernprozesse gezielt beschleunigen können.

Führungskräfte gewinnen an Effektivität, wenn sie die grundsätzlichen Mechanis-

men kommunikativen Handelns kennen, sie beherrschen und in ihre Führungs-

praxis integrieren. Aufbauend auf ihren persönlichen Verhaltenseigenschaften,

lernen sie, ihre Wirkung auf andere einzuschätzen und ihre Kommunikations-

fähigkeit entscheidend zu verbessern. Gezieltes Selbstmanagement, klare

Teamführung und vielfältige Motivationstechniken steigern ihre Effektivität

entscheidend. Die mit diesen Voraussetzungen verbundene Sensibilität für

psychologische und kommunikative Prozesse kann erlernt und trainiert werden,

weil menschliches Verhalten definierbaren Regeln unterliegt. Die Kenntnis dieser

Regeln erlaubt es, eigenes und fremdes Verhalten besser zu lenken.

Themenfokus

Regeln guter Führung • Kernkompetenz Leadership • Leadership-Qualität • Kommuni-

kation als Führungsaufgabe • Selbstmanagement • Leadership und Präferenzprofil •

Wertemanagement • Grundhaltung zur Gesprächsführung • Transformative vs.

transaktionale Führung • Mitarbeiter zum Erfolg führen • Motivorientiertes Führen und

Motivation: Wollen – Können – Dürfen • Effektivität und Effizienz von Meetings


Teilnehmerkreis

Mitglieder des mittleren und oberen Kaders, die bereits über Führungserfahrung

verfügen, ihre Leadership jedoch mit Hilfe des integrierten St.Galler Ansatzes kritisch

hinterfragen und systematisch weiterentwickeln wollen. Für mehr Effizienz und

Effektivität im Führungsalltag.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des St.Galler Change

Management Lehrgangs und des St.Galler Einkäufer Lehrgangs aneignen. Mehr dazu

auf Seite 47 und 49.

Daten 2015

2. Termin 14. bis 16. Oktober, Abtwil / St.Gallen

Daten 2016


2. Termin 12. bis 14. Oktober, Abtwil / St.Gallen




First Leadership

Die hohe Kunst, Teamgeist zu entfachen: Wie ambitionierte

Führungskräfte den «Erfolgsfaktor Mensch» präzise verstehen,

bewusst vernetzen und zu Höchstleistungen motivieren können.

«Führungskräfte sollen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter führen», lautet die

Anforderung an Führungskräfte. Insbe son dere zukünftigen Führungskräften stellt

sich die Frage, was «führen» konkret bedeutet. Führung ist darauf auszurich ten,

Führbarkeit zu ermöglichen und Gegebenheiten zu kul ti vieren, die angestrebten

Verhaltensweisen günstig zu beeinflussen. Dazu sind Kenntnisse und Einsichten

in Prin zi pien mensch lichen Verhaltens erforderlich. Das Führungs handeln wird im

Intensivprogramm in den Zusammenhang des Führens sowohl im Team als auch

eines Teams gestellt. Ausserdem werden unterschiedliche Führungsstile und Füh-

rungsverhaltensweisen auf ihre Angemessenheit im Führungs prozess überprüft.

Themenfokus

Führungsprozess / Leadership • Kommunikation als Medium des Führens • Führung

durch Wahrnehmung • Eigene Ziele konsequent anstreben und erreichen • Teambildung

• Führen von Teams • Position der Führungskraft im Team • Die Führungskraft in der

Rolle als Teamleiter und Teammitglied • Führungsstile • Führungsverhalten • Führung

und Motivation • Coaching und Empowerment | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Projektleiter, Spezialisten und Junior Manager, die ihre Sachkompetenz durch eine

zeitgemässe Führungs- und Sozialkompetenz ergänzen wollen, um sich auf ihre

bevorstehenden Leitungsaufgaben vorzubereiten. Für mehr Zukunftssicherheit in

der Karriereentwicklung.




Daten 2015

2. Termin 19. bis 21. Oktober, Horn/Bodensee

Daten 2016






Daten 2015

3. Termin 28. September bis 1. Oktober, Luzern

4. Termin 23. bis 26. November, Horn/Bodensee

Daten 2016







Personal Performance

Selbstbild und Fremdbild im Einklang: Wie Manager ihre Wirkung

auf Mit ar beiter und Kunden kritisch hinterfragen, systematisch

beeinflussen und zielorientiert einsetzen können. Kommunikation

mit Körper, Sprache und Aus strahlung.

Personal Performance ist weitgehend geprägt durch die verschiedenen Formen

der Interaktion. Dabei wirkt die Ausstrahlung der Person in jeder Gruppe anders.

Die Konsequenz: Jeder Einzelne kann sein Image, seine Kultur, Mimik und

Intonation nur in einer Vielzahl von Gruppen und in einer Vielzahl von Rollen,

Körperhaltungen und Gesten leben. Die Führungskraft ist diesem Prozess von

Selbst- und Fremdbildgestaltung nicht einfach ausgesetzt – sie kann die Fremd-

wahrnehmungen aktiv beeinflussen und steuern. Vom leitenden Mitarbeitenden

wird verlangt, dass er Erwartungen, die Gesprächs- und Diskussionspartner an ihn

in seiner Rolle und an ihn selbst stellen, mit den Eigenheiten seiner Persönlichkeit

koordiniert: «Personal Performance» hilft ihm, eingefahrene Verhaltensweisen zu

reflektieren und zu revidieren – und macht ihn zum charismatischen und auch in

Ausnahmesituationen überzeugenden Leader.

Themenfokus

Körperbewusstsein und Körper gedächtnis (Ausdrucksbildung) • Das Abc der Körper-

signale (Ausdrucksentwicklung) • Die Kunst des wirkungsvollen Sprechens • Rhetorik

• Improvisation und Reaktionsfähigkeit • Rollenflexibilität und Ausdrucksspektrum •

Umgangsformen und Etikette • Präsenz und Darstellungskraft • Storytelling • Präsenta-

tion und Vortrag • Stressbewältigung bei schwierigen Verhandlungen • Kommunikation

• Der überzeugende Medienauftritt | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

«Personal Performance» ist zugeschnitten auf Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die

erfahren wollen, wie ihre Verhaltensweisen auf andere wirken. Angesprochen sind

Manager aus allen Unternehmensbereichen, die Spitzenpositionen anstreben oder ihr

Unternehmen sowohl nach innen wie nach aussen vertreten.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des St.Galler Leadership

Lehrgangs und des Personal Development Programs aneignen. Mehr dazu auf den

Seiten 46 und 48.


Achtsamkeit in der Führung

In diesem Training entwickeln Sie einen klaren Blick darauf, was es

heisst, sich selbst und die Mitarbeiter in einer gesunden Leistungs-

kultur achtsam zu führen. Das Ergebnis lässt sich messen – am

Unternehmenserfolg und der Zufriedenheit der Mitarbeiter. Lernen

Sie, das Potential der Achtsamkeit auszuschöpfen.

Gesunde Organisationen üben sich in Achtsamkeit – Achtsamkeit bedeutet, dass

Gefühle bewusst wahrgenommen werden und Führungskräfte jederzeit bewusst

entscheiden, wie sie mit Mitarbeitern, Kunden und Kollegen umgehen. Im Um-

gang mit geschäftsrelevanten Daten und Fakten wird durch Achtsamkeit der Blick

für die faktische Kraft der Daten geschärft, so dass es möglich wird, zwischen der

Information an sich und den eigenen Interpretationen zu unterscheiden. Diese

Differenzierung machen wir uns im Alltag selten bewusst. Denn die Schnellig-

keit, mit der wir gezwungen sind, Informationen und Geschehnisse einzuordnen,

verhindert dies meistens.

Themenfokus

Achtsamkeit – Ein ganzheitlicher Ansatz zur Stressbewältigung – Dimensionen acht-

samer Führung – Identität • Beziehungsgestaltung • Unternehmenskultur • Strukturen

und Prozesse

Analyse von Risikofaktoren im Lebens- und Arbeitsstil – Was Angst und Stress bewir-

ken und was sie mit Achtsamkeit zu tun haben • Achtsamkeitsverhinderer im beruf-

lichen und privaten Alltag ausgesetzt? • Das Bewusstsein im Umgang mit sich selber

erlangen • Wie man verborgene Potenziale entdeckt und nachhaltige Veränderungen

ermöglicht

Das «gesunde» Unternehmen – Förderung einer achtsamen Leistungskultur – Unter-

nehmensziele als Basis für den Erfolg • Lernende Organisation für Flexibilität • Leitbild

und Strukturbaum als Führungsrahmen • Eigenverantwortung als Führungsinstrument

• Wann brennt ein Mitarbeiter und woran erkennt man Burnout

Arbeiten mit dem Ansatz «Stärken stärken» (Gallup Institut) • Was haben meine leis-

tungsstarken Mitarbeiter gemeinsam? • Welche leistungsfördernden Merkmale kann

ich wie unterstützen? • Wie erkenne ich die Stärken meiner Mitarbeiter? • Wie fördere

ich bewusst und konfrontiere wo nötig? | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die ihre Leadership mit Hilfe des Achtsamkeitskonzeptes kritisch hinter-

fragen und systematisch weiterentwickeln und so eine gesunde Leistungskultur unter-

stützen wollen.

Daten 2015

1. Termin 10. bis 11. November, München

Daten 2016

1. Termin 06. bis 07. April, München






Leading Change 38Managerial Effectiveness 39Professionelles Selfmanagement 40St.Galler Verhandlungsmethodik 41Leadership im Konfliktmanagement 42Wirksame Mitarbeiterführung 43Potenzial der eigenen Stärken 44Professionelle Management- Assistenz 45

Erweitern Sie Ihren Wirkungskreis: Unsere Programme befähigen Sie, Personen und Projekte effektiver zum Erfolg zu führen – dank erprobten Vorgehensweisen und Instrumenten. Für eine Führungsmethodik, die das Miteinander von Menschen und Prozessen perfektioniert.

Leading Change – erfolgreiches Management von Instabilität

Chances, Challenges, Change: Wie sich Führungskräfte und

Projektleader aktuelle organisationspsychologische Erkenntnisse

für eine wirkungsvolle Veränderung zunutze machen können.

