michael enzenauer - lokalwerbung und digitalisierung
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Enzenauer Unternehmensberatung
Lokale Werbekommunikation im digitalen Wandel
Lokale Kommunikation fängt im Digitalendoch gerade erst an …
02.05.2023
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• Tageszeitung wird weiterhin gelesen, wenn auch zunehmend weniger.• Lokalteil!• Nachrichten, Politik, Wirtschaft: Hoher Wettbewerb.
• Radio wird weiterhin gehört. Die Reichweiten sind stabil.• Regionaler Bezug.• Musik: Hoher Wettbewerb und neue Anbieter (Streaming – Spotify, itunes etc.)
•Die Leser sind stabiler als die Werbung!• Die Reichweiten sind wesentlich stabiler als die Netto-Werbeerlöse!• Probleme nicht nur bei Medien selber, sondern auch bei den „Werbeinvestoren“. Und durch „disruptive Kräfte“.
Lokale Medien sind doch stärker als man fühlt.
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Größtes Taxi-Unternehmen besitzt kein Taxi
Größtes Hotel-Unternehmen besitzt kein Hotel
Größtes Telefon-Unternehmen besitzt keine Leitungen
Größte Einzelhändler besitzen keine Waren
Größtes Medienunternehmen produziert keinen Content
Größtes Filmunternehmen besitzt keine Kinos und keine TV Sender
Größte Bank besitzt keine Konten
Größtes Softwareunternehmen schreibt keine Apps
…
DIgitale Geschäftsmodelle – Unsere neuen Superstars
#unlocal#disruptiv#LokaleLeistung
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• Skype, myTaxi, WhatsApp, Spotify, YouTube, Google Maps
Disruptive Technologien - Strukturwandel
#digitalesubstitution
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Google will das Lokale verstehen …
Quelle: Understanding consumer´s local search behaviour, GCS/IPSOS Surveys DE im Auftrag von Google, Januar 2015
• Google lebt von Werbung.• Heute im Wesentlichen von reaktiven Empfehlungen (Matching von Keywörtern).• Sucher suchen kostenlos.• Anbieter bezahlen.
• In Zukunft möglicherweise auch von prospektiven Empfehlungen.• Höhere Chancen für Anbieter = mehr Geld für Google
• Substitution TZ und Radio durch situative Empfehlungen.
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Lokale Suchen nahezu so wichtig wie generelle Suchen bei mobiler Nutzung
Quelle: Understanding consumer´s local search behaviour, GCS/IPSOS Surveys DE im Auftrag von Google, Januar 2015
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Suchanfragen (mobil): TOP 1 - Handel
Quelle: Understanding consumer´s local search behaviour, GCS/IPSOS Surveys DE im Auftrag von Google, Januar 2015
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Digitalisierung traditioneller lokaler Medien
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• Freitags in der Zeitung -
Sonntag auf dem Tisch
Lokale LEH Interessen
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Oder doch nicht?
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Wo bleibt die Digitale Transformation im Lokalen?
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Der traditionelle Kommunikationskreislauf (am Beispiel Radio)
Wer
bung
scha
lten Gutes Programm
Werbewirkung / Kaufimpuls erzielen
Indirektes Beziehungsmanagement Hörer - Marke
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Die neuen Funktionen der Medien – Beziehungen managen.
Wer
bung
scha
lten Gutes Programm/
Multichannel
Werbewirkung / Kaufimpuls erzielenMultichannel-Vernetzung („Hörer-Service“)
Direktes Beziehungsmanagement Hörer – Marke über das Medium.
MitwirkungMult
ichan
nel
Tools
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• Ein paar neue Instrumente – Weitere digitale Tools für die lokalen Interessen.
• Konstruktive Disruption – und kein Kleinkrieg im intra-lokalen Wettbewerb.
• Probieren und Mut – auch zum Scheitern.• Demut. Niemand hat „die Lösung“. Und die ändert sich auch immer wieder.
• Lokale VCs und Finanzierungen/Förderungen.• Aktive Politik. Der lokale Händler kann das nicht alleine finanzieren …
• Reduzierung von Arroganz etablierter Marktteilnehmer.
Lokales hat eine gute Basis. Wir brauchen …
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• eCommerce (Konsum)
• CRM (Kunden-Beziehungs-Management)
• Social Media (Informationen)
• Mobil (Smartphone)
• Video (Video Ads)
+• Lokale Suchen
Die großen Trends in der aktuellen Digitalwelt
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OH-TV mobile Version
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OH-TV
• Lokales Fernsehen für Oberhausen
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OH-TV
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OH-TV
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… und bis bald!
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!