microsoft partnertreff 2.staffel münchen, 15.01.2003 robert loewke certified partner program...
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Microsoft Partnertreff2.Staffel
München, 15.01.2003
Robert LoewkeCertified Partner Program Manager
Microsoft [email protected]
Agenda
Nachtrag MSN Community Ergebnisse aus Staffel 1 Details für 2003 Go-to-Market Strategien Die nächsten Launches Gemeinsames Abendessen
3.Staffel
Nächster Partnertreff
unter http://www.microsoft.com/germany/partner/veran
staltungen/partnertreff/
oder über Online-Newsletter
Nachtrag
Marktsegmente & Marktpotentiale
Groß-Unternehmen
GehobenerMittelstand
24.000
Mittelstand6 - 49 PCs170.000
Kleinunternehmen1 - 5 PCs
1,9 Mio.
•PCs: 3,7 Mio.•IT Budget*: 12,8 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 3,7 Mio.•IT Budget*: 12,8 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 2,1 Mio.•IT Budget*:10,3 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 2,1 Mio.•IT Budget*:10,3 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 2,05 Mio.•IT Budget*: 7,6 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 2,05 Mio.•IT Budget*: 7,6 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 3,45 Mio.•IT Budget*: 4,6 Mrd. € (*SW+Service)
•PCs: 3,45 Mio.•IT Budget*: 4,6 Mrd. € (*SW+Service)
50 - 500 PCs
> 500 PCs700
Mit
tels
tan
d
Kalenderjahr 2002
Microsoft SMB Go-To-Market Konzept
XP DesktopPenetration
SolutionSelling
PC & Server Penetration
Investitionsfelder Fokusprodukte UmsatzpotenzialGo To MarketC
opyr
ight
Man
gem
ent Desktop
Upsell
SecurityMobility
Lizenzierung
Windows XP (DSP)Office XP
Win2k Serverca. 220 Mio €
SecurityMobility
Lizenzierung
Windows XPOffice XP
IISca. 150 Mio €
Projekt-ManagementLizenzierung
Visio, ProjectCALs ca. 80 Mio €
.NET ServersWindows Server
Informations- & Datenmanagement(Intranet, BI, SCM)
ca. 150 Mio €
~ 21.000 PartnerChannel Programme
~ 1.200 PartnerTele Account Manager
Telesales
~250 PartnerAccount Manager
Partner Programm
e
100% G
CP oder C
P 50% G
CP oder C
P
Partner Wertemodell FY03
LizenzumsatzIT Projekte
Bet
reuu
ngsm
odel
lErwartungen Leistungen
Einbindung
kontaktieren Sie [email protected] oder als ISV [email protected], falls Sie noch keinen Partner Account Manager haben.
Neues Partner Such Tool im Web: Microsoft Resource DirectoryGing am 16.12. live und ist an interessanter Stelle positioniert:
MSN Community
Microsoft Club
LEVELMinimum
PointsPoints to EUR
1 1000 - 4999 EUR 0,11
2 5000 – 9999 EUR 0,16
310000 -
19999EUR 0,22
420000 -
34999EUR 0,28
535000 -
120000EUR 0,30
Purchases of the month
Point allocation
Total
50 Office Pro - OPEN
50x40 pts 2000 pts
50 Windows Pro - OSL
50x20 pts 1000 pts
5 Small Business
Server - SB5x150 pts 750 pts
TOTAL: 105 - 3750 points
www.clubmicrosoft.com
Umsatz mit Microsoft Lizenzen lohnt sich! Umsatz mit Microsoft Lizenzen lohnt sich!
Ausschreibungen und Structured Network
werden nur in der Community gepostet!