Wie lassen sich Organisationen analysieren, diagnostizieren und gezielt beein-

flussen? Erfolgreiches Change Management ist immer auch eine Frage der

richtigen Annahmen und Ansätze. Auf Basis neuster Forschungsergebnisse

sowie einer intensiven Zusammenarbeit mit führenden grossen und mittleren

Unternehmen vermitteln wir marktfrisches Know-how zum Management von

Verän derung. Aktuelle Change-Methoden werden illustriert und diskutiert,

und es werden praxistaugliche Kriterien aufgezeigt, um je nach Ausgangslage

die bestgeeigneten Ansätze zu bestimmen. Nach dem Seminar verfügen die

Teilnehmer über einen zuverlässigen Überblick sowie ein gutes Verständnis der

State-of-the-Art-Lösungen im Change Management. Dies ermöglicht es ihnen,

treffsichere Vor gehensweisen für ihre Change-Prozesse zu entwickeln und mit

Erfolg anzuwenden.

Themenfokus

Grundmuster von Veränderung • Die wichtigsten Change-Philosophien • Bedeutung

von Veränderungen • Individuelle Muster • Das Gestalten von Instabilität • Analyse der

Situation • Change führen und begleiten • Systeme beeinflussen, Blockaden überwin-

den • Kommunikation in Veränderungsprozessen | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, Berater und Projekt leiter aus Unternehmen und öffentlichen

Institu tionen, die Veränderungs- und Innovationsprojekte nach neusten Erkennt nissen

der Organisations- und Sozial forschung realisieren wollen.



Management Lehrgangs aneignen. Mehr dazu auf Seite 47.

Daten 2015


Daten 2016

1. Termin 14. bis 16. März, Abtwil / St.Gallen





Managerial Effectiveness

Führen für Fortgeschrittene: Wie Manager zeitgemässe Methoden

nutzen können, um ihr komplexes Aufgaben- Portfolio effizienter zu

bewältigen und ihre Work-Life- Balance besser zu bewahren.

Was machen effiziente Manager? Und was macht Manager effizienter? In Zeiten

globaler Vernetzung, stetiger Beschleu nigung und hoher Fluktuation suchen

Manager nach Wegen, einfacher und wirksamer zu führen. Erhärtetes Fach- und

Methodenwissen ist künftig nicht nur die entscheidende Ressource, sondern auch

der Schlüssel, um die Rolle des Mana gers professionell auszuüben. Das Seminar

«Managerial Effectiveness» zeigt Mittel, Aufgaben und Grundsätze erfolgreichen

Managements auf. Es basiert auf dem St.Galler Management-Modell, reichert

dieses aber mit Lösungen an, wie persönliches und berufliches Glück vereinbar

sind. Teil nehmer gewinnen wertvolle Erkenntnisse, um effizient zu werden – und

zu bleiben.

Themenfokus

Werte und Erfolge verbinden • Neue Wege zum Ziel finden • Das eigene Ich verstehen

• Sich selbst managen • Zum Ganzen beitragen • Auf Resultate fokussieren • Manager-

aufgaben erfüllen • Mitarbeitende zum Erfolg führen • Angestellte zu Menschen

machen • Wirkungsvoll kommunizieren • Die Manager-Toolbox nutzen • Grenzen der

Effizienz überwinden | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

«Managerial Effectiveness» ist zugeschnitten auf Führungskräfte mittlerer bis grosser

Unternehmen in allen Hierarchiestufen und Bereichen; Führungskräfte, die ihre Effizienz

steigern und ihre Ma nage mentfähigkeiten ausbauen möchten. Das Seminar richtet sich

auch an Manager, die sich neu in einer Führungsposition befinden und von Anfang an

so effizient wie möglich arbeiten wollen.




Daten 2015


3. Termin 23. bis 25. November, Abtwil / St.Gallen

Daten 2016

1. Termin 18. bis 20. April, Horn/Bodensee


3. Termin 28. bis 30. November, Abtwil / St.Gallen




Professionelles Selfmanagement:Time-, Life- und Business-Balance

Schneller, leistungsfähiger – und trotzdem ausgeglichener:

Wie Führungskräfte ebenso gelassen wie wirkungsvoll auf den

kontinuierlich wachsenden Termin- und Erfolgsdruck reagieren können.

Beschleunigung und Komplexität sind zum Daily Business geworden, in jeder

Branche und jedem Bereich. Führungskräfte stehen unter Druck, die an sie

gestellten Erwartungen trotz Tempo- und Risikoerhöhung zu erfüllen. Dazu

braucht es einen nachhaltigen Einsatz der eigenen Ressourcen. Auch gilt es,

neue Strategien im Umgang mit der Zeit zu entwickeln. Das Seminar erlaubt

den Teilnehmern, ihr Denken und Handeln unter Zeitdruck zu reflektieren

und bewusst zu verändern – für weniger Stress in den täglichen Entscheidungen,

vor allem aber für eine bessere Balance zwischen beruflichem Erfolg und per-

sönlichem Wohlbefinden.

Themenfokus

Die eigene Haltung zum Umgang mit der Zeit auf dem Prüfstand • Priorisierung der

Verwendung von Zeitressourcen im Management • Umgang mit den beruflichen und

privaten Erwartungen und der eigenen Begrenztheit • Steuerung der eigenen Gehir n-

chemie und der körperlichen Voraus setzungen des Balancegefühls • Umgang mit Stress

• Erkennen von Stressmustern und Stress • Ansätze aus der modernen Hirn forschung

zur Veränderung von hinderlichen Denk- und Verhaltensmustern • Burnout-Info:

Erkennen von Warnsignalen bei Mitarbeitern oder sich selbst


Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die sich mit immer komplexeren Anforderungen konfrontiert sehen; die

ihren Aufgaben auch unter höchs tem Zeitdruck gewachsen sein wollen; die Erfolg und

Gesundheit besser in Einklang bringen möchten.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des Personal Development


Daten 2015


Daten 2016

1. Termin 7. bis 9. März, Horn/Bodensee





St.Galler Verhandlungsmethodik

Abschluss durch Methodik: Wie Führungskräfte und Mit arbeiter

interne und externe Verhandlungen mit bewusster Vorbereitung,

Argumentation und Dialogführung erfolgreicher gestalten können.

Führungskräfte sind permanent in Verhandlungssituationen. Dabei wird immer

noch versucht, durch Feilschen und Tak tieren die Gesprächspartner über den

Tisch zu ziehen. Erfolgreiche Verhandler und Vermittler suchen nicht den schnellen

einmaligen Vorteil, sie überzeugen den Gesprächspartner und stärken damit dauer-

haft die Zusammenarbeit. Die St.Galler Verhandlungs methodik wurde aus den

Erkenntnissen vieler Verhandlungs- und Vermittlungsgespräche in Wirtschaft und

Politik, in Vertrieb und Einkauf erarbeitet und ist derzeit eine der erfolgreichsten

Methoden kooperativer Verhandlungsmethodik. Dabei geht sie auch auf das

Thema Umgang mit der Verhandlungsmacht der Gegenseite ein, das von anderen

Methoden oft vernachlässigt wird. Spezielle Instrumente helfen, auch so gegen-

sätzliche Positionen wie die von Vertriebs- und Einkaufsmanagern aufzulösen und

eine gemeinsame zufriedenstellende Lösung zu reali sieren.

Themenfokus

Grundsätze des Verhandelns • Kommunikationspsychologische Mechanismen

• Kommunikationsformen im Verhandlungsprozess • Überzeugend verhandeln •

Verhandeln in Teams erfordert Disziplin, Vertrauen und Training • Psychologische

Einfluss möglichkeiten erkennen und nutzen • Optimal vorbereitet sein • Argumenta-

tionsmodi • Die (psycho)logische Gesprächsführung • Faire Dialektik in Verhand -

lungssituationen • Argumentieren und kooperatives Verhandeln • Argumentations-

logische Aspekte • Abschlusstechniken anwenden • Integrative Strategie • Planung

und Vorbereitung • Potenzielle Synergien | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Das Seminar «St.Galler Verhandlungsmethodik» spricht all jene Führungskräfte und

Mitarbeiter an, die ihr Verhaltensspektrum im Verhandlungskontext mit internen und

externen «Kunden» überprüfen, erweitern oder auf bauen sowie bestmögliche Ver-

handlungsresultate in der Sache erzielen möchten – bei gleich zeitigem Fortschritt in der

Beziehung zum Verhandlungs partner.



Programs und des St.Galler Einkäufer Lehrgang aneignen. Mehr dazu auf den Seiten 44

und 49.

Daten 2015

2. Termin 30. November bis 2. Dezember, Luzern

Daten 2016

1. Termin 30. Mai bis 1. Juni, Luzern





Leadership im Konfliktmanagement

Erfolgsrezepte für den Krisenherd: Wie Führungskräfte in Konflikt-

situationen die Kontrolle sichern und Spannungsfelder als Chance

nutzen können, um die Verhaltensmuster des Unternehmens

zielgerichtet zu verändern.

Bei aller Fachkompetenz, die Manager benötigen: Führung bedeutet in erster

Linie, mit Menschen umzugehen. Und damit auch mit zwischenmenschlichen

Problemen. Wann und wie eingreifen, wenn das Arbeitsklima ins Negative kippt?

Welche Rolle soll die Führungskraft hierbei einnehmen? Zu spät erkannt oder

zu wenig gezielt angegangen, können Konflikte zur ernsthaften Ergebnisfalle

werden. Das Seminar lässt die Teilnehmer das eigene Verhalten in Konflikt-

situa tionen bewusst reflektieren und professionell optimieren. Sie erfahren, wie

unterschiedliche Konfliktarten entstehen und eskalieren. Vor allem aber eignen

sie sich Strategien an, um Spannungen aktiv und konstruktiv zu entschärfen.

Konkrete Erfahrungen aus dem persönlichen Berufsumfeld fliessen ebenso in den

Lernprozess ein wie praktische Anwendungsbeispiele, in welchen Verhaltens-

muster geprüft und verändert werden.