Staffel 1
6 Veranstaltungen 204 Anmeldungen 138 Teilnehmer
235 Anmeldungen für Staffel 2
Details 2003
Seit 04.12.02 Renewal Tool live! unter
members.microsoft.com/partner/go/cert2003 Bis 31.01.03 zeitsparende Erneuerung Ihrer
Mitgliedschaft
AnforderungenUnternehmen Zertifizierungs-
art
Anforderungen
Service-
Trainings- Anbieter
Support-
Personen 2 MCP’s auf einem aktuellen Betriebssystem exkl. beschäftigt
ISVwww.veritest.com/certification/ms
http://members.microsoft.com/partner/isv/default.aspx
Produkt -Designed for Windows XP-Verified Compatible with Windows 2000- Certified for Windows .NET 2003- SQL Data Warehouse Alliance Testing - Verified for Windows XP- Microsoft Commerce Server 2002 Integration Testing-Designed for Windows for Pocket PC-Designed for Windows for Smartphones-Microsoft Windows XP Tests-Certified for Windows 2000 Professional
OEM, IHV Produkt Designed for Windows XP
Anforderungen für das Certified Partner Programm
Personen- oder Produktzertifizierung Mindestens 15% des Firmenumsatzes über erbrachte technische DienstleistungenZahlung der Jahresgebühr€ 1.560,- (+ MwSt.), ab Juli € 1.130 (+ MwSt.)Kalenderjährliche Autorisierung
http://certpartner.one.microsoft.com/ProgramGuide/CertifiedPartner/GuideCPOverview.asp
Vorteile Lizenzen
Neu: zusätzliche Lizenzvergabe 2003 Microsoft Metadirectory Service
1Ein-Prozessor-Lizenz
Vorteil: Technischer Support
Neu 2003: Online Concierge (engl.)Live chat zur Unterstützung um innerhalb von MSDN & TechNet & Web die passende Informationsquelle zu finden
Support Services für Partner
Services im Internet – 1. Anlaufstelle bei Problemen Unbegrenzt, kostenfrei und schnelle Hilfe:
- Managed Newsgroups- Knowledge Base- Downloads
Einzelanfrage – persönliche Beratung am Telefon für 150 Euro
Telefonischer Support bei unternehmenskritischen Problemen – kostenfrei mit einer Reaktionszeit innerhalb von 2 Stunden
Premier Support for Certified Partner – persönlicher Ansprechpartner und auf Ihren Bedarf zugeschnittener Service
5 kostenlose Support-Anfragen des Typs „Professional Support“
www.microsoft.com/germany/ms/services/fuer/partner/default.htm
Vorteil: Business Development
Case Studie- Eine kostenlose Referenzlösung pro Jahr
Neu: Studien müssen in die Kampagnen passen- Garantierte Veröffentlichung im Web- Ggf. Veröffentlichung in unabhängigen Printmedien / MS Print- PR Leitfaden für Vermarktung
www.microsoft.com/germany/kundenreferenzen
Starter Kit
Jeder Certified Partner erhält deutsches Starter Kit mit u.a. folgenden Informationen:
Nutzung und Angebot Support Lizenzüberblick Referenzstudien Kontakten
Vorteil: Marketing- und Sales-Ressourcen
Identity Logo KitVorlagen für Marketing/Anzeigen: PR-Vorlage, Demos, kundenfertige PräsentationenNeu: Go-to-Market-Campaign-KitsVierteljährige Jumpstart Kits: Sales & Marketing Materialen
Partner Kampagne: „Der sichere XP Desktop“
Zielgruppen, Produkt- u. Lizenzfokus
Zielgruppe Partner: System Builder Partner, die Volumenlizenprogramme vertreiben
Zielgruppe Kunde: klein- u. mittelständische Unternehmen
Produktfokus: Windows XP Professional Office XP Small Business Office XP Professional
Lizenzfokus: System Builder Produkte (Fokus: neue PCs) OPEN, Multi-Year OPEN, OSL
Produktpositionierung Zielgruppe: Unternehmenskunde
1. Halbjahr: Security Lassen Sie sich Ihren Geschäftserfolg nicht durch Viren,Hacker oder Rechnerabstürze gefährden. Durch einvorinstalliertes, originales WindowsXP und OfficeXPerhalten Sie einen sicheren und zuverlässigen Business PC. So können Sie sich auf die eigentlichen Kernaufgaben Ihres Unternehmens konzentrieren.
2. Halbjahr: Mobility/SecurityUm überall und zu jeder Zeit mit Ihren Mitarbeitern,Kunden und Geschäftspartnern effizienter zusammenzuarbeiten, bieten Ihnen Windows XP Professional und Office XP eine sichere und zuverlässige Arbeitsumgebung
Wie unterstützen für Sie? Vetriebsunterstützung:
Sicherheitsrelevante Verkaufsargumente für alle gängigen Versionsszenarien
ROI Kalkulator Präsentationen Projektleitfäden Deutschsprachige Flash Demo für Präsentationen und
Veranstaltungen Desktop Security Sales Training: kostenloses,
dreistündiges Vertriebstraining Marketingunterstützung:
Anzeigenvorlagen Textbausteine Logos, Packshots u.v.m. Unterteilt in Vorlagen für System Builder und Partner,
die Lizenzprogramme verkaufen
Trainingsunterstützung
Microsoft Licensing Specialist 2003
Licensing Specialist in 2003
Bestandteile der Ausbildung: 2-tägiges „Basis Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“
oder 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“ (nur für Licensing Specialist 2002 zur Rezertifizierung!)