Themenfokus

Konfliktsignale • Konfliktwahrnehmung • Management von Konflikten • Konflikte in

Gruppen • Konstruktives Verhalten • Umgang mit offenem und verdecktem Widerstand

• Kritische Gesprächssituationen • Umgang mit Emotionen und inneren Konflikten •

Störungen in Teams aus systemischer Sicht • Konflikte und Konflikterleben


Teilnehmerkreis

Führungskräfte, die Konfliktsituatio nen offen und zielgerichtet begegnen möchten und

die ihre Fähigkeit zur konstruktiven Handhabung von Konflikten verbessern wollen.



Management Lehrgangs aneignen. Mehr dazu auf Seite 47.

Daten 2015


Daten 2016






Wirksame Mitarbeiterführung

Wie Sie Ihre Mitarbeiter durch wirkungsvolles Inspirieren,

Befähigen und Empowerment zu hohen Zielen führen. Und dabei

auch im Wandel und anderen kritischen Situationen sicher auf

Kurs bleiben.

Die Anforderungen an die Mitarbeiterführung nehmen zu. Zum einen stehen Sie

als Führungskraft täglich unter Druck, immer strengere Zielvorgaben zu erreichen,

und zwar in immer kürzerer Zeit und mit immer knapperen Ressourcen. Zum

anderen ist eine klassische Top-Down-Führung heute nur noch selten zielführend.

Gerade die Besten unter Ihren Mitarbeitenden verlangen nach einer dialog-

orientierten Führung, die sie nicht als Auftragnehmer betrachtet, sondern als Mit-

unternehmer schätzt. Im Seminar erwerben Sie die zentralen Kompetenzen einer

teamorientierten Führung, die auf einem partizipativen und transformationalen

Führungsmodell aufbaut. Der Lernerfolg zeigt sich in einer besseren Nutzung

(und besseren Vernetzung) der Mitarbeiterpotenziale. In der klaren Ausrichtung

der Mitarbeiterkompetenzen auf das Gesamtziel. Und in der systematischen

Weiterentwicklung dieser Kompetenzen auf dem Weg zu noch höheren Zielen.

Themenfokus

Teams zur Bestleistung führen • Führungsrollen differenziert wahrnehmen • Coaching-

Kompetenz entwickeln • Empowerment zielorientiert umsetzen • Mitarbeitende

inspirieren und motivieren • Zugehörigkeit nachhaltig fördern • Mitarbeiterstärken auf

das grosse Ganze ausrichten • Einzel-, Team- und Firmennutzen ausbalancieren •

Teambildung phasengerecht vorantreiben • Leistungshemmnisse abbauen • Konflikte

und schwierige Gespräche meistern • Mitarbeitende im Wandel führen


Teilnehmerkreis

Führungskräfte auf Unternehmens-, Bereichs- und Projektebene, die ihre Kompetenz

durch zeitgemässe Führungsansätze zu vertiefen planen; die ihre Mitarbeitenden wirk-

samer beurteilen, begeistern und entwickeln wollen; die dank gezieltem Empowerment

wieder mehr Freiheit im Führungsalltag gewinnen möchten.

Daten 2015

2. Termin 28. bis 30. Oktober, Schaffhausen

Daten 2016






Potenzial der eigenen Stärken

Von der Selbsterkenntnis zur wirksamen Selbstführung:

Wie Führungskräfte eine auf Stärken und Klarheit basierende

Zuversicht gezielt nutzen können, um ihre Leadership zu

festigen, beim Bewältigen der Herausforderungen ebenso

wie im Dialog mit internen und externen Partnern.

Erfolgreiche Unternehmen benötigen Top Führungskräfte, die überdurchschnitt-

liches leisten und persönlich zufriedenstellend arbeiten. Um transformierend

führen zu können, braucht es Leader-Persönlichkeiten, die die Herausforderungen

meistern und den Wandel steuern. Wirksame Selbstführung stärkt die Ausstrah-

lung, Vertrauenswürdigkeit und das Durchhaltevermögen. Es ist eine der entschei-

denden Schlüsselkompetenzen heute und bildet die Grundlage für dauerhaften

Erfolg als Top-Führungskraft. Auf Basis von Selbstreflexion und Selbstverantwor-

tung wird die mentale Software ausgerichtet. Die Kunst, gerade dann, wenn es

schwierig ist, sich auf das Entscheidende zu konzentrieren, den Tipping-Point für

Veränderung zu finden und trotz aller Widrigkeiten Gestalter der Situation zu sein

und zu bleiben, ist Ergebnis wirksamer Selbstführung.

Themenfokus

Wirksame Methoden der Selbstführung anwenden • Ihre innere Software-Struktur

kennenlernen und ausrichten • Jederzeit eine zielgerichtete und konstruktive Haltung

einnehmen • In herausfordernden Situationen der Gestalter bleiben • Mit Veränderun-

gen zielführend umgehen • Ihre Stärken noch gewinnbringender einsetzen

Das Seminar hilft eigene Potenziale besser in unternehmerische Erfolge umzuwandeln.

Die Wahrnehmung der Situation sowie das konkrete Verhalten ändern sich und das volle

Leadership-Potenzial wird mehr und mehr zur Wirkung gebracht.


Teilnehmerkreis

Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die ihre Stärken erkennen und das

Leadership Potenzial besser und umfassender nutzen wollen. Für mehr Führungserfolg

und wirksames Selbst mana gement.


Die Inhalte dieses Seminars können Sie sich auch innerhalb des Personal Development


Daten 2015

2. Termin 20. bis 23. Oktober, Mannenbach

Daten 2016

1. Termin 26. bis 29. April, Mannenbach

2. Termin 11. bis 14. Oktober, Mannenbach




Daten 2015

2. Termin 28. bis 30. September, Schaffhausen

Daten 2016





Professionelle Management- Assistenz

Organisation, Koordination, Kommunikation, Repräsentation:

Kompetenz durch effektive Unterstützung des Vorgesetzten.

Veränderte Organisationsstrukturen, wachsende Internatio nalisierung und rasante

Technologieentwicklungen stellen Ihren Chef vor zunehmende Anforderungen.

Entsprechende High Performance wird Ihnen als Assistentin oder Assistent einer

Top-Führungskraft abverlangt – in Ihren organisatorischen, kommuni kativen und

repräsentativen Aufgaben. Sie gewinnen die Kompetenz, Ihrem Chef den Rücken

freizu halten, und entlasten ihn durch Ihre wirksame Unterstützung. Mit ausge-

prägtem Workshop-Charakter konzipiert, vermittelt das Seminar das fachliche,

methodische und persönliche Instrumentarium, welches Management-, Team-

und Projekt-Assistants benö tigen, um den «Return on Office» ebenso zeitgemäss

wie nachhaltig zu steigern.

Themenfokus

Effizient unterstützen • Teamarbeit – das Power-Tandem • Sich selbst managen •

Kompetenzen stärken • Konflikte auflösen • Motivation verstehen • Kommunikation

fördern | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Assistentinnen und Assistenten auf Management-, Team- und Projektebene, die ihre

Arbeit besser organisieren, das Office aktiver gestalten sowie ihre Vor gesetzten effektiv

entlasten wollen – und damit zum Unternehmenserfolg beitragen.


St.Galler Lehrgänge und Diplome

St.Galler High Potential Program 48St.Galler Management Lehrgang 49St.Galler Leadership Lehrgang 50St.Galler Change Management Lehrgang 51Personal Development Program 52St.Galler Einkäufer Lehrgang 53

St.Galler Lehrgänge und Diplome

Bringen Sie mehr Nachhaltigkeit in Ihre Karriere: Die St.Galler Lehrgänge und Diplome befähigen Sie, die Konzepte und Werkzeuge der St.Galler Manage mentlehre in Ihrem Alltag anzuwenden. Für eine persönliche und unterneh-merische Entwicklung, die nicht auf Chaos theorie, sondern auf Systempraxis basiert.

St.Galler High Potential Program

Klar führen, effektiv gestalten, richtig verhandeln: Wie Nachwuchs-

führungskräfte die Mechanismen erfolgreichen Managements

systematisch erlernen und umsetzen können.

Die Frage, was Management bedeutet, stellt sich jungen und zukünftigen

Führungskräften in besonderem Mass. Das St.Galler High Potential Program gibt

ihnen eine ebenso verlässliche wie praxisfähige Antwort. Um ein Team zu führen

– oder im Team zu führen – müssen Manager menschliches Verhalten genau

verstehen, richtig interpretieren und erfolgreich auf das gemeinsame Ziel lenken

können. Wer Strategien, Prozesse und Wandel gestalten will, braucht mehr als

Visionen und Emotionen: In seinem Grundwesen ist Management ein Handwerk,

das auf klar definierten und erlernbaren Konzepten und Instrumenten beruht.

Zu diesem Handwerk gehört auch eine Verhandlungstechnik, die auf nachhaltige

Zusammen arbeit setzt, statt nur den schnellen Vorteil zu suchen.

Themenfokus

MODUL I: Strategie-, Change- & Prozessmanagement – Strategieverständnis • Strategische Analyse • Strategieentwicklung • Lebensfähige Systeme (Kybernetik) • Struktur- und Prozessorganisation • Strategie und Change • Management der Veränderung MODUL II: First Leadership – Führungsprozess / Leadership • Eigene Ziele konsequent anstreben und erreichen • Führen von Teams • Führung und Motivation • Coaching und Empowerment MODUL III: St.Galler Verhandlungsmethodik – Grundsätze des Verhandelns kennen • Kommunikationsformen im Verhandlungsprozess • Überzeugend verhandeln • Argumentationsmodi • Faire Dialektik in Verhandlungs situationen • Planung und Vorbereitung | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Das St.Galler High Potential Program ist massgeschneidert für Projektleiter, Spezialisten, und Junior Manager, die ihre Verantwortung schon zu Beginn ihrer Mana gementkarriere durch praxis erprobte Kenntnisse, Fähigkeiten und Werkzeuge wahrnehmen wollen.

Vom Lehrgang zum Diplom

Die Inhalte dieses Lehrgangs können Sie sich auch innerhalb des St.Galler

High Potential Diploms MSSG aneignen. Mehr dazu auf unserer Homepage.

Daten 20152. Termin 1. Teil: 7. bis 9. September, Abtwil/St.Gallen 2. Teil: 19. bis 21. Oktober, Horn/Bodensee 3. Teil: 30. November bis 2. Dezember, Luzern

Daten 20161. Termin 1. Teil: 14. bis 16. März, Horn/Bodensee 2. Teil: 18. bis 20. April, Abtwil/St.Gallen 3. Teil: 30. Mai bis 1. Juni, Luzern

2. Termin 1. Teil: 19. bis 21. September, Horn/Bodensee 2. Teil: 17. bis 19. Oktober, Horn/Bodensee 3. Teil: 28. bis 30. November, Luzern

Seminarkosten ohne Diplom | CHF 8’700.–*

Seminarkosten mit Diplom | CHF 13’800.–*



St.Galler Management Lehrgang

Strategie, Effizienz, Finanzen: Wie Entscheidungsträger ihre Kompetenz

in den drei Schlüsseldisziplinen des Managementerfolgs durch systema-

tisches Know-how sowie praxis erprobte Instrumente anreichern können.

Manager stehen vor einem zunehmenden Erfolgsdruck. Hier die volle Hand lungs -

kraft zu bewahren, ist alles andere als einfach. Mehr denn je brauchen Füh rungs-

kräfte ein verlässliches Navigationssystem. Dazu gehört zum einen integriertes

Wissen, das Sicherheit im Wandel gibt, zum andern ein effizientes Instrumentarium,

um dieses Wissen anzuwenden. Der St.Galler Management Lehrgang stellt dieses

Navigationssystem zur Verfügung. Er vermittelt wert beständige Kenntnisse, Metho-

den und Tools zu den zentralen Aspekten der Unternehmensführung, aber auch ein

systematisches Verständnis ihrer Wechsel wirkungen. Die Module des dreiteiligen

Programms basieren auf der St.Galler Managementlehre: Dieses in seiner Art einzig-

artige Wissensmodell erlaubt es, das Erlernte in einen ganzheitlichen Zusammen-

hang zu stellen und damit Tempo und Nachhaltigkeit des Lernerfolgs zu steigern.

Themenfokus

MODUL I: Strategisches Management – Strategisches Management • Das unternehme-rische Navigationssystem • Analyse • Der Prozess der effektiven Strategieerarbeitung • Execution und Change • Gestaltung und Anpassung von Strukturen an die Strategie • Strategisches Controlling • Wirksamkeit von Vision, Mission und WertenMODUL II: Managerial Effectiveness – Werte und Erfolge verbinden • Neue Wege zum Ziel finden • Sich selbst managen • Zum Ganzen beitragen • Auf Resultate fokussieren • Mitarbeitende zum Erfolg führen • Wirkungsvoll kommunizieren • Die Manager-Toolbox nutzenMODUL III: Finanzmanagement – Modernes Finanzmanagement • Bilanz und Bilanzstrategien • Finanzanalyse • Steigerung des Firmenwerts • Finanzierungs strategien • Systeme der Kosten-, Leistungs- und Erfolgsrechnung • Mergers and Acquisitions | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Mittlere und obere Führungskräfte in Abteilungen, Filialen und anderen Geschäfts-einheiten – auch ohne vertiefte betriebswirtschaftliche Vorbildung –, die sich die Kern kompetenzen für richtiges und gutes Management ebenso systematisch wie praxisorientiert aneignen wollen.


Die Inhalte dieses Lehrgangs können Sie sich auch innerhalb des St.Galler Management Diploms MSSG aneignen. Mehr dazu auf unserer Homepage.

Daten 2015 Daten 2016

2. Termin1. Teil: 31. Aug. bis 2. Sept., Luzern 2. Teil: 14. bis 16. Okt., Luzern3. Teil: 25. bis 27. Nov., Schaffhausen

3. Termin1. Teil: 28. bis 30. Sept., Horn/Bodensee 2. Teil: 4. bis 6. Nov., Horn/Bodensee 3. Teil: 23. bis 25. Nov., Abtwil/St.Gallen

1. Termin1. Teil: 14. bis 16. März, Luzern 2. Teil: 18. bis 20. April, Horn/Bodensee3. Teil: 6. bis 8. Juni, Horn/Bodensee


Seminarkosten mit Diplom | CHF 13’800.–*



St.Galler Leadership Lehrgang

Leadership statt Zufallsprinzip: Wie Team- und Projektverant-

wortliche ihre persönliche und soziale Kompetenz ganzheitlich

analysieren und stetig optimieren können.

Wer Führungsaufgaben übernimmt, kann sich nicht allein auf Erfahrung und

Routinen verlassen, sondern muss auch neue, ungewohnte – nicht selten sogar

ungewohnt komplexe – Situationen bewältigen. Bisherige Werte und Verhal tens-

muster dürfen deshalb nie unreflektiert weitergeführt werden. Das eigene Leader-

ship-Verhalten ist ebenso zu hinterfragen wie die dahinterliegenden Stärken und

Schwächen. Nur so ist es möglich, den Gestaltungsraum mittel- und langfristig

auszubauen. Genau hier, in der Analyse und Entwicklung der eigenen Person,

liegt der Fokus des St.Galler Leadership Lehrgangs. Auf systematische Weise wird

das persönliche Führungsverhalten untersucht. Die gewonnenen Erkenntnisse

erlauben es, persönliche und soziale Kompetenzen weiterzuent wickeln und

in resultatorientierte Leadership-Strategien zu integrieren. Das Ergebnis ist ein

Gewinn an Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit.

Themenfokus

Fokus: Leadership-Kompetenz – Vom Ich zum Wir zum Ziel • Mehr Wissen, mehr Führung • SchlüsselfragenMODUL I: Advanced Leadership – Management versus Leadership • Werte-management • Courage • Energiemanagement • Wahrnehmung und Beurteilung • Konflikt management • Leading Change • Leading Leaders MODUL II: Personal Performance – Ausdrucksbildung: Körperbewusstsein und -gedächtnis • Ausdrucksentwicklung: Das Abc der Körpersignale • Präsenz und Darstellungskraft • Kommuni kation • Rhetorik | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte, Projekt- und Team verant wortliche aller Hierarchie stufen und Bereiche, die erfahren wollen, wie sie auf andere wirken und wie sie vorhandene persönliche und soziale Stärken weiter ausbauen können, sowie Führungskräfte, die ihr Rüstzeug in der Führung der eigenen Person optimieren wollen.

Daten 20153. Termin 1. Teil: 24. bis 27. August, Luzern 2. Teil: 28. Sept. bis 1. Oktober, Luzern

4. Termin 1. Teil: 19. bis 22. Oktober, Luzern

2. Teil: 23. bis 26. November, Horn/Bodensee

Daten 20161. Termin 1. Teil: 7. bis 10. März, Luzern 2. Teil: 11. bis 14. April, Luzern

2. Termin 1. Teil: 25. bis 28. April, Luzern

2. Teil: 20. bis 23. Juni, Luzern

3. Termin 1. Teil: 29. August bis 1. September, Luzern 2. Teil: 26. bis 29. September, Luzern

4. Termin 1. Teil: 17. bis 20. Oktober, Luzern

2. Teil: 21. bis 24. November, Luzern




St.Galler Change Management Lehrgang

Vom neuen Denken zum geänderten Verhalten: Wie Führungskräfte

unternehmerischen Wandel ebenso wirkungsvoll wie effizient voran-

treiben sowie veränderungsbedingte Konflikte aktiv vermeiden und

abbauen können.

In einer Welt im Umbruch werden Management und Change zu Synonymen. So

gut wie jedes Unternehmen, und somit auch jede Führungskraft, steht heute vor

der Aufgabe, neues Denken und Handeln im Verhalten der Mitarbeitenden zu

verankern. Einem hohen Erfolgsdruck stehen dabei enge Zeit- und Kostenrestrik-

tionen gegenüber. Dies trotz den Unwägbarkeiten und Konfliktpotenzialen, mit

welchen jegliche Form von Wandel verbunden ist. Was tun? Die Management

School St.Gallen stellt eine bessere Frage: Was können? Aus der Erkenntnis, dass die

Besonderheiten des Change Management besondere Kompetenzen erfordern, ist

der St.Galler Change Management Lehrgang entstanden. In drei Modulen ver-

mittelt er der Unternehmenspraxis die zentralen Kenntnisse und Fertig keiten, auf

denen nachhaltig erfolgreicher Wandel beruht: Change-Prozesse verstehen und

gestalten. Sich selbst und andere effizient führen. Sowie die Ziele und Wege der

Veränderung selbst in kritischen Situationen im Griff behalten.

Themenfokus

MODUL I: Leading Change – Grundmuster von Veränderung • Wichtigste Change- Philosophien • Individuelle Change-Muster • Gestalten von Instabilität • Analyse der Situation • Change führen und begleitenMODUL II: Leadership – Regeln guter Führung • Selbstmanagement • Leadership und Präferenzprofil • Transformative versus transaktionale Führung • Motivorientiertes Führen und Motivation: Wollen – Können – DürfenMODUL III: Leadership im Konfliktmanagement – Konfliktsignale lesen • Konflikte managen • Konflikte in Gruppen • Konstruktives Verhalten • Umgang mit offenem und verdecktem Widerstand • Kritische Gesprächssituationen • Konflikte und Konflikt-erleben | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Führungskräfte auf Unternehmens- und Abteilungsebene sowie Projektleiter in strategischen Change-Projekten, die Ver ände rungsprozesse dank spezifischem Wissen und Können professioneller organisieren, realisieren und kontrollieren wollen.



Change Management Diploms MSSG aneignen. Mehr dazu auf unserer Homepage.

Daten 2015 Daten 2016

2. Termin1. Teil: 7. bis 9. Sept., Luzern2. Teil: 14. bis 16. Okt., Abtwil / St.Gallen 3. Teil: 9. bis 11. Nov., Luzern

1. Termin 1. Teil: 14. bis 16. März, Abtwil / St.Gallen2. Teil: 18. bis 20. April, Luzern 3. Teil: 6. bis 8. Juni, Luzern




Personal Development Program

Auf zum nächsten Erfolgslevel: Wie Führungskräfte ihre volle Stärke

abrufen, dem steigenden Termin- und Erfolgsdruck entgegenwirken

sowie ihre Wirkung als Leader besser entfalten können.

Unsere Chefetagen sind zu Schauplätzen der Spitzenleistung geworden. Als

Business-Athleten und Business-Coaches sind Entscheiderinnen und Entscheider

deshalb gefordert, sich selbst und ihre Mitarbeiter unter wachsendem Druck

zum Erfolg zu führen. Genau hier setzt dieser innovative Lehrgang an. Indem er

drei entscheidende Dimensionen des persönlichen Erfolgs (Stärkenpotenziale,

Selbstmanagement und Personal Performance) zu einem einzigartig kompakten

Entwicklungsprogramm vernetzt, befähigt er die Teilnehmer, sich im Spannungs-

feld von Leistungserwartung und Selbstverwirklichung erfolgreich zu behaupten

– und die eigene Persönlichkeit auf zukünftige, noch anspruchsvollere Heraus-

forderungen vorzubereiten.

Themenfokus

MODUL I: Professionelles Selfmanagement – Die eigene Haltung zum Umgang mit

der Zeit auf dem Prüfstand • Priorisierung der Verwendung von Zeitressourcen im

Management • Steuerung der eigenen Gehirnchemie und der körperlichen Voraus-

setzungen des Balancegefühls • Umgang mit Stress • Ansätze aus der modernen

Hirn forschung zur Veränderung von hinderlichen Denk- und Verhaltensmustern

• Burnout-Info: Erkennen von Warnsignalen bei Mitarbeitern oder sich selbst

MODUL II: Potenzial der eigenen Stärken – Wege des Selbstmanagements • Eigene

Stärken erkennen: Verhaltensmuster identifizieren • Ungenutzte Chancen nutzen:

Stärkenpotenziale verwirklichen • Eigene Stärken weitergeben: Authentisch und nach-

haltig führen • Führungsqualitäten entfalten: Leadership einsetzen und entwickeln

MODUL III: Personal Performance – Ausdrucksbildung: Körper bewusstsein und

-gedächtnis • Ausdrucksentwicklung: Das Abc der Körpersignale • Präsenz und

Darstellungskraft • Kommu nikation • Rhetorik | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Unternehmer und Führungskräfte, die ihr volles Leistungspotenzial erkennen und

abrufen wollen, auf persönlicher Ebene ebenso wie in ihrer Leaderfunktion; die bereit

sind, ihre heutigen Denk- und Verhaltensmuster kritisch zu hinterfragen, um ihren

Erfolg nachhaltig auf ein neues Niveau zu heben.

Daten 20152. Termin 1. Teil: 21. bis 23. September, Luzern 2. Teil: 20. bis 23. Oktober, Mannenbach

3. Teil: 23. bis 26. November, Horn/Bodensee

Daten 20161. Termin 1. Teil: 7. bis 9. März, Horn/Bodensee 2. Teil: 26. bis 29. April, Mannenbach

3. Teil: 20. bis 23. Juni, Luzern




St.Galler Einkäufer Lehrgang

Richtig verhandeln, klar führen, gut beschaffen: Wie Einkäufer ihr

Wissen nicht nur in die Tiefe sondern auch in die Breite systematisch

erweitern und weiterentwickeln können.

Der St.Galler Einkäufer Lehrgang gibt Ihnen eine ebenso verlässliche wie praxis-

fähige Antwort. Wer Strategien, Lieferantenbeziehungen und Rentabilitätsvorteile

gestalten will, braucht mehr als Visionen und Preisdenken. Zu einem erfolgsorien-

tierten Einkaufsprozess gehört auch eine Verhandlungstechnik, die auf nachhal-

tige Zusammen arbeit setzt, statt nur den schnellen Vorteil zu suchen. Und um ein

Beschaffungsteam zu führen – oder im Team zu führen – müssen Führungskräfte

sich selber und andere managen sowie erfolgreich den Fokus auf das gemeinsame

Ziel lenken können.

Themenfokus

MODUL I: Einkauf – Performancehebel No. 1 – State of the Art im Einkauf • Die

«Einkaufs-Strategie»: Den richtigen Rahmen setzen • Den optimalen Wertbeitrag des

Einkaufs schaffen • Kostenoptimierung heute: Ansatzpunkte und Strategien • Risiken im

Beschaffungsportfolio erfolgreich managen • Procurement Transformation: Die zentra-

len Stellhebel • Prinzipien eines effizienten strategischen und operativen Einkaufs

MODUL II: Leadership – Regeln guter Führung • Selbst management • Leadership und

Präferenzprofil • Führen von Teams • Motivorientiertes Führen und Motivation: Wollen

– Können – Dürfen

MODUL III: Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen – Grundsätze des Verhandelns

kennen • Kommunikationsformen im Verhandlungsprozess • Überzeugend verhandeln

• Argumentationsmodi • Faire Dialektik in Verhandlungs situationen • Planung und

Vorbereitung | Detailinfos unter www.mssg.ch

Teilnehmerkreis

Einkäufer und andere im Beschaffungsprozess involvierte Entscheider, die sich nicht

allein auf strategische und operative Herausforderungen fokussieren möchten, sondern

auch ihr Verhandlungsgeschick und ihre Führungsarbeit effektiver gestalten wollen.



Einkäufer Diploms MSSG aneignen. Mehr dazu auf unserer Homepage.

Daten 20152. Termin 1. Teil: 14. bis 16. September, Mannenbach 2. Teil: 14. bis 16. Oktober, Abtwil/St.Gallen

3. Teil: 30. November bis 2. Dezember, Luzern

Daten 20161. Termin 1. Teil: 14. bis 16. März, Abtwil/St.Gallen 2. Teil: 18. bis 20. April, Luzern

3. Teil: 2. bis 3. Juni, München

2. Termin 1. Teil: 5. bis 7. September, Horn/Bodensee 2. Teil: 12. bis 14. Oktober, Abtwil/St.Gallen

3. Teil: 21. bis 22. November, München




Mehr Überzeugungskraft

Charismatische Expertinnen und Experten sorgen mit einem kreativen, involvierenden Dialog für einen maximalen Lernerfolg

Mehr Differenzierung

Die Programme helfen Ihnen, Themen und Trends aus neuen Perspektiven wahrzunehmen und damit innovative Strategien abzuleiten

Mehr Geschwindigkeit

Das Impulskonzept erlaubt es, Markt- und Unternehmensentwick-

lungen frühzeitig zu erkennen und mit einem Gewinn wahrzunehmen



ResilienzDer Schlüssel zur LeadershipImpulstagung mit Dr. Martina Rummel

ST.GALLER IMPULSTAGUNG



Next TalentsDie Besten für Ihr Unternehmen

finden, gewinnen und halten.



Blue Ocean Leadership

Für mehr Klarheit und Tatkraftin der täglichen Führungsarbeit




Authentic LeadershipVertrauen gewinnen

Authentisch auftreten Glaubwürdig führen



Neuro–LeadershipVerhalten entschlüsseln, klarer entscheiden, präziser führen

ST.GALLER IMPULS-WORKSHOP

The Art ofSuccess

Wie Sie die Kunst als Triebkraft Ihrer Business Excellence nutzen können


Impuls-Workshop für Zukunftsmachermit Fokus auf Business Model Generationund Transformationale Führung

St.Galler Executive Program


Impuls-Workshop für Zukunftsmachermit Fokus auf Business Model Generationund Transformationale Führung


How to transformyour business

StorytellingMit Geschichten überzeugen



Resilienz

Der Schlüssel zur Leadership

Seite 56

Next Talents

Die Besten für Ihr Unter nehmen finden, gewinnen und halten

Seite 62

Blue Ocean Leadership

Für mehr Klarheit und Tatkraft in der täglichen Führungsarbeit

Seite 64

Authentic Leadership

Vertrauen gewinnen, authentisch auftreten, glaubwürdig führen

Seite 66

Neuro- Leadership

Verhalten entschlüsseln, klarer entscheiden, präziser führen

Seite 68

The Art of Success

Wie Sie die Kunst als Triebkraft Ihrer Business Excellence nutzen können

Seite 70

How to transformyour business

Methoden und Tools für Zukunftsmacher: Business Model Generation, Design Thinking

Seite 58

Storytelling

Mit Geschichten überzeugen

Seite 60

Was macht Menschen und Organisationen nicht nur lebens-, sondern widerstands- und über-lebensfähig? Weshalb brechen manche in Krisen und Wandel ein, während andere gestärkt daraus hervorgehen? Dahinter steckt in der Regel kein «Lucky Punch», sondern eine von der Wissenschaft erforschte – und in der Praxis erlernbare – Leader-ship-Qualität: Resilienz.

ResilienzDer Schlüssel zur Leadership

Gerade die letzten Jahre haben uns die Bedeutung der Resilienz deutlich vor Augen geführt. Der Begriff bezeichnet die Fähigkeit von Systemen – seien dies Menschen oder Organisationen –, ihre Souve-ränität und Lebenskraft selbst unter widrigsten Bedingungen zu bewah-ren und sich nach Rückschlägen schnell zu erholen.

In einem Umfeld, in dem mit immer härteren Bandagen gekämpft wird – und das noch dazu von einem immer tiefer greifenden Wandel geprägt ist –, wird Resilienz zum klaren Wett be werbsvorteil: Resiliente Unter nehmen passen sich besser an dynamische Märkte an. Und resiliente Führungskräfte gelangen in ihren internen und externen Beziehungen besser ans Ziel.

Das macht die Resilienz zu einem Schlüssel für Ihre persön liche und unternehmerische Leadership. Und es macht die Aufgabe, Resilienz systematisch zu trainieren, zu einer ebenso dringlichen wie erfolgs-kritischen Heraus forderung.

Die Impulstagung unter Leitung von Arbeits- und Organisations-psychologin Dr. Martina Rummel bietet Ihnen eine kompakte Ein-führung und beleuchtet das Thema aus unterschiedlichen Perspektiven. Insbesondere erfahren Sie, was Menschen und Organisationen resilient macht – und wie Sie diesen Prozess bei sich und Ihren Mitarbei-tern systematisch fördern können.

www.mssg.ch/resilienz


Wann und wo?

28. August 2015, Zürich23. Oktober 2015, München

Tagungskosten | 5 1’350.–

Agenda

Vormittag

8.30 Begrüssung und Einführung

9.30 Runde I: Mit System zur ResilienzSystemebenen und Schlüssel -kriterien der ResilienzImpulsreferat mit Diskussion

Pause und Erfrischungen

11.00 Runde II: Resilienz als Leader-QualitätHandlungsempfehlungen für die Unternehmensführung Impulsreferat mit Diskussion

11.30 Runde III: Workshop individuelle ResilienzPersönliche Überlebenskraft systematisch trainierenReflexion und Praxistransfer

12.00 ZwischenrundeSchlussfolgerungen zu den Runden I bis III

12.30 Mittagessen

Nachmittag

14.00 Runde IV: Wege zur ResilienzkulturIndividuelle und kollektive Resilienz im Spannungsfeld Impulsreferat mit Diskussion

15.30 Runde V: Workshop kollektive Referenz Organisatorische Überlebens-kraft systematisch trainierenReflexion und Praxistransfer


16.30 SchlussrundeManagement Summary und Feedback zur Tagung

ca. 17.00 Ende der Veranstaltung

Management School St.Gallen 57

How to transformyour business Welches innovative Modell führt Ihr Business am kraftvollsten in die Zukunft? Und wie gelangen Sie am besten vom Modell zur Wirklichkeit? Diese beiden Fragen stehen im Zentrum des Workshops «How to transform your business», den Ihnen die Management SCG St.Gallen Consulting Group exklusiv anbietet. Freuen Sie sich auf starke Aha-Effekte und Gewinn bringende Impulse.

Transformation ist zum Normalfall geworden: Kaum ein Unternehmen, das nicht permanent vor der Aufgabe steht, strategisches Neuland zu betreten. Die Fähigkeit, neue Geschäftsmodelle schneller und sicherer als die Mitbewerber zu erarbeiten, wird damit zum Erfolgs-treiber. Es gilt, die eigene Innova-tions- und Transforma tionskraft gezielt aufzubauen. Zudem ist ein neuer Führungsansatz gefragt, der Transformation klar zu begründen und zu begünstigen versteht. Der Impuls-Workshop «How to trans-form your business» eröffnet Ihnen eine Trainingsgelegenheit mit klaren Vorteilen:

1. Praxiserprobte Werkzeuge Am Impuls-Workshop erwartet Sie keineswegs trockene Theorie, sondern vielfach erprobtes, sofort anwendbares Praxis-Know-how. Zentrale Bausteine sind die Methodik «Design Thinking», welches die Arbeit von Alexander Osterwalder und anderen führenden Zukunftsmachern beflügelt, sowie die aktuellsten St.Galler Erkenntnisse zur Gestaltung von Geschäftsmo-dellen.

2. Bezug zu Ihrem Business Bereits am Workshop verknüpfen Sie die Lehrinhalte mit Ihrer Branche und Ihren aktuellen unternehmerischen Herausforde-rungen. Damit räumen Sie eine erste Hürde aus dem Weg, um den kritischen Übergang vom neuen Denken in neues Handeln erfolgreich zu meistern.

Wann und wo?

15. September 2015, Zürich26. November 2015, München


3. «Coach the Coach»-Prinzip Innovation und Transformation sind immer Teamarbeit: Als integrierten Bestandteil des Workshop-Programms geben wir Ihnen Tipps und Tools in die Hand, um das Erlernte in Ihrem Team auf strukturierte Weise weiterzugeben sowie um eigene Impuls-Workshops zu veran-stalten. Bereit zur Transformation? Erlernen Sie die Kunst, neue Geschäftsmodelle in neue Erfolge zu verwandeln. Planen Sie jetzt Ihre Teilnahme an unserem Impuls- Workshop «How to transform your business». www.mssg.ch/transform

Agenda

Vormittag


9.00 Next Level BusinessInnovative Geschäftsmodelle aus dem digitalen Zeitalter


10.20 Das Ist-Business auf dem PrüfstandGeschäftsmodell-Typus bestimmen, Geschäftsmodell-Muster analysieren und Geschäftsmodell-Transforma-tion anstossen

11.45 Neun Bausteine für GeschäftsmodelleMethoden und Tools für Zukunftsmacher: Business Model Generation, Design Thinking, St.Galler Business Model Ansatz

12.30 Mittagessen

Nachmittag

13.30 Der Zukunft den Weg ebnenNeues Denken und Handeln in der Unternehmenskultur verankern, vom Creative Thinking zum innovationszen-trierten Projekt management


15.30 Von der Werkstatt in die PraxisDen eigenen Lernerfolg multipli zieren: Methoden-Set für Ihre eigenen Innovations- und Transformations-programme

16.45 Leadership und TransformationTransformationale Führung als Wegbereiterin und Beschleuni-gerin innovativer Geschäfts-modelle im 21. Jahrhundert

ca. 17.30 Ende des Workshops


Ob Marlboro-Cowboy oder Google-Garage: Hinter starken Marken stehen starke Geschichten. Doch nicht nur in der Markenführung, auch in der Unternehmensführung ist Storytelling von zentraler Bedeutung. Im Zeitalter von Big Data muss jede Führungskraft fähig sein, Botschaften so zu dramatisie-ren, dass sie die Empfänger zur Handlung bewegt – mit positivem Effekt auf Arbeitsklima, Leistungs-kraft und Firmenkultur.

Das Prinzip kennen wir aus dem Alltag. Bevor wir in den Urlaub fahren, setzen wir uns mit den Geschichten auseinander, die Freunde und Web-Rezensenten erzählen. Wenn uns ein Zeitungs-artikel beeindruckt, liegt es nie nur am Thema, immer spielt auch die Verpackung in einer starken Geschichte eine Rolle. Auch Märchen, Romane und Filme führen uns die Kraft des Storytelling vor Augen: Gute Geschichten wecken Gefühle, sind einprägsam und vermögen unser Denken und Handeln nachhaltig zu ändern.

Nach dem Hören einer guten Geschichte hat sich etwas in uns verändert. Vielleicht ist es eine kleine Veränderung in der inneren Einstellung zu einer Sache, der neue Blick auf etwas Vertrautes, eine plötzliche Erkenntnis, ein neuer Antrieb für unser Handeln.

So ist es auch mit Storys, die in Unternehmen kursieren. Sie haben oft einen erheblichen, zumeist unterschätzten Einfluss auf das Arbeitsklima, die Kultur, das Image und die Dynamiken. Man könnte auch sagen, dass sie auf besondere Art und Weise ein Teil davon sind.

Machen Sie starke Geschichten zum Erfolgstreiber Ihres Unternehmens und Ihrer Karriere: Unsere Impuls-tagung vermittelt Ihnen Wirkungs-weise und Mechanismen des Storytelling. Mit klarem Fokus auf den Praxistransfer versetzen wir Sie in die Lage, Ihren Einfluss auf Menschen und Projekte zu steigern.

www.mssg.com/storytelling

Geschichten sind Wegbereiter gelungener Kommu-nikation. Denn sie transportieren viel mehr als nur Fakten – sie bewegen Menschen. Die Impulstagung «Storytelling» befähigt sie, die Kunst des Story-telling für Ihr Business zu nutzen.

StorytellingMit Geschichten überzeugen


Wann und wo?

23. Oktober 2015, München 10. Dezember 2015, Wien


Agenda

Vormittag


9.00 Inhalt, Form oder beides? Warum Storytelling zum Erfolg führtImpulsreferat mit Diskussion

10.30 Pause und Erfrischungen

10.45 Was ist Ihre Story? Eigenschaften wirkungsvoller GeschichtenReflexion und Praxistransfer

11.30 Dramaturgie der guten Story: Spannung erzeugen, Pointen setzenImpulsreferat mit praktischen Übungen

12.00 Eine Stilfrage: Erzähltechniken, die eine Story interessant machen Impulsreferat mit praktischen Übungen

12.30 Mittagessen

Nachmittag

14.00 Körpereinsatz erwünscht: Stimme, Mimik und Gestik gezielt einsetzenImpulsreferat mit praktischen Übungen


15.45 Storytelling live: Zielgruppenorientierte Storys lebendig vortragenPraktische Übungen

16.30 Was bisher geschah: Summary und Feedback zur Tagung



Next TalentsDie Besten für Ihr Unternehmen finden, gewinnen und halten.

Die Transformation vom Industrie- ins Ideenzeitalter schreitet zügig voran. Umso mehr werden heraus-ragende Mitarbeiter zum entschei-denden Faktor der Zukunftsfähig-keit. Und umso unerlässlicher wird es für jedes Unternehmen, sich im «War for Talent» eine starke Position zu sichern. Doch nicht nur die Wirtschaft, auch die Werte und Wünsche der Mitarbeiter sind heute einem fundamentalen Wandel unterzogen. Das macht die Heraus-forderung, die besten Talente anzuwerben und nachhaltig zu entwickeln, noch anspruchs- voller. Wer die «Next Talents»

wirklich auf seiner Seite wissen will, darf sich bei Themen wie Digitali-sierung, Work/Life-Balance, kulturelle Diversität oder Familien-freundlichkeit nicht mit Floskeln begnügen. Vielmehr gilt es, sich bei diesen und weiteren Schlüssel-themen zukunftsfähiges Know-how anzueignen – und dieses Know-how in die Strategien und Prozesse des Unternehmens einzubetten. Die Impulstagung der St.Gallen Consult-ing Group ist ein wertvoller Schritt auf diesem Weg.

Was macht Arbeitgeber für die Besten attraktiv? Wie sind die Top-Performer der Zukunft zu finden und zu binden? Welche Führung und Förderung wirkt am besten? Was ist das Neue und Besondere an der Generation Y? Unsere Impulstagung mit Dr. Martina Rummel und Monika Koreng liefert Ihnen schon heute die entscheidenden Antworten auf Ihre Personalfragen von morgen und übermorgen.


Next TalentsDie Besten für Ihr Unternehmen finden, gewinnen und halten.

Wann und wo?

4. Dezember 2015, München


Agenda

Vormittag


9.00 Was Arbeitgeber für die Besten attraktiv macht Kriterien und Innenansichten aus einem als attraktiv be-werteten Unternehmen, mit besonderem Fokus auf die Eigenheiten der Generation Y

Impuls, Diskussion und Erfahrungs austausch


10.30 Weshalb es nicht reicht, Talente zu «managen»Strategien zur Erkennung, Förderung und Bindung von High Potentials, mit kritischer Beurteilung der gängigen methodischen Ansätze

Impuls, Diskussion und Erfahrungsaustausch

12.30 Mittagessen

Nachmittag

14.00 Wenn neue Führungskonstel-lationen die Zukunft sichernJung führt Alt, Frau führt Mann, Ausland führt Inland, Team führt Chef: ein offener Umgang mit Diversität und Hierarchie als Erfolgstreiber

Impuls, Diskussion und Erfahrungsaustausch


15.45 Wie man Leistung, Respekt und Identifikation vernetzt Typische Widersprüche der Führung und Personalentwick-lung aufheben: Arbeitszeit vs. Privatleben, Verläss lichkeit vs. Flexibilisierung und Mobilität, Geschäfts- vs. Mitarbeiter ziele, Kundenfokus vs. Teamzufrie-denheit

Impuls, Diskussion und Erfahrungs austausch

16.30 Summary und Feedback zur Impulstagung



Blue Ocean LeadershipFür mehr Klarheit und Tatkraft in der täglichen Führungsarbeit

Der Führungsalltag kann ein Haifischbecken sein. Oder ein Ozean voller Chancen. Die neu ent wickelte Methode erlaubt es, Führungshandeln so zu gestalten, dass her kömmliche Wirkungsgrenzen überwunden werden. Unsere Impuls tagung befähigt Sie, die Vorteile dieses zukunftsweisenden Ansatzes in Ihrem Führungsalltag zu entfalten.

Der Erfolg von «Blue Ocean» geht in die nächste Runde. Aktuelle Forschungsresultate ver wandeln das revolutionäre Strategie-Tool in ein Führungs-instrument. Der Anwendungs-bereich ist neu, das Erfolgsprinzip bleibt dasselbe: Reduzieren, was austauschbar und wirkungslos ist. Und sich um so mehr auf Aspekte fokussieren, die einen nachhaltigen Führungserfolg bewirken.

Eliminieren, Reduzieren, Intensivieren, Etablieren Im Mittelpunkt der «Blue Ocean Leadership» stehen nicht abstrakte Konzepte, sondern die kon kreten Aktivitäten, die den Alltag einer Führungskraft bestimmen. Welche sind reine Zeitverschwendung und gehören eliminiert? Welche nehmen in der Agenda zu viel Raum ein und können reduziert werden? Welche neuen Aktivitäten sind aufzubauen?

Und bei welchen gilt es, zu den Besten zu zählen? Das fokussierte Profil, das sich daraus ergibt, ist für jede Führungskraft ein anderes. Doch konsequent umgesetzt, führt «Blue Ocean Leadership» immer zu einer wirkungsvolleren Führung. Um diesen Effekt zu verstärken, ist der Transfer vom Führungsprofil in die Führungs realität ein integrierter Bestandteil der Methodik.

Leadership-Praxis in den kommenden JahrenEignen Sie sich bereits heute den Führungsansatz an, der die Leader-ship-Praxis in den kommenden Jahren umwälzen wird. Unsere Impulstagung beschränkt sich nicht auf das Vermitteln der Fakten. Das Programm hat zum Ziel, Ihr heutiges Führungsprofil im Lichte der aktuel-len Forschung zu reflek tieren – und Ihren Führungsfokus von morgen und übermorgen zu konzipieren.


Wann und wo?

4. September 2015, Thalwil (CH)


ELIMINIERENAuf welche Tätigkeiten und Aktivitäten

sollten Manager keine Zeit mehr verschwenden?

REDUZIERENFür welche Tätigkeiten und Aktivitäten

sollten Manager weniger Zeit und Energie auf wenden als bisher?

INTENSIVIERENWelche Tätigkeiten und Aktivitäten sollten

Manager erkennbar verstärken?

ETABLIERENIn welche neue Tätigkeiten und Aktivitäten sollten Manager zukünftig Zeit und Energie

investieren?

Agenda

Vormittag

8.30 Anker lichten: Begrüssung und Programmstart

9.00 Einführung: Von roten und blauen Ozeanen Impulsreferat zu Methodik und Vorteilen von «Blue Ocean»

9.30 Vertiefung: «Blue Ocean Leadership» Impulsreferat zur Anwendung auf die Führungsstrategie (Beschreibung)


10.45 Den Kurs setzen: Heutige Führungsrealität erforschen und zukünftiges Führungs-verhalten entwickeln How-to-Anleitung mit praktischem Übungsbeispiel (Lösungsansätze)

13.00 Mittagessen

Nachmittag

14.00 Transfer 1: Moderierter Teamdialog Implementierung und Umset-zung der Blue Ocean Füh-rungsstrategie und neue Führungsrealität ver ankern – How-to-Anleitung an einem Praxisprojekt


16.00 Transfer 2: Individuelle Anwendung Skizze des eigenen «Blue Ocean»-Führungsverhaltens

16.30 Panoramablick: Summary und Feedback zur Tagung

ca. 17.00 Zurück aufs Festland: Ende der Veranstaltung


Authentic LeadershipVertrauen gewinnen – Authentisch auftreten – Glaubwürdig führen

Warum gelingt es manchen Top-Führungskräften, glaubwürdig aufzutreten – und warum scheitern andere daran? Wie schaffen sie es, selbst in schwierigen Situationen das Vertrauen von Mitarbeitern und Unter-nehmensumfeld zu erhalten? Der Schlüssel liegt in ihrem echten und authentischen Führungsverhalten.


Emotionale Intelligenz und Positive Leadership Diese Impulstagung vermittelt die Erfolgsfaktoren für Authen-tizität in der Führung. Damit Ihnen die permanente Gratwan-derung gelingt, sich sowohl selbst treu zu bleiben, als auch den Herausforderungen in Zeiten beschleunigter Dynamik gerecht zu werden. Das Konzept basiert auf den aktuellsten Erkenntnissen der Emotionalen Intelligenz und der Positive Leadership, die das eigene Wohlbefinden mit dem unternehmerischen Erfolg kombinieren.

Wann und wo?

20. November 2015, München 20. Mai 2016, München 9. September 2016, München


Authentizität durch Wert, Wort und Tat Sie erfahren, wie Sie durch die Kongruenz von Wert, Wort und Tat langfristig Vertrauen auf bauen und erhalten. Sie erlernen, Ihre persönlichen Werte und Stärken zu erkennen und diese als Basis für innere Zufriedenheit und authentische Führungsarbeit zu nutzen. So steigern Sie nicht nur Ihr per sönliches Well-Being, sondern auch die Motivation Ihrer Mitarbei ter als wichtigstem Erfolgsfaktor der Zukunft.

Agenda

Vormittag


09.00 Authentic Leadership und Emotionale Intelligenz Innovative Führungsmodelle des digitalen Zeitalters


10.45 Das traditionelle Führungs-modell auf dem Prüfstand: Management vs. Leadership Führungsstile bestimmen, analysieren und Transformation anstossen

11.15 Die drei Säulen der Positiven Psychologie Stärkenorientierung, Flow-Konzept und Werte-orientierung

12.30 Gemeinsames Mittagessen

Nachmittag

14.00 Die Kernelemente der Positive LeadershipNeues Denken und Handeln in der Unternehmenskultur verankern


15.45 Leadership und AuthentizitätAuthentische Führung als Wegbereiter zeitgemässer Leadershipmodelle im 21. Jahrhundert

16.15 Den eigenen Weg als glaub-würdige Führungskraft findenDie wesentlichen Instrumente für eine authentische Führung und Selbstführung kennen und anwenden



Neuro-Leadership Das menschliche Navigationssystem: Denken und Handeln verstehen – präziser führen

Den Menschen, und damit uns selbst, besser verste-hen: Darin steckt ein wesentlicher Schlüssel zu guter Führung. Je präziser wir unser Denken und Handeln analysieren, desto wirksamer können wir entscheiden – und desto erfolgreicher Organisationen so gestalten, dass sich Menschen optimal entwickeln und entfalten. Die Impuls tagung «Neuro-Leader-ship» vernetzt neue Erkenntnisse der Hirnforschung mit den Mechanismen wirkungsvoller Führung. Ohne Hokuspokus, dafür mit besten Aussichten auf nachhaltige Leistungssteigerung.

Von den Neurowissen- schaften lernen

Die Blackbox Gehirn wird zum offenen Buch: Neuartige bildge-bende Verfahren ermöglichen tiefe Einblicke in die lebendige Denk-maschine des Menschen. Aus den aktuellen Forschungsresultaten lassen sich vor allem auch wertvolle Einsichten für die Führung und Zusammenarbeit in Unternehmen gewinnen.

Ihr Navigationssystem im Führungsalltag

Durch die Verknüpfung von Neurologie und Leadership entste-hen innova tive Methoden und Instrumente für die Führungspraxis. Die Impulstagung «Neuro-Leader-ship» ergründet unter anderem diese Fragen:

• Wie lassen sich die Erkennt nisse der Neurologie zur präziseren Führung anwenden?

• Wie kann ich eigene und fremde Denkmuster und Entscheidungen besser verstehen?

• Welche Faktoren steuern unser Verhalten bewusst oder unbe-wusst und wie lassen sich diese beeinflussen?

• Was treibt uns zum Handeln an? Wie motivieren wir Mitarbeiter gezielt?

• Wie nutzen wir die Kraft der Emotionen, um Menschen positiv zu bewegen?

• Wie können wir unser Gehirn leistungsfähiger und kreativer nutzen?

• Wie verankere ich die Ansätze in meinem Team und schaffe eine wirksame Informations logistik?

Die Antworten geben Ihnen ein Navigationssystem in die Hand, um mensch liches Verhalten klarer zu entschlüsseln. Dadurch sind Sie in der Lage, als Führungs kraft kreativer und präziser zu wirken, sich selbst und Ihre Mitarbeitenden wirkungs-voller zu coachen – und zu besseren Erfolgen zu führen.


Wann und wo?