+ 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “
+ Test zum Licensing Specialist 2003(beinhaltet Fragen zu Produktlizenzierung, Lizenzprogramme, Softwaremanagement und Vertriebsargumente
= Licensing Specialist 2003
Licensing Specialist 2003
Training „Vertriebsansätze für die Microsoft Lizenzprogramme “
Inhalte: Positionierung, Potential und Mehrwert für Lizenzpartner Zusammenhang zwischen der Microsoft Mission, dem Lizenz- und dem Vertriebsmodell Was spricht für Lizenzprogramme? Salesansatz 1: Software Management Salesansatz 2: Wettbewerbsfähigkeit Salesansatz 3: Mehr Liquidität durch verteilte Zahlungen Salesansatz 4: Standardisierung der Desktops Welche Verkaufsargumente sprechen für die verschiedenen Lizenzprogramme? Welche Kundenzielgruppe eignet sich für die verschiedenen Lizenzprogramme?
Migrationsplan für Licensing Specialist 2002
….mit Status seit dem 1. Sept 02 Teilnahme: 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die Microsoft
Lizenzprogramme “ + Test zum Licensing Specialist 2003
Kostenfrei für Teilnehmer
Migrationsplan für Licensing Specialist 2002
….mit Status seit dem 1. Jan 02 bis Ende Aug 02Teilnahme: 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und
Lizenzprogramme“ + 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “
+ Test zum Licensing Specialist 2003
Angebotspreis für 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogrammen“ zu € 129.- zzgl. MwSTund kostenfreies Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “.Test zum Licensing Specialist 2003 ist inklusiv.
Angebot für neue TeilnehmerLicensing Specialist 2003
Teilnahme: „ 2-tägiges „Basis Training Microsoft Produktlizenzierung und
Lizenzprogramme“
+ 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “
+ Test zum Licensing Specialist 2003
Angebotspreis zu € 199.- zzgl. MwST für beide Trainings zusammen. Test zum Licensing Specialist 2003 ist inklusiv.
Next Steps
Licensing Specialist 2002 werden vom Microsoft Partner Trainings Team über Migrationsmöglichkeiten per Email informiert.
Licensing Specialist 2003Trainingsangebot steht ab Anfang Dez 02 auf dem Partner Portal unter http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/trainings/
und wird über Email an Account Manager und diverse Newsletter (Microsoft für Partner, Trainingsnewsletter, Certified Partner) kommuniziert.
Darüber hinaus…
Licensing@night
---> eine neue Informations-Veranstaltungsreihe im Zeitraum Dez 02 – Jan 03, Bei der sich Microsoft Partner kompakt in 2,5 Stunden am Abend einen Überblick über die Lizenzprogramme Multi-Year OPEN License (MYO) und OPEN Subscription License (OSL) verschaffen können und sich über die Verkaufsargumente für Ihren Lizenzvertrieb informieren können.
Die Veranstaltung ist kostenfrei, die Plätze sind begrenzt und werden nach
Dem Prinzip „first come – first serve“ vergeben.
Die Agenda der Veranstaltung:
Überblick Multi-Year OPEN License und OPEN Subscription License Welches Lizenzprogramm kommt für welchen Kunden in Frage?
Vergleich der Lizenzprogramme Entscheidungskriterien (Anzahl der PCs; Standardisierung; Nutzungsrecht)
Verkaufsargumente
Anmelden können Sich Partner unter: http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/
Technische Unterstützung
2-tägiges techn. Training „Desktop, Network & Internet Security“, 399€!
Deutschsprachige Whitepaper Vorinstallationssupport für System Builder über
Newsgroups schnelle Responsezeiten des Microsoft-Systembuilder-Supportteams
Managed Newsgroups für Anfragen außerhalb des Vorinstallationsprozesses
Kostengünstige Einzelanfragen
Zielsetzung: Attraktives Angebot einer Security Lösung für
Fachhändler und Kleinunternehmen Zeitraum: Mitte November 2002 – Januar 2003 Angebote:
Norton AntiVirus 2003 (90 Tage kostenloses Viren Update) & Windows XP Pro, System Builder Version ohne Aufpreis
Norton AntiVirus 2003 (12 Monate Viren-Update) & Office XP Pro, System Builder Version ohne Aufpreis
Symantec AntiVirus Small Business Edition 8.0 (12 Monate Viren-Update) & Windows 2000 Server, jeweils inkl. 5 CALs gegen Aufpreis, aber dennoch günstiger als Erwerb
von Einzelprodukten Bezugsquellen: Ingram, Actebis, Techdata
Security Promotion von Symantec
Wo finden Sie diese Unterstützung?