9. September 2015, München


Agenda

Vormittag

8.30 Zugang zum SelbstBegrüssung und Programmstart

9.00 Landkarte der Realität – Wie funktioniert unser Gehirn? Impulsreferat zu aktuellen Erkenntnissen der Neuro-wissenschaft

10.00 Lernen und Wandel – Die Krux der kognitiven Dissonanz Impulsreferat zum Aufbau neuronaler Strukturen

10.30 Kaffeepause

10.45 Rationalität – Menschliche Denk- und Entscheidungs-musterEntscheidungen von Menschen verstehen – Eine Reflektions-anleitung

12.00 Gemeinsames Mittagessen

Nachmittag

13.30 Hormone und Botenstoffe – Die Leadership-ChemikalienUmgebungen schaffen für Entfaltung – How to Anleitung

14.15 Emotion und Motivation – Der Dünger unseres GehirnsMenschen positiv bewegen – How to Anleitung

15.30 Kaffeepause

15.45 Erfolg durch Fokus – Achtsam-keit und ErwartungDas eigene Wirken überprüfen – Selbstreflektion stärken

16.30 Vom Gehirn lernen – Wirksame Informationslogistik in OrganisationenMit Unschärfe Leben – Mustererkennung in Organi-sation etablieren

ca. 17.30 Ende der Impulstagung


The Art of Success Wie Sie die Kunst als Triebkraft Ihrer Business Excellence nutzen können

Kreativität, Innovation, Transformation: Nur durch neues Denken und Handeln lässt sich unser Erfolg in die Zukunft tragen. Auf der Suche nach echter Erneuerung können wir von Künstlern sehr viel lernen. Der Impuls-Workshop befähigt Sie, die Kraft der Kunst zu nutzen.

Markenauftritt und Reputation

Viele Unternehmen setzen Kunst in ihrem Markenauftritt oder zur Pflege ihrer Reputation ein. Das ist schön und gut, lässt aber ein weitaus grösseres und tiefer greifendes Potential ausser Acht: Wenn es darum geht, echte Veränderung zu bewirken, gibt es keine stärkere Triebkraft als die Kunst.

Unternehmenstransformation

Ob auf organisatorischer Ebene, etwa beim Gestalten der Unternehmenskul-tur oder beim Vorantreiben von Transformation, oder auf per sönlicher Ebene, zum Beispiel beim Erwerben neuer Kompetenzen oder beim Verbessern der Kommunikation: Dank ihrer emotionalen Wirkung, aber auch dank vielfältigen Modellen für Kreativi-tät und Inno vation, liefert die Kunst wertvolle Antworten auf strategische Herausforderungen. Indem sie verbor-gene Energien freisetzt und neuartige Ideen entfacht, wirkt sie dabei unmittelbarer und nachhaltiger als herkömmliche Methoden und Instru-mente der Problemlösung.

Quelle für Business Excellence

In kompakter Form geht der Workshop dem Spannungsgfeld zwischen Kunst und Unternehmen auf den Grund. Anhand aktueller Erfolgs beispiele gelangen die Teilnehmer zu Erkenntnis-sen, wie sich künstlerische Elemente als Quelle für Business Excellence er-schliessen lassen. Im Sinne eines hohen Praxiswerts werden zudem konkrete Programme entworfen, um den Erfolgsfaktor Kunst im eigenen Geschäft einzu betten.


Wann und wo?

1. Oktober 2015, Berlin


Agenda

Vormittag

8.30 Aller Anfang ist Kunst: Begrüssung und Einführung

9.00 Treibstoff Kunst Warum die Zukunft unseres Erfolgs in der Kunst steckt Impulsreferat mit Video-Beispielen

10.00 Kunstpause

10.15 Kunst und Kultur am Werk – Künstlerisches Denken und Handeln als Impulsgeber: Best-Practice-Beispiele zu BMW, Louis Vuitton– Strategische Hürden durch Kunst-Interventionen meistern: Teambuilding, Leadership-Entwicklung, Kommunikation– Übertragen von Kunstformaten in die Geschäftswelt: Künstlergespräch, Performance, Artists in ResidenceSchlüsselfakten, Fallanalyse und Diskussion

11.45 Wir sind Künstler (I)Kreativer Transfer auf das eigene unternehmerische Umfeld Team-Workshop und Ideen-Check

12.30 Kochkunst geniessen: Gemeinsames Mittagessen

Nachmittag

13.30 Wir sind Künstler (II)Austausch der Ideen zum Transfer auf das Unternehmen Präsentation und Diskussion der Workshop-Ergebnisse

15.00 Kunstpause

15.15 Kultur und Wirtschaft – Aspekte einer produktiven InteraktionWie Kunst die Welt von dm-drogerie markt bewegtProf. Michael J. Kolodziej, Aufsichtsratsmitglied dm-drogerie markt Verwaltungs-GmbH, Karlsruhe

16.45 Bilderkunst und Kunstgeschichten Von der Bildbetrachtung zum unternehmerischen StorytellingImpulsreferat mit praktischer Übung

17.30 Kunst der Reduktion Verdichtung des Gelernten und Feedback zum Programm

ca. 18.00 Die Kunst des Abgangs: Ende des Impuls-Workshops


Wollen Sie Ihr Firmenevent oder Ihre Führungskräftetagung in eine inspirierende Wissens- und Dialogplattform verwandeln? Wir helfen Ihnen, die wichtigen Botschaften in das richtige Format zu bringen – um Wissen und Beziehungen intelligent zu verknüpfen. Ob News aus der Wissenschaft oder Benchmarks aus der Praxis, ob Impulsvortrag, Moderationsbegleitung oder Tagesveranstaltung: Wir vernetzen Sie mit den Themen und Persön-lichkeiten, die Ihrem Event den grössten Erlebnis- und Erkenntnis-wert verleihen.

Keynotes & Impulsvorträge

Beispiele für Impulstagungen und Keynote Speeches

• Resilienz: Wann und wie wird die persönliche und unternehmerische Widerstandskraft der Schlüssel zur Leadership der Zukunft?

• Authentic Leadership: Wie gelingt es, als Führungs-kraft Authentizität und Glaubwürdigkeit zu bewahren?

• Ambition: Was braucht es, damit grossartige Karrieren nicht von Glück, Zufall oder Beziehungen abhängig sind?

• Sales Performance: Wie gelingt es, den Kunden- und Servicefokus – und damit den Verkaufserfolg – auf ein neues Niveau bringen?

• Zukunfts-Tools: Welche Konzepte ermöglichen, Strategie und Wandel optimal auf interne und externe Trends und Veränderungen abzustimmen?

• Der Spirit der Harmonie – Orchesterdirektion und Management: Wie lassen sich die Erkenntnisse der Zusammenwirkung von Dirigent, Orchestermusikern und Solisten in erfolgreiche Leadership übertragen?

• Co-Excellence: Wie kann im Zeitalter des «Co» die Leadership im Management von Kooperationen und Netzwerken erlangt werden?

• Personal Performance: Wie kann der eigene Auftritt und die eigene Wirkung hinterfragt, systematisch beeinflusst und zielorientiert eingesetzt werden?

• Storytelling: Wie können starke Geschichten Menschen bewegen und zum Erfolgstreiber Ihres Unternehmens werden?

Kontakt und Anmeldung Wir freuen uns auf Sie

Haben wir Sie mit unserer Leidenschaft angesteckt? Suchen Sie neues Wissen,

neue Orientierungspunkte und neue Impulse für Ihre Managementtätigkeit?

Nutzen Sie die Gelegenheit, sich einmal vom Alltag zu lösen und zusammen

mit Experten Ihren gegenwärtigen beruflichen Standort und Ihre persönliche

Zukunft zu überprüfen. Investieren Sie in sich und Ihre Zukunft!

An welchem Managementseminar möchten Sie teilnehmen?

Anmeldung per Mail [email protected] oder unter www.mssg.ch

Unsere Beratung

In den Seminarmodulen finden Sie Hinweise auf die Se minar inhalte und Ziel-

gruppen. Haben Sie Fragen dazu, oder sind Sie nicht ganz sicher, welches

Programmmodul Ihren Bedürfnissen am besten entspricht? Möchten Sie sich ein

individuelles Programm zusammenstellen? Zögern Sie nicht, uns anzurufen.

Frau Deborah Löffler berät Sie gerne: +41 71 222 51 53.

Was Sie erwartet

Unsere Seminare sind keine Grossveranstaltungen. Mit dem Ziel, dass alle Teil-

nehmerinnen und Teilnehmer optimal profitieren, bilden wir nach Möglichkeit

Gruppen mit ähnlichen Voraussetzungen und Erwartungen. Damit wollen wir

auch den spannenden Erfahrungsaustausch sicherstellen. Die Management

School St.Gallen prüft die Anmeldungen mit aller Sorgfalt, um für jedes Seminar

eine geeignete Zusammensetzung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer zu

gewähr leisten. Sie strebt eine ausgewogene Vertretung nach Branchen und

Arbeitsgebieten an.

Unser Leistungsangebot

Mit der Teilnahmebestätigung erhalten Sie auch Ihre Rechnung für das Seminar.

Weil bei unseren Seminaren auch das Ambiente zählt, wählen wir dafür eine

angenehme Umgebung und erstklassige Häuser. Wir bitten Sie, die Kosten für

Unterkunft und Verpflegung beim Hotel direkt zu begleichen.

Wir freuen uns darauf, Sie persönlich kennenlernen zu dürfen.

Melden Sie sich an unter www.mssg.ch/anmeldungManagement School St.Gallen



Telefon (41) 071 222 51 53

Telefax (41) 071 222 51 20

[email protected] | www.mssg.ch74 Management School St.Gallen | www.mssg.ch




Telefon (41) 071 222 51 53

Telefax (41) 071 222 51 20


Programme für jede Disziplin

Leadership

General Management

Strategisches Management

Human Resources Management

Change Management

International Management

Marketing, Verkauf und Vertrieb

Einkauf und Beschaffung

Finanzmanagement und Controlling

Talent Management

Teamentwicklung

Konfliktmanagement

Selbstmanagement

Personal Performance

Interkulturelle Kompetenz

Beim Konfigurieren Ihres Programms profitieren Sie

von der Breite und Tiefe unserer praxis erprob ten Open Programs.

Mehr zu unserem Gesamtangebot an Seminaren,

Lehrgängen und Diplomstudien:

www.mssg.ch/de/programm


St.GallenOpen Programs

S E LE C T I O N

2 0 15 | 2 0 16

Seminare

Lehrgänge

Diplome


management school st.gallen kurzprogramm 2015

Documents