www.microsoft.com/germany/partner/xp-desktop
Partner Kampagne: „Get the Power“
Unterstützung für Server Produkte
www.microsoft.com/germany/partner/getthepower/windows_runde_3/default.asp
Kostenloser Active-Directory-Guide exklusiv für Microsoft-Partner Leitfaden zur Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
ausgewählte Fachtitel von MS Press zum Aktionspreis
Techn. Trainings Online Support
Kostenloser PreSales Support
persönlicher Ansprechpartner vorhanden, kein mühsames Suchen der relevanten Informationen
schnelle und gezielte Unterstützung kostenlose Unterstützung Bereitstellung von Case Studys die Möglichkeit bei großen und komplexen
Projekten PreSales Support vor Ort zu bekommen teilweise: Weitergabe der Händleradressen an
potenzielle Kunden
Nur noch im Januar unter: http://www.microsoft.com/germany/partner/getthepower/windows_runde_3/
support.asp
Weitere Vorteile
Tip! Tip! Download Download Products Products before they before they shipship
Early Preview Early Preview PartnersPartners
All PartnersAll Partners
Early Early Experience Experience
Program Program StartsStarts
MS Field MS Field InteractionInteraction
Technical AirliftTechnical Airlift
WebCastsWebCasts
Expert Expert Workshops and Workshops and Train the TrainerTrain the Trainer
RoadmapRoadmap
Certified Partner Certified Partner Private SitePrivate Site
Hands on Hands on LabsLabs
eLearningeLearning
Beta CTEC Beta CTEC CoursesCourses
Training and Training and Certification Certification
CoursesCourses
CTEC CoursesCTEC Courses
MS for Partners MS for Partners public sitepublic site
Launch and readiness resourcesLaunch and readiness resourcesPre-BetaPre-Beta Beta1Beta1 RCRC +6 months+6 monthsRTMRTM
Early Involvement In New Product
LaunchesCustomersCustomers
Beta2+Beta2+
Technical
Launches
jetzt:
Windows Server 2003
Zuverlässige, sichere und skalierbare Zuverlässige, sichere und skalierbare Plattform für Anwendungen und Plattform für Anwendungen und
NetzwerkdiensteNetzwerkdienste
Einfach zu implementieren, zu Einfach zu implementieren, zu administrieren und in der Benutzung für den administrieren und in der Benutzung für den
AnwenderAnwender
Umfassende Plattform zur schnellen Umfassende Plattform zur schnellen Realisierung vernetzter LösungenRealisierung vernetzter Lösungen
Windows Server 2003Positionierung
VerlässlichkeitVerlässlichkeit
ProduktivitätProduktivitätProduktivitätProduktivität
VernetzungVernetzung
Release Release Candidate 2Candidate 2
DeutschDeutsch
RTMRTM
Weltweiter Weltweiter LaunchLaunch
Release Release Candidate 1Candidate 1
Verfügbarkeit
25. Juli 25. Juli 20022002
26. November 26. November 2002 2002
April 2003April 2003
Februar 2003Februar 2003
Presse-Presse-konferenzkonferenz
3. Dezember3. Dezember20022002
2H 20032H 2003
Exchange Server “Titanium”
Timeline:
Exchange Titanium will ship worldwide, jointly with Office 11, mid-year 2003. Benefits:
Expect increased productivity thanks to these Exchange Titanium enhancements: Outlook 11, in conjunction with Exchange Titanium, offers further improved
messaging reliability and performance through key features such as the new cached mode, improved synchronization, and client performance monitoring.
Outlook Web Access (OWA), which is now built into Exchange Titanium, offers a new user interface closely resembling that of the upcoming Outlook 11, allowing for a more intuitive experience. In addition to the new user interface, more features are available than ever before, including spell check support.
New security technology will help stop e-mail based viruses from spreading. Mobile Features are now fully integrated with Exchange Titanium. Outlook Mobile
Access (OMA) and Exchange ActiveSync (EAS) are the same great features previously found in Mobile Information Server (MIS) but with simplified administration.
Mehr Sicherheit (trustworthy computing) XML als natives Dateiformat Verbesserte Möglichkeit zur Zusammenarbeit Mehr Mobilität Leichterer Informationserfassung- und -
weiterverarbeitung Besseres Informationsmanagement
Office 11 wird Mitte 2003 verfügbar sein
20022002
20032003OctOct NovNov DezDez JanJan FebFebMarMar
AprApr
JulJul AugAug SepSep
Q1Q1
Q2Q2
Q3Q3
JunJun
MaiMai
Roadmap
Tablet PCTablet PCLaunchLaunch
Office 11Office 11Beta 2 (deutsch)Beta 2 (deutsch)
Office 11Office 11Visio 11Visio 11„„XDocs“XDocs“OneNoteOneNoteSTS v2.0STS v2.0SPS v2.0SPS v2.0TitaniumTitaniumVerfügbarVerfügbar
Office 11Office 11Corporate PreviewCorporate Preview
CeBIT CeBIT 20032003
Project 11Project 11verfügbarverfügbar
Themenwünsche fürs nächste Mal
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit