Politik - News

Wird bdquoSolildquo zweite Sektsteuer

Projekte

Technologietrans-fer fuumlr KMU Fraunhofer Gesell-schaft im ABC

Cybercrime

Hamburger LKA54 spricht mit ABC-Mitgliedern uumlber die Tricks

Mehr Wirtschaft Weniger Korruption Der ALSTER BUSINESS CLUB foumlrdert die wirtschaftliche Zusammen-arbeit unter den Mitgliedsunternehmen Mit Regionalgruppen in Hamburg Norderstedt Kiel Bremenund Berlin zaumlhlt er zu den groumlssten und erfolgreichsten Wirtschaftsnetzwerken in NorddeutschlandAusgabe 9 Jahrgang 2014

essentials

Nachbericht

ABC vor Ort bei bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Aussenminister der Ukraine

Pavlo Klimkinzu Gast im ALSTER BUSINESS CLUB

Schutzgebuumlhr 18- euro

wwwsmartINVOICEmeTelefon 040 645040-0

In Zahlen kann ich die Kosten-Nutzen-Betrachtung nicht wirklich fassen Wie soll man die Vorteile fuumlr das Unternehmen konkret bewerten deutlich schnellere Prozessablaumlufe houmlhere Informationsver-fuumlgbarkeit mehr Transparenz

Maik Stawiarski IT-Leiter Andernach amp Bleck GmbH amp CO KG

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Editorial

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3

Jens Kahlsdorf ALSTER BUSINESS CLUB Praumlsident

2014 Die Luumlge vom Fachkraumlftemangel der bdquolibertaumlre Paternalismusldquo und der Wettbewerb zwischen angel-saumlchsischem Kapitalismus und der sozialen Marktwirt-schaftLiebe ABC-Mitgliederliebe Leser

die Redakteure der ARD brachten es ans Tageslicht Der Verband Deutscher Ingenieure (VDI) uumlbernahm die Zahlen der offenen Arbeitsstellen fuumlr Ingenieure von der Arbeitsagentur multiplizierte diese einfach mit der Zahl Sieben und sprach als Lobbyvereinigung anschliessend immer wieder vom so genannten bdquoFachkraumlf-temangelldquo Die Bundesregierung sorgte mit Blue- und Greencard anschliessend dafuumlr dass man Ingenieure aus dem Ausland fuumlr 33000- anstatt fuumlr 62000- Euro Jahresgehalt beschaumlftigen kann

Die ARD berichtete weiter dass auf Anfrage warum man die Zahl der offenen Stellen mit 7 multipliziere der Verband die Zahl der offenen Stellen fortan nur noch mit der Zahl 3 multipliziert Eine Erklaumlrung dazu gab er nicht ab Unsere Recherchen ua bei der IHK ergaben dass es bis 2020 tatsaumlchlich keinen Fachkraumlftemangel gibt Erst 2020 gehen die bdquoBabyboomerldquo Stuumlck fuumlr Stuumlck in Rente so dass ein Fachkraumlftemangel theoretisch entstehen koumlnnte

Wer hat denn nun etwas davon wenn der VDI die Luumlge vom Fachkraumlftemangel verbreitet Stellen inhabergefuumlhrte mit-telstaumlndische Unternehmen bdquoimportierteldquo Ingenieure zum halben Preis ein (Fuumlr kleine Unternehmen ist das Recruiting im Ausland und die Beantragung der Greencard viel zu teuer zu kompliziert und zu buumlrokratisch) Profitie-ren etwa deutsche Fachkraumlfte davon wenn sie zum halben Preis arbeiten muumlssen oder arbeitslos bleiben

Nein Meine Vermutung geht dahin Die einzigen Profiteure sind wieder einmal die boumlr-sennotierten Grosskonzerne die uumlber Lohndumping und Kostensenkung mit bdquoQuartals-denkeldquo die Befindlichkeiten ihrer Aktionaumlre befriedigen wollen Diese Betriebe werden volkswirtschaftlich gesehen immer irrelevanter nicht

zuletzt dadurch dass sie sich gesellschaftlichen Verpflich-tungen fortgesetzt entziehen

Skandaloumls ist in diesem Zu-sammenhang das Verhalten der Bundesregierung dass ua Boumlrsengewinne von Ak-tionaumlren immer noch weitaus geringer besteuert werden als die Gewinne die mit bdquorealer Arbeitldquo erwirtschaftet werden Dadurch geht die Schere zwischen arm und reich weiter auseinander diese Form von Lobbyismus sorgt fuumlr weiteren Sprengstoff in unserer Gesellschaft Es ist houmlchste Zeit dass sich die

inhabergefuumlhrten Unternehmen noch mehr zu Wort melden zahlen sie ohnehin die Zeche in diesem Land

Im Sommer 2014 wurde der Weltwirtschaftspreis in Kiel

an Richard Thaler verliehen Als Volkswirt beraumlt er ua David Cameron und Barack Obama Ein bemerkenswertes Ereignis gerade in Zeiten in denen sich Parteien wie die FDP pulverisieren In seinem Buch uumlber den bdquolibertaumlren Paternalismusldquo spricht Thaler sehr anschaulich uumlber bdquoNodgesldquo (Anstoumlsse) mit denen die Politik das Leben in der Gesellschaft massgeblich erleichtern koumlnne Als freiheitsliebender Mensch geht es ihm nicht darum dass man den Buumlrgern vorschreibt was sie zu tun oder zu lassen haumltten Sein Credo geht in die Richtung dass man sich mehr

Gedanken machen muss was passiert wenn sich Buumlrger nicht entscheiden Welche Optionen setzt man zB in Formularen wenn sie oder einzelne Felder nicht aus-gefuumlllt werden Die positive

Beeinflussung freiheitlich getroffener Entscheidungen zum Wohle jedes Einzelnen - ein spannender Ansatz den wir vielleicht auch im ABC verfolgen sollten

bdquoGeld regiert die Weltldquo glau-ben immer noch die meisten von uns auch im ALSTER BUSINESS CLUB Das ist auch richtig so doch ist dabei ein Trend zu beobachten der in Richtung bdquonachhaltiges Geldldquo geht bdquoAnhauen - Umhauen - Abhauenldquo war gestern bdquoHauptsache die Quartalszahlen stimmen der Rest ist mir egalldquo hat zu Immobilen- und Bankenkrisen gefuumlhrt laumlsst unsere Gesellschaftssysteme platzen bdquoNachhaltiges Geldldquo wird verdient wenn man seine Kunden seine Lieferanten seine Nachbarn nicht aus dem Auge verliert und sich seiner sozialen Verantwortung als Unternehmer bewusst ist bdquoGeht es meinem Umfeld gut wird es auch mir gut gehenldquo mittelfristiger Egoismus zahlt sich nachhaltig aus Im Ideal-fall ohne dass jemand dabei auf der Strecke bleibt

Rund 950 Mitgliedsunternehmen mit 677 Mrd Gesamtumsatz und 326000 Beschaumlftigten haben sich bislang fuumlr diesen Weg im ABC entschieden Und es werden fast taumlglich mehr woruumlber ich mich sehr freue

Ihr Jens Kahlsdorf

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4 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KooperationenBetriebssportverband Hamburg 21Diplomatic Council 67

Die ABC-HotspotsFINANCE 28UNTERNEHMEN im WANDEL 35BIZ COFFEE 50ALL VOICES 51ABC ACADEMY 64 POLITICS 72XING amp social networks 77

Alles rund umlsquos GeldYour way to more success 15Neue Wege im Inkasso 17Kelber amp Partner GmbH 27Effektives Forderungsmanagement 29Edelmetalle 49 Moderne EDV amp TechnikIT-Management mit Schneeketten 16Weniger Papier ist mehr 38IP-basierte Sicherheitstechnik 44Datenschutz 52Dokumentenmanagement fuumlr KMU 57

Editorial 3

Die ABC-AbendeBerlin Aussenminister Klimkin im ABC 6Norderstedt Der ABC-Winterball 8Berlin Forderungsmanagement 14NorderstedtBerlin VW Mercedes Airbus amp Co 22Norderstedt Frauenhofer Gesellschaft beim ABC 24Norderstedt Oktoberfest 25Berlin Luumlbecks Buumlrgermeister im ABC 32Norderstedt LKA54 beim ABC Cybercrime 40NorderstedtBremenBerlin MARKET PLACE 46Norderstedt IT amp EU 56Norderstedt CeBIT Preview 56NorderstedtBerlin Die eGK 69Hamburg Zu Gast bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbH 74

ABC PersonalitiesStefan Witt ZUsammen geht mehr 18Ihre Ansprechpartner im ABC 19Was macht eigentlich Soumlnke Frischmuth 54Kurz notiert 78

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 5

Inhaltessentials

Alles rund um die ImmobilieInnovative Multi-Unternehmer 26Homestaging 31Holz mit Leidenschaft 59Energiekostenoptimierung 60

Marketing Kommunikation amp VertriebIn 24 h in die Top Ten der Suchmaschinen 30Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen 58Professioneller Verkauf 63Wording im Vertrieb 66Warenwirtschaft und mehr 70 Wellness amp Health amp FamilieVom Sterne-Koch zum Catering 42

Logistik Auto amp VerkehrAuf Europas Straszligen unterwegs 13Prozessoptimierung 47 Film Foto VideobdquoBest-X-pert Videoldquo 71

Qualitaumltsmanagement CoachingRuhe in Bewegung 12Effizientes Krisen- und Notfallmanagement 20Soft Skills als Erfolgsfaktor 37QM-Zertifizierung 45Kompetenzbasierte Personalentwicklung 55Stoumlre mich nicht - ich muss leben 68

TechnikAusstattung fuumlr Labore und Werkstaumltten 36Prototypenentwicklung 48

RechtWas ist eine Vorsorgevollmacht 43

Wie werde ich Mitglied im ABCMitgliedsantrag 61

Impressum 34Inserentenverzeichnis 34

0806 40

32

2474 56

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 76 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Krise in der UkraineAuszligenminister Klimkin im ABCInformationen jenseits der Medien aus erster

Hand Fuumlr ABC Mitglieder selbstverstaumlndlich

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

Er ist ein bdquoKariere-Diplomatldquo spricht fliessend deutsch und zaumlhlt derzeit wohl zu den einflussreichsten Politikern in der Ukraine Pavlo Ana-tolijowytsch Klimkin wurde am 25 Dezember 1967 in Kursk geboren studierte am Moskauer Institut fuumlr Physik und Technologie mit der Fachrichtung Aerophy-sik und Weltraumforschung und schloss es 1991 mit

Seit Herbst 2013 beobachtet die Welt die Veraumlnderungen in der Ukraine Was mit der uumlberraschenden Ab-lehnung eines EU-Assoziierungssabkommens begann fuumlhrte nach der Flucht der politisch Verantwortlichen deren Absetzung und anschliessenden Neuwahlen zum Einschreiten Russlands Die Halbinsel Krim wurde annektiert im Osten der Ukraine versuchen Separatisten Gebiete gewaltsam abzuspalten Zur Krise in der Ukraine wurde besonders zu Beginn in der russischen aber auch in der westlichen Presse sehr unvollstaumln-dig tendenzioumls und desinformierend berichtet denn die Ursachen fuumlr den Konflikt gehen bis ins Jahr 1989 zuruumlck Keine leichte Zeit fuumlr ABC-Mitgliedsunternehmen die in Russland oder der Ukraine geschaumlftlich aktiv sind Keine leichte Zeit fuumlr die Buumlrger der Ukraine die von der Krise direkt betroffen sind

dem Diplom in Physik und angewandter Mathematik ab Seine diplomatische Laufbahn begann Klimkin 1993 bis 1996 in der Abteilung fuumlr Ruumlstungs-kontrolle und Abruumlstung im ukrainischen Auszligenministerium Von 1997 bis 2000 war er als Sekretaumlr des Botschafters der Ukraine in Deutschland mit wissenschaftlich-technischen sowie politischen Themen betraut

Nach weiteren Taumltigkeiten im Auszligenministerium in Kiew wo er seit 2000 unter anderem mit Sicherheit der Kernenergie und europaumlischer Integration beschaumlftigt war wechselte Klimkin 2004 als Botschaftsrat und stellver-tretender Botschafter an die ukrainische Botschaft im Vereinigten Koumlnigreich

Danach leitete er die EU-Ab-teilung am Auszligenministerium der Ukraine Von April 2011 bis Juni 2012 war er stellver-tretender Auszligenminister der Ukraine Ab Juni 2012 war er der Botschafter der Ukraine in der Bundesrepublik Deutsch-land bis er am 19 Juni 2014 neuer Auszligenminister seines Landes wurde

Am 15052014 war Pavlo Klimkin im ALSTER BUSINESS CLUB erlaumluterte uns seine Sicht der Dinge und positio-nierte sich im Rahmen eines Impulsvortrages zu folgenden Themen

- Entwicklungen in der Ukraine nach Annektierung der Krim durch Russland- Ausgangssituation und sub-jektive Sicht der Menschen (Ukrainer Krimbewohner Russen Europaumler)

- Staats- und voumllkerrechtliche Situation aus der Sicht der Ukraine Russlands der EU der USA und Chinas- Welche Reaktion auf Russ-lands Verhalten erscheint geboten und angemessen- Ergibt sich eine weitere Bedrohung fuumlr die Ukraine oder fuumlr andere europaumlische Laumlnder

Seine Thesen waren praumlgnant praumlzise vorausschauend gelegentlich auch etwas po-larisierend In der anschlies-senden Diskussion houmlrten die ABC Mitglieder dann noch Schilderungen eines ukrainischen Gastes der bei den Maidan-Demonstrationen im Dezember 2013 selbst zugegen war

Der Informationsbedarf der ABC-Mitglieder wurde gestillt es war zweifellos ein Club-abend von ganz besonderer Qualitaumlt Man traf sich in einem russischen Restaurant in dem Service-Kraumlfte aus der Ukraine arbeiten direkt gegenuumlber der russischen Botschaft Ein Beweis dafuumlr dass Ukrainer und Russen sich verstehen koumlnnen

8 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 9

Highlight des Jahres 2013

Impressionen vom

4 ABC-Winterball am 14122013ALSTER BUSINESS CLUB Jahresendveranstaltung

Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte aus ganz Deutschland treffen sich jedes Jahr erneut beim ABCWinterball zum Tanzen Feiern und Flanieren zum Sehen und Gesehen werden Die ausgebuchten Saumlle und die durchweg positive Resonanz zeigen Jahr fuumlr Jahr aufs Neue Es gibt eine Nachfrage fuumlr derartige Events und man kann sie erfolgreich umsetzen Auch der ABC-Winterball 2013 hat dieses wieder bestaumltigt ein rauschendes Fest in dem komplett ausgebuchten Best Western Hotel bdquoSchmoumlker-Hofldquo UnternehmerInnen in festlicher Abendgarderobe Prominente aus Politik Kultur und Wirtschaft ein hochkaraumltiges Unterhaltungs-programm beste Stimmung und volle Tanzflaumlchen bis in den fruumlhen Morgen Top-Fotograf B Pomarzanskyj animierte die eintreffenden Gaumlste sich fuumlr das Fotoshooting vor der Sponsorenwand aufzustellen

Es war schon etwas ganz Besonderes wenn man beim ABC-Winterball dabei sein konnte denn die knapp di-mensionierten Plaumltze waren wieder komplett ausgebucht Dem Protokoll entsprechend uumlberreichten die freundlichen Herren der Security von HSW den Gaumlsten bei der Einlasskon-trolle ein ABC-Praumlsent mit suumlssen Weihnachtsleckereien Nach der bdquoErfassung der bio-metrischen Datenldquo durch Top

Fotograf Bohdan Pomarzanskyj auf dem roten Teppich vor den Sponsorenwaumlnden traf man sich im Foyer des Ballsaales mit einem Glas Prosecco in der Hand zum froumlhlichen Get Together Das Tanzvergnuumlgen konnte beginnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf begruumlsste IHK-Vice Praumlses Bernd Jorkisch Alster Radio Top-DJ Lars Lorenz die zahl-reichen Sponsoren sowie alle

Anwesenden mit einer kurzen aber humorvollen Rede um im Anschluss das Buffet zu eroumlffnen Die Ballgaumlste staumlr-kten sich am reichhaltigen Buffet bei Krustenbraten Lachsfilet Wraps Antipasti und verschiedenen anderen kulinarischen Koumlstlichkeiten um im Anschluss der Damen-rede vorgetragen von Egon Jahn zu lauschen und dann die genossenen Kalorien abzutanzen

Praumlsident Jens Kahlsdorf be-dankte sich bei allen Sponsoren

mit Praumlsenten denn nur durch das groszligzuumlgige Sponsoring war es auch in 2013 wieder moumlglich die Eintrittspreise moderat guumlnstig zu halten

Dem Hauptsponsor das Fami-lienunternehmen bdquododenhofldquo an dieser Stelle einen ganz herzlichen Dank Auch den Nebensponsoren danken wir da auch Sie Ihren Beitrag zum Winterball geleistet haben Die Bayerische Bargstedt amp Ruhland Autohaus Wessel GmbH amp Co KG Invoco Group PW Veranstaltungs-

und Sicherdienste ZAMAS der Zauberkuumlnstler alias Premiummitglied Jens-Peter Geuther begeisterte die Gaumlste mit einer spannenden Show aus Magie und Spass und arbeitete regelrecht mit seinem Publikum ZAMAS zeigte hier auch seine Kuumlnste in der Luftballongestaltung

Alster Radio 1068 Top-Moderator Lars Lorenz kurz LaLo genannt moderierte den Abend perfekt kuumlndigte professionell die zahlreichen Programmpunkte an und be-spielte die Anwesenden mit Musik aus allen Jahrzehnten Die Tanzflaumlche war regelmaumlssig bdquouumlbervollldquo

Als Highlight des Winterballs begeisterte die ABC-Ge-sangsgruppe bdquoALL VOICESldquo die Gaumlste mit drei einstudierten Liedern plus Zugabe bdquoALL VOICESldquo gruumlndete sich im Maumlrz 2013 spontan aus einem BIZ COFFEE heraus Ralf Goumlt-zenberger Musiker und Leiter der Modern Music School in Elmshorn uumlbte mit einigen ABC-Premiummitgliedern monatelang mehrere bekannte

Hits ein Die Aufregung war den Gesangs-Laien anzumerken ist ein solcher Auftritt vor einem groszligen Publikum doch immer eine Herausforderung Ohne Netz und doppelten Boden begeisterten sie die Menge die sich mit Standing Ovati-on fuumlr diesen tollen Gesang bedankte

Die Perfomance von bdquoALL VOICESldquo diente auch einem guten Zweck man lieszlig das Publikum mittels Spenden daruumlber abstimmen welches der drei Lieder am meisten Zuspruch bekommen hatte Egon Jahn ging mit drei Roumlhren durch die Reihen und sammelte die Spenden ein bdquoAuf der Reeperbahnldquo war die Roumlhre in der sich mei-sten Gelder befanden und so performte bdquoALL VOICESldquo noch einmal diesen gut bekannten Gassenhauer Das Publikum tobte und unterstuumltze die Gesangsmannschaft Im Anschluss uumlberreichten die Saumlngerinnen Ralf Goumltzenberger ein Dankeschoumln da er immer guter Laune ist und sich sehr viel Zeit fuumlr dieses Ehrenamt genommen hat

Als weiteres musikalisches Highlight gab Gert-Friedrich Richter stimmgewaltig bdquoSome

enchanted eveningldquo aus south pacific von Richard Rogers und bdquoYou never walk aloneldquo aus carousel von Richard Rogers zum Besten ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter der sich im wirklichen Leben mit digitalen Geschaumlftsprozessen beschaumlftigt leitet ua auch den Hotspot bdquoABC-ITldquo

Im weiteren Verlauf bedankte sich das Praumlsidium des ALSTER BUSINESS CLUB bei seinen bdquohoumlchst engagiertenldquo Premi-ummitgliedern die sich im vergangenen Jahr besonders hervorgetan haben

Zum bdquoGesicht 2013ldquo wurden folgende Personen gekuumlrt Gert-Friedrich Richter Dag-mar Thiel Dr Ursula Gerhard erhielten Ihre Urkunden und Wein fuumlr die Leitung des bdquoBIZ-COFFEEldquo Ralf Goumltzenberger Gert-Friedrich Richter Dagmar Thiel wurden als Hotspoteiterin fuumlr Ihr Engagement geehrt

Claudia Lange Holger Schlot-feldt und Verner Mertins waren die Personen die in 2013 am haumlufigsten die ABC-Events besucht hatten Auch der ABC-Leiter der Regional-gruppen Egon Jahn wurde mit der Urkunde bdquoGesicht 2013ldquo ausgezeichnet und erhielt ein weiteres Praumlsent

Wie auch in 2012 hatten die bdquoZocker und Spielerldquo aus dem Hotspot bdquoPLAYERS TIMEldquo wieder dafuumlr gesorgt dass der ALSTER BUSINESS CLUB eine grosszuumlgige Geldspende vergeben konnte Doch bevor die erspielten Spendengelder uumlbergeben wurden fuumlllten die Gaumlste noch zusaumltzlich das ABC-Spendenhaus mit dem Egon Jahn an den Tischen weitere Spenden einsammelte

Alle Spenden der Betrag aus der bdquoALL-VOICESldquo-Abstimmung und die Einnahmen aus der PLAYERS TIME wurden an

Eroumlffnungsrede des ABC-Praumlsidenten Jens Kahlsdorf

Damenrede gehalten vom ABC-Regionalleiter Egon Jahn

ZAMAS verzauberte die Gaumlste mit Illusionen

bdquoALL VOICESldquo vl M Kahlsdorf E Guumlnther C LangeB Guumlldener D Thiel R Goumltzenberger

vl Vertreter der Sponsoren PW Veranstaltungs- undSicherdienste Die Bayerische Invoco Group

Gert-Friedrich Richter verzauberte mit Melodien

Gesichter 2013 Dagmar Thiel Gert-Friedrich RichterDr Ursula Gerhard Egon Jahn Claudia Lange

Holger Schlotfeldt Verner Mertins

Uumlbergabe des Spendenschecks Matthias Peperstockt Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf

10 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 11

Bernd Jorkisch in seiner Eigenschaft als Vorsitzender des Vereins der Freunde und Foumlrderer der Annette von Rantzau Gemeinschaftsschule eV in Rohlstorf und Michael Roelofs Leiter der Schule uumlberreicht Hoch erfreut nahmen die beiden Herren Scheck in Houmlhe von 91060 entgegen Kurzerhand erhob sich ABC-Premiummitglied Matthias Peper und stockte den Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf was mit einem groszligen Sonderapplaus an-erkannt wurde bdquoDer ABC gehe als Wirtschaftsnetzwerk mit gutem Beispiel voran und schaffe so eine Zukunft fuumlr die Mitarbeiter von mor-genldquo so Bernd Jorkisch Herr Roelofs bedankte sich bdquoMit den Spenden vom ABC ist es den Schuumllern moumlglich Sonderaktionen ins Leben zu rufen So haben wir nun einen eigenen Bienenstock und ein Teil des Ergebnisses uumlberreiche ich Ihnen gernldquoDie dem Praumlsidium uumlberreichten Glaumlser mit dem Honig wurden

seither an die ABC-Mitglieder verkauft Die Erloumlse aus dem Honigverkauf fliessen wieder in das ABC-Spendenhaus

Zu spaumlterer Stunde sprach Frau Sylvia Canel sie war bis Anfang September 2014 Landesvorsitzende der FDP ein weiteres Gruszligwort zu den anwesenden Gaumlsten

Der gesellschaftlich vergnuumlg-liche Teil stand bis in den fruumlhen Morgen im Vordergrund dieses Balles

Ab Mitternacht entledigten sich die Herren ihrer Jackets und die Ober brachten Cognac und Zigarren Nach ausgiebigen Taumlnzen wechselten die Damen das Schuhwerk oder zogen es ganz aus um anschliessend weiter in den Morgen zu bdquoschwoofenldquo Die eine oder andere Flasche Champagner fand ihre Abnehmer

Das froumlhliche und gesellige Miteinander endete am naumlch-sten Morgen um halb sechs Alle waren sich einig Wir kommen wieder

Herzliches Dankeschoumln auch an unseren Profi-Fotografen Bohdan Pomarzanskyj der bis morgens dem bdquoBall der Baumllleldquo beiwohnte und uner-muumldlich ein Foto nach dem anderen schoss bdquoIch bin im-mer wieder gern dabei denn

ab Mitternacht werden die Aufnahmen am schoumlnstenldquo so B Pomarzanskyj

Auch fuumlr 2015 plant der Hot-spot bdquoBIZ LIFEldquo wieder das Jahresabschluszligevent den Winterball fuumlr 12122015 Seien Sie gespannt und tragen Sie sich den Termin in Ihren Kalender als bdquoWichtigldquo ein Geniessen Sie auch in 2015 eine Nacht mit einem aus-sergewoumlhnlichem Programm den gewohnt kulinarischen Genuumlssen toller Live-Musik und weiteren Highlights

Wir freuen uns schon jetzt auf Sie

Impressionen der Jahresendveranstaltung des ALSTER BUSINESS CLUB am 14122013

SAVE THE DATE

6 ABC-Winterballam

12 Dezember 2015

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

Transport- und Logistikdienstleistungenfuumlr Gewerbe und Privat

im Inland und dem Europaumlischen AuslandDurchfuumlhrung von SonderfahrtenDirektfahrten und expresstransporte AOG

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Erfuumlllung zeitkritischer Auftraumlge Europaweiter Direktverkehr auf der Strasse Luft- und Seefracht

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Fracht und Gefahrgut aller Klassen (Ausnahme Klasse 7 Radioaktive Stoffe)

Mit den EILWAGENreg trans-portiert die MPSC Dokumente Pakete und Frachten verschie-denster Art Auch die Befoumlr-derung privater Gegenstaumlnde deckt MPSC ab Ob Klavier Kartons oder Goldbarren ndash alles kommt sicher und zuverlaumlssig ans Ziel Der Einsatz des modernen MPSC-Fuhrparks gewaumlhrleistet

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ABC-Premiummitglied Matthias Peper gruumlndete 2008 das Transportunterneh-men Matthias Peper Speed Cargo (MPSC) Seitdem ist MPSC Ihr Partner fuumlr den europaweiten Direktverkehr und weltweiten Einsatz als On-Board-Courier mit Sitz Hamburg-Airport Ob industrielle oder private Auftraumlge ndash alles wird schnell und sicher an den Zielort transportiert

die Sicherheit die Zuverlaumls-sigkeit und Termintreue Zur Sicherheit gehoumlrt auch der hohe Ausbildungsstandard der MPSC-Mitarbeiter MPSC leistet schnell diskret und zuverlaumlssig sieben Tage die Woche rund um die Uhr1 Senden Sie Ihre Anfrage per Email oder rufen Sie an 2 Die Kapazitaumlten fuumlr Ihren Auftrag werden gepruumlft ein Angebot wird erstellt

3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

Herzliche Gruumlszlige

Ihr Matthias Peper

Matthias PeperABC-Premiummitglied

Ruhe in Bewegung

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Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

Spannkraft fuumlr denberuflichen Alltag

fuumlr innere und aumluszligere Prozesse des Lebens

Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

14197 Berlin - Johannisberger Str 33Fon 030 - 82 70 23 2557589 Birkenbeul-Weiszligenbruumlchen - Buchenweg 4Fon 02682 - 96 48 42Mail ruhe-in-bewegungt-onlinedeInternet wwwruhe-in-bewegungde

14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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Neue Wege im Inkasso

denn es geht um IHR Geld

ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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Ihr Inkassopartner

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crejuris inkasso gmbhAllgaumluer Straszlige 7a24146 KielIhr AnsprechpartnerAxel RodeckFon 0431-66 66 85 84E-Mail arcrejurisde

Sie aumlrgern sich uumlber un-bezahlte Rechnungen Sie betreiben einen hohen Aufwand (sowohl zeitlich als auch finanziell) und erzielen wenig Erfolg um an Ihr Geld zu kommen Sie buchen schlieszliglich die offenen Posten aus weil Sie glauben dass bei Ihren Schuldnern nichts mehr zu holen ist Dann sprechen Sie mit uns denn wir haben ein einzigartiges Inkassomodell entwickelt welches Ihnen 10 schnel-lere Zahlungseingaumlnge und

weit uumlberdurchschnittliche Erfolgsquoten beschert

Unser USP ist der inno-vative vorgerichtliche Mahnprozess der speziell fuumlr Kleinstforderungen entwickelt wurde Die Mahnkette umfasst sieben einzelne crossmediale Mahnschritte Diese inten-sive Mahneskalation fuumlhrt zu einem auszligerordentlich hohen Beitreibungserfolg fuumlr Sie Dazu werden die saumlumigen Kunden uumlber vier Kommuni-kationskanaumlle (Brief Telefon

Mail und SMS) angesprochen Eine gerichtliche Bearbeitung dagegen ist fuumlr viele Forde-rungen nicht wirtschaftlich

Unsere hochmoderne IT ermoumlglicht es uns auch groszligvolumige Mandate sehr schnell gewissenhaft und professionell zu bearbeiten

Unseren Kunden bieten wir uumlber Statistiken und ein Webportal (bdquoOnline-Akteldquo) houmlchste Transparenz Trotz hoher Erfolgsquoten moumlchten

wir keine verbrannte Erde hinterlassen Kundenerhaltung hat bei uns houmlchste Prioritaumlt Dabei spielt Kulanz und der faire Umgang mit den Schuld-nern eine groszlige Rolle

Wenn Sie offene Forderungen haben sprechen Sie mich bitte persoumlnlich an

Ihr Axel Rodeck

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ABC Welche besondere Leistung bietet FUTUREDAT

H Busse Wir bieten unseren Kunden ein ganzheitliches Management ihrer vorhan-denen IT an Das heiszligt dass mit unseren integrierten Softwarewerkzeugen alle IT-Prozesse und Systeme bis hin zu mobilen Geraumlten aus einer Hand installiert und optimiert werden Damit ist die IT unserer Kunden dank automatisierter IT-Prozesse immer auf dem neuesten Stand Zusaumltzlich zu dem sicheren und integrierten Management aller mobilen

physischen und virtuellen Geraumlte mit umfangreichen Self-Service- und Compliance-Funktionalitaumlten binden wir das weltweit einmalige Berechtigungsmanagement bdquo8MANldquo mit ein

ABC Was wuumlrde dem Inte-ressenten ohne Ihre Software und Beratung fehlen

H Busse Eine IT ohne integ-riertes Management ist wie eine Fahrt in den Ski-Urlaub ohne Schneeketten Auf den letzten Kilometern der verschneiten Zugangsstraszlige zum Skihotel fehlt das Wichtigste um am

Urlaubsort anzukommen So wird ein kleines Detail ausschlaggebend fuumlr den Erfolg oder eben Misserfolg eines Vorhabens Gerade IT-Prozesse sind sehr anfaumlllig fuumlr das Fehlen von Anpassungen an Details Wenn wir ein System optimieren kommen Sie auf jeden Fall sicher am Ziel an Und erst dann sparen Sie Kosten

ABC In welchen Regionen und Branchen bieten Sie Ihre Dienstleistungen an

H Busse Wir sind mit unseren zertifizierten Consultants da

wo der Kunde uns benoumltigt und betreuen Kunden in ganz Deutschland Angefangen von der Energieversorgung Sylt uumlber Kabel Deutschland in Muumlnchen bis zur IT der Neustadt an der Weinstraszlige betreuen wir Kunden aus allen Branchen

ABC Wie startet ein Mit-glied ein erstes Gespraumlch mit Heiko Busse

H Busse In dem es ganz unkompliziert meine Mobil-nummer waumlhlt+49 (151) 551 38 525

Unsere Partner

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

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Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

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Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

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Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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technische Entwicklungenbull Begutachtung technischer

insbesondere elektrischer und elektronischer Systeme

bull Mechanische 2D- und 3D-Entwuumlrfe mit BricsCAD V14 Platinum u mit Rhino V5

bull Schaltungs- und Leiterplattenentwurf mit EAGLE V6 Professional

Ingenieurbuumlro Dr Michael Heber

Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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Roswitha NeitzelbdquoLuder- und Macholdquo - Coach

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

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TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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OutsourcenIhres

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Vertriebs-Mitarbeiter

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

Alexander Kappler

Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

Editorial

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3

Jens Kahlsdorf ALSTER BUSINESS CLUB Praumlsident

2014 Die Luumlge vom Fachkraumlftemangel der bdquolibertaumlre Paternalismusldquo und der Wettbewerb zwischen angel-saumlchsischem Kapitalismus und der sozialen Marktwirt-schaftLiebe ABC-Mitgliederliebe Leser

die Redakteure der ARD brachten es ans Tageslicht Der Verband Deutscher Ingenieure (VDI) uumlbernahm die Zahlen der offenen Arbeitsstellen fuumlr Ingenieure von der Arbeitsagentur multiplizierte diese einfach mit der Zahl Sieben und sprach als Lobbyvereinigung anschliessend immer wieder vom so genannten bdquoFachkraumlf-temangelldquo Die Bundesregierung sorgte mit Blue- und Greencard anschliessend dafuumlr dass man Ingenieure aus dem Ausland fuumlr 33000- anstatt fuumlr 62000- Euro Jahresgehalt beschaumlftigen kann

Die ARD berichtete weiter dass auf Anfrage warum man die Zahl der offenen Stellen mit 7 multipliziere der Verband die Zahl der offenen Stellen fortan nur noch mit der Zahl 3 multipliziert Eine Erklaumlrung dazu gab er nicht ab Unsere Recherchen ua bei der IHK ergaben dass es bis 2020 tatsaumlchlich keinen Fachkraumlftemangel gibt Erst 2020 gehen die bdquoBabyboomerldquo Stuumlck fuumlr Stuumlck in Rente so dass ein Fachkraumlftemangel theoretisch entstehen koumlnnte

Wer hat denn nun etwas davon wenn der VDI die Luumlge vom Fachkraumlftemangel verbreitet Stellen inhabergefuumlhrte mit-telstaumlndische Unternehmen bdquoimportierteldquo Ingenieure zum halben Preis ein (Fuumlr kleine Unternehmen ist das Recruiting im Ausland und die Beantragung der Greencard viel zu teuer zu kompliziert und zu buumlrokratisch) Profitie-ren etwa deutsche Fachkraumlfte davon wenn sie zum halben Preis arbeiten muumlssen oder arbeitslos bleiben

Nein Meine Vermutung geht dahin Die einzigen Profiteure sind wieder einmal die boumlr-sennotierten Grosskonzerne die uumlber Lohndumping und Kostensenkung mit bdquoQuartals-denkeldquo die Befindlichkeiten ihrer Aktionaumlre befriedigen wollen Diese Betriebe werden volkswirtschaftlich gesehen immer irrelevanter nicht

zuletzt dadurch dass sie sich gesellschaftlichen Verpflich-tungen fortgesetzt entziehen

Skandaloumls ist in diesem Zu-sammenhang das Verhalten der Bundesregierung dass ua Boumlrsengewinne von Ak-tionaumlren immer noch weitaus geringer besteuert werden als die Gewinne die mit bdquorealer Arbeitldquo erwirtschaftet werden Dadurch geht die Schere zwischen arm und reich weiter auseinander diese Form von Lobbyismus sorgt fuumlr weiteren Sprengstoff in unserer Gesellschaft Es ist houmlchste Zeit dass sich die

inhabergefuumlhrten Unternehmen noch mehr zu Wort melden zahlen sie ohnehin die Zeche in diesem Land

Im Sommer 2014 wurde der Weltwirtschaftspreis in Kiel

an Richard Thaler verliehen Als Volkswirt beraumlt er ua David Cameron und Barack Obama Ein bemerkenswertes Ereignis gerade in Zeiten in denen sich Parteien wie die FDP pulverisieren In seinem Buch uumlber den bdquolibertaumlren Paternalismusldquo spricht Thaler sehr anschaulich uumlber bdquoNodgesldquo (Anstoumlsse) mit denen die Politik das Leben in der Gesellschaft massgeblich erleichtern koumlnne Als freiheitsliebender Mensch geht es ihm nicht darum dass man den Buumlrgern vorschreibt was sie zu tun oder zu lassen haumltten Sein Credo geht in die Richtung dass man sich mehr

Gedanken machen muss was passiert wenn sich Buumlrger nicht entscheiden Welche Optionen setzt man zB in Formularen wenn sie oder einzelne Felder nicht aus-gefuumlllt werden Die positive

Beeinflussung freiheitlich getroffener Entscheidungen zum Wohle jedes Einzelnen - ein spannender Ansatz den wir vielleicht auch im ABC verfolgen sollten

bdquoGeld regiert die Weltldquo glau-ben immer noch die meisten von uns auch im ALSTER BUSINESS CLUB Das ist auch richtig so doch ist dabei ein Trend zu beobachten der in Richtung bdquonachhaltiges Geldldquo geht bdquoAnhauen - Umhauen - Abhauenldquo war gestern bdquoHauptsache die Quartalszahlen stimmen der Rest ist mir egalldquo hat zu Immobilen- und Bankenkrisen gefuumlhrt laumlsst unsere Gesellschaftssysteme platzen bdquoNachhaltiges Geldldquo wird verdient wenn man seine Kunden seine Lieferanten seine Nachbarn nicht aus dem Auge verliert und sich seiner sozialen Verantwortung als Unternehmer bewusst ist bdquoGeht es meinem Umfeld gut wird es auch mir gut gehenldquo mittelfristiger Egoismus zahlt sich nachhaltig aus Im Ideal-fall ohne dass jemand dabei auf der Strecke bleibt

Rund 950 Mitgliedsunternehmen mit 677 Mrd Gesamtumsatz und 326000 Beschaumlftigten haben sich bislang fuumlr diesen Weg im ABC entschieden Und es werden fast taumlglich mehr woruumlber ich mich sehr freue

Ihr Jens Kahlsdorf

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4 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KooperationenBetriebssportverband Hamburg 21Diplomatic Council 67

Die ABC-HotspotsFINANCE 28UNTERNEHMEN im WANDEL 35BIZ COFFEE 50ALL VOICES 51ABC ACADEMY 64 POLITICS 72XING amp social networks 77

Alles rund umlsquos GeldYour way to more success 15Neue Wege im Inkasso 17Kelber amp Partner GmbH 27Effektives Forderungsmanagement 29Edelmetalle 49 Moderne EDV amp TechnikIT-Management mit Schneeketten 16Weniger Papier ist mehr 38IP-basierte Sicherheitstechnik 44Datenschutz 52Dokumentenmanagement fuumlr KMU 57

Editorial 3

Die ABC-AbendeBerlin Aussenminister Klimkin im ABC 6Norderstedt Der ABC-Winterball 8Berlin Forderungsmanagement 14NorderstedtBerlin VW Mercedes Airbus amp Co 22Norderstedt Frauenhofer Gesellschaft beim ABC 24Norderstedt Oktoberfest 25Berlin Luumlbecks Buumlrgermeister im ABC 32Norderstedt LKA54 beim ABC Cybercrime 40NorderstedtBremenBerlin MARKET PLACE 46Norderstedt IT amp EU 56Norderstedt CeBIT Preview 56NorderstedtBerlin Die eGK 69Hamburg Zu Gast bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbH 74

ABC PersonalitiesStefan Witt ZUsammen geht mehr 18Ihre Ansprechpartner im ABC 19Was macht eigentlich Soumlnke Frischmuth 54Kurz notiert 78

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 5

Inhaltessentials

Alles rund um die ImmobilieInnovative Multi-Unternehmer 26Homestaging 31Holz mit Leidenschaft 59Energiekostenoptimierung 60

Marketing Kommunikation amp VertriebIn 24 h in die Top Ten der Suchmaschinen 30Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen 58Professioneller Verkauf 63Wording im Vertrieb 66Warenwirtschaft und mehr 70 Wellness amp Health amp FamilieVom Sterne-Koch zum Catering 42

Logistik Auto amp VerkehrAuf Europas Straszligen unterwegs 13Prozessoptimierung 47 Film Foto VideobdquoBest-X-pert Videoldquo 71

Qualitaumltsmanagement CoachingRuhe in Bewegung 12Effizientes Krisen- und Notfallmanagement 20Soft Skills als Erfolgsfaktor 37QM-Zertifizierung 45Kompetenzbasierte Personalentwicklung 55Stoumlre mich nicht - ich muss leben 68

TechnikAusstattung fuumlr Labore und Werkstaumltten 36Prototypenentwicklung 48

RechtWas ist eine Vorsorgevollmacht 43

Wie werde ich Mitglied im ABCMitgliedsantrag 61

Impressum 34Inserentenverzeichnis 34

0806 40

32

2474 56

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 76 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Krise in der UkraineAuszligenminister Klimkin im ABCInformationen jenseits der Medien aus erster

Hand Fuumlr ABC Mitglieder selbstverstaumlndlich

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

Er ist ein bdquoKariere-Diplomatldquo spricht fliessend deutsch und zaumlhlt derzeit wohl zu den einflussreichsten Politikern in der Ukraine Pavlo Ana-tolijowytsch Klimkin wurde am 25 Dezember 1967 in Kursk geboren studierte am Moskauer Institut fuumlr Physik und Technologie mit der Fachrichtung Aerophy-sik und Weltraumforschung und schloss es 1991 mit

Seit Herbst 2013 beobachtet die Welt die Veraumlnderungen in der Ukraine Was mit der uumlberraschenden Ab-lehnung eines EU-Assoziierungssabkommens begann fuumlhrte nach der Flucht der politisch Verantwortlichen deren Absetzung und anschliessenden Neuwahlen zum Einschreiten Russlands Die Halbinsel Krim wurde annektiert im Osten der Ukraine versuchen Separatisten Gebiete gewaltsam abzuspalten Zur Krise in der Ukraine wurde besonders zu Beginn in der russischen aber auch in der westlichen Presse sehr unvollstaumln-dig tendenzioumls und desinformierend berichtet denn die Ursachen fuumlr den Konflikt gehen bis ins Jahr 1989 zuruumlck Keine leichte Zeit fuumlr ABC-Mitgliedsunternehmen die in Russland oder der Ukraine geschaumlftlich aktiv sind Keine leichte Zeit fuumlr die Buumlrger der Ukraine die von der Krise direkt betroffen sind

dem Diplom in Physik und angewandter Mathematik ab Seine diplomatische Laufbahn begann Klimkin 1993 bis 1996 in der Abteilung fuumlr Ruumlstungs-kontrolle und Abruumlstung im ukrainischen Auszligenministerium Von 1997 bis 2000 war er als Sekretaumlr des Botschafters der Ukraine in Deutschland mit wissenschaftlich-technischen sowie politischen Themen betraut

Nach weiteren Taumltigkeiten im Auszligenministerium in Kiew wo er seit 2000 unter anderem mit Sicherheit der Kernenergie und europaumlischer Integration beschaumlftigt war wechselte Klimkin 2004 als Botschaftsrat und stellver-tretender Botschafter an die ukrainische Botschaft im Vereinigten Koumlnigreich

Danach leitete er die EU-Ab-teilung am Auszligenministerium der Ukraine Von April 2011 bis Juni 2012 war er stellver-tretender Auszligenminister der Ukraine Ab Juni 2012 war er der Botschafter der Ukraine in der Bundesrepublik Deutsch-land bis er am 19 Juni 2014 neuer Auszligenminister seines Landes wurde

Am 15052014 war Pavlo Klimkin im ALSTER BUSINESS CLUB erlaumluterte uns seine Sicht der Dinge und positio-nierte sich im Rahmen eines Impulsvortrages zu folgenden Themen

- Entwicklungen in der Ukraine nach Annektierung der Krim durch Russland- Ausgangssituation und sub-jektive Sicht der Menschen (Ukrainer Krimbewohner Russen Europaumler)

- Staats- und voumllkerrechtliche Situation aus der Sicht der Ukraine Russlands der EU der USA und Chinas- Welche Reaktion auf Russ-lands Verhalten erscheint geboten und angemessen- Ergibt sich eine weitere Bedrohung fuumlr die Ukraine oder fuumlr andere europaumlische Laumlnder

Seine Thesen waren praumlgnant praumlzise vorausschauend gelegentlich auch etwas po-larisierend In der anschlies-senden Diskussion houmlrten die ABC Mitglieder dann noch Schilderungen eines ukrainischen Gastes der bei den Maidan-Demonstrationen im Dezember 2013 selbst zugegen war

Der Informationsbedarf der ABC-Mitglieder wurde gestillt es war zweifellos ein Club-abend von ganz besonderer Qualitaumlt Man traf sich in einem russischen Restaurant in dem Service-Kraumlfte aus der Ukraine arbeiten direkt gegenuumlber der russischen Botschaft Ein Beweis dafuumlr dass Ukrainer und Russen sich verstehen koumlnnen

8 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 9

Highlight des Jahres 2013

Impressionen vom

4 ABC-Winterball am 14122013ALSTER BUSINESS CLUB Jahresendveranstaltung

Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte aus ganz Deutschland treffen sich jedes Jahr erneut beim ABCWinterball zum Tanzen Feiern und Flanieren zum Sehen und Gesehen werden Die ausgebuchten Saumlle und die durchweg positive Resonanz zeigen Jahr fuumlr Jahr aufs Neue Es gibt eine Nachfrage fuumlr derartige Events und man kann sie erfolgreich umsetzen Auch der ABC-Winterball 2013 hat dieses wieder bestaumltigt ein rauschendes Fest in dem komplett ausgebuchten Best Western Hotel bdquoSchmoumlker-Hofldquo UnternehmerInnen in festlicher Abendgarderobe Prominente aus Politik Kultur und Wirtschaft ein hochkaraumltiges Unterhaltungs-programm beste Stimmung und volle Tanzflaumlchen bis in den fruumlhen Morgen Top-Fotograf B Pomarzanskyj animierte die eintreffenden Gaumlste sich fuumlr das Fotoshooting vor der Sponsorenwand aufzustellen

Es war schon etwas ganz Besonderes wenn man beim ABC-Winterball dabei sein konnte denn die knapp di-mensionierten Plaumltze waren wieder komplett ausgebucht Dem Protokoll entsprechend uumlberreichten die freundlichen Herren der Security von HSW den Gaumlsten bei der Einlasskon-trolle ein ABC-Praumlsent mit suumlssen Weihnachtsleckereien Nach der bdquoErfassung der bio-metrischen Datenldquo durch Top

Fotograf Bohdan Pomarzanskyj auf dem roten Teppich vor den Sponsorenwaumlnden traf man sich im Foyer des Ballsaales mit einem Glas Prosecco in der Hand zum froumlhlichen Get Together Das Tanzvergnuumlgen konnte beginnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf begruumlsste IHK-Vice Praumlses Bernd Jorkisch Alster Radio Top-DJ Lars Lorenz die zahl-reichen Sponsoren sowie alle

Anwesenden mit einer kurzen aber humorvollen Rede um im Anschluss das Buffet zu eroumlffnen Die Ballgaumlste staumlr-kten sich am reichhaltigen Buffet bei Krustenbraten Lachsfilet Wraps Antipasti und verschiedenen anderen kulinarischen Koumlstlichkeiten um im Anschluss der Damen-rede vorgetragen von Egon Jahn zu lauschen und dann die genossenen Kalorien abzutanzen

Praumlsident Jens Kahlsdorf be-dankte sich bei allen Sponsoren

mit Praumlsenten denn nur durch das groszligzuumlgige Sponsoring war es auch in 2013 wieder moumlglich die Eintrittspreise moderat guumlnstig zu halten

Dem Hauptsponsor das Fami-lienunternehmen bdquododenhofldquo an dieser Stelle einen ganz herzlichen Dank Auch den Nebensponsoren danken wir da auch Sie Ihren Beitrag zum Winterball geleistet haben Die Bayerische Bargstedt amp Ruhland Autohaus Wessel GmbH amp Co KG Invoco Group PW Veranstaltungs-

und Sicherdienste ZAMAS der Zauberkuumlnstler alias Premiummitglied Jens-Peter Geuther begeisterte die Gaumlste mit einer spannenden Show aus Magie und Spass und arbeitete regelrecht mit seinem Publikum ZAMAS zeigte hier auch seine Kuumlnste in der Luftballongestaltung

Alster Radio 1068 Top-Moderator Lars Lorenz kurz LaLo genannt moderierte den Abend perfekt kuumlndigte professionell die zahlreichen Programmpunkte an und be-spielte die Anwesenden mit Musik aus allen Jahrzehnten Die Tanzflaumlche war regelmaumlssig bdquouumlbervollldquo

Als Highlight des Winterballs begeisterte die ABC-Ge-sangsgruppe bdquoALL VOICESldquo die Gaumlste mit drei einstudierten Liedern plus Zugabe bdquoALL VOICESldquo gruumlndete sich im Maumlrz 2013 spontan aus einem BIZ COFFEE heraus Ralf Goumlt-zenberger Musiker und Leiter der Modern Music School in Elmshorn uumlbte mit einigen ABC-Premiummitgliedern monatelang mehrere bekannte

Hits ein Die Aufregung war den Gesangs-Laien anzumerken ist ein solcher Auftritt vor einem groszligen Publikum doch immer eine Herausforderung Ohne Netz und doppelten Boden begeisterten sie die Menge die sich mit Standing Ovati-on fuumlr diesen tollen Gesang bedankte

Die Perfomance von bdquoALL VOICESldquo diente auch einem guten Zweck man lieszlig das Publikum mittels Spenden daruumlber abstimmen welches der drei Lieder am meisten Zuspruch bekommen hatte Egon Jahn ging mit drei Roumlhren durch die Reihen und sammelte die Spenden ein bdquoAuf der Reeperbahnldquo war die Roumlhre in der sich mei-sten Gelder befanden und so performte bdquoALL VOICESldquo noch einmal diesen gut bekannten Gassenhauer Das Publikum tobte und unterstuumltze die Gesangsmannschaft Im Anschluss uumlberreichten die Saumlngerinnen Ralf Goumltzenberger ein Dankeschoumln da er immer guter Laune ist und sich sehr viel Zeit fuumlr dieses Ehrenamt genommen hat

Als weiteres musikalisches Highlight gab Gert-Friedrich Richter stimmgewaltig bdquoSome

enchanted eveningldquo aus south pacific von Richard Rogers und bdquoYou never walk aloneldquo aus carousel von Richard Rogers zum Besten ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter der sich im wirklichen Leben mit digitalen Geschaumlftsprozessen beschaumlftigt leitet ua auch den Hotspot bdquoABC-ITldquo

Im weiteren Verlauf bedankte sich das Praumlsidium des ALSTER BUSINESS CLUB bei seinen bdquohoumlchst engagiertenldquo Premi-ummitgliedern die sich im vergangenen Jahr besonders hervorgetan haben

Zum bdquoGesicht 2013ldquo wurden folgende Personen gekuumlrt Gert-Friedrich Richter Dag-mar Thiel Dr Ursula Gerhard erhielten Ihre Urkunden und Wein fuumlr die Leitung des bdquoBIZ-COFFEEldquo Ralf Goumltzenberger Gert-Friedrich Richter Dagmar Thiel wurden als Hotspoteiterin fuumlr Ihr Engagement geehrt

Claudia Lange Holger Schlot-feldt und Verner Mertins waren die Personen die in 2013 am haumlufigsten die ABC-Events besucht hatten Auch der ABC-Leiter der Regional-gruppen Egon Jahn wurde mit der Urkunde bdquoGesicht 2013ldquo ausgezeichnet und erhielt ein weiteres Praumlsent

Wie auch in 2012 hatten die bdquoZocker und Spielerldquo aus dem Hotspot bdquoPLAYERS TIMEldquo wieder dafuumlr gesorgt dass der ALSTER BUSINESS CLUB eine grosszuumlgige Geldspende vergeben konnte Doch bevor die erspielten Spendengelder uumlbergeben wurden fuumlllten die Gaumlste noch zusaumltzlich das ABC-Spendenhaus mit dem Egon Jahn an den Tischen weitere Spenden einsammelte

Alle Spenden der Betrag aus der bdquoALL-VOICESldquo-Abstimmung und die Einnahmen aus der PLAYERS TIME wurden an

Eroumlffnungsrede des ABC-Praumlsidenten Jens Kahlsdorf

Damenrede gehalten vom ABC-Regionalleiter Egon Jahn

ZAMAS verzauberte die Gaumlste mit Illusionen

bdquoALL VOICESldquo vl M Kahlsdorf E Guumlnther C LangeB Guumlldener D Thiel R Goumltzenberger

vl Vertreter der Sponsoren PW Veranstaltungs- undSicherdienste Die Bayerische Invoco Group

Gert-Friedrich Richter verzauberte mit Melodien

Gesichter 2013 Dagmar Thiel Gert-Friedrich RichterDr Ursula Gerhard Egon Jahn Claudia Lange

Holger Schlotfeldt Verner Mertins

Uumlbergabe des Spendenschecks Matthias Peperstockt Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf

10 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 11

Bernd Jorkisch in seiner Eigenschaft als Vorsitzender des Vereins der Freunde und Foumlrderer der Annette von Rantzau Gemeinschaftsschule eV in Rohlstorf und Michael Roelofs Leiter der Schule uumlberreicht Hoch erfreut nahmen die beiden Herren Scheck in Houmlhe von 91060 entgegen Kurzerhand erhob sich ABC-Premiummitglied Matthias Peper und stockte den Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf was mit einem groszligen Sonderapplaus an-erkannt wurde bdquoDer ABC gehe als Wirtschaftsnetzwerk mit gutem Beispiel voran und schaffe so eine Zukunft fuumlr die Mitarbeiter von mor-genldquo so Bernd Jorkisch Herr Roelofs bedankte sich bdquoMit den Spenden vom ABC ist es den Schuumllern moumlglich Sonderaktionen ins Leben zu rufen So haben wir nun einen eigenen Bienenstock und ein Teil des Ergebnisses uumlberreiche ich Ihnen gernldquoDie dem Praumlsidium uumlberreichten Glaumlser mit dem Honig wurden

seither an die ABC-Mitglieder verkauft Die Erloumlse aus dem Honigverkauf fliessen wieder in das ABC-Spendenhaus

Zu spaumlterer Stunde sprach Frau Sylvia Canel sie war bis Anfang September 2014 Landesvorsitzende der FDP ein weiteres Gruszligwort zu den anwesenden Gaumlsten

Der gesellschaftlich vergnuumlg-liche Teil stand bis in den fruumlhen Morgen im Vordergrund dieses Balles

Ab Mitternacht entledigten sich die Herren ihrer Jackets und die Ober brachten Cognac und Zigarren Nach ausgiebigen Taumlnzen wechselten die Damen das Schuhwerk oder zogen es ganz aus um anschliessend weiter in den Morgen zu bdquoschwoofenldquo Die eine oder andere Flasche Champagner fand ihre Abnehmer

Das froumlhliche und gesellige Miteinander endete am naumlch-sten Morgen um halb sechs Alle waren sich einig Wir kommen wieder

Herzliches Dankeschoumln auch an unseren Profi-Fotografen Bohdan Pomarzanskyj der bis morgens dem bdquoBall der Baumllleldquo beiwohnte und uner-muumldlich ein Foto nach dem anderen schoss bdquoIch bin im-mer wieder gern dabei denn

ab Mitternacht werden die Aufnahmen am schoumlnstenldquo so B Pomarzanskyj

Auch fuumlr 2015 plant der Hot-spot bdquoBIZ LIFEldquo wieder das Jahresabschluszligevent den Winterball fuumlr 12122015 Seien Sie gespannt und tragen Sie sich den Termin in Ihren Kalender als bdquoWichtigldquo ein Geniessen Sie auch in 2015 eine Nacht mit einem aus-sergewoumlhnlichem Programm den gewohnt kulinarischen Genuumlssen toller Live-Musik und weiteren Highlights

Wir freuen uns schon jetzt auf Sie

Impressionen der Jahresendveranstaltung des ALSTER BUSINESS CLUB am 14122013

SAVE THE DATE

6 ABC-Winterballam

12 Dezember 2015

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

Transport- und Logistikdienstleistungenfuumlr Gewerbe und Privat

im Inland und dem Europaumlischen AuslandDurchfuumlhrung von SonderfahrtenDirektfahrten und expresstransporte AOG

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Mit unseren EILWAGENregfuumlr Sie unterwegs

Erfuumlllung zeitkritischer Auftraumlge Europaweiter Direktverkehr auf der Strasse Luft- und Seefracht

On-BoradCourier weltweit

Fracht und Gefahrgut aller Klassen (Ausnahme Klasse 7 Radioaktive Stoffe)

Mit den EILWAGENreg trans-portiert die MPSC Dokumente Pakete und Frachten verschie-denster Art Auch die Befoumlr-derung privater Gegenstaumlnde deckt MPSC ab Ob Klavier Kartons oder Goldbarren ndash alles kommt sicher und zuverlaumlssig ans Ziel Der Einsatz des modernen MPSC-Fuhrparks gewaumlhrleistet

Mit den EILWAGENreg fuumlr Sie

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(fuumlr Unternehmen und Privatpersonen)

ABC-Premiummitglied Matthias Peper gruumlndete 2008 das Transportunterneh-men Matthias Peper Speed Cargo (MPSC) Seitdem ist MPSC Ihr Partner fuumlr den europaweiten Direktverkehr und weltweiten Einsatz als On-Board-Courier mit Sitz Hamburg-Airport Ob industrielle oder private Auftraumlge ndash alles wird schnell und sicher an den Zielort transportiert

die Sicherheit die Zuverlaumls-sigkeit und Termintreue Zur Sicherheit gehoumlrt auch der hohe Ausbildungsstandard der MPSC-Mitarbeiter MPSC leistet schnell diskret und zuverlaumlssig sieben Tage die Woche rund um die Uhr1 Senden Sie Ihre Anfrage per Email oder rufen Sie an 2 Die Kapazitaumlten fuumlr Ihren Auftrag werden gepruumlft ein Angebot wird erstellt

3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

Herzliche Gruumlszlige

Ihr Matthias Peper

Matthias PeperABC-Premiummitglied

Ruhe in Bewegung

ist Name und Wahlspruch zugleich

Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

Spannkraft fuumlr denberuflichen Alltag

fuumlr innere und aumluszligere Prozesse des Lebens

Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

14197 Berlin - Johannisberger Str 33Fon 030 - 82 70 23 2557589 Birkenbeul-Weiszligenbruumlchen - Buchenweg 4Fon 02682 - 96 48 42Mail ruhe-in-bewegungt-onlinedeInternet wwwruhe-in-bewegungde

14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Your way to more success

HJB Consulting

Strategisch denken entscheiden und Risiken managen - dies ist der Servicevon HJB Consulting fuumlr Unternehmen und Kapitalanleger

ABC-Premiummitglied Hans-Juumlrgen Brandt ist Ihr Ansprechpartnerwenn es um Ihr Geld geht

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HJB Consulting hilft Anlegern ihr Kapital unter Beachtung der Risikobereitschaft der zeitlichen Verfuumlgbarkeit und der Planungen zu strukturieren Er investiert nur in wachsende Maumlrkte und Regionen und nutzt die Globalisierung

Unternehmer fragen oft

bull Kann ich die Bankkosten reduzieren

bull Kann ich meine Angebote im bdquoSupply Chainldquo angesichts der Volatilitaumlten besser kal- kulieren und Sicherungsko- sten reduzieren

bull Wie kann ich mein freies Vermoumlgen besser investieren

bull Kapitalanleger und Un-ternehmen fragen sich auch Arbeitet mein Berater nur fuumlr mich und sind die Produkte fair gepreist

Wenn Sie sich auch diese Fragen stellen dann sind Sie bei der HJB Consulting richtig

HJB Consulting ist darauf spezialisiert Sie in diesen Fragen zu unterstuumltzen zu beraten und zu begleiten Unabhaumlngigkeit von Finanz-konzernen eine transparente Kostenstruktur ohne Kickbacks und ein erfolgsorientiertes Verguumltungssystem macht HJB Consulting zu Ihrem Partner

Seit 1995 bietet der Fir-mengruumlnder H-J Brandt

bull unabhaumlngige Unterstuumltzung bei der Strukturierung von privaten Vermoumlgen (USAampEU)

bull das Management dieser Vermoumlgen und Beteiligungen

bull Loumlsungen fuumlr die bAV und Anlagemanagement

bull Cash-Flow-Management bei industriellen Projekten

bull Management von unter-nehmerischen Preisrisiken bei Zinsen Waumlhrungen und Rohstoffen

Die Lehre aus 30 Jahren an den Finanzmaumlrkten ist die Maumlrkte zu beobachten und

Entscheidungen zu hinter-fragen Als Broker (UK) Consultant und in der Bank-Fuumlhrung lernte H-J Brandt die wahren Strukturen der Finanzindustrie zu verstehen

Als bdquoDipl Bankbetriebswirtldquo und bdquoMBAldquo hat H-J Brandt seit 1999 sein eigenes Risi-komanagement erfolgreich im Einsatz So konnte HJB Consulting Kunden in den Boumlrsen-Crashs seit 2001 weitestgehend vor Vermouml-gensverlusten bewahren

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Berlin im Juli

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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Neue Wege im Inkasso

denn es geht um IHR Geld

ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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Ihr Inkassopartner

bull Kein Risiko fuumlr Sie ndash auszligergerichtlich im Ergebnis kostenfrei

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bull Ihr Spezialist fuumlr das vorgerichtliche Inkasso

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crejuris inkasso gmbhAllgaumluer Straszlige 7a24146 KielIhr AnsprechpartnerAxel RodeckFon 0431-66 66 85 84E-Mail arcrejurisde

Sie aumlrgern sich uumlber un-bezahlte Rechnungen Sie betreiben einen hohen Aufwand (sowohl zeitlich als auch finanziell) und erzielen wenig Erfolg um an Ihr Geld zu kommen Sie buchen schlieszliglich die offenen Posten aus weil Sie glauben dass bei Ihren Schuldnern nichts mehr zu holen ist Dann sprechen Sie mit uns denn wir haben ein einzigartiges Inkassomodell entwickelt welches Ihnen 10 schnel-lere Zahlungseingaumlnge und

weit uumlberdurchschnittliche Erfolgsquoten beschert

Unser USP ist der inno-vative vorgerichtliche Mahnprozess der speziell fuumlr Kleinstforderungen entwickelt wurde Die Mahnkette umfasst sieben einzelne crossmediale Mahnschritte Diese inten-sive Mahneskalation fuumlhrt zu einem auszligerordentlich hohen Beitreibungserfolg fuumlr Sie Dazu werden die saumlumigen Kunden uumlber vier Kommuni-kationskanaumlle (Brief Telefon

Mail und SMS) angesprochen Eine gerichtliche Bearbeitung dagegen ist fuumlr viele Forde-rungen nicht wirtschaftlich

Unsere hochmoderne IT ermoumlglicht es uns auch groszligvolumige Mandate sehr schnell gewissenhaft und professionell zu bearbeiten

Unseren Kunden bieten wir uumlber Statistiken und ein Webportal (bdquoOnline-Akteldquo) houmlchste Transparenz Trotz hoher Erfolgsquoten moumlchten

wir keine verbrannte Erde hinterlassen Kundenerhaltung hat bei uns houmlchste Prioritaumlt Dabei spielt Kulanz und der faire Umgang mit den Schuld-nern eine groszlige Rolle

Wenn Sie offene Forderungen haben sprechen Sie mich bitte persoumlnlich an

Ihr Axel Rodeck

Fon 0431 ndash 66 66 85 84 E-Mail arcrejurisde

ABC Welche besondere Leistung bietet FUTUREDAT

H Busse Wir bieten unseren Kunden ein ganzheitliches Management ihrer vorhan-denen IT an Das heiszligt dass mit unseren integrierten Softwarewerkzeugen alle IT-Prozesse und Systeme bis hin zu mobilen Geraumlten aus einer Hand installiert und optimiert werden Damit ist die IT unserer Kunden dank automatisierter IT-Prozesse immer auf dem neuesten Stand Zusaumltzlich zu dem sicheren und integrierten Management aller mobilen

physischen und virtuellen Geraumlte mit umfangreichen Self-Service- und Compliance-Funktionalitaumlten binden wir das weltweit einmalige Berechtigungsmanagement bdquo8MANldquo mit ein

ABC Was wuumlrde dem Inte-ressenten ohne Ihre Software und Beratung fehlen

H Busse Eine IT ohne integ-riertes Management ist wie eine Fahrt in den Ski-Urlaub ohne Schneeketten Auf den letzten Kilometern der verschneiten Zugangsstraszlige zum Skihotel fehlt das Wichtigste um am

Urlaubsort anzukommen So wird ein kleines Detail ausschlaggebend fuumlr den Erfolg oder eben Misserfolg eines Vorhabens Gerade IT-Prozesse sind sehr anfaumlllig fuumlr das Fehlen von Anpassungen an Details Wenn wir ein System optimieren kommen Sie auf jeden Fall sicher am Ziel an Und erst dann sparen Sie Kosten

ABC In welchen Regionen und Branchen bieten Sie Ihre Dienstleistungen an

H Busse Wir sind mit unseren zertifizierten Consultants da

wo der Kunde uns benoumltigt und betreuen Kunden in ganz Deutschland Angefangen von der Energieversorgung Sylt uumlber Kabel Deutschland in Muumlnchen bis zur IT der Neustadt an der Weinstraszlige betreuen wir Kunden aus allen Branchen

ABC Wie startet ein Mit-glied ein erstes Gespraumlch mit Heiko Busse

H Busse In dem es ganz unkompliziert meine Mobil-nummer waumlhlt+49 (151) 551 38 525

Unsere Partner

FIT FOR FUTURE

FUTUREDAT GmbH middot Fasaneninsel 1 middot 07548 Gera middot T + 49 (365) 7735686-0 middot F + 49 (365) 7735686-9 middot infofuturedatcom middot wwwfuturedatcom

Ganzheitliches Management fuumlr Ihre ITBeratung middot Loumlsungsfindung middot Umsetzung middot Weiterbildung middot Betreuung

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

Haben Sie Fragen

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

eige

Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

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bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Der City-Walk

Geschaumlftsreise

in eigener Sache

mit Urlaubsfeeling

auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

4 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KooperationenBetriebssportverband Hamburg 21Diplomatic Council 67

Die ABC-HotspotsFINANCE 28UNTERNEHMEN im WANDEL 35BIZ COFFEE 50ALL VOICES 51ABC ACADEMY 64 POLITICS 72XING amp social networks 77

Alles rund umlsquos GeldYour way to more success 15Neue Wege im Inkasso 17Kelber amp Partner GmbH 27Effektives Forderungsmanagement 29Edelmetalle 49 Moderne EDV amp TechnikIT-Management mit Schneeketten 16Weniger Papier ist mehr 38IP-basierte Sicherheitstechnik 44Datenschutz 52Dokumentenmanagement fuumlr KMU 57

Editorial 3

Die ABC-AbendeBerlin Aussenminister Klimkin im ABC 6Norderstedt Der ABC-Winterball 8Berlin Forderungsmanagement 14NorderstedtBerlin VW Mercedes Airbus amp Co 22Norderstedt Frauenhofer Gesellschaft beim ABC 24Norderstedt Oktoberfest 25Berlin Luumlbecks Buumlrgermeister im ABC 32Norderstedt LKA54 beim ABC Cybercrime 40NorderstedtBremenBerlin MARKET PLACE 46Norderstedt IT amp EU 56Norderstedt CeBIT Preview 56NorderstedtBerlin Die eGK 69Hamburg Zu Gast bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbH 74

ABC PersonalitiesStefan Witt ZUsammen geht mehr 18Ihre Ansprechpartner im ABC 19Was macht eigentlich Soumlnke Frischmuth 54Kurz notiert 78

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 5

Inhaltessentials

Alles rund um die ImmobilieInnovative Multi-Unternehmer 26Homestaging 31Holz mit Leidenschaft 59Energiekostenoptimierung 60

Marketing Kommunikation amp VertriebIn 24 h in die Top Ten der Suchmaschinen 30Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen 58Professioneller Verkauf 63Wording im Vertrieb 66Warenwirtschaft und mehr 70 Wellness amp Health amp FamilieVom Sterne-Koch zum Catering 42

Logistik Auto amp VerkehrAuf Europas Straszligen unterwegs 13Prozessoptimierung 47 Film Foto VideobdquoBest-X-pert Videoldquo 71

Qualitaumltsmanagement CoachingRuhe in Bewegung 12Effizientes Krisen- und Notfallmanagement 20Soft Skills als Erfolgsfaktor 37QM-Zertifizierung 45Kompetenzbasierte Personalentwicklung 55Stoumlre mich nicht - ich muss leben 68

TechnikAusstattung fuumlr Labore und Werkstaumltten 36Prototypenentwicklung 48

RechtWas ist eine Vorsorgevollmacht 43

Wie werde ich Mitglied im ABCMitgliedsantrag 61

Impressum 34Inserentenverzeichnis 34

0806 40

32

2474 56

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 76 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Krise in der UkraineAuszligenminister Klimkin im ABCInformationen jenseits der Medien aus erster

Hand Fuumlr ABC Mitglieder selbstverstaumlndlich

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

Er ist ein bdquoKariere-Diplomatldquo spricht fliessend deutsch und zaumlhlt derzeit wohl zu den einflussreichsten Politikern in der Ukraine Pavlo Ana-tolijowytsch Klimkin wurde am 25 Dezember 1967 in Kursk geboren studierte am Moskauer Institut fuumlr Physik und Technologie mit der Fachrichtung Aerophy-sik und Weltraumforschung und schloss es 1991 mit

Seit Herbst 2013 beobachtet die Welt die Veraumlnderungen in der Ukraine Was mit der uumlberraschenden Ab-lehnung eines EU-Assoziierungssabkommens begann fuumlhrte nach der Flucht der politisch Verantwortlichen deren Absetzung und anschliessenden Neuwahlen zum Einschreiten Russlands Die Halbinsel Krim wurde annektiert im Osten der Ukraine versuchen Separatisten Gebiete gewaltsam abzuspalten Zur Krise in der Ukraine wurde besonders zu Beginn in der russischen aber auch in der westlichen Presse sehr unvollstaumln-dig tendenzioumls und desinformierend berichtet denn die Ursachen fuumlr den Konflikt gehen bis ins Jahr 1989 zuruumlck Keine leichte Zeit fuumlr ABC-Mitgliedsunternehmen die in Russland oder der Ukraine geschaumlftlich aktiv sind Keine leichte Zeit fuumlr die Buumlrger der Ukraine die von der Krise direkt betroffen sind

dem Diplom in Physik und angewandter Mathematik ab Seine diplomatische Laufbahn begann Klimkin 1993 bis 1996 in der Abteilung fuumlr Ruumlstungs-kontrolle und Abruumlstung im ukrainischen Auszligenministerium Von 1997 bis 2000 war er als Sekretaumlr des Botschafters der Ukraine in Deutschland mit wissenschaftlich-technischen sowie politischen Themen betraut

Nach weiteren Taumltigkeiten im Auszligenministerium in Kiew wo er seit 2000 unter anderem mit Sicherheit der Kernenergie und europaumlischer Integration beschaumlftigt war wechselte Klimkin 2004 als Botschaftsrat und stellver-tretender Botschafter an die ukrainische Botschaft im Vereinigten Koumlnigreich

Danach leitete er die EU-Ab-teilung am Auszligenministerium der Ukraine Von April 2011 bis Juni 2012 war er stellver-tretender Auszligenminister der Ukraine Ab Juni 2012 war er der Botschafter der Ukraine in der Bundesrepublik Deutsch-land bis er am 19 Juni 2014 neuer Auszligenminister seines Landes wurde

Am 15052014 war Pavlo Klimkin im ALSTER BUSINESS CLUB erlaumluterte uns seine Sicht der Dinge und positio-nierte sich im Rahmen eines Impulsvortrages zu folgenden Themen

- Entwicklungen in der Ukraine nach Annektierung der Krim durch Russland- Ausgangssituation und sub-jektive Sicht der Menschen (Ukrainer Krimbewohner Russen Europaumler)

- Staats- und voumllkerrechtliche Situation aus der Sicht der Ukraine Russlands der EU der USA und Chinas- Welche Reaktion auf Russ-lands Verhalten erscheint geboten und angemessen- Ergibt sich eine weitere Bedrohung fuumlr die Ukraine oder fuumlr andere europaumlische Laumlnder

Seine Thesen waren praumlgnant praumlzise vorausschauend gelegentlich auch etwas po-larisierend In der anschlies-senden Diskussion houmlrten die ABC Mitglieder dann noch Schilderungen eines ukrainischen Gastes der bei den Maidan-Demonstrationen im Dezember 2013 selbst zugegen war

Der Informationsbedarf der ABC-Mitglieder wurde gestillt es war zweifellos ein Club-abend von ganz besonderer Qualitaumlt Man traf sich in einem russischen Restaurant in dem Service-Kraumlfte aus der Ukraine arbeiten direkt gegenuumlber der russischen Botschaft Ein Beweis dafuumlr dass Ukrainer und Russen sich verstehen koumlnnen

8 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 9

Highlight des Jahres 2013

Impressionen vom

4 ABC-Winterball am 14122013ALSTER BUSINESS CLUB Jahresendveranstaltung

Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte aus ganz Deutschland treffen sich jedes Jahr erneut beim ABCWinterball zum Tanzen Feiern und Flanieren zum Sehen und Gesehen werden Die ausgebuchten Saumlle und die durchweg positive Resonanz zeigen Jahr fuumlr Jahr aufs Neue Es gibt eine Nachfrage fuumlr derartige Events und man kann sie erfolgreich umsetzen Auch der ABC-Winterball 2013 hat dieses wieder bestaumltigt ein rauschendes Fest in dem komplett ausgebuchten Best Western Hotel bdquoSchmoumlker-Hofldquo UnternehmerInnen in festlicher Abendgarderobe Prominente aus Politik Kultur und Wirtschaft ein hochkaraumltiges Unterhaltungs-programm beste Stimmung und volle Tanzflaumlchen bis in den fruumlhen Morgen Top-Fotograf B Pomarzanskyj animierte die eintreffenden Gaumlste sich fuumlr das Fotoshooting vor der Sponsorenwand aufzustellen

Es war schon etwas ganz Besonderes wenn man beim ABC-Winterball dabei sein konnte denn die knapp di-mensionierten Plaumltze waren wieder komplett ausgebucht Dem Protokoll entsprechend uumlberreichten die freundlichen Herren der Security von HSW den Gaumlsten bei der Einlasskon-trolle ein ABC-Praumlsent mit suumlssen Weihnachtsleckereien Nach der bdquoErfassung der bio-metrischen Datenldquo durch Top

Fotograf Bohdan Pomarzanskyj auf dem roten Teppich vor den Sponsorenwaumlnden traf man sich im Foyer des Ballsaales mit einem Glas Prosecco in der Hand zum froumlhlichen Get Together Das Tanzvergnuumlgen konnte beginnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf begruumlsste IHK-Vice Praumlses Bernd Jorkisch Alster Radio Top-DJ Lars Lorenz die zahl-reichen Sponsoren sowie alle

Anwesenden mit einer kurzen aber humorvollen Rede um im Anschluss das Buffet zu eroumlffnen Die Ballgaumlste staumlr-kten sich am reichhaltigen Buffet bei Krustenbraten Lachsfilet Wraps Antipasti und verschiedenen anderen kulinarischen Koumlstlichkeiten um im Anschluss der Damen-rede vorgetragen von Egon Jahn zu lauschen und dann die genossenen Kalorien abzutanzen

Praumlsident Jens Kahlsdorf be-dankte sich bei allen Sponsoren

mit Praumlsenten denn nur durch das groszligzuumlgige Sponsoring war es auch in 2013 wieder moumlglich die Eintrittspreise moderat guumlnstig zu halten

Dem Hauptsponsor das Fami-lienunternehmen bdquododenhofldquo an dieser Stelle einen ganz herzlichen Dank Auch den Nebensponsoren danken wir da auch Sie Ihren Beitrag zum Winterball geleistet haben Die Bayerische Bargstedt amp Ruhland Autohaus Wessel GmbH amp Co KG Invoco Group PW Veranstaltungs-

und Sicherdienste ZAMAS der Zauberkuumlnstler alias Premiummitglied Jens-Peter Geuther begeisterte die Gaumlste mit einer spannenden Show aus Magie und Spass und arbeitete regelrecht mit seinem Publikum ZAMAS zeigte hier auch seine Kuumlnste in der Luftballongestaltung

Alster Radio 1068 Top-Moderator Lars Lorenz kurz LaLo genannt moderierte den Abend perfekt kuumlndigte professionell die zahlreichen Programmpunkte an und be-spielte die Anwesenden mit Musik aus allen Jahrzehnten Die Tanzflaumlche war regelmaumlssig bdquouumlbervollldquo

Als Highlight des Winterballs begeisterte die ABC-Ge-sangsgruppe bdquoALL VOICESldquo die Gaumlste mit drei einstudierten Liedern plus Zugabe bdquoALL VOICESldquo gruumlndete sich im Maumlrz 2013 spontan aus einem BIZ COFFEE heraus Ralf Goumlt-zenberger Musiker und Leiter der Modern Music School in Elmshorn uumlbte mit einigen ABC-Premiummitgliedern monatelang mehrere bekannte

Hits ein Die Aufregung war den Gesangs-Laien anzumerken ist ein solcher Auftritt vor einem groszligen Publikum doch immer eine Herausforderung Ohne Netz und doppelten Boden begeisterten sie die Menge die sich mit Standing Ovati-on fuumlr diesen tollen Gesang bedankte

Die Perfomance von bdquoALL VOICESldquo diente auch einem guten Zweck man lieszlig das Publikum mittels Spenden daruumlber abstimmen welches der drei Lieder am meisten Zuspruch bekommen hatte Egon Jahn ging mit drei Roumlhren durch die Reihen und sammelte die Spenden ein bdquoAuf der Reeperbahnldquo war die Roumlhre in der sich mei-sten Gelder befanden und so performte bdquoALL VOICESldquo noch einmal diesen gut bekannten Gassenhauer Das Publikum tobte und unterstuumltze die Gesangsmannschaft Im Anschluss uumlberreichten die Saumlngerinnen Ralf Goumltzenberger ein Dankeschoumln da er immer guter Laune ist und sich sehr viel Zeit fuumlr dieses Ehrenamt genommen hat

Als weiteres musikalisches Highlight gab Gert-Friedrich Richter stimmgewaltig bdquoSome

enchanted eveningldquo aus south pacific von Richard Rogers und bdquoYou never walk aloneldquo aus carousel von Richard Rogers zum Besten ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter der sich im wirklichen Leben mit digitalen Geschaumlftsprozessen beschaumlftigt leitet ua auch den Hotspot bdquoABC-ITldquo

Im weiteren Verlauf bedankte sich das Praumlsidium des ALSTER BUSINESS CLUB bei seinen bdquohoumlchst engagiertenldquo Premi-ummitgliedern die sich im vergangenen Jahr besonders hervorgetan haben

Zum bdquoGesicht 2013ldquo wurden folgende Personen gekuumlrt Gert-Friedrich Richter Dag-mar Thiel Dr Ursula Gerhard erhielten Ihre Urkunden und Wein fuumlr die Leitung des bdquoBIZ-COFFEEldquo Ralf Goumltzenberger Gert-Friedrich Richter Dagmar Thiel wurden als Hotspoteiterin fuumlr Ihr Engagement geehrt

Claudia Lange Holger Schlot-feldt und Verner Mertins waren die Personen die in 2013 am haumlufigsten die ABC-Events besucht hatten Auch der ABC-Leiter der Regional-gruppen Egon Jahn wurde mit der Urkunde bdquoGesicht 2013ldquo ausgezeichnet und erhielt ein weiteres Praumlsent

Wie auch in 2012 hatten die bdquoZocker und Spielerldquo aus dem Hotspot bdquoPLAYERS TIMEldquo wieder dafuumlr gesorgt dass der ALSTER BUSINESS CLUB eine grosszuumlgige Geldspende vergeben konnte Doch bevor die erspielten Spendengelder uumlbergeben wurden fuumlllten die Gaumlste noch zusaumltzlich das ABC-Spendenhaus mit dem Egon Jahn an den Tischen weitere Spenden einsammelte

Alle Spenden der Betrag aus der bdquoALL-VOICESldquo-Abstimmung und die Einnahmen aus der PLAYERS TIME wurden an

Eroumlffnungsrede des ABC-Praumlsidenten Jens Kahlsdorf

Damenrede gehalten vom ABC-Regionalleiter Egon Jahn

ZAMAS verzauberte die Gaumlste mit Illusionen

bdquoALL VOICESldquo vl M Kahlsdorf E Guumlnther C LangeB Guumlldener D Thiel R Goumltzenberger

vl Vertreter der Sponsoren PW Veranstaltungs- undSicherdienste Die Bayerische Invoco Group

Gert-Friedrich Richter verzauberte mit Melodien

Gesichter 2013 Dagmar Thiel Gert-Friedrich RichterDr Ursula Gerhard Egon Jahn Claudia Lange

Holger Schlotfeldt Verner Mertins

Uumlbergabe des Spendenschecks Matthias Peperstockt Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf

10 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 11

Bernd Jorkisch in seiner Eigenschaft als Vorsitzender des Vereins der Freunde und Foumlrderer der Annette von Rantzau Gemeinschaftsschule eV in Rohlstorf und Michael Roelofs Leiter der Schule uumlberreicht Hoch erfreut nahmen die beiden Herren Scheck in Houmlhe von 91060 entgegen Kurzerhand erhob sich ABC-Premiummitglied Matthias Peper und stockte den Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf was mit einem groszligen Sonderapplaus an-erkannt wurde bdquoDer ABC gehe als Wirtschaftsnetzwerk mit gutem Beispiel voran und schaffe so eine Zukunft fuumlr die Mitarbeiter von mor-genldquo so Bernd Jorkisch Herr Roelofs bedankte sich bdquoMit den Spenden vom ABC ist es den Schuumllern moumlglich Sonderaktionen ins Leben zu rufen So haben wir nun einen eigenen Bienenstock und ein Teil des Ergebnisses uumlberreiche ich Ihnen gernldquoDie dem Praumlsidium uumlberreichten Glaumlser mit dem Honig wurden

seither an die ABC-Mitglieder verkauft Die Erloumlse aus dem Honigverkauf fliessen wieder in das ABC-Spendenhaus

Zu spaumlterer Stunde sprach Frau Sylvia Canel sie war bis Anfang September 2014 Landesvorsitzende der FDP ein weiteres Gruszligwort zu den anwesenden Gaumlsten

Der gesellschaftlich vergnuumlg-liche Teil stand bis in den fruumlhen Morgen im Vordergrund dieses Balles

Ab Mitternacht entledigten sich die Herren ihrer Jackets und die Ober brachten Cognac und Zigarren Nach ausgiebigen Taumlnzen wechselten die Damen das Schuhwerk oder zogen es ganz aus um anschliessend weiter in den Morgen zu bdquoschwoofenldquo Die eine oder andere Flasche Champagner fand ihre Abnehmer

Das froumlhliche und gesellige Miteinander endete am naumlch-sten Morgen um halb sechs Alle waren sich einig Wir kommen wieder

Herzliches Dankeschoumln auch an unseren Profi-Fotografen Bohdan Pomarzanskyj der bis morgens dem bdquoBall der Baumllleldquo beiwohnte und uner-muumldlich ein Foto nach dem anderen schoss bdquoIch bin im-mer wieder gern dabei denn

ab Mitternacht werden die Aufnahmen am schoumlnstenldquo so B Pomarzanskyj

Auch fuumlr 2015 plant der Hot-spot bdquoBIZ LIFEldquo wieder das Jahresabschluszligevent den Winterball fuumlr 12122015 Seien Sie gespannt und tragen Sie sich den Termin in Ihren Kalender als bdquoWichtigldquo ein Geniessen Sie auch in 2015 eine Nacht mit einem aus-sergewoumlhnlichem Programm den gewohnt kulinarischen Genuumlssen toller Live-Musik und weiteren Highlights

Wir freuen uns schon jetzt auf Sie

Impressionen der Jahresendveranstaltung des ALSTER BUSINESS CLUB am 14122013

SAVE THE DATE

6 ABC-Winterballam

12 Dezember 2015

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

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im Inland und dem Europaumlischen AuslandDurchfuumlhrung von SonderfahrtenDirektfahrten und expresstransporte AOG

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Mit den EILWAGENreg trans-portiert die MPSC Dokumente Pakete und Frachten verschie-denster Art Auch die Befoumlr-derung privater Gegenstaumlnde deckt MPSC ab Ob Klavier Kartons oder Goldbarren ndash alles kommt sicher und zuverlaumlssig ans Ziel Der Einsatz des modernen MPSC-Fuhrparks gewaumlhrleistet

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ABC-Premiummitglied Matthias Peper gruumlndete 2008 das Transportunterneh-men Matthias Peper Speed Cargo (MPSC) Seitdem ist MPSC Ihr Partner fuumlr den europaweiten Direktverkehr und weltweiten Einsatz als On-Board-Courier mit Sitz Hamburg-Airport Ob industrielle oder private Auftraumlge ndash alles wird schnell und sicher an den Zielort transportiert

die Sicherheit die Zuverlaumls-sigkeit und Termintreue Zur Sicherheit gehoumlrt auch der hohe Ausbildungsstandard der MPSC-Mitarbeiter MPSC leistet schnell diskret und zuverlaumlssig sieben Tage die Woche rund um die Uhr1 Senden Sie Ihre Anfrage per Email oder rufen Sie an 2 Die Kapazitaumlten fuumlr Ihren Auftrag werden gepruumlft ein Angebot wird erstellt

3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

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Matthias PeperABC-Premiummitglied

Ruhe in Bewegung

ist Name und Wahlspruch zugleich

Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

Spannkraft fuumlr denberuflichen Alltag

fuumlr innere und aumluszligere Prozesse des Lebens

Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

14197 Berlin - Johannisberger Str 33Fon 030 - 82 70 23 2557589 Birkenbeul-Weiszligenbruumlchen - Buchenweg 4Fon 02682 - 96 48 42Mail ruhe-in-bewegungt-onlinedeInternet wwwruhe-in-bewegungde

14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Premiummitglied Hans-Juumlrgen Brandt ist Ihr Ansprechpartnerwenn es um Ihr Geld geht

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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Neue Wege im Inkasso

denn es geht um IHR Geld

ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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crejuris inkasso gmbhAllgaumluer Straszlige 7a24146 KielIhr AnsprechpartnerAxel RodeckFon 0431-66 66 85 84E-Mail arcrejurisde

Sie aumlrgern sich uumlber un-bezahlte Rechnungen Sie betreiben einen hohen Aufwand (sowohl zeitlich als auch finanziell) und erzielen wenig Erfolg um an Ihr Geld zu kommen Sie buchen schlieszliglich die offenen Posten aus weil Sie glauben dass bei Ihren Schuldnern nichts mehr zu holen ist Dann sprechen Sie mit uns denn wir haben ein einzigartiges Inkassomodell entwickelt welches Ihnen 10 schnel-lere Zahlungseingaumlnge und

weit uumlberdurchschnittliche Erfolgsquoten beschert

Unser USP ist der inno-vative vorgerichtliche Mahnprozess der speziell fuumlr Kleinstforderungen entwickelt wurde Die Mahnkette umfasst sieben einzelne crossmediale Mahnschritte Diese inten-sive Mahneskalation fuumlhrt zu einem auszligerordentlich hohen Beitreibungserfolg fuumlr Sie Dazu werden die saumlumigen Kunden uumlber vier Kommuni-kationskanaumlle (Brief Telefon

Mail und SMS) angesprochen Eine gerichtliche Bearbeitung dagegen ist fuumlr viele Forde-rungen nicht wirtschaftlich

Unsere hochmoderne IT ermoumlglicht es uns auch groszligvolumige Mandate sehr schnell gewissenhaft und professionell zu bearbeiten

Unseren Kunden bieten wir uumlber Statistiken und ein Webportal (bdquoOnline-Akteldquo) houmlchste Transparenz Trotz hoher Erfolgsquoten moumlchten

wir keine verbrannte Erde hinterlassen Kundenerhaltung hat bei uns houmlchste Prioritaumlt Dabei spielt Kulanz und der faire Umgang mit den Schuld-nern eine groszlige Rolle

Wenn Sie offene Forderungen haben sprechen Sie mich bitte persoumlnlich an

Ihr Axel Rodeck

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ABC Welche besondere Leistung bietet FUTUREDAT

H Busse Wir bieten unseren Kunden ein ganzheitliches Management ihrer vorhan-denen IT an Das heiszligt dass mit unseren integrierten Softwarewerkzeugen alle IT-Prozesse und Systeme bis hin zu mobilen Geraumlten aus einer Hand installiert und optimiert werden Damit ist die IT unserer Kunden dank automatisierter IT-Prozesse immer auf dem neuesten Stand Zusaumltzlich zu dem sicheren und integrierten Management aller mobilen

physischen und virtuellen Geraumlte mit umfangreichen Self-Service- und Compliance-Funktionalitaumlten binden wir das weltweit einmalige Berechtigungsmanagement bdquo8MANldquo mit ein

ABC Was wuumlrde dem Inte-ressenten ohne Ihre Software und Beratung fehlen

H Busse Eine IT ohne integ-riertes Management ist wie eine Fahrt in den Ski-Urlaub ohne Schneeketten Auf den letzten Kilometern der verschneiten Zugangsstraszlige zum Skihotel fehlt das Wichtigste um am

Urlaubsort anzukommen So wird ein kleines Detail ausschlaggebend fuumlr den Erfolg oder eben Misserfolg eines Vorhabens Gerade IT-Prozesse sind sehr anfaumlllig fuumlr das Fehlen von Anpassungen an Details Wenn wir ein System optimieren kommen Sie auf jeden Fall sicher am Ziel an Und erst dann sparen Sie Kosten

ABC In welchen Regionen und Branchen bieten Sie Ihre Dienstleistungen an

H Busse Wir sind mit unseren zertifizierten Consultants da

wo der Kunde uns benoumltigt und betreuen Kunden in ganz Deutschland Angefangen von der Energieversorgung Sylt uumlber Kabel Deutschland in Muumlnchen bis zur IT der Neustadt an der Weinstraszlige betreuen wir Kunden aus allen Branchen

ABC Wie startet ein Mit-glied ein erstes Gespraumlch mit Heiko Busse

H Busse In dem es ganz unkompliziert meine Mobil-nummer waumlhlt+49 (151) 551 38 525

Unsere Partner

FIT FOR FUTURE

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

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als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

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Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

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bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

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So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

Anz

eige

Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

Erneuerbare EnergiePhotovoltaik undWindernergie

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KontaktierenSie mich

Kai-Uwe Walther

Stephanstraszlige 38 bull 22047 Hamburg bull Tel 0162 669 08 94 bull Mail kai-uwewalthergmxde

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GRAEF Informationstechnologie GmbH

Heerstraszlige 2

14052 Berlin

Tel 030 69 20 22 94

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Sicherheits-Check

fuumlr ABC-Mitglieder

in Berlin-Brandenburg

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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technische Entwicklungenbull Begutachtung technischer

insbesondere elektrischer und elektronischer Systeme

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Ingenieurbuumlro Dr Michael Heber

Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Roswitha NeitzelbdquoLuder- und Macholdquo - Coach

Fragen - Fragen

Dolmetscherin zwischen den Geschlechtern

bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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Rechtsanwalt fuumlr Verkehrsrecht u

Strafrecht

SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Miet- u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull Mail kanzleiwtnetde

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 76 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Krise in der UkraineAuszligenminister Klimkin im ABCInformationen jenseits der Medien aus erster

Hand Fuumlr ABC Mitglieder selbstverstaumlndlich

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

Er ist ein bdquoKariere-Diplomatldquo spricht fliessend deutsch und zaumlhlt derzeit wohl zu den einflussreichsten Politikern in der Ukraine Pavlo Ana-tolijowytsch Klimkin wurde am 25 Dezember 1967 in Kursk geboren studierte am Moskauer Institut fuumlr Physik und Technologie mit der Fachrichtung Aerophy-sik und Weltraumforschung und schloss es 1991 mit

Seit Herbst 2013 beobachtet die Welt die Veraumlnderungen in der Ukraine Was mit der uumlberraschenden Ab-lehnung eines EU-Assoziierungssabkommens begann fuumlhrte nach der Flucht der politisch Verantwortlichen deren Absetzung und anschliessenden Neuwahlen zum Einschreiten Russlands Die Halbinsel Krim wurde annektiert im Osten der Ukraine versuchen Separatisten Gebiete gewaltsam abzuspalten Zur Krise in der Ukraine wurde besonders zu Beginn in der russischen aber auch in der westlichen Presse sehr unvollstaumln-dig tendenzioumls und desinformierend berichtet denn die Ursachen fuumlr den Konflikt gehen bis ins Jahr 1989 zuruumlck Keine leichte Zeit fuumlr ABC-Mitgliedsunternehmen die in Russland oder der Ukraine geschaumlftlich aktiv sind Keine leichte Zeit fuumlr die Buumlrger der Ukraine die von der Krise direkt betroffen sind

dem Diplom in Physik und angewandter Mathematik ab Seine diplomatische Laufbahn begann Klimkin 1993 bis 1996 in der Abteilung fuumlr Ruumlstungs-kontrolle und Abruumlstung im ukrainischen Auszligenministerium Von 1997 bis 2000 war er als Sekretaumlr des Botschafters der Ukraine in Deutschland mit wissenschaftlich-technischen sowie politischen Themen betraut

Nach weiteren Taumltigkeiten im Auszligenministerium in Kiew wo er seit 2000 unter anderem mit Sicherheit der Kernenergie und europaumlischer Integration beschaumlftigt war wechselte Klimkin 2004 als Botschaftsrat und stellver-tretender Botschafter an die ukrainische Botschaft im Vereinigten Koumlnigreich

Danach leitete er die EU-Ab-teilung am Auszligenministerium der Ukraine Von April 2011 bis Juni 2012 war er stellver-tretender Auszligenminister der Ukraine Ab Juni 2012 war er der Botschafter der Ukraine in der Bundesrepublik Deutsch-land bis er am 19 Juni 2014 neuer Auszligenminister seines Landes wurde

Am 15052014 war Pavlo Klimkin im ALSTER BUSINESS CLUB erlaumluterte uns seine Sicht der Dinge und positio-nierte sich im Rahmen eines Impulsvortrages zu folgenden Themen

- Entwicklungen in der Ukraine nach Annektierung der Krim durch Russland- Ausgangssituation und sub-jektive Sicht der Menschen (Ukrainer Krimbewohner Russen Europaumler)

- Staats- und voumllkerrechtliche Situation aus der Sicht der Ukraine Russlands der EU der USA und Chinas- Welche Reaktion auf Russ-lands Verhalten erscheint geboten und angemessen- Ergibt sich eine weitere Bedrohung fuumlr die Ukraine oder fuumlr andere europaumlische Laumlnder

Seine Thesen waren praumlgnant praumlzise vorausschauend gelegentlich auch etwas po-larisierend In der anschlies-senden Diskussion houmlrten die ABC Mitglieder dann noch Schilderungen eines ukrainischen Gastes der bei den Maidan-Demonstrationen im Dezember 2013 selbst zugegen war

Der Informationsbedarf der ABC-Mitglieder wurde gestillt es war zweifellos ein Club-abend von ganz besonderer Qualitaumlt Man traf sich in einem russischen Restaurant in dem Service-Kraumlfte aus der Ukraine arbeiten direkt gegenuumlber der russischen Botschaft Ein Beweis dafuumlr dass Ukrainer und Russen sich verstehen koumlnnen

8 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 9

Highlight des Jahres 2013

Impressionen vom

4 ABC-Winterball am 14122013ALSTER BUSINESS CLUB Jahresendveranstaltung

Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte aus ganz Deutschland treffen sich jedes Jahr erneut beim ABCWinterball zum Tanzen Feiern und Flanieren zum Sehen und Gesehen werden Die ausgebuchten Saumlle und die durchweg positive Resonanz zeigen Jahr fuumlr Jahr aufs Neue Es gibt eine Nachfrage fuumlr derartige Events und man kann sie erfolgreich umsetzen Auch der ABC-Winterball 2013 hat dieses wieder bestaumltigt ein rauschendes Fest in dem komplett ausgebuchten Best Western Hotel bdquoSchmoumlker-Hofldquo UnternehmerInnen in festlicher Abendgarderobe Prominente aus Politik Kultur und Wirtschaft ein hochkaraumltiges Unterhaltungs-programm beste Stimmung und volle Tanzflaumlchen bis in den fruumlhen Morgen Top-Fotograf B Pomarzanskyj animierte die eintreffenden Gaumlste sich fuumlr das Fotoshooting vor der Sponsorenwand aufzustellen

Es war schon etwas ganz Besonderes wenn man beim ABC-Winterball dabei sein konnte denn die knapp di-mensionierten Plaumltze waren wieder komplett ausgebucht Dem Protokoll entsprechend uumlberreichten die freundlichen Herren der Security von HSW den Gaumlsten bei der Einlasskon-trolle ein ABC-Praumlsent mit suumlssen Weihnachtsleckereien Nach der bdquoErfassung der bio-metrischen Datenldquo durch Top

Fotograf Bohdan Pomarzanskyj auf dem roten Teppich vor den Sponsorenwaumlnden traf man sich im Foyer des Ballsaales mit einem Glas Prosecco in der Hand zum froumlhlichen Get Together Das Tanzvergnuumlgen konnte beginnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf begruumlsste IHK-Vice Praumlses Bernd Jorkisch Alster Radio Top-DJ Lars Lorenz die zahl-reichen Sponsoren sowie alle

Anwesenden mit einer kurzen aber humorvollen Rede um im Anschluss das Buffet zu eroumlffnen Die Ballgaumlste staumlr-kten sich am reichhaltigen Buffet bei Krustenbraten Lachsfilet Wraps Antipasti und verschiedenen anderen kulinarischen Koumlstlichkeiten um im Anschluss der Damen-rede vorgetragen von Egon Jahn zu lauschen und dann die genossenen Kalorien abzutanzen

Praumlsident Jens Kahlsdorf be-dankte sich bei allen Sponsoren

mit Praumlsenten denn nur durch das groszligzuumlgige Sponsoring war es auch in 2013 wieder moumlglich die Eintrittspreise moderat guumlnstig zu halten

Dem Hauptsponsor das Fami-lienunternehmen bdquododenhofldquo an dieser Stelle einen ganz herzlichen Dank Auch den Nebensponsoren danken wir da auch Sie Ihren Beitrag zum Winterball geleistet haben Die Bayerische Bargstedt amp Ruhland Autohaus Wessel GmbH amp Co KG Invoco Group PW Veranstaltungs-

und Sicherdienste ZAMAS der Zauberkuumlnstler alias Premiummitglied Jens-Peter Geuther begeisterte die Gaumlste mit einer spannenden Show aus Magie und Spass und arbeitete regelrecht mit seinem Publikum ZAMAS zeigte hier auch seine Kuumlnste in der Luftballongestaltung

Alster Radio 1068 Top-Moderator Lars Lorenz kurz LaLo genannt moderierte den Abend perfekt kuumlndigte professionell die zahlreichen Programmpunkte an und be-spielte die Anwesenden mit Musik aus allen Jahrzehnten Die Tanzflaumlche war regelmaumlssig bdquouumlbervollldquo

Als Highlight des Winterballs begeisterte die ABC-Ge-sangsgruppe bdquoALL VOICESldquo die Gaumlste mit drei einstudierten Liedern plus Zugabe bdquoALL VOICESldquo gruumlndete sich im Maumlrz 2013 spontan aus einem BIZ COFFEE heraus Ralf Goumlt-zenberger Musiker und Leiter der Modern Music School in Elmshorn uumlbte mit einigen ABC-Premiummitgliedern monatelang mehrere bekannte

Hits ein Die Aufregung war den Gesangs-Laien anzumerken ist ein solcher Auftritt vor einem groszligen Publikum doch immer eine Herausforderung Ohne Netz und doppelten Boden begeisterten sie die Menge die sich mit Standing Ovati-on fuumlr diesen tollen Gesang bedankte

Die Perfomance von bdquoALL VOICESldquo diente auch einem guten Zweck man lieszlig das Publikum mittels Spenden daruumlber abstimmen welches der drei Lieder am meisten Zuspruch bekommen hatte Egon Jahn ging mit drei Roumlhren durch die Reihen und sammelte die Spenden ein bdquoAuf der Reeperbahnldquo war die Roumlhre in der sich mei-sten Gelder befanden und so performte bdquoALL VOICESldquo noch einmal diesen gut bekannten Gassenhauer Das Publikum tobte und unterstuumltze die Gesangsmannschaft Im Anschluss uumlberreichten die Saumlngerinnen Ralf Goumltzenberger ein Dankeschoumln da er immer guter Laune ist und sich sehr viel Zeit fuumlr dieses Ehrenamt genommen hat

Als weiteres musikalisches Highlight gab Gert-Friedrich Richter stimmgewaltig bdquoSome

enchanted eveningldquo aus south pacific von Richard Rogers und bdquoYou never walk aloneldquo aus carousel von Richard Rogers zum Besten ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter der sich im wirklichen Leben mit digitalen Geschaumlftsprozessen beschaumlftigt leitet ua auch den Hotspot bdquoABC-ITldquo

Im weiteren Verlauf bedankte sich das Praumlsidium des ALSTER BUSINESS CLUB bei seinen bdquohoumlchst engagiertenldquo Premi-ummitgliedern die sich im vergangenen Jahr besonders hervorgetan haben

Zum bdquoGesicht 2013ldquo wurden folgende Personen gekuumlrt Gert-Friedrich Richter Dag-mar Thiel Dr Ursula Gerhard erhielten Ihre Urkunden und Wein fuumlr die Leitung des bdquoBIZ-COFFEEldquo Ralf Goumltzenberger Gert-Friedrich Richter Dagmar Thiel wurden als Hotspoteiterin fuumlr Ihr Engagement geehrt

Claudia Lange Holger Schlot-feldt und Verner Mertins waren die Personen die in 2013 am haumlufigsten die ABC-Events besucht hatten Auch der ABC-Leiter der Regional-gruppen Egon Jahn wurde mit der Urkunde bdquoGesicht 2013ldquo ausgezeichnet und erhielt ein weiteres Praumlsent

Wie auch in 2012 hatten die bdquoZocker und Spielerldquo aus dem Hotspot bdquoPLAYERS TIMEldquo wieder dafuumlr gesorgt dass der ALSTER BUSINESS CLUB eine grosszuumlgige Geldspende vergeben konnte Doch bevor die erspielten Spendengelder uumlbergeben wurden fuumlllten die Gaumlste noch zusaumltzlich das ABC-Spendenhaus mit dem Egon Jahn an den Tischen weitere Spenden einsammelte

Alle Spenden der Betrag aus der bdquoALL-VOICESldquo-Abstimmung und die Einnahmen aus der PLAYERS TIME wurden an

Eroumlffnungsrede des ABC-Praumlsidenten Jens Kahlsdorf

Damenrede gehalten vom ABC-Regionalleiter Egon Jahn

ZAMAS verzauberte die Gaumlste mit Illusionen

bdquoALL VOICESldquo vl M Kahlsdorf E Guumlnther C LangeB Guumlldener D Thiel R Goumltzenberger

vl Vertreter der Sponsoren PW Veranstaltungs- undSicherdienste Die Bayerische Invoco Group

Gert-Friedrich Richter verzauberte mit Melodien

Gesichter 2013 Dagmar Thiel Gert-Friedrich RichterDr Ursula Gerhard Egon Jahn Claudia Lange

Holger Schlotfeldt Verner Mertins

Uumlbergabe des Spendenschecks Matthias Peperstockt Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf

10 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 11

Bernd Jorkisch in seiner Eigenschaft als Vorsitzender des Vereins der Freunde und Foumlrderer der Annette von Rantzau Gemeinschaftsschule eV in Rohlstorf und Michael Roelofs Leiter der Schule uumlberreicht Hoch erfreut nahmen die beiden Herren Scheck in Houmlhe von 91060 entgegen Kurzerhand erhob sich ABC-Premiummitglied Matthias Peper und stockte den Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf was mit einem groszligen Sonderapplaus an-erkannt wurde bdquoDer ABC gehe als Wirtschaftsnetzwerk mit gutem Beispiel voran und schaffe so eine Zukunft fuumlr die Mitarbeiter von mor-genldquo so Bernd Jorkisch Herr Roelofs bedankte sich bdquoMit den Spenden vom ABC ist es den Schuumllern moumlglich Sonderaktionen ins Leben zu rufen So haben wir nun einen eigenen Bienenstock und ein Teil des Ergebnisses uumlberreiche ich Ihnen gernldquoDie dem Praumlsidium uumlberreichten Glaumlser mit dem Honig wurden

seither an die ABC-Mitglieder verkauft Die Erloumlse aus dem Honigverkauf fliessen wieder in das ABC-Spendenhaus

Zu spaumlterer Stunde sprach Frau Sylvia Canel sie war bis Anfang September 2014 Landesvorsitzende der FDP ein weiteres Gruszligwort zu den anwesenden Gaumlsten

Der gesellschaftlich vergnuumlg-liche Teil stand bis in den fruumlhen Morgen im Vordergrund dieses Balles

Ab Mitternacht entledigten sich die Herren ihrer Jackets und die Ober brachten Cognac und Zigarren Nach ausgiebigen Taumlnzen wechselten die Damen das Schuhwerk oder zogen es ganz aus um anschliessend weiter in den Morgen zu bdquoschwoofenldquo Die eine oder andere Flasche Champagner fand ihre Abnehmer

Das froumlhliche und gesellige Miteinander endete am naumlch-sten Morgen um halb sechs Alle waren sich einig Wir kommen wieder

Herzliches Dankeschoumln auch an unseren Profi-Fotografen Bohdan Pomarzanskyj der bis morgens dem bdquoBall der Baumllleldquo beiwohnte und uner-muumldlich ein Foto nach dem anderen schoss bdquoIch bin im-mer wieder gern dabei denn

ab Mitternacht werden die Aufnahmen am schoumlnstenldquo so B Pomarzanskyj

Auch fuumlr 2015 plant der Hot-spot bdquoBIZ LIFEldquo wieder das Jahresabschluszligevent den Winterball fuumlr 12122015 Seien Sie gespannt und tragen Sie sich den Termin in Ihren Kalender als bdquoWichtigldquo ein Geniessen Sie auch in 2015 eine Nacht mit einem aus-sergewoumlhnlichem Programm den gewohnt kulinarischen Genuumlssen toller Live-Musik und weiteren Highlights

Wir freuen uns schon jetzt auf Sie

Impressionen der Jahresendveranstaltung des ALSTER BUSINESS CLUB am 14122013

SAVE THE DATE

6 ABC-Winterballam

12 Dezember 2015

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

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im Inland und dem Europaumlischen AuslandDurchfuumlhrung von SonderfahrtenDirektfahrten und expresstransporte AOG

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Mit den EILWAGENreg trans-portiert die MPSC Dokumente Pakete und Frachten verschie-denster Art Auch die Befoumlr-derung privater Gegenstaumlnde deckt MPSC ab Ob Klavier Kartons oder Goldbarren ndash alles kommt sicher und zuverlaumlssig ans Ziel Der Einsatz des modernen MPSC-Fuhrparks gewaumlhrleistet

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die Sicherheit die Zuverlaumls-sigkeit und Termintreue Zur Sicherheit gehoumlrt auch der hohe Ausbildungsstandard der MPSC-Mitarbeiter MPSC leistet schnell diskret und zuverlaumlssig sieben Tage die Woche rund um die Uhr1 Senden Sie Ihre Anfrage per Email oder rufen Sie an 2 Die Kapazitaumlten fuumlr Ihren Auftrag werden gepruumlft ein Angebot wird erstellt

3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

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Matthias PeperABC-Premiummitglied

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Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

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Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

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14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

eige

Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

mailclaudialangedewwwclaudialangede

Buchempfehlung

Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

Anz

eige

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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Soft SkillsKunden nachhaltig begeistern

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Das Trainingsbuch

Komplettanbieter fuumlr die Ausstattung

von Elektrolaboren und Werkstaumltten

in Norddeutschland

Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

Anz

eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

Bockhoumlrn 11 bull 27308 KirchlintelnTel 04236 - 942923 bull Mobil 01520 - 8573781

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

twittercomAlsterBCtwittercomKahlsdorf

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facebookcomkahlsdorf

Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

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ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

Tel +49 (0) 40 53 28 50 - 0Fax +49 (0) 40 53 28 50 - 10Mobil +49 (0) 151 42 55 44 85 sheinz pawlikde wwwpawlikde

Sonja Heinz

Heinz_Pawlik_HH_Allianceindd 1 111114 1108

REHFELD amp KOLLEGENNOTAR bull RECHTSANWAumlLTE bull FACHANWALT

TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

Erb- Familien- Gesellschafts- u

Grundstuumlcksrecht

ANDREA KAITSCHICKRechtsanwaumlltin fuumlr Familienrecht

Vertragsrecht Mietrecht und

WEG-Recht

SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Miet- und WEG-Recht

Rechtsanwalt fuumlr Verkehrsrecht u

Strafrecht

SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Miet- u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull Mail kanzleiwtnetde

22846 Norderstedt Ulzburger Straszlige 356 d Eingang Ecke Steindamm

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

8 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 9

Highlight des Jahres 2013

Impressionen vom

4 ABC-Winterball am 14122013ALSTER BUSINESS CLUB Jahresendveranstaltung

Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte aus ganz Deutschland treffen sich jedes Jahr erneut beim ABCWinterball zum Tanzen Feiern und Flanieren zum Sehen und Gesehen werden Die ausgebuchten Saumlle und die durchweg positive Resonanz zeigen Jahr fuumlr Jahr aufs Neue Es gibt eine Nachfrage fuumlr derartige Events und man kann sie erfolgreich umsetzen Auch der ABC-Winterball 2013 hat dieses wieder bestaumltigt ein rauschendes Fest in dem komplett ausgebuchten Best Western Hotel bdquoSchmoumlker-Hofldquo UnternehmerInnen in festlicher Abendgarderobe Prominente aus Politik Kultur und Wirtschaft ein hochkaraumltiges Unterhaltungs-programm beste Stimmung und volle Tanzflaumlchen bis in den fruumlhen Morgen Top-Fotograf B Pomarzanskyj animierte die eintreffenden Gaumlste sich fuumlr das Fotoshooting vor der Sponsorenwand aufzustellen

Es war schon etwas ganz Besonderes wenn man beim ABC-Winterball dabei sein konnte denn die knapp di-mensionierten Plaumltze waren wieder komplett ausgebucht Dem Protokoll entsprechend uumlberreichten die freundlichen Herren der Security von HSW den Gaumlsten bei der Einlasskon-trolle ein ABC-Praumlsent mit suumlssen Weihnachtsleckereien Nach der bdquoErfassung der bio-metrischen Datenldquo durch Top

Fotograf Bohdan Pomarzanskyj auf dem roten Teppich vor den Sponsorenwaumlnden traf man sich im Foyer des Ballsaales mit einem Glas Prosecco in der Hand zum froumlhlichen Get Together Das Tanzvergnuumlgen konnte beginnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf begruumlsste IHK-Vice Praumlses Bernd Jorkisch Alster Radio Top-DJ Lars Lorenz die zahl-reichen Sponsoren sowie alle

Anwesenden mit einer kurzen aber humorvollen Rede um im Anschluss das Buffet zu eroumlffnen Die Ballgaumlste staumlr-kten sich am reichhaltigen Buffet bei Krustenbraten Lachsfilet Wraps Antipasti und verschiedenen anderen kulinarischen Koumlstlichkeiten um im Anschluss der Damen-rede vorgetragen von Egon Jahn zu lauschen und dann die genossenen Kalorien abzutanzen

Praumlsident Jens Kahlsdorf be-dankte sich bei allen Sponsoren

mit Praumlsenten denn nur durch das groszligzuumlgige Sponsoring war es auch in 2013 wieder moumlglich die Eintrittspreise moderat guumlnstig zu halten

Dem Hauptsponsor das Fami-lienunternehmen bdquododenhofldquo an dieser Stelle einen ganz herzlichen Dank Auch den Nebensponsoren danken wir da auch Sie Ihren Beitrag zum Winterball geleistet haben Die Bayerische Bargstedt amp Ruhland Autohaus Wessel GmbH amp Co KG Invoco Group PW Veranstaltungs-

und Sicherdienste ZAMAS der Zauberkuumlnstler alias Premiummitglied Jens-Peter Geuther begeisterte die Gaumlste mit einer spannenden Show aus Magie und Spass und arbeitete regelrecht mit seinem Publikum ZAMAS zeigte hier auch seine Kuumlnste in der Luftballongestaltung

Alster Radio 1068 Top-Moderator Lars Lorenz kurz LaLo genannt moderierte den Abend perfekt kuumlndigte professionell die zahlreichen Programmpunkte an und be-spielte die Anwesenden mit Musik aus allen Jahrzehnten Die Tanzflaumlche war regelmaumlssig bdquouumlbervollldquo

Als Highlight des Winterballs begeisterte die ABC-Ge-sangsgruppe bdquoALL VOICESldquo die Gaumlste mit drei einstudierten Liedern plus Zugabe bdquoALL VOICESldquo gruumlndete sich im Maumlrz 2013 spontan aus einem BIZ COFFEE heraus Ralf Goumlt-zenberger Musiker und Leiter der Modern Music School in Elmshorn uumlbte mit einigen ABC-Premiummitgliedern monatelang mehrere bekannte

Hits ein Die Aufregung war den Gesangs-Laien anzumerken ist ein solcher Auftritt vor einem groszligen Publikum doch immer eine Herausforderung Ohne Netz und doppelten Boden begeisterten sie die Menge die sich mit Standing Ovati-on fuumlr diesen tollen Gesang bedankte

Die Perfomance von bdquoALL VOICESldquo diente auch einem guten Zweck man lieszlig das Publikum mittels Spenden daruumlber abstimmen welches der drei Lieder am meisten Zuspruch bekommen hatte Egon Jahn ging mit drei Roumlhren durch die Reihen und sammelte die Spenden ein bdquoAuf der Reeperbahnldquo war die Roumlhre in der sich mei-sten Gelder befanden und so performte bdquoALL VOICESldquo noch einmal diesen gut bekannten Gassenhauer Das Publikum tobte und unterstuumltze die Gesangsmannschaft Im Anschluss uumlberreichten die Saumlngerinnen Ralf Goumltzenberger ein Dankeschoumln da er immer guter Laune ist und sich sehr viel Zeit fuumlr dieses Ehrenamt genommen hat

Als weiteres musikalisches Highlight gab Gert-Friedrich Richter stimmgewaltig bdquoSome

enchanted eveningldquo aus south pacific von Richard Rogers und bdquoYou never walk aloneldquo aus carousel von Richard Rogers zum Besten ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter der sich im wirklichen Leben mit digitalen Geschaumlftsprozessen beschaumlftigt leitet ua auch den Hotspot bdquoABC-ITldquo

Im weiteren Verlauf bedankte sich das Praumlsidium des ALSTER BUSINESS CLUB bei seinen bdquohoumlchst engagiertenldquo Premi-ummitgliedern die sich im vergangenen Jahr besonders hervorgetan haben

Zum bdquoGesicht 2013ldquo wurden folgende Personen gekuumlrt Gert-Friedrich Richter Dag-mar Thiel Dr Ursula Gerhard erhielten Ihre Urkunden und Wein fuumlr die Leitung des bdquoBIZ-COFFEEldquo Ralf Goumltzenberger Gert-Friedrich Richter Dagmar Thiel wurden als Hotspoteiterin fuumlr Ihr Engagement geehrt

Claudia Lange Holger Schlot-feldt und Verner Mertins waren die Personen die in 2013 am haumlufigsten die ABC-Events besucht hatten Auch der ABC-Leiter der Regional-gruppen Egon Jahn wurde mit der Urkunde bdquoGesicht 2013ldquo ausgezeichnet und erhielt ein weiteres Praumlsent

Wie auch in 2012 hatten die bdquoZocker und Spielerldquo aus dem Hotspot bdquoPLAYERS TIMEldquo wieder dafuumlr gesorgt dass der ALSTER BUSINESS CLUB eine grosszuumlgige Geldspende vergeben konnte Doch bevor die erspielten Spendengelder uumlbergeben wurden fuumlllten die Gaumlste noch zusaumltzlich das ABC-Spendenhaus mit dem Egon Jahn an den Tischen weitere Spenden einsammelte

Alle Spenden der Betrag aus der bdquoALL-VOICESldquo-Abstimmung und die Einnahmen aus der PLAYERS TIME wurden an

Eroumlffnungsrede des ABC-Praumlsidenten Jens Kahlsdorf

Damenrede gehalten vom ABC-Regionalleiter Egon Jahn

ZAMAS verzauberte die Gaumlste mit Illusionen

bdquoALL VOICESldquo vl M Kahlsdorf E Guumlnther C LangeB Guumlldener D Thiel R Goumltzenberger

vl Vertreter der Sponsoren PW Veranstaltungs- undSicherdienste Die Bayerische Invoco Group

Gert-Friedrich Richter verzauberte mit Melodien

Gesichter 2013 Dagmar Thiel Gert-Friedrich RichterDr Ursula Gerhard Egon Jahn Claudia Lange

Holger Schlotfeldt Verner Mertins

Uumlbergabe des Spendenschecks Matthias Peperstockt Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf

10 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 11

Bernd Jorkisch in seiner Eigenschaft als Vorsitzender des Vereins der Freunde und Foumlrderer der Annette von Rantzau Gemeinschaftsschule eV in Rohlstorf und Michael Roelofs Leiter der Schule uumlberreicht Hoch erfreut nahmen die beiden Herren Scheck in Houmlhe von 91060 entgegen Kurzerhand erhob sich ABC-Premiummitglied Matthias Peper und stockte den Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf was mit einem groszligen Sonderapplaus an-erkannt wurde bdquoDer ABC gehe als Wirtschaftsnetzwerk mit gutem Beispiel voran und schaffe so eine Zukunft fuumlr die Mitarbeiter von mor-genldquo so Bernd Jorkisch Herr Roelofs bedankte sich bdquoMit den Spenden vom ABC ist es den Schuumllern moumlglich Sonderaktionen ins Leben zu rufen So haben wir nun einen eigenen Bienenstock und ein Teil des Ergebnisses uumlberreiche ich Ihnen gernldquoDie dem Praumlsidium uumlberreichten Glaumlser mit dem Honig wurden

seither an die ABC-Mitglieder verkauft Die Erloumlse aus dem Honigverkauf fliessen wieder in das ABC-Spendenhaus

Zu spaumlterer Stunde sprach Frau Sylvia Canel sie war bis Anfang September 2014 Landesvorsitzende der FDP ein weiteres Gruszligwort zu den anwesenden Gaumlsten

Der gesellschaftlich vergnuumlg-liche Teil stand bis in den fruumlhen Morgen im Vordergrund dieses Balles

Ab Mitternacht entledigten sich die Herren ihrer Jackets und die Ober brachten Cognac und Zigarren Nach ausgiebigen Taumlnzen wechselten die Damen das Schuhwerk oder zogen es ganz aus um anschliessend weiter in den Morgen zu bdquoschwoofenldquo Die eine oder andere Flasche Champagner fand ihre Abnehmer

Das froumlhliche und gesellige Miteinander endete am naumlch-sten Morgen um halb sechs Alle waren sich einig Wir kommen wieder

Herzliches Dankeschoumln auch an unseren Profi-Fotografen Bohdan Pomarzanskyj der bis morgens dem bdquoBall der Baumllleldquo beiwohnte und uner-muumldlich ein Foto nach dem anderen schoss bdquoIch bin im-mer wieder gern dabei denn

ab Mitternacht werden die Aufnahmen am schoumlnstenldquo so B Pomarzanskyj

Auch fuumlr 2015 plant der Hot-spot bdquoBIZ LIFEldquo wieder das Jahresabschluszligevent den Winterball fuumlr 12122015 Seien Sie gespannt und tragen Sie sich den Termin in Ihren Kalender als bdquoWichtigldquo ein Geniessen Sie auch in 2015 eine Nacht mit einem aus-sergewoumlhnlichem Programm den gewohnt kulinarischen Genuumlssen toller Live-Musik und weiteren Highlights

Wir freuen uns schon jetzt auf Sie

Impressionen der Jahresendveranstaltung des ALSTER BUSINESS CLUB am 14122013

SAVE THE DATE

6 ABC-Winterballam

12 Dezember 2015

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

Transport- und Logistikdienstleistungenfuumlr Gewerbe und Privat

im Inland und dem Europaumlischen AuslandDurchfuumlhrung von SonderfahrtenDirektfahrten und expresstransporte AOG

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Mit den EILWAGENreg trans-portiert die MPSC Dokumente Pakete und Frachten verschie-denster Art Auch die Befoumlr-derung privater Gegenstaumlnde deckt MPSC ab Ob Klavier Kartons oder Goldbarren ndash alles kommt sicher und zuverlaumlssig ans Ziel Der Einsatz des modernen MPSC-Fuhrparks gewaumlhrleistet

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ABC-Premiummitglied Matthias Peper gruumlndete 2008 das Transportunterneh-men Matthias Peper Speed Cargo (MPSC) Seitdem ist MPSC Ihr Partner fuumlr den europaweiten Direktverkehr und weltweiten Einsatz als On-Board-Courier mit Sitz Hamburg-Airport Ob industrielle oder private Auftraumlge ndash alles wird schnell und sicher an den Zielort transportiert

die Sicherheit die Zuverlaumls-sigkeit und Termintreue Zur Sicherheit gehoumlrt auch der hohe Ausbildungsstandard der MPSC-Mitarbeiter MPSC leistet schnell diskret und zuverlaumlssig sieben Tage die Woche rund um die Uhr1 Senden Sie Ihre Anfrage per Email oder rufen Sie an 2 Die Kapazitaumlten fuumlr Ihren Auftrag werden gepruumlft ein Angebot wird erstellt

3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

Herzliche Gruumlszlige

Ihr Matthias Peper

Matthias PeperABC-Premiummitglied

Ruhe in Bewegung

ist Name und Wahlspruch zugleich

Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

Spannkraft fuumlr denberuflichen Alltag

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Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

14197 Berlin - Johannisberger Str 33Fon 030 - 82 70 23 2557589 Birkenbeul-Weiszligenbruumlchen - Buchenweg 4Fon 02682 - 96 48 42Mail ruhe-in-bewegungt-onlinedeInternet wwwruhe-in-bewegungde

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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Neue Wege im Inkasso

denn es geht um IHR Geld

ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

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Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

eige

Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

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Der gerichtliche Weg

NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

mailclaudialangedewwwclaudialangede

Buchempfehlung

Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

Anz

eige

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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Soft SkillsKunden nachhaltig begeistern

Claudia Lange

Das Trainingsbuch

Komplettanbieter fuumlr die Ausstattung

von Elektrolaboren und Werkstaumltten

in Norddeutschland

Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

Anz

eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

Bockhoumlrn 11 bull 27308 KirchlintelnTel 04236 - 942923 bull Mobil 01520 - 8573781

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Als Full Service Agentur moumlchten wir ein moumlglichst vollstaumlndiges Portfolio im Onlinebereich anbieten Seit Jahren bieten wir nun schon Webhosting Webseiten online Shops SEM SEO Google Anzeigen Apps fuumlr Android und iOS und vieles mehr un-seren Kunden an Daher war es nur ein logischer Schritt nun auch eine kaufmaumlnnische Software vor allem fuumlr Kunden mit Webshops anzubieten Nach einer sorgfaumlltigen Eva-luierung des Marktes haben

wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

Alexander Kappler

Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

Hotspot POLITICS diskutiert

Meine Steuererklaumlrung lasse ich machen

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Beratungsstellenleiterin Marina KahlsdorfHirschkamp 14 | 22846 Norderstedt | Tel 040ndash52630185

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Politik zum Anfassen

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

10 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr Nr 9 - Dezember 2014 11

Bernd Jorkisch in seiner Eigenschaft als Vorsitzender des Vereins der Freunde und Foumlrderer der Annette von Rantzau Gemeinschaftsschule eV in Rohlstorf und Michael Roelofs Leiter der Schule uumlberreicht Hoch erfreut nahmen die beiden Herren Scheck in Houmlhe von 91060 entgegen Kurzerhand erhob sich ABC-Premiummitglied Matthias Peper und stockte den Spendenbetrag auf volle 1000- euro auf was mit einem groszligen Sonderapplaus an-erkannt wurde bdquoDer ABC gehe als Wirtschaftsnetzwerk mit gutem Beispiel voran und schaffe so eine Zukunft fuumlr die Mitarbeiter von mor-genldquo so Bernd Jorkisch Herr Roelofs bedankte sich bdquoMit den Spenden vom ABC ist es den Schuumllern moumlglich Sonderaktionen ins Leben zu rufen So haben wir nun einen eigenen Bienenstock und ein Teil des Ergebnisses uumlberreiche ich Ihnen gernldquoDie dem Praumlsidium uumlberreichten Glaumlser mit dem Honig wurden

seither an die ABC-Mitglieder verkauft Die Erloumlse aus dem Honigverkauf fliessen wieder in das ABC-Spendenhaus

Zu spaumlterer Stunde sprach Frau Sylvia Canel sie war bis Anfang September 2014 Landesvorsitzende der FDP ein weiteres Gruszligwort zu den anwesenden Gaumlsten

Der gesellschaftlich vergnuumlg-liche Teil stand bis in den fruumlhen Morgen im Vordergrund dieses Balles

Ab Mitternacht entledigten sich die Herren ihrer Jackets und die Ober brachten Cognac und Zigarren Nach ausgiebigen Taumlnzen wechselten die Damen das Schuhwerk oder zogen es ganz aus um anschliessend weiter in den Morgen zu bdquoschwoofenldquo Die eine oder andere Flasche Champagner fand ihre Abnehmer

Das froumlhliche und gesellige Miteinander endete am naumlch-sten Morgen um halb sechs Alle waren sich einig Wir kommen wieder

Herzliches Dankeschoumln auch an unseren Profi-Fotografen Bohdan Pomarzanskyj der bis morgens dem bdquoBall der Baumllleldquo beiwohnte und uner-muumldlich ein Foto nach dem anderen schoss bdquoIch bin im-mer wieder gern dabei denn

ab Mitternacht werden die Aufnahmen am schoumlnstenldquo so B Pomarzanskyj

Auch fuumlr 2015 plant der Hot-spot bdquoBIZ LIFEldquo wieder das Jahresabschluszligevent den Winterball fuumlr 12122015 Seien Sie gespannt und tragen Sie sich den Termin in Ihren Kalender als bdquoWichtigldquo ein Geniessen Sie auch in 2015 eine Nacht mit einem aus-sergewoumlhnlichem Programm den gewohnt kulinarischen Genuumlssen toller Live-Musik und weiteren Highlights

Wir freuen uns schon jetzt auf Sie

Impressionen der Jahresendveranstaltung des ALSTER BUSINESS CLUB am 14122013

SAVE THE DATE

6 ABC-Winterballam

12 Dezember 2015

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

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3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

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Matthias PeperABC-Premiummitglied

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Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

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Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

14197 Berlin - Johannisberger Str 33Fon 030 - 82 70 23 2557589 Birkenbeul-Weiszligenbruumlchen - Buchenweg 4Fon 02682 - 96 48 42Mail ruhe-in-bewegungt-onlinedeInternet wwwruhe-in-bewegungde

14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

Haben Sie Fragen

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

eige

Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

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ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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Buchempfehlung

Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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Soft SkillsKunden nachhaltig begeistern

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Das Trainingsbuch

Komplettanbieter fuumlr die Ausstattung

von Elektrolaboren und Werkstaumltten

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

Anz

eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

Bockhoumlrn 11 bull 27308 KirchlintelnTel 04236 - 942923 bull Mobil 01520 - 8573781

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

twittercomAlsterBCtwittercomKahlsdorf

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facebookcomkahlsdorf

Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

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Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Roswitha NeitzelbdquoLuder- und Macholdquo - Coach

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Dolmetscherin zwischen den Geschlechtern

bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

Tel +49 (0) 40 53 28 50 - 0Fax +49 (0) 40 53 28 50 - 10Mobil +49 (0) 151 42 55 44 85 sheinz pawlikde wwwpawlikde

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TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

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SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Miet- und WEG-Recht

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SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Miet- u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull Mail kanzleiwtnetde

22846 Norderstedt Ulzburger Straszlige 356 d Eingang Ecke Steindamm

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

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Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

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Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

12 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 13

MPSC uumlbernimmt Sonder-fahrten Direktfahrten und Expresstransporte bdquoIhr Auftrag ist unsere Heraus-forderungldquo so Unternehmer Peper MPSC beschraumlnkt sich nicht ausschlieszliglich auf diese meist zeitkritischen Auftraumlge sondern uumlbernimmt auch regelmaumlszligig wiederkehrende Transportauftraumlge mit mittel- bis langfristiger Bindung MPSC transportiert Dokumente Flugzeug- und Schiffsteile Ersatzteile jeglicher Art sowie sonstige allgemein uumlbliche Anzeige

Transport- und Logistikdienstleistungenfuumlr Gewerbe und Privat

im Inland und dem Europaumlischen AuslandDurchfuumlhrung von SonderfahrtenDirektfahrten und expresstransporte AOG

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die Sicherheit die Zuverlaumls-sigkeit und Termintreue Zur Sicherheit gehoumlrt auch der hohe Ausbildungsstandard der MPSC-Mitarbeiter MPSC leistet schnell diskret und zuverlaumlssig sieben Tage die Woche rund um die Uhr1 Senden Sie Ihre Anfrage per Email oder rufen Sie an 2 Die Kapazitaumlten fuumlr Ihren Auftrag werden gepruumlft ein Angebot wird erstellt

3 Sie bestaumltigen den AuftragMPSC sorgt dafuumlr dass Sie sich auf Ihr Kerngeschaumlft konzentrieren koumlnnen

bdquoNur eine gemeinsame ver-trauensvolle und beiderseits gewinnbringende Zusammen-arbeit traumlgt auch Fruumlchte Das ist meine Uumlberzeugungldquo

Herzliche Gruumlszlige

Ihr Matthias Peper

Matthias PeperABC-Premiummitglied

Ruhe in Bewegung

ist Name und Wahlspruch zugleich

Ruhe in Bewegung - Die Beratungsgesellschaft fuumlr Kommunikation und Koo-peration mbH vertreten durch ABC-Premiummitglied Dr Martin Hoffmann fuumlhrt Fortbildung und Beratung in den Bereichen Wirtschaft Verwaltung soziale Dienstleistung und Stiftungswesen durch Hauptanliegen seiner Qualifizierungs-maszlignahmen ist die Foumlrderung sozialer Kompetenz Auf der Grundlage einer ethi-schen Ausrichtung verbindet Dr Martin Hoffmann moderne Kommunikations- und Systemtheorie mit Elementen altbewaumlhrten geistigen Wissens Mit den Gewinnen seines Unternehmens foumlrdert er gemeinnuumltzige Projekte

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Wir leben in einer Zeit des raschen aumluszligeren Wandels Gesellschaftliche Strukturen aumlndern sich weltweit Arbeits-plaumltze werden bdquoflexibilisiertldquo Die technische Entwicklung der letzten Jahrzehnte haben Menschen in ihrer Kommu-nikation und Arbeitsweise veraumlndert Die koumlrperlichen und geistigen Folgen der Nut-zung dieser bdquoneuen Medienldquo sind nicht abzusehen Daher ist innere Ruhe als Anker notwendig um dem Druck standzuhalten

Dr Hoffmann bdquoDies zu staumlrken und darin Menschlichkeit im Arbeitsalltag zu erhalten ist unser Hauptanliegen Ethi-sche Grundlagen und eine konstruktive innere Haltung sind unser Ansatzldquo Fachliche Kompetenz Erfahrung und Wissen sowie professionelles methodisches Handeln sind selbstverstaumlndlich

Konkrete Anlaumlsse fuumlr Coaching sind berufliche Uumlbergangs- und Neustrukturierungssituationen Veraumlnderungswuumlnsche und Entwicklungsaufgaben (im

Team oder auch institutionell) sowie individuelle Weiterbildung natuumlrlich auch Krisen Konflikte oder persoumlnliche Belastungen Coaching ermoumlglicht einen lebendigen Entwicklungspro-zess fuumlr Fuumlhrungskraumlfte die den zunehmenden Heraus-forderungen des beruflichen Alltags standhalten und sie durch konstruktiven Umgang als Wachstumspotenzial an-nehmen wollen

Grundsaumltzlich sind vorhandene Staumlrken und Qualitaumlten der Teilnehmenden das Zentrum fuumlr

gewaumlhlte Ansaumltze Methoden und Techniken sind jedoch nur dann optimal wirksam wenn sie auf der Grundlage einer bewussten inneren Haltung entstehen und einer konstruktiven Ausrichtung entsprechen

Dr Hoffmann bdquoDies verstehen wir als Grundlage unseres Ansatzes Vor Beginn des Coachingprozesses bieten wir Ihnen ein Vorgespraumlch zur Klaumlrung aller wichtigen Fragen an Ich freue mich auf Ihren Anrufldquo

Spannkraft fuumlr denberuflichen Alltag

fuumlr innere und aumluszligere Prozesse des Lebens

Ruhe in BewegungBeratungsgesellschaft fuumlrKommunikation und Kooperation mbH

14197 Berlin - Johannisberger Str 33Fon 030 - 82 70 23 2557589 Birkenbeul-Weiszligenbruumlchen - Buchenweg 4Fon 02682 - 96 48 42Mail ruhe-in-bewegungt-onlinedeInternet wwwruhe-in-bewegungde

14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Premiummitglied Hans-Juumlrgen Brandt ist Ihr Ansprechpartnerwenn es um Ihr Geld geht

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bull Kann ich meine Angebote im bdquoSupply Chainldquo angesichts der Volatilitaumlten besser kal- kulieren und Sicherungsko- sten reduzieren

bull Wie kann ich mein freies Vermoumlgen besser investieren

bull Kapitalanleger und Un-ternehmen fragen sich auch Arbeitet mein Berater nur fuumlr mich und sind die Produkte fair gepreist

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bull das Management dieser Vermoumlgen und Beteiligungen

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Die Lehre aus 30 Jahren an den Finanzmaumlrkten ist die Maumlrkte zu beobachten und

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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Neue Wege im Inkasso

denn es geht um IHR Geld

ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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crejuris inkasso gmbhAllgaumluer Straszlige 7a24146 KielIhr AnsprechpartnerAxel RodeckFon 0431-66 66 85 84E-Mail arcrejurisde

Sie aumlrgern sich uumlber un-bezahlte Rechnungen Sie betreiben einen hohen Aufwand (sowohl zeitlich als auch finanziell) und erzielen wenig Erfolg um an Ihr Geld zu kommen Sie buchen schlieszliglich die offenen Posten aus weil Sie glauben dass bei Ihren Schuldnern nichts mehr zu holen ist Dann sprechen Sie mit uns denn wir haben ein einzigartiges Inkassomodell entwickelt welches Ihnen 10 schnel-lere Zahlungseingaumlnge und

weit uumlberdurchschnittliche Erfolgsquoten beschert

Unser USP ist der inno-vative vorgerichtliche Mahnprozess der speziell fuumlr Kleinstforderungen entwickelt wurde Die Mahnkette umfasst sieben einzelne crossmediale Mahnschritte Diese inten-sive Mahneskalation fuumlhrt zu einem auszligerordentlich hohen Beitreibungserfolg fuumlr Sie Dazu werden die saumlumigen Kunden uumlber vier Kommuni-kationskanaumlle (Brief Telefon

Mail und SMS) angesprochen Eine gerichtliche Bearbeitung dagegen ist fuumlr viele Forde-rungen nicht wirtschaftlich

Unsere hochmoderne IT ermoumlglicht es uns auch groszligvolumige Mandate sehr schnell gewissenhaft und professionell zu bearbeiten

Unseren Kunden bieten wir uumlber Statistiken und ein Webportal (bdquoOnline-Akteldquo) houmlchste Transparenz Trotz hoher Erfolgsquoten moumlchten

wir keine verbrannte Erde hinterlassen Kundenerhaltung hat bei uns houmlchste Prioritaumlt Dabei spielt Kulanz und der faire Umgang mit den Schuld-nern eine groszlige Rolle

Wenn Sie offene Forderungen haben sprechen Sie mich bitte persoumlnlich an

Ihr Axel Rodeck

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ABC Welche besondere Leistung bietet FUTUREDAT

H Busse Wir bieten unseren Kunden ein ganzheitliches Management ihrer vorhan-denen IT an Das heiszligt dass mit unseren integrierten Softwarewerkzeugen alle IT-Prozesse und Systeme bis hin zu mobilen Geraumlten aus einer Hand installiert und optimiert werden Damit ist die IT unserer Kunden dank automatisierter IT-Prozesse immer auf dem neuesten Stand Zusaumltzlich zu dem sicheren und integrierten Management aller mobilen

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ABC Was wuumlrde dem Inte-ressenten ohne Ihre Software und Beratung fehlen

H Busse Eine IT ohne integ-riertes Management ist wie eine Fahrt in den Ski-Urlaub ohne Schneeketten Auf den letzten Kilometern der verschneiten Zugangsstraszlige zum Skihotel fehlt das Wichtigste um am

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ABC In welchen Regionen und Branchen bieten Sie Ihre Dienstleistungen an

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ABC Wie startet ein Mit-glied ein erstes Gespraumlch mit Heiko Busse

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

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als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

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Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

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Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

NeueVertriebs-Impulse

OutsourcenIhres

Vertriebs

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

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Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

14 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 15

Manche machen ihn monatlich die anderen woumlchentlich Es darf bloszlig nie in Vergessenheit geraten ndash der Mahnlauf Dies ist die einzige Moumlglichkeit fuumlr Unternehmer den saumlumigen Kunden auf die noch (uumlber)faumlllige Forderungen hinzuweisen und somit liquide zu bleiben Also Das Forderungsmanagement ist fuumlr Sie und Ihr Business uumlberlebenswichtig ABC Mitglied Margitta Kloas - ihres Zeichens staatlich anerkannte Inkassounter-nehmerin ndash bot als Referentin im Juli 2014 erstaunliche Loumlsungsvorschlaumlge zu den Problematiken an waumlhrend

Forderungsmanagement

Inkasso VollstreckungEine typische Unternehmerproblemtik

und nach der Umsetzung des Forderungsmanagements Die zahlreich anwesenden ABC-Mitglieder und Gaumlste bekamen einen breiten Eindruck uumlber die rechtlichen Grundlagen in Sachen Forderungsein-bringung und Inkassounter-nehmen Oder wussten Sie dass die Aussage bdquoIch habe Ihre Rechnung gar nicht er-haltenldquo dazu fuumlhrt dass Ihr zahlungssaumlumiger Kunde aus Sicht des Gesetzes gar nicht uumlberfaumlllig ist Oder wussten Sie dass es rein rechtlich nicht mal einer Mahnung bedarf um den gerichtlichen Mahnbescheid zu erwirken

Um die bdquolangjaumlhrige und angenehme Geschaumlftsbezie-hungldquo nicht vor die vollendete Tatsache eines gerichtlichen Mahnbescheides zu stellen bietet es sich an eine mehr-stufige Mahnhierarchie in das Forderungsmanagement einzubauen Sollte der Kunde die Zahlung danach immer noch verweigern lohnt es sich ein Inkassounterneh-men einzuschalten Allein das Wort bdquoInkassoldquo in der letzten Zahlungserinnerung loumlst bei den meisten Men-schen Panik aus und sichert

in letzter Konsequenz Ihr Business Staatlich anerkannte Inkassounternehmen koumlnnen Ihren Forderungen mit Hilfe zahlreicher Moumlglichkeiten die ein (Klein-)Unternehmer nicht hat viel mehr Wichtigkeit im Auge des saumlumigen Kunden verleihen

Und auch das ist fuumlr ABC-ler eines der Ziele Sichern Sie Ihr Business durch die richtigen Taktik im Forderungsmanage-ment im Inkasso bis hin zur Vollstreckung

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

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Neue Wege im Inkasso

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ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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Unser USP ist der inno-vative vorgerichtliche Mahnprozess der speziell fuumlr Kleinstforderungen entwickelt wurde Die Mahnkette umfasst sieben einzelne crossmediale Mahnschritte Diese inten-sive Mahneskalation fuumlhrt zu einem auszligerordentlich hohen Beitreibungserfolg fuumlr Sie Dazu werden die saumlumigen Kunden uumlber vier Kommuni-kationskanaumlle (Brief Telefon

Mail und SMS) angesprochen Eine gerichtliche Bearbeitung dagegen ist fuumlr viele Forde-rungen nicht wirtschaftlich

Unsere hochmoderne IT ermoumlglicht es uns auch groszligvolumige Mandate sehr schnell gewissenhaft und professionell zu bearbeiten

Unseren Kunden bieten wir uumlber Statistiken und ein Webportal (bdquoOnline-Akteldquo) houmlchste Transparenz Trotz hoher Erfolgsquoten moumlchten

wir keine verbrannte Erde hinterlassen Kundenerhaltung hat bei uns houmlchste Prioritaumlt Dabei spielt Kulanz und der faire Umgang mit den Schuld-nern eine groszlige Rolle

Wenn Sie offene Forderungen haben sprechen Sie mich bitte persoumlnlich an

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ABC Welche besondere Leistung bietet FUTUREDAT

H Busse Wir bieten unseren Kunden ein ganzheitliches Management ihrer vorhan-denen IT an Das heiszligt dass mit unseren integrierten Softwarewerkzeugen alle IT-Prozesse und Systeme bis hin zu mobilen Geraumlten aus einer Hand installiert und optimiert werden Damit ist die IT unserer Kunden dank automatisierter IT-Prozesse immer auf dem neuesten Stand Zusaumltzlich zu dem sicheren und integrierten Management aller mobilen

physischen und virtuellen Geraumlte mit umfangreichen Self-Service- und Compliance-Funktionalitaumlten binden wir das weltweit einmalige Berechtigungsmanagement bdquo8MANldquo mit ein

ABC Was wuumlrde dem Inte-ressenten ohne Ihre Software und Beratung fehlen

H Busse Eine IT ohne integ-riertes Management ist wie eine Fahrt in den Ski-Urlaub ohne Schneeketten Auf den letzten Kilometern der verschneiten Zugangsstraszlige zum Skihotel fehlt das Wichtigste um am

Urlaubsort anzukommen So wird ein kleines Detail ausschlaggebend fuumlr den Erfolg oder eben Misserfolg eines Vorhabens Gerade IT-Prozesse sind sehr anfaumlllig fuumlr das Fehlen von Anpassungen an Details Wenn wir ein System optimieren kommen Sie auf jeden Fall sicher am Ziel an Und erst dann sparen Sie Kosten

ABC In welchen Regionen und Branchen bieten Sie Ihre Dienstleistungen an

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ABC Wie startet ein Mit-glied ein erstes Gespraumlch mit Heiko Busse

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

eige

Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

Seit 15 Jahren amtlich zugelassenes Inkassounternehmen

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Margitta KloasRechtsdienstleisterin Inkasso

Individuell Investigativ Kostenguumlnstig

Der Inkasso Weg

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Haben Sie offene RechnungenWir bringen Ihre Forderungen auf direktem Weg ans Ziel

Der gerichtliche Weg

NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

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bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

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Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

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bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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in eigener Sache

mit Urlaubsfeeling

auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Als Full Service Agentur moumlchten wir ein moumlglichst vollstaumlndiges Portfolio im Onlinebereich anbieten Seit Jahren bieten wir nun schon Webhosting Webseiten online Shops SEM SEO Google Anzeigen Apps fuumlr Android und iOS und vieles mehr un-seren Kunden an Daher war es nur ein logischer Schritt nun auch eine kaufmaumlnnische Software vor allem fuumlr Kunden mit Webshops anzubieten Nach einer sorgfaumlltigen Eva-luierung des Marktes haben

wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

Alexander Kappler

Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 1716 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

IT-Management mit Schneeketten

Unternehmen nutzen IT-Systeme selbstverstaumlndlich im Alltagvernachlaumlssigen jedoch oft die Optimierung und Sicherheit des Gesamtsystems

Im Gespraumlch mit ABC-Premiummitglied Heiko Busse Geschaumlftsfuumlhrer derFUTUREDAT GmbH einem deutschlandweit taumltigen IT-Systemhausdass sich auf die branchenuumlbergreifende Optimierung von IT-Prozessenin deutschen Unternehmen spezialisiert hat

Anz

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Neue Wege im Inkasso

denn es geht um IHR Geld

ABC-Premiummitglied und Geschaumlftsfuumlhrer der crejuris inkasso gmbhAxel Rodeck empfiehlt bdquoDas Schuldnerverhalten hat sich in den letzten Jahren deutlich veraumlndert und offene Rechnungen belasten immer mehr die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Hier sind intelligente Loumlsungen gefragtldquo

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crejuris inkasso gmbhAllgaumluer Straszlige 7a24146 KielIhr AnsprechpartnerAxel RodeckFon 0431-66 66 85 84E-Mail arcrejurisde

Sie aumlrgern sich uumlber un-bezahlte Rechnungen Sie betreiben einen hohen Aufwand (sowohl zeitlich als auch finanziell) und erzielen wenig Erfolg um an Ihr Geld zu kommen Sie buchen schlieszliglich die offenen Posten aus weil Sie glauben dass bei Ihren Schuldnern nichts mehr zu holen ist Dann sprechen Sie mit uns denn wir haben ein einzigartiges Inkassomodell entwickelt welches Ihnen 10 schnel-lere Zahlungseingaumlnge und

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Unser USP ist der inno-vative vorgerichtliche Mahnprozess der speziell fuumlr Kleinstforderungen entwickelt wurde Die Mahnkette umfasst sieben einzelne crossmediale Mahnschritte Diese inten-sive Mahneskalation fuumlhrt zu einem auszligerordentlich hohen Beitreibungserfolg fuumlr Sie Dazu werden die saumlumigen Kunden uumlber vier Kommuni-kationskanaumlle (Brief Telefon

Mail und SMS) angesprochen Eine gerichtliche Bearbeitung dagegen ist fuumlr viele Forde-rungen nicht wirtschaftlich

Unsere hochmoderne IT ermoumlglicht es uns auch groszligvolumige Mandate sehr schnell gewissenhaft und professionell zu bearbeiten

Unseren Kunden bieten wir uumlber Statistiken und ein Webportal (bdquoOnline-Akteldquo) houmlchste Transparenz Trotz hoher Erfolgsquoten moumlchten

wir keine verbrannte Erde hinterlassen Kundenerhaltung hat bei uns houmlchste Prioritaumlt Dabei spielt Kulanz und der faire Umgang mit den Schuld-nern eine groszlige Rolle

Wenn Sie offene Forderungen haben sprechen Sie mich bitte persoumlnlich an

Ihr Axel Rodeck

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ABC Welche besondere Leistung bietet FUTUREDAT

H Busse Wir bieten unseren Kunden ein ganzheitliches Management ihrer vorhan-denen IT an Das heiszligt dass mit unseren integrierten Softwarewerkzeugen alle IT-Prozesse und Systeme bis hin zu mobilen Geraumlten aus einer Hand installiert und optimiert werden Damit ist die IT unserer Kunden dank automatisierter IT-Prozesse immer auf dem neuesten Stand Zusaumltzlich zu dem sicheren und integrierten Management aller mobilen

physischen und virtuellen Geraumlte mit umfangreichen Self-Service- und Compliance-Funktionalitaumlten binden wir das weltweit einmalige Berechtigungsmanagement bdquo8MANldquo mit ein

ABC Was wuumlrde dem Inte-ressenten ohne Ihre Software und Beratung fehlen

H Busse Eine IT ohne integ-riertes Management ist wie eine Fahrt in den Ski-Urlaub ohne Schneeketten Auf den letzten Kilometern der verschneiten Zugangsstraszlige zum Skihotel fehlt das Wichtigste um am

Urlaubsort anzukommen So wird ein kleines Detail ausschlaggebend fuumlr den Erfolg oder eben Misserfolg eines Vorhabens Gerade IT-Prozesse sind sehr anfaumlllig fuumlr das Fehlen von Anpassungen an Details Wenn wir ein System optimieren kommen Sie auf jeden Fall sicher am Ziel an Und erst dann sparen Sie Kosten

ABC In welchen Regionen und Branchen bieten Sie Ihre Dienstleistungen an

H Busse Wir sind mit unseren zertifizierten Consultants da

wo der Kunde uns benoumltigt und betreuen Kunden in ganz Deutschland Angefangen von der Energieversorgung Sylt uumlber Kabel Deutschland in Muumlnchen bis zur IT der Neustadt an der Weinstraszlige betreuen wir Kunden aus allen Branchen

ABC Wie startet ein Mit-glied ein erstes Gespraumlch mit Heiko Busse

H Busse In dem es ganz unkompliziert meine Mobil-nummer waumlhlt+49 (151) 551 38 525

Unsere Partner

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18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

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bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

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Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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technische Entwicklungenbull Begutachtung technischer

insbesondere elektrischer und elektronischer Systeme

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Ingenieurbuumlro Dr Michael Heber

Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Roswitha NeitzelbdquoLuder- und Macholdquo - Coach

Fragen - Fragen

Dolmetscherin zwischen den Geschlechtern

bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Miet- u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

18 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 19

Ihre Ansprechpartner im ABC

Jens Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnder und Praumlsident

HotspotleiterStrategisches Marketing ABC TV

Rahmenvertraumlge XING---

Persoumlnlich haftender Gesellschafter der KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Marina Kahlsdorf

ALSTER BUSINESS CLUBGruumlnderin und Praumlsidentin

HotspotleiterinBIZ LIFE PLAYERS TIME

ALL VOICES SPORT CONVENTION---

Beratungsstellenleiterinim STEUERRING

Egon Jahn

Koordinator allerRegionalgruppen

Hotspotleiter XING---

Assekuradeur fuumlr Transportversicherungen

Gert-Friedrich Richter

Hotspotleiter IT---

GeschaumlftsfuumlhrerRampP richter-und-partner

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN im WANDEL

---Inhaberin 4m-coaching

Peter Saumlker

Hotspotleiter POLITICS---

1 stellvertretender Kreispraumlsident des Kreises Segeberg

Ralf Goumltzenberger

Hotspotleiter ALL VOICES---

Inhaber FranchisenehmerModern Music School

Diese Persoumlnlichkeiten investieren einen Groszligteil ihrer Freizeitin ehrenamtlicher Funktion und stehen Ihnen zur BeantwortungIhrer Fragen zum ALSTER BUSINESS CLUB gern zur Verfuumlgung

Ulf Uerberschaer

Hotspotleiter FINANCE---

MLP Finanzdienstleistungen

ZUSAMMEN GEHT MEHR

VR Bank Pinneberg und Volksbank Elmshorn habenzur Volksbank Pinneberg-Elmshorn eG fusioniert

Jens Kahlsdorf im Gespraumlch mit ABC MitgliedStefan Witt Vorstand der neuen Volksbank Pinneberg- Elmshorn

JK Moin Stefan ich freue mich dass Du heute die Zeit gefunden hast damit wir uns wieder einmal austauschen koumlnnen

SW Moin Jens schoumln dass Du da bist Ich habe zuge-geben ja auch ein schlechtes Gewissen dass ich mich im ABC so selten blicken lasse

JK Ich beobachte dass Du Dich seit Jahren nicht nur beruflich sondern auch eh-renamtlich sehr engagierst Neben zahlreichen anderen Gremien in denen Du bist leitest Du ja auch Norderstedt Marketing eV sehr erfolg-reich Ich erinnere mich gut als Du mir damals sagtest wenn Du im Vorstand in der Volksbank bist wirst Du mehr Zeit haben

SW Das dachte ich damals auch Doch wurde ich eines Besseren belehrt Wenigstens haben wir beide es bislang ja wenigstens geschafft uns einmal im Jahr zum Essen zu treffen

JK Ja das stimmt Und ich geniesse unsere Treffen immer sehr Allerdings habe ich bei Dir langsam das Gefuumlhl dass man Angst haben muss Dich zu fragen Was gibtacutes Neues

SW Das waumlre jetzt ein schouml-nes Stichwort

JK Wie Drehst Du schon wieder grosse Raumlder

SW bdquoGrosse Raumlderldquo wuumlrde ich es nicht nennen wollen Allerdings mache ich mei-nen Job Im November des letzten Jahres haben die Vertreterversammlungen in Elmshorn und in Pinneberg mit uumlberzeugenden Ergebnissen fuumlr die Fusion der Volksbank

Elmshorn mit der VR Bank Pinneberg gestimmt Aufgrund der besonderen Bedeutung waren beide Versammlungen uumlberdurchschnittlich gut besucht Die Vertreter in Elmshorn gaben mit 6 Ge-genstimmen und 955iger Zustimmung genau so ein eindeutiges Votum wie die Vertreter in Pinneberg mit 2 Gegenstimmen und einer 986igen Zustimmung

JK Das heisst VR-Pinneberg und VR-Elmshorn fusionieren

SW Richtig Damit treten nun beide Banken seit Jahresmit-te 2014 als neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn auf

JK Was ist Euer Ziel Dadurch dass Ihr bis 2008 (Finanzkrise) nicht international gezockt habt stand die VR-Elmshorn doch schon immer gut da

SW Richtig Doch zusammen geht eben mehr Das kennst Du ja auch vom ABC oder Diese Fusion hat das Ziel mit einer eigenkapitalstarken Bank in einem stark umkaumlmpften Markt auch in der Zukunft bestehen zu koumlnnen

VOLKSBANK PINNEBERG-ELMSHORN eG

(voraussichtliche Zahlen zum 31122014)

Durchschnittliche

Bilanzsumme

1802000 T euro

Eigenkapital 186 Mio euro

Mitarbeiter 459

Geschaumlftsstellen 27

Mitglieder 43500

JK Warum habt Ihr Euch fuumlr die VR-Pinneberg entschieden bzw die Pinneberger fuumlr Euch

SW Die Kundenausrichtung beider Haumluser ist nahezu deckungsgleich und doch bringen beide Banken be-sondere Auspraumlgungen in die neue Volksbank ein

JK Ihr werdet also nicht nur groumlsser sondern im Service auch noch besser als Ihr ohnehin schon ward Damit waumlchst selbstverstaumlndlich auch Deine Verantwortung

SW Das fusionierte Haus bietet seinen 97000 Kun-den eine flaumlchendeckende Filialstruktur mit insgesamt 27 Geschaumlftsstellen und 459 Mitarbeiterinnen und Mitar-beitern 43500 Mitglieder tragen die neue Volksbank Pinneberg-Elmshorn

JK Stefan Du kennst mei-nen Hang zum Stakeholder Value im Gegensatz zum Shareholder Value Wie sieht es denn mit der Reduzierung von Arbeitsplaumltzen aus

SW Selbstverstaumlndlich wur-den alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in das neue Haus uumlbernommen Daruumlber hinaus hat der Vorstand be-triebsbedingte Kuumlndigungen bis zum Jahresende 2015 vertraglich ausgeschlossen Die Volksbank Pinneberg-Elmshorn wird gefuumlhrt von 3 Vorstandsmitgliedern und im Aufsichtsrat von den jetzt amtierenden 15 Aufsichtsrats-mitgliedern beaufsichtigt Den Vorsitz in diesem Gremium hat Klaus-Martin Schmidt die Stellvertretung Ellen Herm

JK Das sind Erfolgsstories die man gern liest Vielen Dank Stefan fuumlr das nette Gespraumlch

Volksbank-Vorstand Stefan Witt ist seit Maumlrz 2007Mitglied im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Effizientes Notfall- und Krisenmanagement

Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

Wann fahren Sie in die Villa Sailfish Bay

Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

eige

Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

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Der gerichtliche Weg

NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

mailclaudialangedewwwclaudialangede

Buchempfehlung

Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

Anz

eige

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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Soft SkillsKunden nachhaltig begeistern

Claudia Lange

Das Trainingsbuch

Komplettanbieter fuumlr die Ausstattung

von Elektrolaboren und Werkstaumltten

in Norddeutschland

Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

Anz

eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

Bockhoumlrn 11 bull 27308 KirchlintelnTel 04236 - 942923 bull Mobil 01520 - 8573781

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Als Full Service Agentur moumlchten wir ein moumlglichst vollstaumlndiges Portfolio im Onlinebereich anbieten Seit Jahren bieten wir nun schon Webhosting Webseiten online Shops SEM SEO Google Anzeigen Apps fuumlr Android und iOS und vieles mehr un-seren Kunden an Daher war es nur ein logischer Schritt nun auch eine kaufmaumlnnische Software vor allem fuumlr Kunden mit Webshops anzubieten Nach einer sorgfaumlltigen Eva-luierung des Marktes haben

wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

Alexander Kappler

Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

Hotspot POLITICS diskutiert

Meine Steuererklaumlrung lasse ich machen

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Beratungsstellenleiterin Marina KahlsdorfHirschkamp 14 | 22846 Norderstedt | Tel 040ndash52630185

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Politik zum Anfassen

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 2120 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Kooperation mit dem Betriebssportverband Hamburg

ABC-Premiummitglied Bernd Meyer ist der Praumlsident des BSV Hamburg

Nach 7 Jahren wurde es im ALSTER BUSINESS CLUB houmlchste Zeit dass man nicht nur sportlich beim Business denkt sondern auch Sport treibt Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns daher sehr dass der Praumlsident des Hamburger Betriebssport-verbandes Bernd Meyer sich fuumlr eine Premium-Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden hatldquo

In den letzten Jahren wird immer mehr davon gespro-chen dass Mitarbeiter in Un-ternehmen auch und gerade durch den demographischen Wandel staumlrker beansprucht werden Um sich auf die An-forderungen entsprechend vorbereiten zu koumlnnen wird die koumlrperliche und mentale Fitness der Mitarbeiter einen noch houmlheren Stellenwert in der Zukunft einnehmen Be-reits Turnvater Jahn erkannte dass in einem gesunden Koumlr-per auch ein gesunder Geist steckt Also lag es fruumlh auf der Hand Sport in die Betriebe zu implementieren

Aus diesem Ansatz heraus gruumlndete sich bald der Be-triebssport der sportliche Wettbewerbe in den Betrie-ben organisierte Und so traf man sich um sich mit seinen Kollegen gegen Mannschaften der Mitbewerber sportlich zu messen Dieses sport-liche Kraumlftemessen setzte unweigerlich eine gewisse koumlrperliche Fitness voraus Also traf man sich nicht nur zum sportlichen Wettkampf sondern auch zum regelmauml-szligigen Training miteinander Da

diese Wettkampfstrukturen auch organisatorische Struk-turen brauchten gruumlndete sich zeitnah ndash als einer der ersten in Deutschland ndash der Hamburger Betriebssportver-band der sich dann bereits vor uumlber 60 Jahren diesen Aufgaben widmete

Inzwischen schafft der Ham-burger Betriebssportverband fuumlr uumlber 60000 Mitarbeiter aus uumlber 550 Betrieben eine abwechslungsreiche Wettbe-werbsstruktur in 27 Sportar-

ten Abermals als einer der ersten in der Republik hat der Hamburger Betriebs-sportverband erkannt dass neben dem Wettkampfsport die zukuumlnftigen Betriebsbe-duumlrfnisse Unterstuumltzung im Betrieblichen Gesundheitsma-nagement (BGM) benoumltigen

Hier kann der Betriebssport-verband Unternehmen mit seinen interessanten Netz-werkstrukturen sinnvolle Loumlsungsansaumltze anbieten bdquoMit unseren jahrelangen sportlichen Erfahrungen in den Betrieben sind wir der ideale Player in Sachen BGM Durch unser Netzwerk sind wir in der Lage ein bdquorundum sorglosldquo Paket fuumlr die Betriebe zu schnuumlrenldquo erlaumlutert der Praumlsident des Hamburger Betriebssports Bernd Meyer die Neupositionierung des Verbandes

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Dunkle Wolken ziehen immer wieder aufAus irgendeinem Grunde trifft es SieEs laumluft nichts mehr so reibungslos wie bisherIhre Geschaumlftsprozesse geraten ins Stocken

ABC-Premium-Mitglied Dr Gert Evers erstellt seit 1999Business Impact Analysen Risikobewertungen Wiederanlaufplaumlnedamit Unternehmer in Notfallsituationendie richtigen Prioritaumlten setzen koumlnnen

Sie fuumlhren Ihr Unternehmen jahrelang erfolgreich Ihre Kunden sind zufrieden Die Finanzen stimmen Sie sind dankbar dass Sie es geschafft haben Es laumluft hellip schon viele Jahre

Wer denkt schon gerne daran dass dem Unternehmen ein umfangreicherer Notfall oder eine Krise widerfaumlhrt und Ihre Handlungsfaumlhigkeit voumlllig ausbremst

Nein das passiert uns nicht Was sollte uns schon passie-

ren Das habe ich noch nie erlebt Ich habe schon viele schwierige Probleme loumlsen muumlssen damit werden wir schon fertighellip

Manche Notfallsituationen kuumlndigen sich an Grippe-wellen Uumlberschwemmungen Jahr-2000-Problematik Aber die meisten Notfallereignisse stehen ploumltzlich vor einem groumlszligere Feuer schwere Unfaumllle Stromausfaumllle Wie lange fallen in solch einem Fall Ihre Geschaumlftsprozesse aus Wenn Sie Gluumlck haben

nur einige Minuten oder wenige Stunden Wenn es aber tagelang dauert oder wochenlang uumlbersteht Ihr Unternehmen diese SituationSie koumlnnen sich auf solch eine Situation vorbereiten

Eine Risikobewertung verraumlt Ihnen wo Sie eventuelle Schwachstellen haben die leicht zu beseitigen waumlren um Notfaumllle gleich im Vorfeld zu verhindern

Eine Bewertung Ihrer Geschaumlfts-prozesse ndash im Neudeutschen

spricht man von einer Busi-ness Impact Analyse ndash verraumlt Ihnen welche Prioritaumlten im Notfall zu setzen sind

In Notfallplaumlnen uumlberlegen Sie sich welche Aktivitaumlten in welcher Reihenfolge im Notfall zu einer moumlglichst geringen Unterbrechung der Geschaumlftsprozesse fuumlhren

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22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

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Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

Seit 15 Jahren amtlich zugelassenes Inkassounternehmen

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Margitta KloasRechtsdienstleisterin Inkasso

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

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Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

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eige

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

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Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ITDS Beratunggewissenhaft bull diskret bull wirtschaftlich

bull Datenschutzbull Informationssicherheitbull Projektmanagementbull Prozeszligoptimierungbull Schulung und E-Learningbull Erstellung von Auditsbull EU-Foumlrdermaszlignahmen

Ihr Kontakt

Matthias Niehoff0160 47 77 694MNiehoffitdsbdewwwitdsbdekunden

22 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt u Berlin

VW Mercedes Airbus amp Co - Die Welt der Konzerne

und wie man dort als Unternehmer Fuss fasst

Im ALSTER BUSINESS CLUB gibt es auch eine Gruppe von Spezialisten die projektbezogen fuumlr ein zwei oder mehrere Jahre von den Grosskonzernen gebucht werden Der Einsatz dieser Spezialisten die ihrerseits als Unternehmer agieren ist fuumlr die Automobil- und Flugzeughersteller entscheidend fuumlr den Erfolg des Unter-nehmens und seiner Produkte

Er gehoumlrt eher zu den ruhigen introvertierten Mitgliedern die es im ALSTER BUSINESS CLUB gibt Daher freuten sich die uumlbrigen Mitglieder umso mehr dass Matthias Talarczyk sich bereit erklaumlrte ein wenig bdquoaus dem Naumlhkaumlstchenldquo zu plaudern Als ausgewiesener Experte beschaumlftigt er sich seit zwei Jahren bei der Volkswagen AG in Wolfsburg mit der CATIA V5 Methoden-entwicklung Bevor er zu VW kam buchte man ihn fuumlr die Daimler Benz AG in Stuttgart und die AIRBUS CAMPA wo er in Summe fast ein Jahr-

zehnt sein Know-how in die Konzernablaumlufe einbrachte

Schon beim ersten Club-abend in Norderstedt war das Interesse und die Resonanz derart positiv ausgepraumlgt dass man kurzerhand beschloss dieses Thema auch in Berlin zu praumlsentieren

Thematisch ging es zum einen um die CATIA V5 Methodik selbst aber auch um die Fra-gestellungen wie man sein Expertenwissen in der Praxis den Konzernen zur Verfuumlgung stellt welche Voraussetzungen

man mitbringen muss was zur Prequalifikation fuumlhrt um als Experte anerkannt zu sein und wie der Tages- bzw Wochenablauf derartiger Spezialisten aussieht

Die PowerPoint war kurz und knackig so wie man es von zielorientierten Fuumlhrungskraumlf-ten erwartet Dabei waren die Inhalte aussagekraumlftig so dass die Qualitaumlt nicht leiden musste Um so aus-fuumlhrlicher waren im Anschluss die Diskussionen was ua dazu fuumlhrte dass einige Gaumlste der Clubabende sich

zur Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUB entschieden Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoIch haumltte kaum vermutet dass die Vortraumlge unserer bdquoeher leisen Mitgliederldquo so stark angenommen werden An diesen Erfolg werden wir anknuumlpfen und weitere Moumlg-lichkeiten schaffenldquo

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

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Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

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Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

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Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

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eige

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

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Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

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Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

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Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

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zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

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TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

Alexander Kappler

Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

Hotspot POLITICS diskutiert

Meine Steuererklaumlrung lasse ich machen

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

24 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 25

Der ABC beim Oktoberfest 2014 in Norderstedt

Im September jeden Jahres lassen es ABC-Mitglieder in Norderstedt richtig krachenDann heisst es bdquoOacutezapft isldquo

Es ist schon Tradition sich beim Oktoberfest in Norderstedt zu treffenum gemeinsam zu singen zu lachen und zu tanzen und viel Spaszlig zu haben

Hier ein paar Eindruumlcke eines sehr lustigen und kommunikativen Abends aus dem September 2014

Ausnahmezustand in der TriBuumlhne Norderstedt Freitag 26092014 Schaumlumendes Bier lachende und schun-kelnde Menschen - wohin man schaut Gemuumltlichkeit

1930 Uhr Die feierlustigen Gaumlste betreten in Scharen den Festsaal Schon jetzt war die Stimmung bombig Bei Schweinshaxe Weiszligwuumlrschtl

oder Leberkaumlse staumlrkte sich ein jeder bevor puumlnktlich um 2000 Uhr der offizielle Fass-anstich erfolgte Und dann betreten bdquoDie Wildererldquo eine urige bayerische Band die Buumlhne Die Massen sind von den uumlblichen Gassenhauern begeistert Das Tanzbein wird geschwungen die Bierkruumlge gehoben und es wird gesungen bdquooans zwoa gsuffaldquo

Seit vielen Jahren hat der ABC ein festes Kartenkontingent beim Veranstalter gebucht welches bereits am Anfang eines jeden Jahres schon wieder ausverkauft ist

Standesgemaumlszlig sind die Damen in wunderschoumlnen feschen Dirndl oder Lederhosen zu bewundern Die Herren er-scheinen in zuumlnftigen Leder-

krachern oder tragen bayerisch anmutende Accessiores wie lustige Filzhuumlte und karierte Hemden

Wer in 2015 auch dabei sein moumlchte sollte sich schon jetzt beim ABC-Praumlsidium anmelden

Bilder sagen mehr als tausend Worte

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Technologietransfer fuumlr KMU

Fraunhofer Gesellschaft beim ABCWussten Sie eigentlich dass die Fraunhofer Gesellschaft seinerzeit das Kompres-sionsformat fuumlr Musikdateien bdquoMP3ldquo entwickelt hat Seit diesem Zeitpunkt revolutionierte sich die gesamte Musikindustrie und dabei sind nicht nur die MP3-Player gemeint die anschliessend die Nutzungsgewohnheiten der Menschen nachhaltig aumlnderten

Die Fraunhofer Gesellschaft ist die groumlsste Organisation fuumlr anwendungsorientierte Forschung in Europa und gilt bei Universitaumlten und wissen-schaftlichen Einrichtungen als diejenige Institution die mit ihren Forschungsergeb-nissen die groumlsste Naumlhe zur Marktreife von zukuumlnftigen Produkten hat Die interdis-ziplinaumlre Zusammensetzung der Teams ermoumlglicht schnelle effiziente Ergebnisse

Im ALSTER BUSINESS CLUB wissen wir nur zu gut dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da

Prof Dr rer nat Charli Kruse Leiter Fraunhofer-Einrichtung fuumlr Marine Biotechnologie praumlsentierteEnde Maumlrz 2014 die Fraunhofer-EMB die Forschungsschwerpunkte und offerierte Angebote an die ABC-Mitgliedsunternehmen fuumlr Kooperationen

Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wett-bewerb bestehen wollen ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen

Bereits seit einigen Jahren verfolgen wir im ALSTER BUSINESS CLUB intensiv das Thema bdquoKnow-how-Transfer

fuumlr KMUldquo (kleine und mittel-staumlndische Unternehmen) und konnten ua mit der Universitaumlt zu Luumlbeck vereinbaren dass unsere Mitgliedsunternehmen praxisbezogene Themen fuumlr Master- und Bachelorarbeiten fuumlr die Studenten vorgeben koumlnnen Der Praumlsident der Universitaumlt zu Luumlbeck Prof Dominiak und sein Team der Fachbereichsleiter besuchen hierzu den ABC wiederkeh-rend Wir freuen uns dass nun auch die Fraunhofer EMB auf die Initiative des ABC aufmerksam geworden ist

und wir den Leiter Professor Prof Dr Kruse zu einer ersten Praumlsentation als Basis fuumlr eine Kooperation im ALSTER BUSINESS CLUB begruumlssen durften

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist ein Motto das wir im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern pflegen Der Schul-terschluss zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen sollte dabei nicht fehlen

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

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sind mit Auto oder Bus gut erreichbar Vom Airport RSW (Southwest Florida Internati-onal Airport) haben Sie eine kurze Transferzeit von 40 Minuten Ihr Zielflughafen ist Fort Meyerlsquos Von dort aus ist eine Weiterreise per Shuttle Service oder mit selbst ge-mietetem PKW moumlglich Die Villa steht auf einem 1200 qm groszligen Suumld-Grundstuumlck verfuumlgt uumlber einen eigenen Bootsanleger mit Lift Jet Dock zwei Kajaks und uumlberdachter Lanai Ein groszliger Poolbereich im tropischen Garten runden das hochwertige Objekt im Aussenbereich ab Die Villa hat eine Gesamtwohnflaumlche von 210 qm und kann von maximal sechs Personen be-legt werdenVom groszligzuumlgigen Wohnraum (High Cellings) der uumlber ein Entertainment-

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Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

Anz

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

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Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

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ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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Buchempfehlung

Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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Soft SkillsKunden nachhaltig begeistern

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Das Trainingsbuch

Komplettanbieter fuumlr die Ausstattung

von Elektrolaboren und Werkstaumltten

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

Anz

eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

Bockhoumlrn 11 bull 27308 KirchlintelnTel 04236 - 942923 bull Mobil 01520 - 8573781

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

twittercomAlsterBCtwittercomKahlsdorf

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facebookcomkahlsdorf

Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

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Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Roswitha NeitzelbdquoLuder- und Macholdquo - Coach

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Dolmetscherin zwischen den Geschlechtern

bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

Tel +49 (0) 40 53 28 50 - 0Fax +49 (0) 40 53 28 50 - 10Mobil +49 (0) 151 42 55 44 85 sheinz pawlikde wwwpawlikde

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TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

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SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Miet- und WEG-Recht

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SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Miet- u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull Mail kanzleiwtnetde

22846 Norderstedt Ulzburger Straszlige 356 d Eingang Ecke Steindamm

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

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Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

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Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

26 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 27

ABC-Mitglied Christiane Geyer ist eine Unternehmerin im wahrsten Sinne Als exa-minierte Physiotherapeutin ist sie staumlndig unterwegs Ihre Patienten behandelt sie uumlberall ob bei Hausbesuchen in groszligen Unternehmen oder in ihrem in 2012 gegruumlndeten Physiotherapiezentrum-Geyer in Henstedt-Ulzburg Eine Vielzahl von ABC-Mitgliedern lassen sich bereits erfolgreich von ihr behandeln

Dyrk E Geyer vertreibt als Inhaber der bdquoJODY Handels-gesellschaftldquo in Hamburg-Winterhude Fahrraumlder E-Bikes saumlmtliches Zubehoumlr und Ersatzteile rund um das Rad Online koumlnnen die Artikel im Online-Shop bestellt werden

Neben den ersten Selb-staumlndigkeiten hat sich das Unternehmerehepaar 2013 entschlossen in den Immo-bilienmarkt einzusteigen und vermietet seither ganzjaumlhrig eine Super-Villa in Cape Coral Florida

Urlaub der besonderen Art das ist in der bdquoVilla Sailfish Bayldquo in Cape Coral moumlglichHier muumlssen Sie auf nichts verzichten was Ihnen Ihr Heim in Deutschland nicht auch bietet Die Villa liegt an einem Salzwasserkanal mit Zugang zum River und befindet sich in ruhiger Lage im bevorzugten Suumldwesten von Cape Coral unweit des Hafens Sie haben kurze Wege zu den durchge-hend geoumlffneten Geschaumlften Mehrere Outletcentren sowie Fort Meyerlsquos Beach (14 km)

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Center mit Big-Screen-TV verfuumlgt haben Sie einen herrlichen Blick durch die Panoramafenster auf den Pool und zum Kanal Die komplett ausgestattete hochwertige offene Kuumlche mit Esstheke laumlsst keine Wuumlnsche offen Ein Hausarbeitsraum mit Wasch-maschine und Trockner steht ebenfalls zur Verfuumlgung Im oberen Stockwerk befinden sich drei Schlafzimmer (Master mit King-Size Bett Queen-Suite Twin) sowie die Baumlder Im Haus gibt es kostenfreies WLAN Ein Airhockey und Tischkicker in Tunierqualitaumlt sowie Fahrraumlder sorgen fuumlr den ultimativen Freizeitspass

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Innovative Multi-Unternehmer

aus Norderstedt

Als Multi-UnternehmerInnen werden Personen bezeichnet die nacheinander an verschiedenen Gruumlndungsprojekten arbeiten und diese erfolgreich umsetzen ABC-Mitglied Christiane und Dyrk Geyer sind solche Multi-Unternehmer Lesen Sie hier die Erfolgsstory der beiden ABC-Mitglieder

Individuelle und mandantenorientierte

Betreuung durch Steuerberater

Kelber amp Partner mbH

Steuerberater Klaus-Rudolf Kelber Hauptgesellschafter und Seniorpartnerder Steuerberatungsgesellschaft bdquoKelber amp Partner mbBldquo ist bereits seit 2006 Basismitglied im ALSTER BUSINESS CLUB und seit 2014 ABC-Premiummitglied

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Als ehemaliger Finanzbeamter und Konzern- und Groszligbetriebs-pruumlfer der hamburgischen Finanzverwaltung wagte Kelber 1985 den Sprung in die Selbststaumlndigkeit und gruumlndete eine Steuerbera-tungsgesellschaft an seinem Wohnort in Henstedt-Ulzburg in dem er auch seit 1962 lebt Als Steuerberater und Geschaumlftsfuumlhrer leitete er von 1991 - 1999 zusaumltzlich eine Zweigniederlassung in Parchim Seit 1972 uumlbt Kelber eine nebenberufliche Dozen-tentaumltigkeit aus und leitet Seminare uumlber Steuerrecht und Rechnungswesen fuumlr Verwaltung Berufsverbaumlnde

Kammern und oumlffentliche Bildungsstaumltten einschlieszlig-lich der Volkshochschulen Kelber erwarb Lehrberech-tigungen an der Landesfi-nanzschule Hamburg an der zolltechnischen Pruumlfungs- und Lehranstalt Hamburg und an verschiedenen Einrichtungen der Bundeswehr Hier war er als S4 und Reserveoffizier in verschiedenen Bataillonsstaumlben fuumlr die Bereiche Logistik und Transporte taumltig Bereits seit 1980 hat Kelber sich zusaumltz-lich auf die Durchfuumlhrung und Leitung von Existenzgruumln-dungsseminaren in Zusam-menarbeit mit verschiedenen Organisationen spezialisiert

Zum Leistungsspektrum der Kanzlei gehoumlren die betriebs-wirtschaftliche Beratung insbesondere die Erstberatung bei Existenzgruumlndungen die gutachterliche Stellungnahme uumlber Existenzgruumlndungsvorha-ben Finanzgerichtsverfahren die Vertretung und Verteidi-gung in steuerstrafrechtlichen Ermittlungsverfahren die Betreuung von Familienun-ternehmen von Aumlrzten und gemeinnuumltzigen Vereinen Fuumlr Handwerksbetriebe und Freiberufler werden individuelle Betreuungspakete angeboten Aufgrund seiner fliegerischen Aktivitaumlten ergaben sich Kon-

Kelber amp Partner mbHSteuerberater

Mandantenorientierte und individuelle Betreuung seit 1980

Schwerpunkte

bull Spezielle Angebote fuumlr Handwerksbetriebebull Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrtbull Umstrukturierungen von Unternehmenbull Finanzgerichtliche Verfahrenbull Vertretung in Steuerstrafverfahren Buszliggeldsachen Steuerfahndungen und Betriebspruumlfungenbull Nacherklaumlrung von Renten und Kapitaleinkuumlnftenbull Aumlrztebetreuungbull selbstverstaumlndlich sind wir auch fuumlr Existenzgruumlnder und Arbeitnehmer da

Bergstraszlige 9a bull 24558 Henstedt-UlzburgTelefon 04193-92073 bull Telefax 04193-93277

E-Mail infoKelber-Steuerberaterde bull Internet wwwKelber-Steuerberaterde

takte zur Luftfahrtbranche und zur allgemeinen Luftfahrt So erklaumlrt sich dass Kelber seit vielen Jahres Mitglied des AOPA- Arbeitskreises bdquoFliegende Juristen und Steu-erberaterrdquo sowie Mitglied im bdquoVerband der Luftfahrtsachver-staumlndigen eVldquo ist Deshalb ist auch die Betreuung von Betrieben der allgemeinen Luftfahrt ein Schwerpunkt seiner beruflichen Taumltigkeit

International Council of Aircraft Owners and Pilots Association

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

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In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

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Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

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als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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von Elektrolaboren und Werkstaumltten

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

twittercomAlsterBCtwittercomKahlsdorf

XINGcomprofileJens_Kahlsdorf

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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fuumlr ABC-Mitglieder

in Berlin-Brandenburg

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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technische Entwicklungenbull Begutachtung technischer

insbesondere elektrischer und elektronischer Systeme

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

28 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Effektives ForderungsmanagementABC Premiummitglied Margitta Kloas erklaumlrt wie wichtig das professionelle Mahnwesen in Unternehmen ist um Zahungsausfaumllle zu vermeidenIst der Zahlungsausfall eingetreten wird die amtlich zugelassene Inkassounter-nehmerin Margitta Kloas fuumlr Sie taumltig

Anz

eige

In Deutschland benoumltigt man eine behoumlrdliche Erlaubnis um rechtsberatend taumltig zu sein M Kloas bdquoMeine Erlaub-nisurkunde auf der Grundlage des Rechtsberatungsgesetzes habe ich am 02 November 1998 vom Praumlsidenten des Amtsgerichts Berlin-Tiergarten erhaltenldquo Mit Einfuumlhrung des Rechtsdienstleistungs-gesetzes (RDG) am 01 Juli 2008 wurde der geschaumlfts-maumlszligige Einzug fremder For-derungen neu geregelt Die Inkassotaumltigkeit ist an stren-ge Auflagen geknuumlpft Nach Antragsstellung Pruumlfung und Nachweis einer Berufshaft-pflichtversicherung uumlber eine Mindestversicherungssumme von euro 250000- kann die Eintragung in das Rechtsdienst-leistungsregister erfolgen bdquoIch bin seit dem 05 August 2008 als Rechtsdienstleisterin

Inkasso bei der Praumlsiden-tin des Kammergerichts im laumlnderuumlbergreifenden Rechtsdienstleistungsregi-ster registriertldquoergaumlnzt die Inkassounternehmerin

Gefaumlhrden hohe Forderungs-ausfaumllle oder zu alte Forde-rungen die mit hohen Kosten belegt sind die Liquiditaumlt Ihres Unternehmens Wie koumlnnen in der Zukunft hohe Forderungs-ausfaumllle vermieden werden Wie organisiert man am ef-fektivsten und kostenguumlnstig das betriebliche Mahnwesen

Professionelles Forderungsma-nagement und die Absicherung gegen Forderungsausfaumllle beginnen mit der Vertragsge-staltung Zu einem effektiven Forderungsmanagement gehoumlren pruumlffaumlhige Rech-nungen die den gesetzlichen

Anforderungen entsprechen muumlssen Enthalten sind nicht zwingend Angaben wie bei-spielsweise die Faumllligkeit der Zahlung Laumlsst der Kunde den letzten Tag einer verein-barten Zahlungsfrist untaumltig verstreichen befindet er sich im Zahlungsverzug Wurde keine Frist vereinbart und noch keine Mahnung verschickt tritt 30 Tage nach Erhalt der Rechnung der Zahlungsverzug ein wobei diese Regelung nur fuumlr Geschaumlftskunden gilt Handelt es sich um einen Verbraucher so muss dieser auf die Frist von 30 Tagen hingewiesen werden

Forderungsmanagement ist professionelles Mahnwesen mit dem Ziel Zahlungsaus-faumllle zu vermeiden und die Liquiditaumlt eines Unternehmens nachhaltig zu sichern Es ist

Teil des innerbetrieblichen Rechnungswesens und beginnt mit dem Ordnen dem Regi-strieren und dem Organisieren offener Rechnungen In dieser umfassenden Ausgestaltung spricht man vom Debitoren-management

Margitta Kloas arbeitet seit 15 Jahren als amt-lich zugelassene Inkasso- unternehmerin und beraumlt auch gern Ihr Unternehmen praumlventiv im Bereich des betrieblichen Forderungsmanagements

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAbsolut empfehlenswertldquo

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NEU Hotspot FINANCE in Bremen

Die Regionalgruppe Bremen wurde gerade erst im Maumlrz 2014 ins Leben gerufen die ersten Clubabende fanden im Sommer statt und schon gibt es engagierte ABC-Premiummitglieder mit tollen Idee und viel Engagement die das Ange-bot des Clubs nun auch im Raum Bremen Niedersachsen bereichern werden ABC-Mitglied Ulf Ueberschaer ist derzeit bei der MLP und war zuvor in Dubai Johannisburg Mumba (Indien) Sao Paulo (Brasilien) und vielen weiteren in-ternationalen Metropolen als Finanzdienstleister taumltig Ihm ist es wichtig dass ABC-Mitglieder bdquovernuumlnftigldquo mit ihrem Geld umgehen und gibt Anregungen gerade heute vielleicht etwas mehr daraus zu machen Das muss kein Wider-spruch zur ABC Philosophie bedeuten denn bdquonachhaltige Fondsldquo sind bereits seit seinem Studium sein ganz besonderes Steckenpferd Fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB erklaumlrte sich Ulf Ueberschaer gern bereit im Hotspot bdquoFINANCEldquo nicht nur sein Expertenwissen sondern auch seine internationalen Kontakte den ABC-Mitgliedern zur Verfuumlgung zu stellen

Seit dem 12012015 findet fuumlr ABC-Mitglieder und Gaumlste jeweils am 2 Montag eines jeden Monats in Bremen von 1900 ndash 2200 Uhr der ABC Hotspot bdquoFINANCEldquo statt Die Moderation wird ABC Premiummitglied Ulf Ueberschaer uumlbernehmen welcher auf eine langjaumlhrige internationale Erfahrung und eine umfassende Ausbildung im Finanzsektor zuruumlckblicken kann

Zur Einstimmung soll jeder Abend mit einem aktuellen Videobeitrag (ca 5 Minuten) zur weltweiten Lage von Konjunktur Wirtschafts- und Finanzmaumlrkten mit anschlie-szligender Diskussion (ca 15-25 Minuten) beginnen Daran wird sich das Schwerpunktthema mit einem Beitrag eines Keynote-speakers (ca 60 Minuten) mit darauffolgender Diskussion (ca 30 Minuten) anschlieszligen so dass anschlieszligend noch ca 60 Minuten fuumlr div Themen zur Verfuumlgung stehen

Geplant ist dass jedem Teil-nehmer im Nachgang zu jeder Veranstaltung ein Factsheet und ggf Praumlsentationsunter-lagen zur Verfuumlgung gestellt werden

Nachstehende Themenbloumlcke sind vorgesehenVolkswirtschaft Vermoumlgensauf-bauGeldanlage Nachhaltige Geldanlage Vermoumlgensnach-folge (Testament Erbvertrag Schenkung Vorsorgevollmacht Betreuungsvollmacht Patien-tenverfuumlgung) Immobilien inklusive Finanzierungen Einkommenssicherung (Al-tersrente Vorsorge ndash privat Berufsunfaumlhigkeit Grund-faumlhigkeit Risikoleben) Betriebliche Altersvorsorge Ruhestandsplanung Kindervor-sorge Gesundheitssicherung (Krankenversicherung ndash privat und betrieblich Optionstarif Krankentagegeld Dread Di-sease Beitragsentlastungstarif Auslandsreisekrankenversiche-rung) Gesundheitssicherung

(Pflegeabsicherung) Vermouml-genssicherung ndash privat KFZ- Privathaftpflicht- Gewaumlsser-schadenhaftpflicht- Hunde-halter- Bauherren- Dienst- Haus- und Grundbesitzer- Unfall- Hausrat- Wohnge-baumlude- Rechtsschutz- Glas- Kinderinvaliditaumltsversicherung) Vermoumlgenssicherung - be-trieblich Berufshaftpflicht- Betriebsunterbrechungs- Elektronik- Elektronik-Betriebsunterbrechung- Praxis-Betriebsinhalt- Regresshaftpflicht- Rechts-schutz- Gruppenunfall- KFZ-Kleinflotten- Software- DampO Versicherung) Die vorlaumlufige Agenda wird selbstverstaumlndlich um tagesaktuelle Themen kontinuierlich angepasst

Finanzexperte Ulf Ueber-schaer sieht Anregungen und Vorschlaumlgen insbeson-dere hinsichtlich Themen und Keynote-Speaker jederzeit gern entgegen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 29

Auch wenn das erste Jahr be-reits thematisch durchgeplant ist haben Unternehmen der Finanzindustrie die die Phi-losophie des ABC inhaltlich teilen die Moumlglichkeit sich fuumlr Vortrags- und Diskussions-abende im Hotspot bdquoFINANCEldquo zu bewerben Eingehende Bewerbungen werden vom Gremium der ABC-Finanz-experten wohlwollend gepruumlft und als Beschlussempfehlung dem Praumlsidium vorgelegt

Das gesamte Team des ABC freut sich auf den Hotspot bdquoFINANCEldquo der die ABC - Community mit ergaumlnzendem Expertenwissen bereichern wird

Finanzexperte Ulf Ueberschaer leitet den Hotspot FINANCE im ALSTER BUSINESS CLUB

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

eige

In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

eige

Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

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Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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Vertriebs

Vertriebs-Mitarbeiter

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3130 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Anz

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In 24 Stunden in die Top 10

der Suchmaschinen - so funktioniertlsquos

Der Autor und ABC-Premiummitglied Matthias Still ist Inhaber der AgenturPUBLIC EFFECT (wwwPublicEffectde) Er beraumlt kleine und mittelstaumlndische Firmen zu Pressearbeit und Online-PR

HOMESTAGING

als optimalen Verkaufsturbo

fuumlr Ihren IMMOBILIENVERKAUF

ABC-Premiummitglied Ruumldiger Wulf ermoumlglicht optimalen Immobilienverkauf Der Diplomkaufmann und Facility Managment Profi hat durch die Gruumlndungvon zwei aufeinander abgestimmten Firmen ein verkaufsfoumlrderndes Konzeptin Norddeutschland geschaffen das in dieser Konstellation einzigartig ist

Anz

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Homestaging ist in den USA und in den skandinavischen Laumlndern schon lange eine be-waumlhrte Methode Wohnungen und Haumluser attraktiver in den Verkauf zu bringen Dort wer-den heute bereits 80 aller zu verkaufenden Immobilien im Vorwege professionell in Szene gesetzt um einen besseren Verkaufspreis (bis zu 15) bei gleichzeitig schnellerer Verkaufbarkeit zu erzielen Neben der Lage spielen die Emotionen bei einem Immobilienkauf eine ganz entscheidende Rolle Homestaging darf dabei nicht mit Innenarchitektur verwech-

selt werden Letzteres setzt individuelle Nutzerwuumlnsche mit hohen farblichen Aspekten um waumlhrend Homestaging moumlglichst den aktuellen Ge-schmack Vieler treffen und sich damit breiter aufstellen muss Es werden nicht mehr leere nichtssagende Raumlume oder Wohnungen mit der Ausstattung der Verkaumlufer praumlsentiert sondern die bdquoZu-kunft des neuen Eigentuumlmersldquo Modernes ansprechendes Mobiliar gezielt eingesetzt unter Beachtung raumlumlicher einiger farblicher und lichttech-nischer Aspekte soll bei den Kaufinteressenten von Beginn

an ein Wohlgefuumlhl ausloumlsen wenn sie die Immobilie be-treten Sie sollen den Raum das Ambiente die Umgebung emotional erfassen - bdquoLiebe auf den ersten Blickldquo Um dies zu erreichen hat Ruuml-diger Wulf Geschaumlftsfuumlhrer der Firma Krone Immobilien in Norderstedt nach seiner Zertifizierung zum Homesta-ging Professional durch die Deutsche Gesellschaft fuumlr Homestaging und Redesign (DGHR) eine zweite Firma Finest-Home-Staging gegruumln-det Es koumlnnen so nicht nur Privatverkaumlufer von dieser einzigartigen Dienstleistung

profitieren sondern auch die Maklerkollegen Um die Im-mobilien gekonnt in Szene zu setzen bedient sich Ruumldiger Wulf auch lokaler Handwerks-betriebe aus den Gewerken Elektrik Gebaumludereinigung Maler Garten und Transport

Wenn Sie mehr uumlber Home-staging und seine Wirkung wissen wollen schauen Sie auf die Seiten von wwwfinest-home-stagingde oder vereinbaren unter der Telefon-nummer 040 ndash 38666202 ein persoumlnliches unverbindliches Beratungsgespraumlch

Die Zahlen sind beeindruckend 75 aller Internet-Nutzer die sich online informieren oder etwas kaufen wollen starten ihre Suche bei Google Nicht bei einem Nachrichtenportal nicht bei einem Online-Shop sondern bei der Suchmaschine Mehrere Millionen Suchanfra-gen laufen rund um die Uhr uumlber den Netz-Giganten ndash und Google weist den Weg Die Suchmaschine ist Dreh- und Angelpunkt im Netz zentrales Navigationssystem des WWW Fuumlr Unternehmen ndash egal wel-cher Groumlszlige ndash hat das eine

Folge Nur wer bei Google gefunden wird hat auch eine Chance online neue Kunden zu gewinnen Die klassische Suchmaschinen-Optimierung ist dafuumlr ein moumlglicher Weg Oft ist dieser fuumlr kleinere Unternehmen aber zu teuer und aufwendig Online-PR bietet hier eine schnelle kostenguumlnstige Alternative Wer sein Angebot auf einer halben A4-Seite in einer flot-ten Online-Pressemitteilung zusammenfasst kann es in-nerhalb von 24 Stunden in die Top 10 bei Google schaffen

Und so funktioniert es1 Uumlberlegen sie sich ein

spannendes Thema Besonders beliebt sind Tipps mit hohem Nutzwert (bdquo5 Tipps zum The-mahellipldquo) Welche Fragen stellen Ihnen Ihre Kunden haumlufig Bringen Sie die Antworten in einen kurzen Text

2 Schreiben Sie sachlich aber interessant Vermeiden Sie Werber-Deutsch (bdquoTollldquo bdquoSensationellldquo) sorgen Sie mit wertvollen Tipps und Argumenten dafuumlr dass Ihr Text spannend ist

3 Uumlberlegen Sie sich 2-3 wichtige Suchbegriffe unter

denen Sie bei Google gefunden werden wollen Bauen Sie diese in Ihren Text ein und zwar in der Uumlberschrift im 1 Absatz und 1-2 weitere Male im folgenden Text

4 Veroumlffentlichen Sie das Ganze ndash am besten mit einem guten Foto ndash in kostenlosen Nachrichtenportalen wie OpenPR Webnews oder Fir-menpresse

Bereits am naumlchsten Tag koumlnnen Sie mit einer Abfrage bei Google testen wo man Ihre Pressemitteilung im Netz findet

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

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Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

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Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

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bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

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So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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insbesondere elektrischer und elektronischer Systeme

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50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

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Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Der City-Walk

Geschaumlftsreise

in eigener Sache

mit Urlaubsfeeling

auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 33

Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe in Berlin

bdquoLuumlbeck die Koumlnigin der Hanseldquo

Deutschlands dienstaumlltester Buumlrgermeister Bernd Saxe besuchte den ALSTER BUSINESS CLUB in Berlin und referierte uumlber die bdquoHan-seldquo eines der ersten Wirtschaftsnetzwerke von Kaufleuten das sich in seiner Bluumltezeit zu einer Weltmacht entwickelte

Ein spannender sehr kurzweiliger Vortrag bei dem es Bernd Saxe hervorragend ver-stand durch seine Spontanitaumlt Witz histo-risches Wissen und vor allem seine char-mante Art Berliner Bremer und Hamburger ABC-Mitglieder in seinen Bann zu ziehen Kein Wunder dass nach diesem Abend man-cher Unternehmer jetzt daruumlber nachdenkt seinen Firmensitz nach Luumlbeck zu verlagern

Seinen Fahrer hatte er vorsorg-lich bereits in einem Berliner Hotel untergebracht da er von vorangegangenen Besuchen im ALSTER BUSINESS CLUB schon davon ausging Dieser Abend koumlnnte etwas laumlnger dauern

Nachdem Muumlnchens Ober-buumlrgermeister Christian Ude zuruumlcktrat ist Bernd Saxe nun dienstaumlltester Buumlrgermeister aller Gemeinden mit uumlber 200000 Einwohnern in der Bundesrepublik Bestens gelaunt betrat der Verwaltungschef von mehr als 5000 Mitarbeitern die ABC-Raumlumlichkeiten in Berlin-Mitte an der Spree direkt gegenuumlber der chine-sischen Botschaft

Die Buumlrgermeister der Hansestadt Luumlbeck gehoumlrten zumindest bis zum Spaumltmittelalter zu den maumlchtigsten Politikern in Nordeuropa Seinen Vortrag begann Bernd Saxe damit dass er der 227 Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck sei und sich bei Amtsantritt zunaumlchst daruumlber erkundigte was seinen Amtsvorgaumlngern so widerfahren war Einer starb im 15ten Jahrhundert an seinem Schreibtisch im Alter von 100 Jahren (das Durchnittsalter betrug damals 35 Jahre) einige verloren ihr Leben in Seeschlachten ein Buumlrgermeister fiel betrunken uumlber Bord nachdem er eine Schlacht gewonnen hatte Bernd Saxe betonte dass er nicht vorhabe im Amt zu sterben Allerdings sei er ein wenig traurig daruumlber dass er im Gegenzug zu seinen Vorgaumlngern als Buumlrgermei-ster der Hansestadt Luumlbeck nun nicht mehr automatisch Oberbefehlshaber der See-streitkraumlfte sei

bdquoDie Hanse war eine Welt-machtldquo fuumlhrte der Verwal-tungschef aus Amerika war noch nicht entdeckt Laumlnder wie man sie heute kennt gab es zu dieser Zeit noch nicht Dieser Zusammenschluss der Kaufleute verschiedener Staumldte diente neben dem Betreiben gemeinsamen Handels vor allem dem Schutz vor Fuumlr-stentuumlmern und Piraten Die Reihenfolge beim Schutz sei

ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Berlin 2014

besonders wichtig denn die Fuumlrstentuumlmer seien damals sehr fordernd gewesen

Berlin war uumlbrigens auch eine Hansestadt allerdings nur fuumlr kurze Zeit da den Berlinern der Mitgliedsbeitrag in der Hanse wohl zu hoch war Die Hanse fuumlhrte ua den bargeldlosen Zahlungsverkehr zwischen den Staumldten ein Wenn Kaufleute auf dem Weg von Stadt zu Stadt uumlberfallen wurden konnte man somit kein Geld mehr erbeuten

Der Vortrag war fuumlr die ABC Mitglieder extrem kurzweilig und wurde immer wieder mit Anekdoten angereichert bdquoKennen Sie den Unterschied zwischen einem Hamburger und einen Bremer Hanseatenldquo stellte Bernd Saxe seinem Publikum die Frage um gleich darauf die Aufloumlsung zu praumlsentieren bdquoBeide verkaufen kaltlaumlchelnd ihre Schwiegermutter die Hamburger allerdings die liefern auchldquo

Uumlber den gesamten Ostseeraum und von Luumlbeck bis Venedig erstreckte sich das Gebiet der Hanse Dieses Kaufmanns-netzwerk mit Luumlbeck an der Spitze konnte man zurecht als bdquoWeltmachtldquo bezeichnen

Gegen 2230 Uhr einem Zeitpunkt zu dem die meisten Treffen anderer Netzwerke schon beendet sind wurde dann die Fragerunde eroumlffnet Ja Luumlbeck habe auch wie Berlin ein Flughafen-Problem Ja Luumlbeck befindet sich auch in einem Umstrukturierungs-prozess nachdem die Werften zusammengebrochen sind und die staumldtischen Einnahmen sich dadurch reduziert haben Bernd Saxe berichtete uumlber die Einfuumlhrung von Zielver-einbarungen mit seinen Mitar-beitern die in der Wirtschaft schon seit Jahrzehnten uumlblich seien Sie helfen ihm dabei die Kosten der Verwaltung kontinuierlich zu senken

Eine grosse Chance sei die bevorstehende Fehmarnbelt-Querung fuumlr Luumlbeck und die gesamte Region da dadurch das groumlsste zusammenhaumln-gende Wirtschaftszentrum

32 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 -Dezember 2014

Europas entstehen wuumlrde Luumlbeck sei wie der ALSTER BUSINESS CLUB bei diesem Thema selbstverstaumlndlich am Ball und hilft dabei tatkraumlftig lange bevor die Querung fertig ist bereits heute bdquomentale Bruumlckenldquo zu Daumlnemark und Schweden zu bauen

Der ALSTER BUSINESS CLUB fuumlhlt sich der Hansestadt Luumlbeck gegenuumlber stark ver-bunden Besonders in seiner Gruumlndungsphase erhielt er sehr viel Unterstuumltzung von Luumlbecker Akteuren wie der IHK und der Kaufmannschaft zu Luumlbeck Gern nehmen die ABC Mitglieder die vielseitigen staumldtischen Einladungen zu Empfaumlngen und Veranstaltungen wie dem akademischen Abend den IHK Neujahrsempfaumln-gen den Begegnungen auf diplomatischer Ebene wahr Daher war es fuumlr die Berliner Regionalgruppe des ABC eine besondere Ehre Luumlbecks Buumlrgermeister Bernd Saxe auf dem Clubabend empfangen und erleben zu duumlrfen

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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Buchempfehlung

Das TrainingsbuchbdquoSoft Skills-Kunden nachhaltig begeisternldquo Haufe Verlag

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

Eine gute Gelegenheit fuumlr ein unverbindliches Schnuppergespraumlch

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von Elektrolaboren und Werkstaumltten

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

NeueVertriebs-Impulse

OutsourcenIhres

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Vertriebs-Mitarbeiter

finden

MehrUmsaumltzeNeue Kunden

und Auftraumlge

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

Anzeige

ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

34 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Brandt Hans-Juumlrgen - HJB ConsultingBusse Heiko - FUTUREDAT GmbHDuumlser Lars - EnergievermittlungErnst Volker - Ernst Factoring GmbHEvers Dr Gert - Gert Evers ConsultingFrischmuth Soumlnke - Rehfeld amp Kollegen NotarGeyer Christiane - USA FerienhausvermietungGeyer Dyrk - Jody2RadGeuther Jens Peter - Zauberkuumlnstler amp AkkordeonistGuumlldener Birgit - guumlldener WebdesignHaupt Wilhelm - Anseres GmbHHeber Dr Michael - Ing Buumlro Dr-Ing Michael HeberHeinz Sonja - passion for changeHerrmann Hartmut - Ingenieurbuumlro fuumlr Bautechnik GmbHHoffmann Dr Martin - Ruhe in Bewegung GmbHHuumlttmann Joumlrg - Dein Texter Joumlrg HuumlttmannJahn Egon - Versicherungsmakler NordJorkisch Bernd - Jorkisch GmbH amp Co KGKahlsdorf Jens - KAHLSDORF+PARTNER WerbeagenturKahlsdorf Marina - SteuerringKappler Alexander - KSS services solutionsKelber Klaus-Rudolf - Kelber amp Partner mbHKloas Margitta - InkassoserviceKroumlger Norbert - Kroumlger MarketingKubovciak Martin - Kuzo technologyLange Claudia - CL-Training

Lange RalfManzel Kay - KM CATERINGMichel Andreas - GRAEF VertriebNeitzel Roswitha - Luder- und Macho CoachNiehoff Matthias - ITDS BeratungOrtlieb Harald - Unternehmens TV GmbHPeper Matthias - MPSC (Matthias Peper Speed Cargo)Pomarzanskyj Bohdan - Fotostudio FreelancerPorbadnigk Michaela - WP ConsultingRichter Gert-Friedrich - Richter amp PartnerRodeck Axel - Crejuris Inkasso GmbHSchmidt Ulrich - id-netsolutions GmbHSchwenck Joumlrn - EdelmetallhandelStill Matthias - Public EffectTalarczyk Matthias - TSD ConsultingTheiszligen Dr Antje - Dr Theiszligen Coaching + ConsultingThiede Thomas - Steuerkanzlei ThiedeThiel Dagmar - 4m-coachingUeberschaer Ulf - MLP Finanzdienstleistungen AGvon Salzen Udo - vS-Trade Handel + VertriebWitt Stefan - Volksbank Pinneberg-ElmshornWalther Dipl Ing Kai-UweWulf Ruumldiger - Krone Immobilien Finest Home StagingZwing Juumlrgen - HandelsVertretungZwing (HVZ)

Inserenten in der Ausgabe 08der ALSTER BUSINESS CLUB essentials

Das Praumlsidium

Jens KahlsdorfMarina KahlsdorfTelefon +49 40 - 5 22 30 88E-Mailinfoalster-business-clubde

Die Hotspotleiter

STRATEGISCHESMARKETINGbull Jens Kahlsdorf

BIZ COFFEEbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

BIZ LIFEbull Marina Kahlsdorfbull Egon Jahn

Rahmenvertraumlgebull Jens Kahlsdorfbull Enrico Scheel

PLAYERS-TIMEbull Marina Kahlsdorf

ABC-TVbull Jens Kahlsdorf

POLITICSbull Peter Saumlker

SPORT CONVENTIONbull Marina Kahlsdorf

XINGbull Jens Kahlsdorfbull Egon Jahn

ABC-ITbull Gert-Friedrich Richter

ALL VOICESbull Ralf Goumltzenbergerbull Marina Kahlsdorf

Unternehmen im Wandelbull Dagmar Thiel

FINANCEbull Ulf Ueberschaer

Impressum

ABC essentialsJens Kahlsdorf (ViSdP)Hirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 40 - 5 22 30 88Fax +49 40 - 5 22 77 11E-Mailinfoalster-business-clubdeInternetwwwalster-business-clubde

Druckerei GanzInhaber Norbert GanzParadiesstr 1097225 Zellingen-Retzbach

Regionalgruppen

Koordinator fuumlr dieRegionalgruppenKiel Bremen und Berlinbull Egon Jahn

Unternehmen im Wandelfeiert Geburtstag

Seit nunmehr einem Jahr treffen sich monatlichUnternehmer um sich uumlber die AuswirkungenAnforderungen Chancen eines Unternehmensund des Unternehmers im Zeiten des Wandelsauszutauschen zu diskutieren und sichAnregungen zu holen

Dagmar Thiel

HotspotleiterinUNTERNEHMEN

im WANDEL---

Inhaberin4m-coaching

Die Frage bdquoWie kann ein Un-ternehmen angesichts der neuen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforde-rungen erfolgreich bleiben oder sogar noch werdenldquo wurde aus unterschiedlichen Seiten und Perspektiven beleuchtet und behandelt

Dabei war der Faktor Mensch stets der Hauptschwerpunkt Untersuchungen haben gezeigt dass zufriedene Mitarbeiter die ihre Kreativitaumlt zielorientiert einbringen koumlnnen Fuumlhrungs-persoumlnlichkeiten die schnell und umsichtig handeln aber dennoch Sicherheit und klare

Richtlinien geben die besten Vorraussetzungen fuumlr einen krisensicheren Erfolg bringen Die Bereiche die von an-wesenden ABC-Premium-mitgliedern und Gaumlsten zusammengetragen wurden fanden Ihre Schwerpunkte ua in folgenden Themen

Stress-BurnoutUrsache Anzeichen Ver-haltensmuster und deren Umgangsweisen Gegenmaszlig-nahmen und Vorsorge

Anforderung an eine ge-lungene FuumlhrungWas macht einen gute Fuumlh-rung aus

Gelungene Teamstrukturen Welche strukturelle Gegeben-heiten fuumlhren zwangslaumlufig zu Konflikten und wie koumlnnen Sie optimal aufgeloumlst wer-den Notwendigkeiten von Zielen Visionen Leitbildern und Werten (Spiritualitaumlt und Business) Herausforderungen angesichts der Globalisierung ndash welche Aumlngste und Chan-cen (in den Anforderungen der Fuumlhrungsetage) muumlssen beruumlcksichtigt werden

Die Hamsterrad-FalleZeit - Geld Verknuumlpfungen Gibt es Alternativen

Die Impulsvortraumlge von Dagmar Thiel brachten In-halte die den Teilnehmern entweder sowohl ganz neu oder bekannt aber auf den Punkt gebracht waren als auch einen bekraumlftigenden Wiedererkennungswert hattenReaktionen wie bdquoAh das ist spannend so habe ich es noch nicht gesehenldquo bdquoJa stimmt damit kann ich gut etwas anfangenldquo bdquoJa prima so mache ich es schon dann bin ich ja richtigldquo fuumlhrten zu einem lebhaften Austausch in dem jeder seine Fragen Anregungen aber auch sein Wissen und Erfahrung ein-bringen konnte

Konkrete Fragestellungen welche die Teilnehmer mitge-bracht hatten wurden geklaumlrt

Ein Business-Coaching und Unternehmensberatung in entspannter Atmosphaumlre zeigt wieder einmal welche Qualitaumlt der ABC hat Of-fen engagiert und stets fuumlr einen Mehrwert der Mitglieder bedacht Und das mit Humor Menschlichkeit auf hohem Niveau

Gut dass der ABC so span-nende Mitglieder hat die ihr Wissen und ihre Profession zur Verfuumlgung stellen Nur so koumlnnen wir in Zeiten des

Wandels wachsen Und wie geht weiter Auch im zweiten Jahr koumlnnen Interessierte zuhoumlren und mitdiskutieren Bekommen Sie neue Impulse und Ausblicke uumlber Hilfen und Maszlignahmen

Seit September tragen auch die verschiedensten Referenteninnen im Hotspot UNTERNEH-MEN im WANDEL vor und betrachten diesen Themen aus anderen Blickwinkeln

Damit nicht nur ABC-Premi-ummitglieder auch weiterhin in stuumlrmischen Zeiten das Ruder in der Hand behalten wirtschaftlich erfolgreich sind und dies auch bleiben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 35

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

Terminvereinbarungen fuumlr ein unverbindliches Erstgespraumlch gern unter

Claudia LangeTraining amp Coaching

Tesdorpfstrasse 1120148 Hamburg-RotherbaumTel 040-415 3710-15

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SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

Professionalitaumlt amp Menschlichkeit in der ZusammenarbeitPotentiale erkennen nutzen und entwickeln

Trainings amp Coachings zur Steigerung der Qualitaumlt in Beratung Service amp Verkauf

Sie bieten qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen aberhellip

bull es gibt keine erarbeiteten Standards im Kundenkontakt bull Ihre Mitarbeiter sind technisch orientiert und tun sich schwer im Kundenkontakt bull Ihre Produkte werden im Kundenkontakt nicht ausreichend professionell angeboten

Ihr Unternehmen genieszligt einen guten Ruf aberhellip

bull es ist im Kontakt mit dem Kunden nicht spuumlrbar bull jetzt gilt es die Kundenbindung weiter auf hohem Niveau voranzutreiben

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von Elektrolaboren und Werkstaumltten

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Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

KAHLSDORF+PARTNER bull Hirschkamp 14 bull 22846 Norderstedt bull Tel +49 (0) 40 - 5 22 30 88 bull Mail infokahlsdorfcom bull wwwkahlsdorfde

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XINGcomprofileJens_Kahlsdorf

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

NeueVertriebs-Impulse

OutsourcenIhres

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Vertriebs-Mitarbeiter

finden

MehrUmsaumltzeNeue Kunden

und Auftraumlge

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

Anzeige

ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 3736 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

SOFT SKILLS als Erfolgsfaktor

ABC-Premiummitglied Claudia Lange ist als Coach erfolgreich im gesamten Bundesgebiet unterwegs Groszlige Unternehmen stehen bei Ihr Schlange und emp-fehlen sie als Coach weiter da sie in erster Linie die Menschen als Visitenkarte des Unternehmens im Auge hat

Zahlreiche Unternehmen bieten Ihren Kunden tolle Produkte und interessante Dienstlei-stungen an Werbewirksame Marketingaktionen und Hoch-glanzprospekte unterstuumltzen dabei den professionellen Auszligenauftritt Das weckt Kundenerwartungen und ist natuumlrlich auch so gewollt

Die HerausforderungDie Mitarbeiter sind die Visi-tenkarte des Unternehmenshellip

Aus Kundensicht werden die Qualitaumlt der angebotenen Pro-dukte und die Professionalitaumlt der Beratung im Kundenkontakt oft sehr unterschiedlich erlebt Das gilt fuumlr den Innendienst am Telefon genauso wie fuumlr die Auszligendienstmitarbeiter im persoumlnlichen Gespraumlch vor Ort

Neben dem Fachwissen ent-scheiden heute vor allem die bdquosoft skillsldquo der Mitarbeiter daruumlber ob sich der Kunde darin bestaumltigt fuumlhlt mit dem Kauf Ihres Produktes eine gute Entscheidung getroffen zu haben Das erfordert zB klar definierte Standards im Umgang mit den Kunden sowie ein an Ihrer Unter-nehmensphilosophie ausge-richtetes kommuniziertes Selbstverstaumlndnis im Hinblick auf Kundenorientierung und Servicementalitaumlt

Jahrelange Verhaltensmuster zu veraumlndern erfordert ein intensives bdquosich Ausprobierenldquo in einem geschuumltzten Raum indem die Mitarbeiter sich aktiv einbringen Situationen durchspielen reflektieren und daraus lernen koumlnnen

Fuumlr den nachhaltigen ()Transfer in den Alltag ist hier ein sorgfaumlltig aufgebautes Trainingskonzept notwendig CL-Training ist immer klar und wertschaumltzend interaktiv mit absolutem Praxisbezug und nah am Menschen

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von Elektrolaboren und Werkstaumltten

in Norddeutschland

Die HandelsVertretung Zwing bietet hochwertigetechnische Arbeitsplatzeinrichtungen und ZubehoumlrIhr Anliegen ist unsere Aufgabe

Durch die Zusammenarbeit mit HVZ vertreten durch ABC-Premiummitglied Juumlrgen Zwing erhalten Sie eine fachmaumlnnische Planung individuelle Anfertigungen und die Montage

Juumlrgen Zwing bdquoZu unserem Kundenstamm zaumlhlen Unter-nehmen des Maschinen- und Anlagenbaus des Fahrzeug-baus der Luft- und Raumfahrt als auch der Medizintechnikldquo

HVZ ist spezialisiert auf die Ausstattung von Lehrwerk-staumltten Berufsschulen und Hochschullaboren Hier bietet

HVZ Lehrmodelle und Didact-systeme aus den Bereichen Grundlagen E-Technik Mecha-tronik Sicherheit regenerative Energien hellip

Juumlrgen Zwing bdquoUnsere Kunden koumlnnen erwarten dass wir ihnen von der Bodenfliese in leitfaumlhiger Ausfuumlhrung uumlber die ESD gerechte Bestuhlung bis hin zu dem entsprechenden Tisch das perfekte Ruumlstzeug fuumlr ihren Arbeitsplatz liefernldquo Erweiterbare und nachhaltige Systeme nehmen eigene Spannungsversorgungen und Stromquellen oder auch Messtechnik zahlreicher Her-steller auf

Das Thema bdquoErgonomieldquo findet sich bei houmlhenverstellbaren Arbeitstischen ebenso wie bei Bodenmatten die besonders fuumlr Steharbeitsplaumltze genutzt werden Die Arbeitsplatz-beleuchtung mit tageslicht-weiszligem Licht verbunden mit der Moumlglichkeit der Dimmung und wahlweise der Lichtfarbe ermoumlglicht eine Anwender-bezogene und aumluszligerst au-genfreundliche Nutzung der Beleuchtung

bdquoSeit unserer Gruumlndung im Jahre 2005 erhalten wir aus den Bereichen der Entwick-lung und Fertigung Anfragen zu Themen die auch direkt

die Produkte unserer Kun-den betreffen Aus diesen Anfragen sind Loumlsungen zusammen mit namhaften Partnern entstanden die sich mit Bauteilprogrammierung der Gurtung von Bauteilen ebenso beschaumlftigen wie mit Wickelguumltern und Gehaumlusen Wir arbeiten mit nationalen und internationalen Partnern zusammenldquo ergaumlnzt der en-gagierte Unternehmer

bdquoUnser Portfolio passt sich staumlndig den neuen Heraus-forderungen unserer Kunden und des Marktes an Ich freue mich auf Ihren AnrufIhr Juumlrgen Zwingldquo

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eige High-End-Loumlsungen fuumlr E-Labore amp Werkstaumltten

Bockhoumlrn 11 bull 27308 KirchlintelnTel 04236 - 942923 bull Mobil 01520 - 8573781

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38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

Tel 040 645040-0Fax 040 645040-999kontaktid-netsolutionsde

Firmensitz Kayhude mit Blickauf Schulungs- und Konferenzraum

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Nur bestes Marketing bringt Ihnen Umsatz und Erfolg

bull Sie haben ein maszliggeschneidertes Vertriebskonzept fuumlr Ihre Produktebull Sie und oder Ihre Mitarbeiter sind fuumlr die Umkehr vom

Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

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Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

Weitere Informationen gibt Ihnen Andreas MichelMobil 01525 - 3990625 Mail vertriebgraefitde

Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Lean Management (LM) zur effizienten Gestaltung Ihrer Wertschoumlpfungskette

LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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mit Urlaubsfeeling

auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Als Full Service Agentur moumlchten wir ein moumlglichst vollstaumlndiges Portfolio im Onlinebereich anbieten Seit Jahren bieten wir nun schon Webhosting Webseiten online Shops SEM SEO Google Anzeigen Apps fuumlr Android und iOS und vieles mehr un-seren Kunden an Daher war es nur ein logischer Schritt nun auch eine kaufmaumlnnische Software vor allem fuumlr Kunden mit Webshops anzubieten Nach einer sorgfaumlltigen Eva-luierung des Marktes haben

wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

38 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Weniger Papier ist mehr

ABC Premiummitglied Ulrich Schmidt arbeitet seit 2005fuumlr die id-netsolutions GmbH in KayhudeDer Produktmanager und Senior Consultant vertrittdas Software- und Beratungsunternehmenauch im Bereich Marketing

Mehr Informations- und Prozess-Qualitaumlt erreichen Sie wenn Sie Ihre Papierberge minimieren und stattdessen auf bdquodigitale Informationldquo setzen Virtuelle Kunden- und Lieferantenakten digitale Per-sonalakten ein umfassendes Vertragsmanagement und die Nutzung elektronischer Rechnungen verschaffen nicht nur Platz sondern auch Freiraumlume fuumlr neue optimierte Geschaumlftsprozesse Nicht zu unterschaumltzen ist auch die steigende Mitarbeiterzufrie-denheit denn bdquovergebliches Suchenldquo gehoumlrt der Vergan-genheit an wenn die digitale Informationsverfuumlgbarkeit erst einmal Einzug bei Ihnen gehalten hat

Deutlich mehr Kundenzufrie-denheit ist die direkte Folge eines digitalen Informationssy-stems da alle Informationen uumlberall vollstaumlndig und aktuell zur Verfuumlgung stehen Nahezu alle Ruumlckfragen koumlnnen im direkten Kontakt beantwortet werden ndash Ruumlckrufvereinba-rungen weil bdquodie Unterlagenldquo gerade nicht verfuumlgbar sind entfallen kuumlnftig

Quasi nebenbei erfuumlllen Sie auch die gesetzlichen Auf-bewahrungsvorschriften fuumlr Geschaumlfts- und Handelsbriefe (auch E-Mail gehoumlrt dazu) so-wie steuerrechtlich relevante Unterlagen Unternehmen mit hoher Dokumentationsver-pflichtung oder tiefgreifenden Qualitaumltsmanagement-Systemen schaumltzen die geordnete elek-tronische Ablage besondersSelbstverstaumlndlich ist ein gesicherter mobiler Zugriff auf die Dokumente von unterwegs moumlglich so dass Auszligendienst- oder Service-

Mitarbeiter ebenfalls vom digitalen Dokumentenma-nagement profitieren

Zur id-netsolutions GmbHDas Beratungs- und Software-

unternehmen id-netsolutions GmbH verknuumlpft fundierte Beratungskompetenz mit mehrfach ausgezeichneten Produkten zu einer Symbi-ose des Erfolgs Dauerhaft zufriedene Kunden

Ulrich Schmidt bdquoUnsere Kernkompetenz ist die Be-ratung zur Prozess- und Wirtschaftlichkeitsoptimie-rung sowie die erfolgreiche Umsetzung von Loumlsungen zu EIM Enterprise Information Management ECM Enterprise Content Management DMS Dokumenten- und Workflow- Management sowie digitale Archivierung Dokumenten-basierte Geschaumlftsprozesse fuumlr Unternehmen jeder Groumlszlige und aller Branchen verbessern wir mit nachhaltig wirkenden IT-gestuumltzten Loumlsungen Einer unserer Referenzkun-den formulierte es so bdquoDie gezielte Kernkompetenz -

von der Beratung uumlber die verantwortliche Umsetzung bis hin zur dauerhaften Begleitung ndash unterscheidet meines Erachtens Fachleute von echten Profisldquoldquo

id-netsolutions ist seit 2001 ELO Business-Partner und betreibt seit 2004 zertifizierte Trainingscenter der ELO Digital Office GmbH und seit 2009 der KODAK Alaris Deutschland GmbH Hier werden aus Laien begeisterte Anwender

Der Produktmanager Ulrich Schmidt weiter bdquoDas Thema bdquoAusbildungldquo sehen wir als eine gesellschaftliche Selbst-verstaumlndlichkeit aber auch als bdquoNachwuchsfoumlrderungldquo im eigenen Unternehmen Seit 2006 stellten wir wiederholt kammer- und landesbeste Auszubildendeldquo

Das seit 2001 erfolgreich am Markt agierende Unternehmen waumlchst kontinuierlich und verfuumlgt uumlber ein hochqua-lifiziertes Team von derzeit mehr als 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

Der Unternehmenssitz ist in Kayhude bei Hamburg wei-tere Standorte sind Hagen Mannheim Nuumlrnberg sowie Stuumltzpunkte in Warin und Peine

Zur Produktserie docufied Die eigene Produktserie docufied bietet Erweiterungen fuumlr die ECM-Produkte der ELO Digital Office GmbH Die docufied Connectoren verbinden bereits vorhandene Anwendungen verschiedener Hersteller mit dem Dokumentenmanage-ment- und Archivsystem ELO Die docufied Loumlsungen opti-mieren dokumentengestuumltzte Geschaumlftsprozesse rund um die digitale Personal- Bau- oder Projektakte Eingangs-rechnungs- Qualitaumlts- und Vertragsmanagement werden deutlich verbessert

Referenzen finden Sie auf den Webseiten wwwid-netsolutionsde wwwdocufiedde und wwwecm-ccde - hier und via XING facebook Twitter und google+ informieren sich Kunden und Interessentenid-netsolutions GmbH

Segeberger Straszlige 9-13a23863 Kayhude

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Push- zum Pull-Marketing kompetent geschult (social media inklusive)bull Ihre Werbemittel sind fuumlr Ihre Kunden passgenau optimiertbull Sie reduzieren Ihren Media-Etat response-orientiert und sparen bares Geldbull Sie gewinnen neue Kunden per Autopilot mit Social Media und YouTubebull Die Umsatzzuwaumlchse Ihres Unternehmens betragen pa bis zu 600bull Sie verlassen sich auf 25 Jahre Erfahrung im interdisziplinaumlren Marketing bull Dann muumlssten Sie eigentlich einer unserer Kunden sein

Interdisziplinaumlres Marketing

So einfach kann Erfolg sein

Neues vom Erfinder desALSTER BUSINESS CLUB

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

ABC-Premiummitglied Andreas MichelbdquoDie GRAEF Informationstechnologie GmbH bietetmit IT-gestuumltzter Sicherheitstechnik derzeit einzigartig ein Konzeptwelches Ihnen Sicherheit garantiertldquo

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GRAEF Informationstechno-logie GmbH ndash wertebasierte Arbeiten Als Dienstleister Errichter und Systemhaus verstehet sich die GRAEF In-formationstechnologie GmbH

Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Tel 030 - 52 67 97 37 - Mobil 0171 - 622 72 50 - Mail ing-buerodrmichaelhebert-onlinede

Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Roswitha NeitzelbdquoLuder- und Macholdquo - Coach

Fragen - Fragen

Dolmetscherin zwischen den Geschlechtern

bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

Tel +49 (0) 40 53 28 50 - 0Fax +49 (0) 40 53 28 50 - 10Mobil +49 (0) 151 42 55 44 85 sheinz pawlikde wwwpawlikde

Sonja Heinz

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TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

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ANDREA KAITSCHICKRechtsanwaumlltin fuumlr Familienrecht

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SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Miet- und WEG-Recht

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Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull Mail kanzleiwtnetde

22846 Norderstedt Ulzburger Straszlige 356 d Eingang Ecke Steindamm

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

40 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 41

ALSTER BUSINESS CLUB Abend Norderstedt

Im ALSTER BUSINESS CLUB entstand die Frage wie uns der Staat eigentlich vor diesen kriminellen Aktivitaumlten schuumltzt Sind die Behoumlrden technolo-gisch bdquoauf der Houmlhe der Zeitldquo oder muumlssen die Mitarbeiter mit veraltetem Equipment und fehlenden Kenntnissen den Entwicklungen hinter-herlaufen Nicht nur Staaten und Geheimdienste agieren im Internet kriminell auch die bdquoorganisierte Kriminalitaumltldquo hat das Internet laumlngst fuumlr sich entdeckt Es standen also zahlreiche Fragen im Raum die beantwortet werden wollten Durch unser ABC-Premium Mitglied Holger Schlotfeldt konnten wir den Kontakt zum Landeskriminalamt in Hamburg herstellen das uns freundlicherweise zwei he-

Cybercrime LKA54 berichtet im

ALSTER BUSINESS CLUBSpaumltestens seit den Enthuumlllungen Edward Snowdens und dem Vortrag von Jay Tuck im ABC uumlber die Cyberwar-Abteilung des Pentagons sind wir sensibilisiert Cyberkriminalitaumlt bedroht Wirtschaft und Gesellschaft Von den Amerikanern weiss man inzwischen dass in Deutschland spioniert und abgehoumlrt wird bei Russen Chinesen und anderen Laumlndern kann man nur mutmassen

rausragende Referenten zum Thema Wirtschaftsspionage und Cyberkriminalitaumlt fuumlr unseren ALSTER BUSINESS CLUB Abend zur Verfuumlgung stellte

Alexander Schol ist Krimi-nalhauptkommissar beim LKA Hamburg Seit Beginn der Ausbildung zum Diplom Verwaltungswirt versah er seinen Dienst in verschie-denen Bereichen innerhalb des LKA Daruumlber hinaus war er von 2008 bis 2011 als Verbindungsbeamter zum Bundeskriminalamt sowie von 2011 bis August 2014 als nationaler Experte zum

Europaumlischen Polizeiamt EUROPOL in Den Haag abge-ordnet In dieser Funktion war er maszliggeblich am Aufbau des 2013 eingerichteten Europe-an Cybercrime Centre (ECsup3) beteiligt und hat dort zuletzt als Stakeholder Manager die Kooperation zwischen ECsup3 und Wirtschaft und Wissenschaft koordiniert Zusaumltzlich zu seiner polizeilichen Spezialausbildung beim BKA in den Bereichen Terrorismusbekaumlmpfung Korruption und Payment Card Fraud verfuumlgt er uumlber einen Master of Science in International Criminal Justice mit Schwerpunkt Terroris-musbekaumlmpfung

Hans Peter Fette ist Kriminal-oberrat beim LKA Hamburg Nach Abschluss der Ausbildung zum houmlheren Dienst hat er verschiedene Aufgaben im Stabs- und Fuumlhrungsbereich bei der Hamburger Polizei wahrgenommen Neben einer Verwendung im Bereich der Zielsetzung und Strategie im Praumlsidialstab wurde ihm auch die Leitung eines Polizeikommis-sariats (Hamburg-Wandsbek) uumlbertragen Eine anschlieszligende langjaumlhrige Verwendung in der IT-Abteilung der Polizei Hamburg umfasste Aufgaben im Bereich der polizeilichen Auskunfts- und Informations-systeme wobei hier neben

hamburginternen Aspekten von ihm die Vertretung fuumlr Hamburg im Bund-Laumlnder-verbund bei der Planung und Ausgestaltung bundesweiter Informations- und Analyse-systeme wahrgenommen wurde Seit August 2014 ist er Leiter der Dienststelle Cybercrime und zugleich Ver-treter des Abteilungsleiters fuumlr Wirtschaftskriminalitaumlt in der Polizei Hamburg

Am Abend anwesend war selbstverstaumlndlich auch unser ABC Mitglied der amerikanische Journalist Jay Tuck so dass eine spannende erlebnisreiche Diskussion schon vorhersehbar wurde

Und in der Tat Vortrag und Diskussion wurden spannend Hans Peter Fette klaumlrte uumlber die Struktur des LKA Hamburg auf in welchen Abteilungen Cybercrime Terrorismus Wirtschafts- und Banden-kriminalitaumlt sowie sonstige Kriminalitaumltsformen bearbei-tet werden Alexander Schol berichtete wie EUROPOL sich zB auf zukuumlnftige Delikte vorbereitet Zur Sprache kam dabei ua auch bdquoKIldquo (kuumlnstliche Intelligenz der Maschinen) Staubsauger und Rasenmauml-her sind bereits heute damit ausgestattet (sie bdquolernenldquo selbstaumlndig ihre Umgebung) Allerdings befindet sich das Niveau derzeit noch auf der Ebene von Primaten EURO-POL geht jedoch davon aus dass Maschinen spaumltestens in 15 Jahren intelligenter als Menschen sein werden Welche Regeln werden Sie

dann befolgen Welche Ethik und Moral werden sie selbst entwickeln Wird es den Menschen vergoumlnnt bleiben bdquoam Ende der Nahrungsketteldquo zu stehen

Seit geraumer Zeit werden nicht nur Computer gehackt sondern auch industrielle Anlagen und staatliche Infra-strukturen (ein Beispiel waren die Zentrifugen im Iran um die Herstellung von Atombomben zu verhindern) Was passiert wenn die Infrastruktur der Staumldte lahmgelegt wird In Amerika war zu lesen dass die ersten Autos gehackt und manipuliert wurden so dass die Fahrer verungluumlckten

Zahlreiche Fragen wurden gestellt und houmlchst kompe-tent beantwortet Jay Tuck der gerade ein Buch uumlber bdquoBIG DATAldquo und Cybercrime schreibt fragte ob das LKA die gleiche Software benutzt wie die amerikanischen Be-houmlrden die es ermoumlglicht binnen 40 Sekunden komplette Speicher von Smartphones auszulesen Diese Frage blieb unbeantwortet allerdings wurde zugestanden dass das LKA ebenfalls Faradaysche Kaumlfige fuumlr Handys nutzt um ein Fernloumlschen der Daten zu verhindern

Es war ein Clubabend mit hohem Unterhaltungswert Man kam uumlberein den Kon-takt pflegen zu wollen Vielen Dank an die Referenten vom LKA54 Hans Peter Fette und Alexander Schol

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

Weitere Informationen sind auf der Website der Kanzlei abrufbar

wwwsteuerberater-thiedede

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Thomas ThiedeIhr Steuerberater und

Fachberater fuumlr Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 43

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die GRAEF Garantie

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Andreas Michel bdquoWir bieten unseren Kunden einzigartige Synergien aus der IT-Welt und der Sicherheitstechnik Wie wir das machen Unser Team besteht aus IT-Ingenieuren Fachinformatikern Elektri-kern und Programmierern In

dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

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Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

Joumlrn Schwenck - Mail JoernSchwenckhotmailde - Tel +49 151 1191 3308

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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technische Entwicklungenbull Begutachtung technischer

insbesondere elektrischer und elektronischer Systeme

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

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fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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in eigener Sache

mit Urlaubsfeeling

auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

42 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Familie und das Lebenswerk

rechtzeitig absichern

Was ist eine Vorsorgevollmacht

ABC-Premiummitglied Thomas Thiede Steuerberater und Fachberater fuumlr Testa-mentsvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV) erklaumlrt die Brisanz und Wichtigkeit der richtigen und rechtzeitigen Erstellung einer Vorsorgevollmacht

Wie kommt man als Sterne-Koch

zum Catering Herr Manzel

Seit 1998 begleitet ABC-Premiummitglied Kay Manzel kulinarischVeranstaltungen unterschiedlichster Groumlszligenordnungen und AnlaumlsseWir wollten wissen was den Kuumlchenchef renommierter Sterne-Restaurantsbewogen hat mit seinen Kreationen nun zu seinen Gaumlsten zu kommen

ABC Herr Manzel was treibt einen aus der Sterne-Kuumlche des Hotel Stadt Ham-burg in Westerland auf Sylt ins bdquofahrende Geschaumlftldquo des Caterings

K ManzelDie Leidenschaft Und Neu-gierde Mein Interesse an Begegnungen mit interessanten Menschen wurde erst gestillt nachdem ich den Mikrokosmos der Restaurant-Kuumlchen ver-lassen habe Ich konnte mich vorher zwar stets kulinarisch verwirklichen war aber von

dem direkten Feedback der Gaumlste oft getrennt Mit meinem Unternehmen KM Catering bin ich viel direkter an den Emo-tionen dran die durch meine Speisen erzeugt werden Im uumlbertragenen Sinne arbeite ich wie ein Dirigent der sein Ensemble zu Houmlchstleistungen anspornt den Applaus des Publikums houmlrt und trotzdem noch mit allen Instrumenten nach Herzenslust spielen kann

ABC Haben Sie sich auf bestimmte Veranstaltungen spezialisiert

K ManzelNein ich biete im Grunde alles an was eine perfekte Veranstaltung ausmacht Ob Sie nur ein romantisches Dinner zu zweit unter Sternen auf Ihrer Terrasse planen oder den Boumlrsengang eines Industrie-Unternehmens angemessen feiern wollen ich bin mit meinem Koumlnnen und Erfahrungsschatz von der Planung bis zur Mitter-nachtssuppe an Ihrer Seite Eigenes Geschirr und mobiles Kuumlhl-Equipment geben mir die noumltige Flexibilitaumlt besonderen

Wuumlnschen meiner Kunden unkompliziert entsprechen zu koumlnnen Meine langjaumlhrigen und bewaumlhrten Kontakte sorgen dafuumlr dass Sie immer nur einen Ansprechpartner brauchen um Ihre Gaumlste und sich selbst verwoumlhnen zu koumlnnen

ABC Vielen Dank Herr Manzel fuumlr dieses appetit-anregende Gespraumlch

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Unter einem Testament koumlnnen sich die meisten Menschen etwas vorstellen die wenigsten wissen aber was eine Vorsorgevollmacht ist Worum geht es dabei

Bereits zu Lebzeiten kann der Fall eintreten dass ein Mensch seine Geschaumlftsfaumlhigkeit durch Unfall oder Krankheit voruumlbergehend oder dauerhaft verliert Besonders fuumlr Unter-nehmensinhaber kann dies fatale Folgen haben da die Angehoumlrigen und Mitarbeiter dann meist hilflos vor einem Berg von Problemen stehen

Ist eine Vorsorgevollmacht vorhanden koumlnnen diese Probleme in der Regel schnell geloumlst werden

Die Vorsorgevollmacht be-vollmaumlchtigt eine kompetente Vertrauensperson im Falle der Geschaumlftsunfaumlhigkeit des Vollmachtgebers die noumltigen Maszlignahmen zu ergreifen um die vom Vollmachtgeber fuumlr diesen Fall gewuumlnschten Ergebnisse sicherzustellen In der Regel wird damit auch eine gesetzliche Betreuung vermieden

Ist ein Unternehmen vorhan-den so ist ein Steuerberater durch seine betriebswirt-schaftliche Kompetenz als Vertrauenspersonen geeignet insbesondere wenn er uumlber die Qualifikation bdquoFachberater fuumlr Testamentsvollvollstreckung und Nachlassverwaltung (DStV eV)ldquo verfuumlgt

ABC-Premiummitglied Diplom-Kaufmann und Steuerberater Thomas Thiede verfuumlgt uumlber diese Qualifikation Er beraumlt bei Interesse gern uumlber die verschiedenen Gestaltungs-

moumlglichkeiten einer Vorsor-gevollmacht Die individuellen Loumlsungen werden dann in Zusammenarbeit mit einer renommierten Anwaltskanzlei ausgearbeitet

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dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

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Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

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Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

ABC-Premiummitglied Dipl Ing Kai-Uwe Walther ist Ihr Ansprechpartner wenn Sie Handlungsbedarf zur effizienten Wertschoumlpfungskette haben oder Rechtssicherheit fuumlr Ihr Unternehmen benoumltigen

Als QM-Auditor Fachkraft fuumlr Arbeitssicherheit und Sicherheitsingenieursowie aus Fertigung und Produktion berichtet er aus seinembreitgefaumlcherten Portfolio

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Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

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Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

Ich berate Sie unverbindlich und zeige Ihnen alle Vorteile die es dabei gibt wieSteuervorteile Lagerung Flexibilitaumlt Wertzuwachs guumlnstigerer Einkauf Sicherheit

Entscheiden Sie sich jetzt die Zeit ist reif es ist 5 vor 12

Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4544 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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dieser Zusammenstellung ist es moumlglich fuumlr unsere Kun-den ganzheitlich Projekte im Bereich Videouumlberwachung Alarmanlagen elektronische Zutrittskontrolle per PIN oder Fingerabdruck zu realisierenldquo Im Zeitalter Web 20 steht die IT-Sicherheit immer mehr im Vordergrund viele Unterneh-mer und auch Privathaushalte vergessen dabei immer wieder die Sicherheit des Gelaumlndes oder der Umgebung sowie die Gebaumludesicherheit Es nuumltzt also nichts eine hochkomplexe Server Anlage aufwendig mit IT-Security zu schuumltzten wenn ein Taumlter einfach und ungehindert in den Server-raum gelangt oder Genau da setzt die GRAEF Infor-

mationstechnologie GmbH an Ganzheitliches Denken Analysieren und Realisieren Die Experten im Team sind im Pre-Consulting Gespraumlchen vor Ort beim Kunden sei es im Einfamilienhaus der Stadtvilla oder dem Gewerbe-objekt Buumlro oder Lagerhalle Ganzheitlich wird analysiert welche Schwachstellen es gibt und welche Probleme eroumlrtert werden muumlssen Oft erleben die Sicherheitsprofis in ihren Meetings beim Kunden den bdquoaha-Effektldquo oder bdquooh ja das muumlssen wir dringend angehenldquo Die Produkte sind durchweg IP-basierend das bedeutet dass von der klassischen Alarmanlage bis hin zur Tuumlrsteuerung alles per App

Software und damit weltweit steuerbar ist Das schafft nicht nur Transparenz sondern spart auch Kosten Ein wichtiges Thema fuumlr Unternehmer sind die Wartungskosten solcher Anlagen Durch die IP-Technologie ist es jederzeit moumlglich fuumlr den Unternehmer sowie auch fuumlr die Installationsfirma auf die Anlagen zuzugreifen und Wartungsarbeiten bundesweit sogar weltweit kostenreduziert durchzufuumlhren

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Wertschoumlpfungsketten im Unternehmen

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LM bedeutet bdquoWerte ohne Verschwendung schaffenldquo Ziel ist es alle Aktivitaumlten die fuumlr die Wertschoumlpfung notwendig sind optimal aufeinander ab-zustimmen und uumlberfluumlssige Taumltigkeiten zu vermeiden Ge-naue Prozessdefinitionen und Schnittstellenbeschreibungen klare Verantwortlichkeiten und einfache Organisations-methoden fuumlhren zu einem wirtschaftlichen Arbeiten mit hoher Effizienz

Qualitaumltsmanagement-Systeme nach DIN EN ISO 90012008Zertifizierung

Zertifizierte Unternehmen arbeiten mit Qualitaumltssi-cherungen Die Einfuumlhrung eines QMS beginnt mit der strategischen Ausrichtung in der Qualitaumltspolitik die erfolg-reiche Umsetzung erfordert veraumlnderte Organisations-strukturen mit flachen Hierar-chien und prozessorientierten Arbeitsformen bei denen der motivierte Mitarbeiter im Mittelpunkt steht

CE-Kennzeichnung von Produkten Maschinen und Anlagen

Die CE-Kennzeichnung ist gesetzlich vorgeschrieben und Voraussetzung fuumlr das erstmalige Inverkehrbrin-gen oder Inbetriebnehmen von Produkten die gemaumlszlig der EU-Richtlinien gefordert sind Die Umsetzung der CE-Kennzeichnung ist keine Innovationsbremse und auch kein erheblicher Kostenfaktor Es wird jedoch teuer wenn eine CE-Kennzeichnung un-terbleibt

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

Einzel- und Paarcoaching Frauen- und Maumlnnerseminare

Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

NeueVertriebs-Impulse

OutsourcenIhres

Vertriebs

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4746 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Prozessoptimierung

durch innovative Dokumentation

Jeder kennt sie und nutzt sie taumlglichOb Gebrauchs- und Arbeitsanweisungen Methodikleitfaumlden etcZu jedem Produkt bedarf es einer Dokumentation

ABC Seit uumlber zwei Jahren sind Sie jetzt Premiummitglied im ALSTER BUSINESS CLUB Haben sich fuumlr Sie dadurch Vorteile ergeben

MT Ob mir jetzt jeder die Tuumlren einrennt So ist es nicht allerdings ist jeder Unternehmer fuumlr die Akquise auch selbst verantwortlich Den entscheidenden Vorteil fuumlr mich sehe ich darin dass ich durch den Kontakt mein Netzwerk erweitern kann Des Weiteren freue ich mich natuumlrlich daruumlber wenn meine Dienstleistungen in Anspruch genommen werden wie auch uumlber die Empfehlung an Dritte

ABC Stichwort Dienstleistung In welcher Branche sind Sie

taumltig und welche Dienstlei-stungen bieten Sie an

MT Einer bestimmten Branche sind meine Dienstleistungen nicht zuzuordnen Im Kon-struktionsumfeld unterstuumltze Unternehmen vorwiegend in der Methodenentwicklung Spezialisiert auf die Kon-struktionssoftware CATIA V5 und dort vorwiegend in den Bereichen der Bauraumun-tersuchung und der Elektrik Daruumlber hinaus erstelle ich Dokumente mit interaktiven Inhalten wie Schulungsunter-lagen und Arbeitsanweisungen Auszligerdem ermoumlgliche ich Unternehmen mit dieser Art von Dokumenten bereits waumlhrend des Entwicklungs-prozesses neuer Produkte mit

der Dokumentation beginnen zu koumlnnen Nahezu zeitgleich koumlnnen Produktfreigabe wie auch die Dokumentation ab-geschlossen werden Selbst zwischenzeitlich Aumlnderungen in den 3D-Daten flieszligen prob-lemlos in die Dokumentation ein

ABC Das houmlrt sich sehr zeitaufwendig an Wie schaffen Sie Kostentransparenz fuumlr Ihre Kunden

MT In Projekten wird ein Kontingent an Stunden ver-einbart Die gestellten Auf-gaben sind dann innerhalb eines festgelegten Zeitraums zu erfuumlllen Im Bereich der Dokumentation bespreche ich mit dem Kunden die Aufgabe

und nenne ihm einen Festpreis und verschaffe ihm so die Moumlglichkeit mit einer festen Groumlszlige zu kalkulieren

ABC Vielen Dank fuumlr das knappe aber informative Interview Herr Talarczyk wie sind Sie zur erreichen

MT Ja das ist natuumlrlich eine gute Frage vielen Dank Herr Kahlsdorf Interessierte errei-chen mich telefonisch unter +49 172-3703865 Alternativ empfehle ich unsere Website wwwtsd-consultde

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wwwtsd-consultdeMail infotsd-consultdeQuelle der 3D-Daten Ingenieur-Buumlro Koumltter - 45549 Sprockhoumlvel

Praumlsentation Ihrer 3D-DatenProduktdokumentationen in 3D

mittels interaktiver nutzbarer PDF-Dateien

fuumlr plattformunabhaumlngige Ergebnisse

In der Kuumlrze liegtdie Wuumlrze

Spannende Netzwerkabende mit Minivortraumlgenaacute 5 Minuten und 30 Sekunden an allen Standorten

Die schon bei allen Mitglie-dern bekannte Roadshow des ALSTER BUSINESS CLUB fand auch in 2014 wieder an den Standorten der drei Regionalgruppen HamburgNorderstedt Bremen Niedersachsen und Berlin Brandenburg statt Die Hallen waren ge-fuumlllt alle Sitzplaumltze waren komplett besetzt

Im ALSTER BUSINESS CLUB haben die Begriffe bdquoFair-Playldquo bdquoDiskussion auf Augenhoumlheldquo und bdquoChancengleichheitldquo im Cluballtag eine ganz besondere Bedeutung So wurde 2013 das Format bdquoMARKETPLACEldquo als neuer Veranstaltungstyp entwickelt

Auch grosse bedeutende Familienunternehmen mit zum Teil mehreren zigtau-send Angestellten haben den ALSTER BUSINESS CLUB fuumlr sich entdeckt Sie verfuumlgen nicht nur im Rahmen von Praumlsentationen uumlber ganz andere Moumlglichkeiten als zum Beispiel ein bdquoStart-Upldquo vielleicht noch als bdquoOne-Man-Showldquo jemals erreichen wird

Beim ALSTER BUSINESS CLUB bdquoMARKETPLACEldquo Clubabend praumlsentieren sich bis zu 10 Mitgliedsunternehmen komplett unabhaumlngig von

ihrer Kapitalstaumlrke und Un-ternehmensgroumlsse zu absolut gleichen Bedingungen

bull Es darf nur ein Unterneh-mensvertreter vortragen

bull Produkte Kostproben Werbemittel Filme Mu-siken Power-Points und sonstige Hilfsmittel sind

nicht zugelassenbull Jeder bekommt ein ein-

ziges Mikrofonbull Fuumlr die Praumlsentation ste-

hen jedermann 5 Minuten und 30 Sekunden Zeit zur Verfuumlgung

So ist gewaumlhrleistet dass fuumlr den Kurzvortrag zwischen Flugzeugbauern Automotive-Unternehmen Architekten- und Ingenieurbuumlros medi-

zinischen Geraumlteherstellern Rechtsanwaumllten Coaches Bankern Sicherheitsunterneh-men Webdesignern etc die bdquoChancengleichheitldquo wieder hergestellt ist

Sowohl darstellende Unter-nehmer wie auch die Gaumlste sind begeistert Erleben auch

Sie ihn - den MARKETPLACE im ALSTER BUSINESS CLUBDas Publikum erlebt alle Vor-traumlge live und ohne doppelten Bodenhellip ohne Beamer ohne Power-Point ohne Rednerpult Aber immer mit packendem Konzept und viel Sympathie

Im Anschluszlig an die Unterneh-mensvorstellungen stehen die Vortragenden den anwesenden Gaumlsten fuumlr Fragen und Anre-

gungen zur Verfuumlgung Es ist erstaunlich zu beobachten wie unkompliziert einfach neue Geschaumlftsbeziehungen im ALSTER BUSINESS CLUB entstehen

Ein realer Netzwerkabend der besonderen Art Der ALSTER BUSINESS CLUB ist extrem

heterogen zusammenge-setzt Das betrifft sowohl die Branchen wie auch die Unternehmensgroumlssen

Praumlsident Jens Kahlsdorf bdquoUnser Herz schlaumlgt fuumlr die inhabergefuumlhrten Unternehmen und nicht fuumlr DAX-notierte Dinosaurier die sich ihrer gesamtgesellschaftlichen Verantwortung nicht bewusst sindldquo

Starker Besucheransturm beim MARKET PLACE in Norderstedt Bremen und Berlin Alle Sitzplaumltze waren vergeben

MARKET PLACE in Bremen Die Unternehmer die in 5 Min 30 Sek vorgetragen haben

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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bdquoFrauen heiraten Maumlnner in der Hoffnung daszlig sie sich danach veraumlndern - tun sie aber nicht Maumlnner heiraten Frauen in der Hoffnung daszlig sie sich danach nicht veraumlndern - tun sie aberldquo

KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 4948 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Steuern Geld Inflation

Altersarmut Eurokrise

ABC-Premium Mitglied Joumlrn Schwenk verfuumlgt uumlber exzellente volkswirtschaftliche Kenntnisse Sein Credo in der heutigen Zeit Zuruumlck zu den Basiswerten Gold und Silber Eine spannende Sichtweise ein spannender Bericht von Joumlrn Schwenk

Wer uumlber Jahrzehnte fuumlr das Alter sparen soll der braucht eine verlaumlssliche Basis eine sichere und stabile Waumlhrung und einen Zins der nach Abzug der Inflations-rate noch einen Zuwachs des Vermoumlgens ermoumlglicht

Doch wir leben schon seit 1971 im Schuldenzeitalter durch Auf-loumlsung der Goldpreisbindung Gelddrucken fuumlhrt immer zur Zerstoumlrung der Waumlhrung Es wurden voumllkerrechtliche Vertraumlge geschaffen zuerst der Fiskalpakt dann der ESMDie Politiker und Boumlrsen jubeln Die Buumlrger aber zweifeln

Warum heiszligen Sie bdquoBuumlrgerldquo Weil Sie fuumlr die Schulden des Staates buumlrgen Niedrige Zinsen und Inflationsraten machen klassische Sparan-lagen zu einem garantierten

Verlustgeschaumlft Sie haben ein Leben lang gearbeitet sind Ihren Verpflichtungen nachgekommen Sie haben sich Werte geschaffen Am Ende eines Papiersystems stand immer Verschuldung Inflation Staatsbankrott

So war es immer und so wird es auch wieder sein Am Anfang war dann immer Gold und Silber die Grundlage eines neuen FinanzsystemsDoch alles Gold und Silber auf der Welt nuumltzt nichts wenn man es nicht besitzt

Ich habe meine Entscheidung laumlngst getroffen und einen Teil meiner Ersparnisse in Edelmetalle investiert Wissen ist Macht Nein die richtige Anwendung von Wissen ist erst Macht Ich habe 40 Jahre in einer Bank gearbeitet und mir dieses Wissen erworben Profitieren auch Sie von die-sem Wissen und legen Sie Ihr Geld nicht alles bei einer Bank an sondern investieren Sie wie eine Bank in physischen Edelmetallen Tauschen Sie Ihre Kapitallebensversiche-rung Bausparvertrag und

Sparkonto rechtzeitig in die stabilere und sichere Waumlhrung Edelmetall Investieren Sie jetzt in die einzige Waumlhrung die niemals insolvent werden kann in Gold Silber Platin Palladium

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Die groumlszligten Probleme unserer Zeit

Wie werden wir mit diesem Problem fertig

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Wenn die Standardloumlsung

nicht weiter hilft

2012 gruumlndete ABC-Premiummitglied Dr Michael Heber das gleichnamigeIngenieurbuumlro in dem er sich mit den besonderen technischen Problemstellungen seiner Kunden beschaumlftigt

ABC Wie sind Sie zum ALSTER BUSINESS CLUB gekommen

M Heber Ich kenne verschie-dene Businessclubs hatte aber immer das Problem dass die Vereinigungen so groszlig waren dass der Einzelne in der Masse untergeht oder sich das Ganze irgendwann zu einem bdquoKuschelnetworkldquo entwickelt Als ich uumlber eine Einladung in XING mit dem ABC zusammen gekom-men bin war mir gleich klar dass dieser Club anders als die vorangegangenen ist Uumlberschaubare Groumlszlige klare

Orientierung auf B2B-Kontakte und ein interessantes Veran-staltungsprogramm welches an den Beduumlrfnissen und Pro-blemen von Geschaumlftsleuten orientiert ist

ABC Was ist Ihr beruflicher Hintergrund

M Heber Waumlhrend meines Elektronikstudiums an der TU Chemnitz habe ich mich ua mit speziellen Messverfahren in der Halbleitertechnologie befasst Waumlhrend meines Forschungsstudiums lag mein Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Halbleiter-

technologien SOI (silicon on insulator) und der Entwicklung von Schalterbauelementen in dieser neuen Technologie Bei einer nichtzivilen Forschungs- und Entwicklungseinrichtung lag mein Schwerpunkt in der Geraumlte- und Schaltungsent-wicklung Aus dieser Zeit stammen meine tiefergehenden Erfahrungen im Bereich Embedded Systems Sensor- und Messtechnik sowie der Entwicklung entsprechender Software Spaumlter habe ich in der industriellen Entwicklung und im Bereich medizinischer Soft- und Hardware gearbeitet

ABC Was sind die Arbeits-schwerpunkte Ihres Ingeni-eurbuumlros

M Heber Neben der Arbeit an gefoumlrderten FampE-Projekten unterstuumltze ich Kunden die auf der Suche nach besonderen Loumlsungen sind die sich nicht mit Standardbaugruppen abbilden lassen Das koumln-nen beispielsweise spezielle Steuerungen Stromversor-gungen oder Messaufgaben sein Ich kann dabei mit der reinen Beratung oder auch mit Schaltungs- Baugruppen- oder Geraumlteentwicklung zur Seite stehen

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Besondere Loumlsungenfuumlr Steuerungen Stromversorgungen Geraumlte-u Softwareentwicklung

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

Letlsquos sing some songs

bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

NeueVertriebs-Impulse

OutsourcenIhres

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Vertriebs-Mitarbeiter

finden

MehrUmsaumltzeNeue Kunden

und Auftraumlge

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

Anzeige

ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Anz

eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

50 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn man als Unternehmer etwas gegen sinkende Umsaumltze durch die normale Erscheinung bdquobroumlckelnde Bestandskundenldquo machen moumlchte (ein Pozent-satz an Kunden stirbt weg houmlrt altersbedingt auf geht insolvent etc) ist man kon-tinuierlich auf neue Kontakte angewiesen aus denen sich neue Geschaumlftsbeziehungen ergeben

Wer den ALSTER BUSINESS CLUB als bdquoWerkzeugkasten fuumlr den eigenen Vertriebldquo kennen gelernt hat weiss das Veranstaltungsformat bdquoBIZ COFFEEldquo fuumlr sich und sein Unternehmen zu schaumltzen

Kunden auf dem silbernen Tablett serviert bekommen Umsatzzuwaumlchse durch ein Schnippen mit dem Finger

So einfach geht das auch beim ALSTER BUSINESS CLUB nicht Allerdings ist

der bdquoBIZ COFFEEldquo der jede Woche wechselnd in Kiel Nor-derstedt Berlin und Bremen stattfindet ein nicht ganz unwesentlicher Mosaikstein im Zusammenspiel von Nachfrage Angebot Vertrauensbildung und Bedarfsermittlung

Der bdquoBIZ COFFEEldquo im ALSTER BUSINESS CLUB - das sind

ABC- Mitglieder und Interessierte treffen sich sams-tags von 11 Uhr bis 14 Uhr zum zweiten Fruumlhstuumlck in Hamburg Kiel Berlin und Bremen

Der bdquoBIZ COFFEEldquo ist fein selektiertes Networkingbeim zweiten Fruumlhstuumlck

Letlsquos sing some songs

Singen mit und vor anderen Personendas bedeutet sich trauenWir trauen uns und singen gemeinsamhellip

Seit Fruumlhjahr 2013 treffen sich musikbegeisterte ALSTER BUSINESS CLUB Premium-mitglieder einmal monatlich und studieren bis zum De-zember mehrere Texte ein Das Ergebnis ist auch dieses Mal wieder beim Winterball zu houmlren

Der engagierte Hotspotleiter Ralf Goumltzenberger bdquoIn die-sem Hotspot geht es einfach um das Singen Egal welche Vorkenntnisse egal welche Erfahrungen hier wollen wir gemeinsam bekannte Titel

Unternehmer netzwerken beim BIZ COFFEE in Hamburg Norderstedt Kiel Berlin und Bremenimmer Samstags zwischen 11 und 14 Uhr

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 51

zusammen singen Jeder wie er moumlchte und kann ganz ungezwungen So erleben wir zusammen den Spaszlig gemeinsam Musik zu machenldquo

Das Projekt bdquoALL VOICESldquo ist in eine stabile Struktur uumlber gegangen Die Teilnehmerinnen sind mittlerweile gut miteinander bekannt denn Musik verbindet Man trifft sich nicht nur zum Singen Nein man tauscht sich unter-einander aus lacht zusammen und teilt ein wenig Freud und Leid des Lebens bdquoWir sind

eine starke Gemeinschaft die viel Spaszlig miteinander hatldquo so ABC-Premiummitglied Claudia Lange

Zur stimmgewaltigen Mann-schaft gehoumlren neben Ralf Goumltzenberger Armin Gregor Eleonore Guumlnther Claudia Lange Dagmar Thiel Birgit Guumlldener und ABC-Praumlsidentin Marina Kahlsdorf

Im Sommer 2014 hat bdquoALL VOICESldquo Zuwachs bekom-men Marna Michel und Sonja Heinz Herzlich willkommen in den Reihen der singenden ABC-Premiums

Dieser Hotspot ist ausschlieszlig-lich den ALSTER BUSINESS CLUB Premiummitgliedern vorbehalten Denn gerade beim Singen gilt Man traut

sich einander man kennt sich untereinander man fuumlhlt sich wohl im Kreise Gleichgesinnter

Interessierte ABC-Premi-ummitglieder melden sich bitte beiRalf GoumltzenbergerMailelmshornmodernmu-sicschoolcom

Die Einladungen zu den Proben werden uumlber XING eingestellt Jedes ABC-Premiummitglied erhaumllt monatlich diese Ein-ladung

Haben Sie Interesse Moumlchten auch Sie es einmal versuchen

Scheuen Sie sich nicht und kommen Sie dazu

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bdquoALL VOICESldquo in Aktion beim Winterball 2013

nette Gespraumlche mit netten Menschen uumlber Business und Politik beim zweiten Fruumlh-stuumlck Samstags zwischen 11 und 14 Uhr bdquoFremde sind Freunde die man nur noch nicht kenntldquo

Hier treffen sich in ungezwungener Atmosphaumlre ABC-Mitglieder und Gaumlste die ua uumlber die

Socialmediaplattform XING auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam gemacht wurden idealerweise in der Konstellation 50 Gaumlste 50 Mitglieder

Beim bdquoBIZ COFFEEldquo gibt es immer einen bdquoElevator-Pitchldquo in dem sich die Teilnehmer den anderen vorstellen hier wird erlaumlutert worum es im ABC geht Aus den Gaumlsten werden Persoumlnlichkeiten selektiert die sich fuumlr eine Mitgliedschaft eignen hier werden die fuumlr eine Mitgliedschaft notwen-digen Buumlrgen gefunden

Das bdquoNeukunden-ABCldquo fuumlr Ihr Unternehmen welches Sie nutzen koumlnnen- wiederholter Kontakt- Vertrauensbasis- geschaumlftliche Ebene

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KontaktMobil 0178 - 566 90 58Mail rosehhgmxdewwwLuder-Coachde

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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mit Urlaubsfeeling

auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Als Full Service Agentur moumlchten wir ein moumlglichst vollstaumlndiges Portfolio im Onlinebereich anbieten Seit Jahren bieten wir nun schon Webhosting Webseiten online Shops SEM SEO Google Anzeigen Apps fuumlr Android und iOS und vieles mehr un-seren Kunden an Daher war es nur ein logischer Schritt nun auch eine kaufmaumlnnische Software vor allem fuumlr Kunden mit Webshops anzubieten Nach einer sorgfaumlltigen Eva-luierung des Marktes haben

wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

Alexander Kappler

Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

52 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 53

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Datenschutz und Informationssicherheit

Vertrauensvolle Zusammenarbeit im

Unternehmen

ABC-Premiummitglied Matthias Niehoff berichtet vom Alltageines Datenschutzbeauftragten

ABC Herr Niehoff was ma-chen Sie eigentlich beruflichNiehoff Ich konnte in den letzten 20 Jahren als Spezialist und Abteilungsleiter umfang-reiche Erfahrungen im IT- und Compliance-Bereich sammeln und diese an verschiedene Unternehmen weitergeben

ABC Was ist Ihr Spezial-bereichNiehoff Ich habe mich mit meinem Partner im Bereich Datenschutz und Informations-sicherheit spezialisiert Das Thema ist sehr vielfaumlltig und die meisten werden es nicht glauben richtig spannend Dabei beraten wir Kunden in verschiedenen Branchen unabhaumlngig von ihrer Groumlszlige ABC Haben Sie mal ein zwei Beispiele Niehoff Im Moment berate ich zB ein Handelsunternehmen das in Australien ein Geschaumlft aufbaut 800 Mitarbeiter werden dort Kundenkontakt haben Auch in diesem Land muszlig der Datenschutz gesetzeskonform gestaltet werden

Ich berate aber auch klei-nere Unternehmen wie zB Autohaumluser Auch hier gehoumlrt der Umgang mit per-sonenbezogenen Daten von Kunden und Beschaumlftigten zum taumlglichen Geschaumlft Die ITDS Beratung bietet hier ein attraktives Grundpaket fuumlr kleinere Firmen an um diese auf den richtigen Weg zu bringen

ABC Warum wurde die ITDS Beratung gegruumlndet Niehoff Wir haben festge-stellt dass es einen groszligen Nachholbedarf bei diesem Thema gibt Die meisten

Unternehmen wissen gar nicht dass sie einen Daten-schutzbeauftragten bestellen muumlssen und was man zuerst machen sollte

Wir wirken im Unternehmen darauf hin dass Geschaumlfts-fuumlhrung und Belegschaft verstehen dass das Persoumln-lichkeitsrecht der Menschen gewahrt werden muss Das leuchtet den meisten noch ein aber wenn das in die Praxis umgesetzt werden soll zeigt sich ein anderes Bild Dass sich das Bundesdatenschutzgesetz direkt aus dem Grundgesetz ableitet zeigt den Stellen-wert Dem Gesetzgeber ist es wichtig dass jeder seine Persoumlnlichkeit frei entwickeln kann Das fuumlhrt oft zu regen Diskussionen

ABC Wer sind Ihre Kunden Niehoff Eigentlich muss sich ja nahezu jedes Unternehmen um den Datenschutz kuumlmmern Groszlige Unternehmen leisten sich Vollzeit-Datenschuumltzer oder ganze Abteilungen Bei kleineren Unternehmen muss meist der Geschaumlftsfuumlhrer aktiv werden Die Einarbeitungsphase eines internen Mitarbeiters in dieses Themengebiet ist riesig und meist nicht sinnvoll und effektiv

Der Trend geht bei kleineren und mittleren Unternehmen dahin sich bereits vollausge-bildete externe Datenschuumltzer zu buchen Diese werden nur dann aktiv wenn es etwas zu tun gibt

Wir kategorisieren unsere Kun-den dabei in zwei verschiedene Gruppen Die erste Gruppe hat selbst erkannt dass man in Themen wie Aufklaumlrung und

Sicherheit aktiv investieren muss um langfristig erfolg-reich zu sein Manche nutzen ihr Datenschutzniveau als Wettbewerbsvorteil

Bei der zweiten Gruppe ver-langen bereits die Kunden dass der Datenschutz um-fassend etabliert ist Sonst folgt gar kein Auftrag mehr Auswirkungen bei Verfeh-lungen wiegen bei diesen Kunden schwer und sind sehr geschaumlftsschaumldigend

ABC Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen und gehen nicht woanders hinNiehoff Bei uns kommen mehrere Faktoren zusammenErstens bieten wir eine in-tensive Beratung die sich an das Tempo des Unternehmens anpasst Bei uns bekommen die Kunden 100 Datenschutz der solide aufgebaut und im Unternehmen praxisnah und nachhaltig integriert wird

Zweitens empfehlen wir interne Prozessoptimierungen auch fernab des Datenschutzes Von unseren jahrelangen Er-fahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen

partizipieren unsere Kunden kostenlos

Und drittens arbeiten wir innerhalb der ITDS Beratung sehr eng zusammen und koumlnnen im Notfall zusaumltzliche Kapazitaumlten oder ein Backup zur Verfuumlgung stellen Uns steht ebenfalls ein Partner-netzwerk zur Verfuumlgung um zusaumltzliche Spezialisten mit einzubinden

Aber das Wichtigste Der Datenschutzbeauftragte be-kommt tiefe Einblicke in das Unternehmen Da steht das Vertrauen des Unternehmers und der Mitarbeiter an erster Stelle Wir haben fuumlr unsere Kunden schon so manche bdquoSchlachtldquo geschlagen - das verbindet langfristig und spricht sich rum

Was uumlbrigens viele nicht wissen die Datenschutzmaszlignahmen werden von der EU gefoumlrdert In den letzten Monaten haben wir diverse Foumlrderungen fuumlr unsere Kunden erwirken koumln-nen Schauen Sie am besten auf unserer Homepage nach wie unsere Kunden auf uns zu sprechen sind

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

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Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

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Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5554 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die Fuumlhrungskraumlfte in Un-ternehmen sind wesentliche Multiplikatoren und damit ein entscheidender Erfolgsfaktor Eine stetige Entwicklung der Fuumlhrungskraumlfte damit sie den immer neuen Herausforde-rungen von Maumlrkten aber auch generellen gesellschaftlichen Tendenzen begegnen koumlnnen ist fuumlr die Unternehmen es-sentiell

Gerade in der Fuumlhrung ist die Entwicklung der umsetzungs-orientierten Kompetenzen von entscheidender Bedeutung da es in vielen Faumlllen nicht an dem Wissen mangelt was eigentlich richtig waumlre zu tun PAWLIK bietet eine zielgerichtete Loumlsung fuumlr eine

systematische Entwicklung aller fuumlr die erfolgreiche Fuumlhrungsarbeit relevanten Kompetenzen beginnend bei der diagnostischen Er-hebung der Staumlrken und Entwicklungspotenziale bis zur Anleitung einer nachhaltigen und eigenverantwortlichen Weiterentwicklung die auch unabhaumlngig von externer Unterstuumltzung moumlglich ist Das kompetenzbasierte Lern-system von PAWLIK bietet die Moumlglichkeit individuelle Maszlignahmenplaumlne zu erstel-len und gezielt die eigenen Entwicklungspotenziale zu bearbeiten Das differenzierte und wissenschaftlich fundierte Kompetenzmodell ermoumlglicht zudem eine Messbarkeit der

individuellen Fortschritte mit professionellen Produkten Mehr Informationen hierzu finden Sie unter httpwwwpawlikdeproduktehtml

Unternehmen stehen haumlufig vor groszligen Herausforderung die zum Teil einen echten Para-digmenwechsel bedeuten Ich denke zB an einen unserer Kunden der gerade einen Change Prozess vom Cost zum Profit Center durchfuumlhrt So eine Anstrengung kann nur gemeinsam mit allen Fuumlh-rungskraumlften vorgenommen werden Das gelingt beson-ders gut wenn die Manager dafuumlr konkret und individuell weiterentwickelt werden und alle noumltigen Kompetenzen

Anz

eige

Kompetenzbasierte Personalentwicklung

beschreibt den individuellen

Change Prozess von Fuumlhrungskraumlften

ABC-Premiummitglied Sonja Heinz von der Pawlik Consultants GmbHbdquoPersonalentwicklung mit System stellt den gewuumlnschten Transfer sicherund bedeutet damit einen echten Mehrwert fuumlr Ihr Unternehmenldquo

Rehfeld und Kollegen

Unsere Erfahrung dient Ihrem Erfolg

ABC-Premiummitglied Soumlnke Frischmuth taumltig in der KanzleiRehfeld amp Kollegen im Interview

ABC Herr Frischmuth er-zaumlhlen Sie uns ein wenig von Ihrer Arbeit und der Kanzlei in der Sie taumltig sind

Frischmuth Aber gern Herr Herr Kahlsdorf Unsere mit-telstaumlndische Kanzlei ist 1994 durch Rechtsanwalt und No-tar Rehfeld gegruumlndet wor-den Aus einer Einzelkanzlei wurde aufgrund des stetigen Zulaufs von Mandanten ge-rade auch im gewerblichen Bereich eine Sozietaumlt von vier Rechtsanwaumllten mit einem umfangreichen Notariat das durch Herrn Notar Rehfeld repraumlsentiert wird

ABC Wo liegen die Taumltig-keitsschwerpunkte

Frischmuth Die liegen im Zivilrecht Wir verfolgen dabei den Weg der Spezialisierung dh jeder unserer Anwaumllte betreut wenige ausgewaumlhlte Rechtsgebiete Namentlich handelt es sich um Arbeits-recht Erbrecht und Famili-enrecht das Miet- und Woh-nungseigentumsrecht sowie Verkehrsrecht in Verbindung mit Verkehrsstrafrecht

Auf diesen Taumltigkeitsfeldern sichern wir unser Wissen durch regelmaumlszligige Fortbildung Unsere jahrelange praktische Erfahrung versetzt uns in die Lage unsere Mandanten vertrauensvoll und sicher zu beraten und zu vertreten Da-bei haben wir die fuumlr unsere Klienten wichtigen finanziellen Belange stets im Blick Zu

Beginn eines jeden Mandates klaumlren wir uumlber Kosten und Risiken auf Eine engagierte Vertretung vor Gericht ist fuumlr uns selbstverstaumlndlich Dabei treten wir fuumlr unsere Mandant-schaft vor allen Gerichten in ganz Norddeutschland auf Wunsch auch bundesweit auf

ABC Welche Leistungen werden im Notariat angeboten

Frischmuth Unser Notariat ist taumltig im Immobilienrecht Gesellschaftsrecht Erb- und Familienrecht bei der Ge-staltung von General- und Vorsorgevollmachten nebst PatientenverfuumlgungenHaben Sie ein rechtliches Problem oder den Wunsch nach vertraglicher Gestaltung sprechen Sie mich oder meine Kollegen an

ABC Wer kann Ihre Dienst-leistung in Anspruch nehmen

Frischmuth Firmen und Pri-vatpersonen werden von uns vertreten

ABC Demnach sind die Mitglieder des ABC durchaus auch Ihre Zielgruppe

Frischmuth Das ist richtig Herr Kahlsdorf Deswegen bin ich im ALSTER BUSINESS CLUB gern Premiummitglied geworden

ABC Was ist fuumlr Unterneh-mer zu tun wenn gestellte Rechnungen nicht bezahlt werden Koumlnnen Sie hier helfen

Frischmuth Aber natuumlrlich dann lautet die erste Regel schneller handeln als andere Glaumlubiger Denn die Situa-tion des Schuldners wird in der Regel nicht besser Ihre Finanzierungszinsen zB aus Kontokorrentkredit laufen weiter Und der Schuldner nimmt Sie nur dann ernst wenn Sie konsequent handeln

Dabei helfen Mahnschreiben nur bedingt Sie verhindern auch nicht die drohende Verjaumlhrung Genau das aber

versuchen haumlufig Inkassofirmen und verlieren dabei wertvolle Zeit Am Ende schalten auch diese einen Anwalt ein Ko-sten entstehen dann zwei mal Schneller und guumlnstiger ist es direkt einen Anwalt zu beauftragen der einmal den Schuldner anschreibt und ihm die Verzugskosten Zinsen und Hauptforderung darlegt Der Schuldner merkt dass es ernst wird er laumlsst im Zweifel nicht anwaltlich vertretene Glaumlubiger warten Kann der Schuldner nicht in einer Summe zahlen wird ein Ratenzahlungsvergleich geschlossen verbunden mit Anerkenntnis und Verfallklausel als sanftes Druckmittel

Geht der Schuldner darauf nicht ein wird elektronisch ohne Zeitverlust ein gerichtlicher Mahnbescheid beantragt Anschlieszligend folgt ein Voll-streckungsbescheid Viele Schuldner zahlen spaumltestens jetzt gegen die wenigen uumlbrigen wird die Zwangsvollstreckung betrieben Ein guter Kontakt zum Gerichtsvollzieher ist dabei wertvoll So koumlnnen sich Unternehmer auf Ihr Tagesgeschaumlft konzentrieren

ABC Herr Frischmuthvielen Dank fuumlr die aussagekraumlftigen Informationen

Frischmuth Ich habe zu danken Herr Kahlsdorf

in die Umsetzung bringen Auf diese Weise gelingt Weiterentwicklung auf allen Ebenen des Unternehmens Der Change Prozess kann zum Erfolg gefuumlhrt werdenIn der Personalentwicklung verfolgen die PAWLIK-Berater den Ansatz die Individualitaumlt des einzelnen Mitarbeiters nie aus den Augen zu verlieren Die Lust am Lernen steht dabei im Mittelpunkt ndash denn nur durch Eigenverantwortung kann sich ein Mensch im Beruf dauerhaft positiv entwickeln Dies gilt fuumlr Fuumlhrungskraumlfte und deren Mitarbeiter im gleichen Maszlige Verbesse-rung findet dort statt wo sie gewuumlnscht ist und nachhaltig daran gearbeitet wird

Sonja Heinz ist Coach Trainerin und Beraterin bei der Pawlik ConsultantsMit Ihrem Glaubenssatz bdquopassion for changeldquo gilt ihre Leidenschaft der Entwicklung von Fuumlhrungskraumlften und Leadership Management in Unternehmen Sie begleitet Change Prozesse mit dem Fokus auf Kommunikation und Transfer hilft in Trainings und Coachings bei der Optimierung von Strategie und Kommunikation im Verkauf

PAWLIK

Pawlik Consultants GmbHAstraturmZirkusweg 220359 Hamburg

Tel +49 (0) 40 53 28 50 - 0Fax +49 (0) 40 53 28 50 - 10Mobil +49 (0) 151 42 55 44 85 sheinz pawlikde wwwpawlikde

Sonja Heinz

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TORSTEN REHFELDNotar und Rechtsanwalt

Erb- Familien- Gesellschafts- u

Grundstuumlcksrecht

ANDREA KAITSCHICKRechtsanwaumlltin fuumlr Familienrecht

Vertragsrecht Mietrecht und

WEG-Recht

SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Miet- und WEG-Recht

Rechtsanwalt fuumlr Verkehrsrecht u

Strafrecht

SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Miet- u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- und

Wettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull Mail kanzleiwtnetde

22846 Norderstedt Ulzburger Straszlige 356 d Eingang Ecke Steindamm

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56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

Ihr Gert-Friedrich RichterAnzeige

Digitales Ablagemanagement gestern und heute

fruumlher

2014

Verabschieden Sie sich von alten MedienHeutzutage reicht eine kleine openSalto DMSBox

die einfach alle Daten speichert

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

Tel 042817171950 - Fax 042817171951Mail infov-s-tradede - Web wwwv-s-tradede

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

vS ~ TradeProdukt-Neuheitenvermarkten

Innovationenetablieren

Vertriebs-Aufbau

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

Hotspot POLITICS diskutiert

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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eige

78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

56 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Wenn sie zu den Menschen gehoumlren die morgens im Buumlro ihre E-Mails bearbeiten sich Mittags darauf besinnen was sie heute eigentlich tun wollten und gegen Feiera-bend zu Hause anrufen dass es heute mal wieder spaumlter wird dann sollten wir mal miteinander reden

Ich sage Ihnen damit nichts Neues dass sie laumlngst den Gesamtuumlberblick uumlber Vor-gaben Vorschriften und Gesetze verloren haben Als Unternehmer und Mensch erhalten Sie von mir keine Patentloumlsung in Form eines

Willkommen

im Informationszeitalter

ABC-Premiummitglied Gert-Friedrich Richter und ABC-Hotspotleiter ITInformationen sind haumlufig genug Grundlage unseres HandelnsDurch sie bestimmen wir die Effektivitaumlt (bdquoDie richtigen Dinge tunldquo)und die Effizienz (bdquoDie Dinge richtig tunldquo)

rundum gluumlcklich machenden Paketes fuumlr dass Sie nichts weiter tun muumlssen als zu zahlen Wir arbeiten gemein-sam an Ihrem Umgang mit Informationen Sie werden erkennen warum Informatio-nen unser Leben bestimmen obschon sie oft unwichtig unzureichend oder in nicht geringem Umfang falsch sind Sie werden erfahren warum Informationen manipulieren und es schwerer faumlllt Ent-scheidungen zu treffen je mehr Informationen man hat Ebenso was man dagegen tun kann

Sie werden begreifen wie die Mechanismen funktionieren die bei getroffenen Ent-scheidungen zwischen Angst und einem guten Gewissen unterscheiden Dabei geht es nicht darum sich schon einmal die besten Entschul-digungen zu suchen sondern selbstbewusst auch moumlgliche negative Folgen in Kauf zu nehmen daraus zu lernen und die Entscheidungswege zu verbessern Wer nicht bereit ist Verantwortung zu uumlbernehmen lernt nichts

Das gilt nicht nur fuumlr Ihr bdquopersoumlnliches Informationsma-

nagementldquo sondern auch fuumlr funktionelle organisatorische Ablaumlufe im Unternehmen (digitales Ablagemanagement und digitale Arbeitsprozesse)

Nehmen Sie sich die Zeit sich daruumlber zu informieren und Sie werden in Zukunft eine Menge Zeit fuumlr andere Dinge gewinnen Zeit die Sie fuumlr das Erreichen anderer Ziele schon immer haben wollten zu denen Sie aber nie kamen

Ich freue mich auf Ihren Anruf unter 040 - 84508109 oder 0174 - 1862224

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 57

Vom 10 bis 14 Maumlrz fand in Hannover wieder die Messe bdquoCeBITldquo statt auf der auch einige unserer ABC-Mitgliedsunternehmen ihre Neuheiten praumlsentierten

bdquoKnow-How-Vorsprung durch exzellente Kontakteldquo ist auch ein Motto das im ALSTER BUSINESS CLUB unter den Mitgliedern gepflegt wird Daher wurde der Clubabend im Februar genutzt um den ABC Mitgliedern die IT-Neuheiten schon vor der CeBIT praumlsentieren zu koumlnnen Die Auswahl der praumlsentierten

Am 24042014 durften wir Dr Najib Karim stv Landesvor-sitzender FDP Hamburg und Kandidat fuumlr das Europaumlische Parlament sowie Michael Hirdes Datenschutzaktivist vom Buumlndnis gegen Uumlber-wachung als kompetente Referenten im ALSTER BUSI-NESS CLUB begruumlssen Herr Dr Karim brachte uns nahe wie zunehmend wichtig die europaumlischen Gremien fuumlr die Menschen aber auch fuumlr die Unternehmen sind

Unsere Mitglieder hatten daruumlber hinaus besonderes Interesse an der Datensicher-

heit die im europaumlischen Raum doch erheblich zu wuumlnschen laumlsst Besonders im Hinblick auf die zunehmende Indus-triespionage der westlichen Partnerlaumlnder werden wir gemeinsam diskutieren wel-che Schritte notwendig sind um bundesdeutsche Betriebe wirksam zu schuumltzen

Im ALSTER BUSINESS CLUB ist es bekannt dass die Globalisierung nicht danach fragt ob sie gewuumlnscht oder gar gewollt ist Sie ist da Wenn wir Unternehmer auch zukuumlnftig im globalen Wettbewerb bestehen wollen

ist es zielfuumlhrend regional zusammen zu ruumlcken und gegenseitig die Staumlrken zu staumlrken Dazu gehoumlrt es selbst-verstaumlndlich auch international wettbewerbsfaumlhige Produkte zu entwickeln und dazu die weltweit besten Know-how-Traumlger mit ins Boot zu holen Und es gehoumlrt ebenso dazu

Clubabend Norderstedt

Das Parlamentarische

System in Europa

Die Bedeutung des Europaumlischen Parlaments fuumlr die Unternehmen und Menschenldquo sowie bdquoDatensicher-heit trotz Computer- und Wirtschaftsspionage durch Geheimdiensteldquo

sich wirkungsvoll gegen das Ausspionieren durch Geheimdienste und exterri-toriale Firmen zu schuumltzen An diesem Clubabend wurde zahlreiche Tipps gegeben wie der Schutz in der Praxis mit zum Teil sehr einfachen Mitteln umgesetzt werden kann

Clubabend Norderstedt

CeBIT Preview

IT-Neuheiten unserer Mitgliedsunternehmendie auf der CeBIT 2014 praumlsentiert wurden

Hard- und Software war extrem vielfaumlltig und zum Teil auch verbluumlffend Drucker die Bio-Chips auf Plastikfolie drucken neuartige druckbare Sensoren Smartphon App-Neuheiten Archivierungssysteme Cloud-Produkte alle Anwesenden kamen auf ihre Kosten Selbst IT-Mitgliedsunternehmen aus Gera kamen zur Pre-view angereist und stellten den begeisterten Gaumlste ihre Neuheiten vor Kein Wunder warum eines der Mitglieder anschliessend fragte bdquoUnd warum sollen wir noch nach Hannover fahrenldquo

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Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

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____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 5958 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Holz mit Leidenschaft

Ideen aus Natur in Daldorf

Jorkisch - das steht fuumlr Holz fast aller Art

Als Groszlighaumlndler Importeur Fachmarkt mit Outlet Dienst-leister und Produzent entdeckt man in Daldorf ein Unterneh-men der Holzbranche das mit seiner Vielfaumlltigkeit im Norden einzigartig ist Seit 1948 mit ersten Brennholzverkaumlufen auf Erfolgskurs und aktueller denn je Jorkisch bringt mit seinen uumlber 170 Mitarbeitern an drei Standorten Oumlkono-mie Oumlkologie und Soziales in Einklang

Die von ABC-Mitglied Bernd Jorkisch gefuumlhrte mittelstaumlndige JORKISCH GmbH amp Co KG ist an drei Betriebsstaumltten aktiv Holz wird nicht nur gehandelt es wird geerntet verarbeitet veredelt und impraumlgniert Das eigene sbquoSignetrsquo Jodareg steht fuumlr Carports Garteneinrich-tungs-Ideen und Haumluser Holz- und Baustoffmaumlrkte von Norwegen bis nach Slowenien genieszligen ein bdquoalles aus einer Handldquo-Angebot Die Bereiche Roh- und Schnittholz Ener-gieholz Hobelware Farben Paletten und Holzwerkstoffe komplettieren das Portfolio

Ein Ruumlckblick Mit Stubben wurde erstes Geld verdient Rohholz folgte 1978 startete in Daldorf ein kleines Saumlge-werk ein Fachmarkt kam spaumlter hinzu Ab Mitte der 80er erfolgte der Einstieg in

das Gartenholzsegment In den bdquo90ernldquo begann die eigene Carport-Produktion 1998 die Gruumlndung der Jobega GmbH in FriedlandMV In der letzten Dekade machte unter ande-rem die Bildung von Allianzen das Haus Jorkisch zu einem der fuumlhrenden deutschen Gartenholzanbieter Heute agiert Jorkisch an drei mit unterschiedlichster Technik ausgestatteten Standorten auf uumlber 130000 msup2 Lager- und Logistikflaumlche Mit einem eigenen Fuhrpark von uumlber 30

Lastzuumlgen und vielen zusaumltz-lichen Speditionsfahrzeugen werden die bdquoIdeen aus Naturldquo geliefert Im Marktsegment bdquoRohholzldquo betreibt der Holz-haumlndler zudem die selbst-organisierte Holzernte Das nachwachsende Holz ist der Baustoff und der Energietraumlger des 21 Jahrhunderts besitzt eine beste Oumlkobilanz Ideale Voraussetzungen fuumlr eine weiter steigende Akzeptanz des Naturmaterials und damit beste Aussichten auch fuumlr Jorkisch

Zukunft Die Jorkisch GmbH amp Co KG setzt sich in ver-schiedenen Initiativen fuumlr eine allgemeine Vernetzung und Entwicklung im Norden ein Ein Regionsbildungsprozess auf der Achse Hamburg-Luumlbeck-Kopenhagen liegt dem geschaumlftsfuumlhrenden Gesellschafter Bernd Jorkisch sehr am Herzen Die Hanse-Belt Region ist Teilregion der Metropolregion Hamburg und deren wichtiger Ostseezugang Diese Region hat groszlige Chan-cen der positiven wirtschaft-lichen Entwicklung Verbuumlnde wie der ALSTER BUSINESS CLUB sorgen fuumlr zielfuumlhrende Verbindungen und wichtigen Wissenstransfer ndash Gruumlnde warum die Jorkisch GmbH amp Co KG einen guten Kontakt zum ABC pflegt und die Mitgliedschaft schaumltzt Weitere Infos finden Sie unter wwwjorkischde

Verkehrsguumlnstig direkt an der A21 gelegen Holz aller Art wird von Jorkisch importiert und gehandelt verarbeitet und veredelt ndash hier die Firmenzentrale in Daldorf mit Lagerka-pazitaumlten auf 13 Hektar Grundflaumlche

Gute Produkte ndash aberkeinen ErfolgSie koumlnnen noch so gute Produkte und Leistungen ha-ben ndash ohne einen vernuumlnftig aufgebauten und betreuten Vertrieb ist es schwer auf dem deutschen Markt langfristig zu bestehen

Haumlufiges Manko Speziell in KMU-Betrieben fehlt es oft an personellen Kapazitaumlten um mittel- und langfristige Vertriebs-Strukturen aufzubauen Und ndash nicht jedem liegt der Vertrieb bdquoim Blutldquo

Aufbau und Betreuung von Handels- und

Vertriebsstrukturen fuumlr Unternehmen

Ob die Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten die Begleitung auslaumlndischer Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland dem Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten oder dem Auf- und Ausbau von Vertriebs-Strukturen ndash ABC-Premiummitglied Udo von Salzen von vS~Trade ndash Handel amp Vertrieb ist hier ein starker Partner

Die Option vS ~ TradeEine Zusammenarbeit mit dem Team von Udo von Salzen bie-tet Betrieben die Moumlglichkeit Vertriebs-Aktivitaumlten teilweise oder sogar vollstaumlndig in externe Haumlnde abzugeben Somit koumlnnen Sie sich wieder vollstaumlndig auf das eigene Kerngeschaumlft fokussieren

Zeitnah Maumlrkte erobernIn der heutigen Zeit haben Sie ndash auch bedingt durch die internationale Globalisierung ndash nur wenige Monate um sich auf dem Markt zu etablieren

Hier gilt es zeitnah einen starken Vertrieb zu installieren

Neu auf dem dt MarktGleiches gilt fuumlr Firmen die Produkte auf dem deutschen Markt etablieren wollen vS~Trade baut hier gezielt Standorte auf und gewinnt versierte Vertriebspartner

Vertriebs-OutsourcingNicht jedes Unternehmen kann sich heutzutage ein fest angestelltes Vertriebs-Team bdquoleistenldquo ndash daher ist es auch eine Option ggf einen Teil des

Vertriebes auf freiberufliche Vertriebler auszulagern

Neue Vertriebs-ImpulseOft gibt es in Betrieben die Situation dass der Vertrieb bdquoeinschlaumlftldquo Um hier die bdquoWettbewerbs-Situation zu forcierenldquo sind mitunter frische Impulse notwendigDiese Impulse liefert Ihnen vS~Trade

Mehr uumlber vS~Trade erfahren Sie auch unterwwwv-s-tradede

Udo von SalzenMonierstraszlige 21 - 27404 Zeven

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Unsere Leistungen fuumlr Sie- Zusaumltzliche Impulse fuumlr Ihren Vertrieb und Ihre Akquise- Vermarktung von Innovationen amp Produkt-Neuheiten- Unterstuumltzung beim Markt-Eintritt in Deutschland- Outsourcing von Vertriebs-Aktivitaumlten- Gewinnung neuer Vertriebspartner- Aufbau von Vertriebs-Strukturen

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

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PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

eige

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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auf Kap Verde Feb2015

Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

Sollte unser Portfolio an Dienstleistungen fuumlr Sie in-teressant sein so sprechen Sie uns gerne an

Beste Gruumlszlige

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 6 - April 2012 5160 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

KontaktALSTER BUSINESS CLUB

co KAHLSDORF+PARTNERWerbeagenturInhaber Jens KahlsdorfHirschkamp 1422846 NorderstedtTel +49 (0) 40 - 5 22 30 88Fax+49 (0) 40 - 5 22 77 11infoalster-business-clubdewwwalster-business-clubde

Antrag auf Premium-Company-Mitgliedschaft

____________________________ _____________________________ __________________________Unternehmen Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ _____________________________ __________________________Telefon Fax eMail

____________________________Internet

Persoumlnliche Angaben

____________________________ _____________________________ __________________________Name Vorname Geburtsdatum

Privatanschrift

____________________________ ______________________________Straszlige Hausnummer PLZ Ort

____________________________ ______________________________ __________________________Telefon Fax eMail

___________________________ ______________________________Datum Ort Unterschrift

Ich beantrage die Aufnahme in den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC)Die Philosophie und AGB (Seite 2 und 3) vom 01102013 habe ich gelesenund erkenne sie an Als ABC-Premium-Mitglied erklaumlre ich mein Einverstaumlndniszur Veroumlffentlichung meiner Kontaktdaten inklusive Bild

Bitte deutlich ausfuumlllen und per FAX an +49 (0) 40 - 5 22 77 11

(Bei Company-Partnerschaften bitte einen Antrag pro Person ausfuumlllen)

Antrag zur Mitgliedschaft

c Ich moumlchte Premium-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Ich moumlchte Company-Mitglied werden (personengebundene Mitgliedschaft)c Wir moumlchten Company-Silber-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 5 Premium-Mitgliedschaften)c Wir moumlchten Company-Gold-Mitglied werden (beinhaltet bis zu 10 Premium-Mitgliedschaften)

BuumlrgeIch bin geworben worden von

_____________________________________Name des ABC-Premium oder Company-Mitgliedes

special sponsored by

PM 2

013-

10Sie geben nicht nur bei Strom

richtig Gas Herr Duumlser

ABC-Premiummitglied Lars Duumlser findet fuumlr seine Privat- Gewerbe-und Sondertarifkunden kontinuierlich die passenden EnergieangeboteWir haben ihn uumlber das Spar-Potential befragtdas immer noch in Haushalten und Unternehmen schlummert

ABC Herr Duumlser Sie stehen fuumlr Ihre Kunden sprichwoumlrtlich unter Strom und geben richtig Gas auf der Suche nach dem besten Energietarif

Lars Duumlser (lacht) Wirklich nur sprichwoumlrtlich Aber Sie wuumlrden sich wundern was sogar ein Single-Haushalt nach meiner Beratung wieder fuumlr ein Plus in der Kasse vorzuweisen hat Von Unternehmen ganz zu schweigen

ABC Heutzutage kann aber doch jeder seinen Strom- und Gas-Tarif relativ einfach wechseln

Lars Duumlser Stimmt Nur macht es nicht jeder Erst ungefaumlhr ein Viertel der privaten Energie-Kunden in Deutschland hat bisher den Anbieter gewechselt Und das trotz der enormen Spar-Moumlglichkeiten

ABC Fuumlhren Sie das auf reine Bequemlichkeit zuruumlck Herr Duumlser

Lars Duumlser Das mag ein Beweg-grund sein Aber hauptsaumlchlich wird den Kunden aufgrund der taumlglichen Veraumlnderungen der Tariflandschaft bewusst dass man sich eigentlich staumlndig

mit dem Thema beschaumlftigen muss um wirklich dauerhaft sparen zu koumlnnen Und dafuumlr fehlt auch gerade Unternehmern verstaumlndlicherweise die Zeit Dann bleiben sie lieber bei ihrem bisherigen Versorger

ABC Hier setzt also Ihr Beratungsangebot an

Lars Duumlser Genau Ich nehme mir Zeit fuumlr meine Kunden analysiere in einem persoumln-lichen Gespraumlch den Bedarf und erstelle dann ein ganz individuelles Angebot Je nach Tariflaufzeit uumlberpruumlfe ich rechtzeitig vor Ablauf der

Kuumlndigungsfrist ob wir dort immer noch gut aufgehoben sind und unterbreite ihnen gegebenenfalls Alternativ-angebote

ABC Was bieten Sie Ihren Kunden noch an

Lars Duumlser Ich habe ein groszliges Partner-Netzwerk und unterstuumltze meine Kunden auch in Solar- Beleuchtungs- und Heizungs-Fragen

ABC Vielen Dank Herr Duumlser fuumlr dieses aufschlussreiche Gespraumlch

Anz

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Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

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ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

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Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

Die Webware laumluft selbstver-staumlndlich in Ihrem Rechenzen-trum so dass Sie stets Herr Ihrer wertvollen Daten sind

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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eige

78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

Der ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit zwi-schen den Mitgliedern Mit uumlber 700 Unternehmern Managern und Fuumlhrungskraumlften aus Wirtschaft Verwaltung und Politik zaumlhlt er zu den bedeutenden Wirtschaftsnetzwerken in Norddeutschland Der ABC ist kein Verein sondern ein Club Er ist nicht im Ver-einsregister eingetragen

Der ABC unterstuumltzt Dialoge untereinander und mit Verwaltungen laumlsst neue Synergien entstehen und eroumlffnet zusaumltzliche Handlungsspielraumlume Dieser Club versteht sich als exklusive Plattform fuumlr Unternehmerinnen Managerinnen und Menschen in Fuumlhrungsposi-tionen die gemeinsam viel bewegen wollen Kommunikation steht im Vordergrund und soll nicht nur ein Schlagwort sein Der ABC ist ganz bewuszligt berufs- und branchenuumlbergreifend organisiert Vielfaumlltigkeit ist bereichernd Der ABC ist uumlberparteilich und unabhaumlngig

Die Mitgliederverwaltung und kaufmaumlnnische Abwicklung erfolgt uumlber die KAHLSDORF+PARTNER Werbeagentur

Nutzen Sie als ABC-Mitglied das bestehende Netzwerk aktiv durch Eigeninitiative und stetige Praumlsenz bei den Veranstaltungen

ZieleUumlber das ABC-Netzwerk werden Kontakte geknuumlpft diese gemeinsam ausgebaut und gepflegt Erfahrungen und Informationen koumlnnen und sollen ausgetauscht werden Manager Unternehmer und Fuumlhrungskraumlfte wollen sich gegenseitig unterstuumltzen sowie Tipps Strategien und Erfolgskonzepte aus erster Hand erfahren und voneinander lernen Miteinander gute Geschaumlfte zu machen ist ein weiteres gestecktes Ziel fuumlr jedes Mitglied Ein gutes Geschaumlft ist dann gegeben wenn alle Beteiligten dabei gewinnen

VeranstaltungenDer ABC veranstaltet in unregelmaumlszligigen Abstaumlnden Clubabende Hotspotmeetings Academy- und sonstige Events Mitglieder und Besucher haben hier die Gelegenheit persoumlnliche Geschaumlftskontakte zu knuumlpfen Es werden politische kulturelle sowie business-relevante Vortraumlge und interaktive Praumlsentationen geboten Nach den Vortraumlgen beginnt das zwanglose Networking mit Smalltalk Man macht sich und sein Unternehmen bekannt

Diese Veranstaltungen finden nach Einladung statt und erfordern eine Zusage des Mit-gliedes bzw des Gastes Bei begrenzter Teilnehmerzahl erhalten Clubmitglieder vorrangig Eintritt Um in den Genuszlig von ermaumlssigten Kostenumlagen zu kommen ist beim Besuch der Veranstaltungen der guumlltige ABC-Ausweis vorzulegen

Die Teilnahme an weiteren Aktivitaumlten wie Arbeitskreise (Hotspots) Unternehmungen uumlberregionale Kontakte zu anderen Mittelstandsvereinigungen ist der Interessenslage des Mitgliedes angepasst moumlglich

MitarbeitJedes Mitglied bestimmt fuumlr sich allein ob es passiv oder aktiv an der Ausgestaltung der Info-Abende und der Weiterentwicklung des ABC mitwirken moumlchte

Jegliche Taumltigkeit fuumlr den ALSTER BUSINESS CLUB (ABC) erfolgt ehrenamtlich und unentgeltlich

BeitrittEinen Antrag auf Mitgliedschaft kann grundsaumltzlich jeder Unternehmerin jeder Existenz-gruumlnderin und jede Person in Fuumlhrungsposition aus Wirtschaft Verwaltung und Politik die den mittelstaumlndischen Gedanken Ihr Eigen nennt stellen Das Praumlsidium des ABC behaumllt sich eine Entscheidung zur Aufnahme ohne Angaben von Gruumlnden vor Nach erfolgter Aufnahme erhaumllt jedes Neumitglied einen ABC-Ausweis sowie ein Namensschild nach erfolgtem Zahlungseingang Bei Verlust des Namensschildes kann dieses zu Selbstkosten von KAHLSDORF+PARTNER nachproduziert werden

Fuumlr die Erfassung der Mitgliedsdaten die Erstellung eines ABC-Ausweises und eines Namenschildes fuumlr die Veranstaltungen wird einmalig eine Kosten- umlage von euro 119- (inkl ges MwSt) berechnet Der Rechnungsversand erfolgt nach Eingang des ausgefuumlllten Mitgliedsantrages wenn die Aufnahmevoraussetzungen erfuumlllt sind per Mail

MitgliedsbeitraumlgeEs werden unterschiedliche Club-Beitraumlge erhoben Es entstehen erhebliche Kosten durch Planung Verwaltung und den Betrieb des Clubs Die bei den Veranstaltungen anfallenden Kostenumlagen dienen als ergaumlnzende Kostenerstattung und sind an der Tageskasse in bar oder uumlber XING Events als Ticket zu entrichten Saumlmtliche Kostenumlagen und Bei-traumlge sind mehrwertsteuerpflichtig und steuerlich abzugsfaumlhig ABC-Mitglieder koumlnnen zwischen Premium- und Company-Mitgliedschaft waumlhlen

Die Premium-Mitgliedschaft wird erlangt durch Zahlung eines Kostenbeitrages in Houmlhe von euro 23800 inkl MwSt pa der jaumlhrlich zu entrichten ist

Bei unterjaumlhrigem Eintritt ist zunaumlchst im Beitrittsjahr der volle Mitgliedsbeitrag faumlllig im Folgejahr wird zu Jahresbeginn der Ergaumlnzungsbetrag erhoben um in den weiteren Folgejahren einen regelmaumlssigen Beitragseinzug zu Jahresbeginn umsetzen zu koumlnnen

Die Company-Mitgliedschaften stellen ein erweitertes Angebot zur Premium-Mitgliedschaft dar und beinhalten zum Teil mehrere Premium-Mitgliedschaften fuumlr mehrere Personen aus einem Unternehmen Naumlheres hierzu ist in den im Internet unter wwwalster-business-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen geregelt

Die Company-Mitgliedschaften werden wie folgt monatlich berechnetCompany-Member euro 17850 Company-Member-Silver euro 29750Company-Member-Gold euro 41650

Die Preise verstehen sich inklusive ges MwSt

Bei der Silver-Mitgliedschaft sind bis zu fuumlnf bei der Gold-Mitgliedschaft bis zu zehn Premium-Mitgliedschaften fuumlr Mitarbeiter aus einem Unternehmen sowie weitere Zu-satzleistungen enthalten

Die Mitgliedschaft endet immer am 3112 eines jeden Kalenderjahres erstmalig nach zwei Jahren ab Beitrittsdatum Sie verlaumlngert sich automatisch wenn nicht bis zum 3011 des laufenden Kalenderjahres fristgerecht gekuumlndigt wurde stillschweigend um ein weiteres Jahr Geleistete Zahlungen werden im Kuumlndigungsfall nicht zuruumlck erstattet

Fuumlr die Laufzeit der Mitgliedschaft erhalten Premium-Mitglieder die Moumlglichkeit die Verguumlnstigungen aus den mit dem ALSTER BUSINESS CLUB abgeschlossenen Rah-menvertraumlgen generell in Anspruch zu nehmen Bei Inanspruchnahme werden hierfuumlr eigenstaumlndige ergaumlnzende Vertraumlge zwischen den Vertragspartnern abgeschlossen Es obliegt dem jeweiligen Rahmenvertragspartner Einzelvertraumlge abzuschliessen oder nicht Der ALSTER BUSINESS CLUB haftet weder fuumlr die Inhalte dieser Vertraumlge noch fuumlr das Zustandekommen oder Nichtzustandekommen

In der Premium-Mitgliedschaft sind die Leistungen die in den unter wwwalster-busi-ness-clubde veroumlffentlichten Leistungstarifen aufgefuumlhrt sind enthalten Insbesondere erhaumllt das Premium-Mitglied die Moumlglichkeit mit einem Seitenbanner auf der Website wwwalster-business-clubde kostenlos auf sein Unternehmen aufmerksam zu machen Zusaumltzlich kann es in die Liste der Mitglieder auf der Website mit seinen Kontaktdaten aufgenommen werden

Der fuumlr Premium-Mitglieder ausgestellte ABC-Mitgliedsausweis berechtigt zu ausgewie-senen Ermaumlszligigungen der Umlagepauschalen bei Veranstaltungen gemaumlszlig Ankuumlndigung undoder Aushang und ist auf Verlangen vorzuzeigen

Laufzeit und KuumlndigungDie Mitgliedschaft wird mit einem Antrag auf Mitgliedschaft nach Bestaumltigung durch das ABC-Praumlsidium begruumlndet Die Bestaumltigung gilt durch Rechnungsversand als erfolgt Dabei sind die Regelungen in ldquoPhilosophie und Mitgliedschaft im ALSTER BUSINESS CLUBldquo akzeptiert und Grundlage der Mitgliedschaft Die Laufzeit der Mitgliedschaft betraumlgt im Minimum zwei Jahre und ist danach unbefristet

Der Antrag ist vollstaumlndig ausgefuumlllt zu senden an

Per Fax unter +49 (0) 40 - 5 22 77 11oder per Post an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedt

Die Mitgliedschaft endetbull durch nachweisbar schriftliche Austrittserklaumlrung an ALSTER BUSINESS CLUB co KAHLSDORF+PARTNER Hirschkamp 14 22846 Norderstedtbull durch Ausschluss

Eine Austrittserklaumlrung gilt erst dann als erfolgt wenn saumlmtliche Ausweise und Namens-schilder dem ALSTER BUSINESS CLUB uumlbergeben wurden

DatenschutzSaumlmtliche Daten die dem ABC auf elektronischem telefonischem oder schriftlichem Weg zugehen werden gespeichert Der ABC kann dem Netzwerkgedanken folgend Mitgliederdaten anderen Personen und Firmen innerhalb des ABC-Netzwerkes zur Ver-fuumlgung stellen Ein Datenverkauf an Nichtmitglieder erfolgt nicht Jedes Mitglied erklaumlrt sich mit diesen Datenschutzbestimmungen einverstanden

Information und Aushang Widerspruch bei Aumlnderungen undoder ErgaumlnzungenDie Philosophie ist bei den ALSTER BUSINESS CLUB Veranstaltungen in Ihrer neuesten Fassung einzusehen

Zusaumltzlich ist die Philosophie unter wwwalster-business-clubde in ihrer jeweils neuesten Fassung als PDF-Download erhaumlltlich Bei Aumlnderungen undoder Ergaumlnzungen kann ihr binnen 30 Tagen widersprochen werden Erfolgt kein Widerspruch gilt jeweils die neueste Fassung als akzeptiert

Salvatorische KlauselSollten einzelne Bestimmungen der Philosophie unwirksam oder undurchfuumlhrbar sein oder unwirksam oder undurchfuumlhrbar werden bleibt davon die Wirksamkeit der Phi-losophie im uumlbrigen unberuumlhrt An die Stelle der unwirksamen oder undurchfuumlhrbaren Bestimmung soll diejenige wirksame und durchfuumlhrbare Regelung treten deren Wir-kungen der inhaltlichen bzw wirtschaftlichen Zielsetzung am naumlchsten kommen die die Partner mit der unwirksamen bzw undurchfuumlhrbaren Bestimmung verfolgt haben Die vorstehenden Bestimmungen gelten entsprechend fuumlr den Fall dass sich die Philosophie als luumlckenhaft erweist

Norderstedt 01102013

PHILOSOPHIE und MITGLIEDSCHAFT

im ALSTER BUSINESS CLUB

PM 2

013-

10

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 63

Ein Verkaumlufer in eigener Sache

ABC-Mitglied Ralf Lange uumlber sich und den ABC

Als Late-Best-Ager entdeckte ich den ALSTER BUSINESS CLUBund trat spontan ein Wie fing es an

Anz

eige

Nach der Ausbildung als Export-Kaufmann folgte mit Ende 20 ein spaumltes Fachwirt-Studium an der Abendschule Danach landete ich eher zufaumlllig im Vertrieb

Wo habe ich mich getum-melt Hier einige Stichworte Yachtausruumlstung Schiffbau Pumpentechnik militaumlrische Nachtsichtgeraumlte Hygiene-Pumpen Deutschland Ost-europa Gewerbebetriebe Grossunternehmen Oumlffentlicher Dienst Dozent im Yachtbau

Wie bewege ich mich heute im verkaumluferischen Olymp Ein ausgepraumlgter Sieger- oder Killer-Instinkt ist un-abdingbar Mit Vorsicht und Abwarten kommt man nicht

zum Ziel Egal ob Push oder Pull man muss es wollen Viele Verkaumlufer-Egolsquos stellen immer noch ihre Story in den Mittelpunkt ob der Kunde es houmlren will oder nicht Ich gehe mit Fragen hinein Wer fragt der fuumlhrt Irgendwann kommt die Stunde fuumlr die eigene Story dann ganz von allein

Auf das Fragen folgt das Zu-houmlren und zwar sehr aktiv Ich bin uumlberzeugt das Ge-genuumlber registriert ob man bei der Sache ist oder nichtZum Schluss ist eine Erfolgs-kontrolle wie in der Schule wichtig Dann kommt die Wahrheit ans Licht Und die muss man houmlren wollen Es kann hin und wieder weh tun aber die Trefferquote steigt mit

Sicherheit Es kann helfen zu zweit ins Gespraumlch zu gehen um hinterher eine ehrliche Manoumlverkritik abzuhalten Vier Ohren bdquosehenldquo mehr

Abseits aller verkaufssyste-matischen Ansaumltze liegen fuumlr mich im direkten Gespraumlch Reiz und Herausforderung in der Frage der Authentizitaumlt

Was traue ich mir zu Wie gehe ich mit Stimmung und Tagesform um Welche per-soumlnliche Naumlhe laumlsst mein Ge-genuumlber zu Eine ausgepraumlgte Sensorik hilft die verbalen und nonverbalen Signale des Gegenuumlber wahrzunehmen Dies ist eine Kompetenz die bei Paumldagogen ausgepraumlgt ist Ich waumlhle haumlufig nicht den

direkten Weg Es hilft im Vorfeld (Messen Verbaumlnden usw) Stimmung und Witte-rung aufzunehmen Es sind kleine Details die zusammen ein Puzzle ergeben

Der Zeitfaktor ist wesentlich Meine Formel Zeit multipli-ziert mit Aktivitaumlten ergibt Akzeptanz

Wichtig ist mir immer das Bauchgefuumlhl und wenn moumlg-lich taktische Zeit gewinnen zum Nachdenken

Ihr Ralf Lange

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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eige

Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

Stoumlre mich nicht

ich muss leben

Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Wenn Sie jedoch fast jede Aufgabe jeden Auftrag an-nehmen muumlssen weil Sie ihn brauchen Urlaub ein Fremdwort ist dann ist da durchaus Verbesserungs-potential vorhanden

Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

Und schon kommt mehr Qualitaumlt in Ihr Leben mehr Zufriedenheit und Ausstrah-lung Und dann sind Leben und Arbeit Vergnuumlgen die Auftraumlge kommen das La-chen mit den Freunden und der Familie erfuumlllt das Herz und man fuumlhlt sich mit sich rundherum wohl

Lust am Leben auf allen Ebenen Zu schoumln um wahr zu sein

Es geht fragen Sie mich

Ihre Dagmar Thiel

der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Softengine ist nun sein 10 Jahren auf dem Markt und ist somit ein verlaumlsslicher Partner in einer schnelllebigen Welt

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

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Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6564 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Er gehoumlrt mittlerweile zu den bdquoUrgesteinenldquo seiner Branche Schon in seiner Schulzeit in den 70ern des letzten Jahrhunderts be-schaumlftigten ihn die Themen rund um Marketing und Vertrieb Als Auszubilden-der (Industriekaufmann) realisierte er Anfang der 80er im fuumlr seine Lehrfir-ma damals voumlllig neuem Segment bdquoExportldquo binnen Wochen erste Umsaumltze in Millionenhoumlhe In seiner Werbeagentur die er 1989 nach seinem inter-disziplinaumlrem Studium (Schwerpunkt BWL VWL Soziologie und Marketing) an der Hochschule fuumlr Wirtschaft und Politik (HWP) gruumlndete rettete er durch ganzheitliche kreative Marketingkon-zeptionen BilfingerBerger Tochterunternehmen vor der sicheren Liquidation durch die Gewinnung von Neuauftraumlgen uumlber mehre-re Hundert Millionen DM machte aber auch damals schon unbedeutende Lie-ferbetriebe (C-Artikel in der Elektronikindustrie) zu bdquohidden championsldquo im Automotive-Segment Seine Agentur agiert heute branchenuumlbergreifend fuumlr Hersteller und Dienstleister

Vom Einzelhandel (food amp nonfood) uumlber Medizin-technik Maschinenbau konstruktiver Ingenieurbau bis zur Immobilienwirtschaft reicht das Kundenportfolio Seine Kunden haben sich an Umsatzzuwaumlchse von bis zu 600 pa gewoumlhnt

In seiner Agentur umgibt sich der Unternehmer Kahls-dorf gern mit ausgesuchten Spezialisten Dabei ist sein Team nie groumlsser als 10 Angestellte Er hasst nach eigenen Angaben bdquogrup-pendynamische Prozesseldquo in seinem Unternehmen Neuester Technik ist die Agentur gegenuumlber schon immer aufgeschlossen gewesen wenn sie zur Zielerreichung dienlich ist So wurde bereits 1989 die Druckvorstufe komplett an Computern inhouse um-gesetzt 1992 gab es den ersten im eigenen Haus betriebenen Webserver auf

Der ALSTER BUSINESS CLUBals Werkzeugkasten fuumlr den Vertrieb

Es ist kein Geheimnis Viele Unternehmermoumlchten den ABC nutzen um neue Kunden fuumlr das eigene Unternehmen zu finden In regelmaumlssigen Abstaumlnden erlaumlutert Marketing-Profi und Club-praumlsident Jens Kahlsdorf den Neu-Mitgliedern die beste Vorgehensweisedas gesteckte Ziel zu erreichen

dem zu bdquoBTX-Zeitenldquo schon die ersten Kundenwebsites fuumlr das Internet gehostet wurden Mitte der 90er be-gann die Agentur mit ihren inhouse gefertigten TV-Spots und Filmproduktionen auf digitaler Basis Kameras und Schnittplaumltze mit Cinema4D Avid und Final Cut Studio Pro ergaumlnzten fortan die Ar-beitsumgebung Aus Amerika schwappte das bdquoGuerilla-und Ambush-Marketingldquo nach Europa und bdquoPeergroupsldquo gewannen zunehmend an Bedeutung Neue asymetrische Marketingstrategien waren die Folge Public Relation wurde noch mehr instrumentalisiert Die KAHLSDORF + PARTNER Werbeagentur bildet seit 1992 zum Werbekaufmann und Me-diengestalter aus Im Verband bdquoDruck amp Medien Nordldquo holte man den interdisziplinaumlren Marketier Kahlsdorf in die Ausbildergruppe wo er viele Jahre die Ausbildungsinhalte an den Berufsschulen mit gestaltete Zu Beginn des neuen Jahrtausends wurde er in Norderstedt und Umgebung von der Bevoumllkerung und in den Medien als bdquoWerbepapstldquo bezeichnet

Als 2004 sich der erste grundlegende Wandel in der Zeitungs- Werbe- und Marketingbranche abzeich-nete und in Folge die ersten bislang houmlchst angesehene bdquoCreativ-Agenturenldquo wie ua Springer amp Jacoby in die Pleite rauschten war Agen-turchef Kahlsdorf schon mit der Umsetzung seines neuen Marketingkonzeptes fuumlr die eigene Agentur beschaumlftigt um den Veraumlnderungen im Markt Rechnung zu tragen So entstanden neue Felder wie bdquoSocial Media Marketingldquo mit eigenen bdquoReichweitenldquo die die schwindenden Reichwei-ten der klassischen Medien kompensieren Alte Verlage verschwinden vom Markt die bdquoInserentenldquo von damals mutieren zum eigenen Verlag von heute

Im Jahr 2006 von Jens Kahlsdorf gegruumlndet zaumlhlt der ALSTER BUSINESS CLUB heute zweifelsohne zu den

leistungsfaumlhigsten und erfolg-reichsten Wirtschaftsnetzwer-ken Norddeutschlands wenn nicht sogar in der gesamten Bundesrepublik

Die rund 900 Mitgliedsun-ternehmen im Club stehen fuumlr einen Gesamtumsatz von uumlber 677 Mrd Euro 326000 Beschaumlftigte und zahlen zu-sammen rund 14 Mrd Euro Steuern und Abgaben jaumlhrlich

Mit unternehmerischer Weit-sicht hat der inzwischen erfolgsverwoumlhnte bdquoMacherldquo Kahlsdorf laumlngst erkannt dass in Zeiten der fortschreitenden Globalisierung eine Sicht bdquorund

um den eigenen Kirchturmldquo zu keinen nennenswerten Ergebnissen fuumlhren kann Er weiss dass er nur dann weiter erfolgreich ist wenn er seinen Clubmitgliedern dabei aktiv hilft ebenfalls erfolgreich zu sein

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoWir freuen uns immer bdquowie die Schneekoumlnigeldquo wenn sich teilweise bis zu 70 Unternehmer Manager und Fuumlhrungskraumlfte pro Monat fuumlr eine Mitglied-schaft im ALSTER BUSINESS CLUB entscheiden Der ALSTER BUSINESS CLUB ist ja auch in den letzten sieben Jahren zu

einem tollen Wirtschaftsnetz-werk herangewachsen in dem zahlreiche Geschaumlfte unter den Mitgliedsunternehmen abgewickelt werdenldquo

Doch wie funktioniert das mit dem bdquoGeschaumlfte machenldquo eigentlich genau im ALSTER BUSINESS CLUB Welche In-strumente stellt der ALSTER BUSINESS CLUB dafuumlr zur Verfuumlgung Welche Erkennt-nisse und Leitsaumltze sollte man beachten Wie verlaumluft im ALSTER BUSINESS CLUB die typische Geschaumlftsanbahnung Von welchen Faktoren haumlngt die Erfolgsquote ab

Diese Fragen werden in einer Art Einsteigerseminar beant-wortet das Neumitglieder kostenlos besuchen koumlnnen

Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoAls Initiator des ABC habe ich die Mechanismen in den letzten sieben Jahren oft genug beobachten koumlnnen Ich selbst lebe seit geraumer Zeit in der komfortablen Situation dass ich fuumlr meine Werbeagentur keine Akquisition mehr be-treiben muss Kein Wunder ich bdquolebeldquo den ABC Bei der Vielzahl der neuen Mitglieder beobachte ich allerdings auch dass einige von uns

sich anfaumlnglich etwas schwer tun von den Clubvorteilen zu partizipieren Deshalb habe ich mich entschlossen im Rahmen von regelmaumlssig stattfindenden Seminaren die Details und wichtigen Zusammenhaumlnge unseren Mitgliedern zu erlaumluternldquo

Diese Seminartermine sind vorrangig fuumlr die neuen ABC-Premium-Mitglieder gedacht die zu diesem Schulungsvortrag selbstverstaumlndlich kostenlosen Zugang haben bdquoAlt-Premiumsldquo koumlnnen diese Veranstaltungs selbstverstaumlndlich auch nutzen um ihr bdquoClub-Know-howldquo zu komplettieren Allerdings wird hier dann eine Kostenbeteili-gung von 50- Euro erhoben Wie immer sind natuumlrlich auch Gaumlste herzlich willkommen Durch den Schulungscharak-ter zahlen diese dann eine erhoumlhte Kostenbeteiligung von 295- Euro

Im ALSTER BUSINESS CLUB lebt man nicht mit virtuellen sondern durch persoumlnlich ge-praumlgte Kontakte So foumlrdert der ALSTER BUSINESS CLUB die wirtschaftliche Zusam-menarbeit seiner Mitglieder in Hamburg Norderstedt Kiel Bremen und Berlin

In fruumlheren Jahren gab es Clubabende in Norderstedt und in den Regionalgruppen Kiel und Berlin zum Thema bdquoWerkzeugkastenldquo Ab 2015 werden hierfuumlr gesonderte Termine angeboten um den Know-how-Transfer noch in-tensiver gestalten zu koumlnnen

Wie im ALSTER BUSINESS CLUB seit Beginn uumlblich basiert alles auf dem Prinzip der Freiwilligkeit Nicht jeder moumlchte unbedingt im Club Geschaumlfte machen nicht jeder interessiert sich fuumlr das Thema Vertrieb

Gleichwohl bleibt der AL-STER BUSINESS CLUB seiner Philosophie weiter treu und foumlrdert die wirtschaftliche Zusammenarbeit seiner Mit-gliedsunternehmen durch den wiederholten persoumlnlichen Kontakt

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

Dies sind nur einige der bewaumlhrten Services unseres Hauses Profi tieren Sie von unserer Beratung auf Augenhoumlhe und gehen Sie mit sofortiger und planbarer Liquiditaumlt auf Wachstumskurs In ganz Deutschland zaumlhlen zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen auf uns Gerne sind wir auch fuumlr Sie da

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Wenn Sie dieses Ihrem Chef und Ihren Kunden sagen und durchsetzen koumlnnen und das auch in der weiteren Zukunft dann machen Sie etwas richtig in Ihrem Leben

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

Anseres GmbHWilhelm HauptMobil 0170 - 4602554wilhelmhauptanserescomwwwanserescom

70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

Das angebotene Portfolio von Softengine umfasst zB ein Warenwirtschaftssystem mit Connectoren zu Webshops Kundenbeziehungsmanagement (CRM) Projektmanagement Buchhaltung Kassensysteman-bindung und vieles mehr

Mit Webware biete Softengine daruumlber hinaus eine Loumlsung welche komplett im Browser laumluft Das bedeutet fuumlr Ihre IT im Unternehmen dass jeder Rechner egal ob Windows Mac oder Linux verwendet werden kann Somit muumlssen Sie nicht mehr zwangsweise einen Windows-PC haben sondern haben die Wahl

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

66 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 67

Wie und wo finden Sie denn die Worte

Ihrer Kunden Herr Huumlttmann

ABC-Premiummitglied Joumlrg Huumlttmann findet als selbststaumlndiger Texter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Kommunikationsbranche die richtigen Worte seiner Kunden Wir fragten ihn nach seiner Vorgehensweise

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ABC Herr Huumlttmann das ist ein hehrer Anspruch immer die richtigen Worte zu finden Wie machen Sie das

Joumlrg Huumlttmann Indem ich zu allererst meinen Kunden genau zuhoumlre Und wenn ich ein Leuchten in ihren Augen sehe houmlre ich noch genauer hin denn dann sprechen sie uumlber die tiefe Leidenschaft fuumlr ihre Taumltigkeit

ABC Das reicht schon

Joumlrg Huumlttmann Nicht ganz Dann betrachte ich das Unter-nehmen meiner Kunden aus der Sicht ihrer Kunden Das

faumlllt den meisten Unternehmern und Selbststaumlndigen besonders schwer da das eigene Wissen den objektiven Blick nahezu unmoumlglich macht

ABC Verstaumlndlich Aber wie kommen Sie dann auf des Pudels Kern

Joumlrg Huumlttmann Ich versuche immer so folgerichtig wie moumlglich das Interesse der Zielgruppe auf meine Kun-den zu lenken Niemand will verquirlten Gedankengaumln-gen folgen Was nicht sofort fesselt wird uumlbersehen und vergessen Natuumlrlich sollte immer eine Prise Humor oder

ein Augenzwinkern mit dabei sein Wichtig ist auch die Kommunikation auf Augen-houmlhe Wer auf seine Kunden herabblickt baut nur seine Fallhoumlhe auf

ABC Sie schreiben auch Pressemeldungen

Joumlrg Huumlttmann Ich biete als ordentliches Mitglied der Bundesvereinigung deut-scher Fachjournalisten ein komplettes Online-PR-Paket an Enthalten sind eine den journalistischen Vorgaben entsprechende Pressemittei-lung die manuelle Verteilung an 25 Online-PR-Portale

und die Dokumentation der Suchmaschinen-Ergebnisse In der Regel verdoppeln sich nach der Veroumlffentlichung die Links die von externen Seiten auf Ihre Homepage verweisen

ABC Stellen Sie diese Meldung auch auf Ihr regi-onales Wirtschaftsportal fuumlr Schleswig-Holstein

Joumlrg Huumlttmann Selbstver-staumlndlich

ABC Vielen Dank fuumlr dieses interessante Interview

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Neujahrsempfang beim Diplomatic Council in Frankfurt2012 nahm der Diplomatic Council Kontakt zum ALSTER BUSINESS CLUB auf seit 2013 zaumlhlt er zu den ABC Kooperationspartnern Beim Diplomatic Council handelt es sich um ein weltweites Netzwerk aus Botschaf-tern Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste das seinen Hauptsitz in Den Haag hat und fuumlr Deutschland eine Niederlassung in Frankfurt am Main betreibt Als Kooperationspartner ist uns der Diplo-matic Council unseren exportorientierten Mitgliedsunternehmen dabei behilflich uumlber die ortsansaumlssigen Kammern und diplomatischen Organisationen in den Laumlndern bequem und schnell Fuss fassen zu koumlnnen Clubpraumlsident Jens Kahlsdorf bdquoPersoumlnliche Kontakte sind eben durch nichts zu ersetzen auch im Auslandldquo

Zur kontinuierlichen Pflege der Kooperation reist einmal jaumlhrlich eine bdquoABC-Delegationldquo zum Neujahrsemp-fang des Diplomatic Council Interessierte ABC Mitglieder melden sich bitte beim Praumlsidium

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

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Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

Mein Haus mein Auto meine Frau meine Auftraumlgehellip

Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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wir Softengine als neuen Partner fuumlr unser Portfolio ausgewaumlhlt Softengine sticht mit einer sehr einfachen und intuitiven Bedienoberflaumlche aus dem Markt heraus und hat sich auf mittelstaumlndische Firmen spezialisiert

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

Die Firma Anseres ist seit 2003 als Beratungsunterneh-men fuumlr Projektmanagement sowie der Organisations- und Prozessoptimierung am MarktDas Unternehmen ist vorrangig im Umfeld von Infrastruktur- und Softwareprojekten taumltigDie Spannweite reicht von der Gebaumludeverkabelung uumlber groszlige Softwareprojekte bis zu landesweiten Infrastruk-turen mit vielen tausend Teilnehmern

Die Organisationsberatung zielt insbesondere auf kleine und mittelstaumlndische Unternehmen ab die ihre Organisation und Prozesse uumlberarbeiten wollen oder muumlssen jedoch keine umfangreichen Prozessmodelle einfuumlhren wollen Die Staumlrke der Anseres GmbH ist die notwendigen Aumlnderungen und Prozesse derart zu definieren und einzufuumlhren dass diese akzeptiert und gelebt werden Dies geschieht ggf uumlber ein Mandat als Interim Manager

Beim ALSTER BUSINESS CLUB hielt Wilhelm Haupt Vortraumlge an den Standorten Berlin und HamburgNorderstedt zum bdquoSkandal-Thema 780 Mio fuumlr die eGK (Elektronische Gesundheitskarte)ldquo

Wer unter dem Begriff im In-ternet sucht stellt fest dass seit Jahren Artikel zur eGK scheinbar aus alten Beitraumlgen zusammen kopiert werden Insbesondere die Gegner der Karte wiederholen ihre Argumente mit penetranter Monotonie Alle Daten wuumlrden auf der Karte gespeichert jeder koumlnne sie lesen Alle Daten wuumlrden zentral ge-speichert Die Karte sei nicht sicher weil das Bild darauf nicht gepruumlft sei Die Aumlrzte wuumlrden zu Erfuumlllungsgehilfen

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 6968 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Die elektronische Gesundheitskarte

ABC-Premiummitglied Wilhelm Haupt Inhaber der Anseres GmbHberichtet von dem Projekt bdquoeGKldquo welches er jahrelang begleitet hat

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Was bedeutet also fuumlr Sie Lebensqualitaumlt

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Dies Alles hat seine Berech-tigung Nur was nuumltzen mehr Auftraumlge wenn man zwar mehr Geld auf dem Konto hat aber keine Zeit mehr ist fuumlr Hobbies Familie FreundeWas nuumltzt einem mehr Geld

wenn man stets am Limit ar-beitet der Koumlrper nicht mehr mitspielt und man das Leben nicht mehr genieszligen kannWas nuumltzt einem das Wachs-tum in der Firma wenn die Verpflichtungen das Rad nur noch schneller anschieben Uumlber Lebensqualitaumlt wird immer mehr geredet Nur was heiszligt das fuumlr mich Das ist das Wort uumlber das ich wenn uumlberhaupt im Urlaub mal nachdenke

Gibt es einen Erfolg in Leich-tigkeit uumlberhaupt wo alles stimmt Kann ich mir nicht vorstellen Und schon wird weitergearbeitet bishellip

Bis die leisen Zweifel lauter werden und eine Krise zum Innehalten zwingt

Wenn Sie gerade ehrlich sind Wo stehen Sie geradeWollen Sie uumlberhaupt Manchmal ist es gut sich von auszligen eine Person zu holen die neue Perspektiven eroumlffnet und einen ermutigt und auch begleitet bessere Schritte zu gehen

Denn manchmal sieht man den Wald vor lauter Baumlumen nicht und es sind oft nur kleine Stellschrauben die veraumlndert werden muumlssen

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der Krankenkassen degradiert Die Befuumlrworter andererseits kuumlndigen die Fertigstellung der Infrastruktur fuumlr das naumlchste Jahr an Konstant bleibt dabei der zeitliche Abstand zwischen Meldung und angeblicher Fer-tigstellung Was diese Karte wirklich kann was damit gemacht werden soll wird nirgends gesagt

Die elektronische Gesundheits-karte kurz eGK ist nicht nur ein Speicherchip sondern ein Mikrocomputer mit Speicher Beide sind untrennbar mitei-nander verbunden Ein Zugriff auf den Speicher ist nur uumlber den Computer moumlglich Dies bietet die Moumlglichkeit uumlber Regeln und Verschluumlsselung den Zugriff auf Daten zu steuern

Ein Beispiel ist die EC-Karte Nach drei falschen Eingaben geht nichts mehr Die eGK braucht aber zusaumltzlich zum PIN noch den elektronischen Ausweis des Arztes damit sie uumlberhaupt etwas tut So ist gewaumlhrleistet dass diese Karte nur in Anwesenheit eines Arztes gelesen werden kann Der Speicher der Karte ist mit 58 KB gerade ausreichend fuumlr 16 Seiten Text Die Karte eignet sich um zB Notfall-daten zu speichern Infor-mationen die helfen Fehler zu vermeiden mehr nicht Alle Patientendaten bleiben dort wo sie auch heute sind beim Arzt Die Nutzung der Karte ist freiwillig Die einzige Anwendung die alle nutzen muumlssen ist das Versicherten-stammdatenmanagement bei dem Daten durch die Kassen automatisch auf der Karte geaumlndert werden koumlnnen

Die eigentlichen Probleme des Projektes liegen jedoch nicht in bdquogefaumlhrlichen Anwendungenldquo Das Projekt 2003 gestar-tet leidet einerseits unter der Vielzahl der Beteiligten 120 Kassen vertreten durch den GKV Spitzenverband als Geldgeber 6 Bundesverbaumlnde der Mediziner Datenschuumltzer das BSI und das Gesundheits-ministerium sind ebenfalls beteiligt

Durchgefuumlhrt wird das Projekt durch die gematik Diese gehoumlrt je zu 50 den Kassen und den Medizinerverbaumlnden Das Projekt betrifft die Schnittstel-le zwischen Medizinern und Kassen Selbst ein kleiner Fehler kann zu immensem Schaden fuumlhren Daher hat die gematik keinerlei Entschei-dungsfreiheit und beschaumlftigt sich seit 2006 mit technischen Spezifikationen Hier liegt das zweite Problem Ein Bezug zur Realitaumlt und insbesondere Realisierungsprojekten fehlt Zwar wurden Ende 2013 Ver-traumlge fuumlr eine Testmaszlignahme vergeben Drei Konsortien binden 1000 Mediziner welche hierfuumlr bezahlt werden an eine Infrastruktur Und danach soll es einfach so weiter in den bundesweiten Rollout gehen Soweit die Meldungen der gematik Die Wirklichkeit sieht aber anders aus Ca 150000 Praxen muumlssen umfangreich umgeruumlstet werden Allein dies dauert mehrere Jahre Die Kostenfrage ist nicht geklaumlrt Alle Praxen haben

Vertraumlge mit Dienstleistern fuumlr ihre IT Wer jedoch die neuen Geraumlte warten darf ist nicht geklaumlrt Es ist nicht geregelt welche Firmen die Praxen anbinden Die gematik soll den Betrieb des Netzes uumlberwachen hat aber keine Vertraumlge mit den Firmen die den Betrieb durchfuumlhren Eine Steuerung ist nur uumlber Zulassungsverfahren moumlglich die es aber nicht gibt Jedes interessierte Unternehmen muss die Moumlglichkeit haben eine Zulassung zu erhalten bevor der Rollout beginnt Hierfuumlr muumlssen hunderte Zulassungsantraumlge bearbeitet werden Zulassungsverfahren sind aber nicht ausgearbeitet einen Plan gibt es nicht

Es steht noch sehr viel Arbeit an die aber nicht im Mindes-ten vorbereitet ist Bis dahin bleibt die eGK nutzlos Und 2018 muss sie dann ausge-tauscht werden weil sie dann nicht mehr sicher ist Die eGK wird auch noch laumlnger fuumlr Schlagzeilen sorgen

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Kostbar AufmerksamkeitWer seine X-pertise an den Kunden bringen will muss schon starke Geschuumltze auffahren um gesehen zu werden Denn die Aufmerk-samkeit potentieller Kunden wird Tag fuumlr Tag durch eine Flut von Informationen und Sinnesreizen uumlberlagert und nur ein Bruchteil der wahr-genommenen Informationen werden registriert

Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

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Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

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74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

70 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 71

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Medium mit hohem Wir-kungsgrad nutzenDie Wahrnehmungspsycho-logie lehrt Je mehr Sinne angesprochen werden desto groumlszliger ist die Behaltensquote Den houmlchsten Wirkungsgrad hat das Medium das dem Live-Erlebnis am naumlchsten kommt Das Houmlren und Sehen in bewegten Bildern wie im Film oder Video Und dies Erleben findet ganz natuumlrlich die groumlszligte Aufmerksamkeit

Talking Head vor weiszliger WandeMarketer predigen es rei-che aus sich vor eine weiszlige Wand zu stellen und seine Botschaft via sbquotalking headlsquo zu verkuumlnden und bemerken gar nicht dass sie damit nur einen Bruchteil der Moumlglichkeiten des Bewegtbilds nutzen Wie uns eine mehr als 100jaumlhrige Filmgeschichte uumlberliefert Man kann den Zuschauer zum Zeugen anschaulicher Bewegungsablaumlufe machen kann unterschiedliche Inhalte durch Schnitttechniken ver-knuumlpfen kann eine Geschichte erzaumlhlen die den Betrachter fesselt kann durch dynamische Bildsequenzen in Verbindung mit Musik Zuschauer emotional in den Bann ziehen

Dramaturgie ist gefragtWie im Spielfilm so ist auch beim Video-Marketing eine Dramaturgie notwendig die den Zuschauer an die Hand nimmt Mit Dramaturgie ist

ein Spannungsbogen gemeint der den Zuschauer dort ab-holt wo dieser sich - auf der Suche nach der Loumlsung eines Problems - gerade befindet und ihn Szene fuumlr Szene zur Loumlsung hin fuumlhrt Die Loumlsung dass ist das Produkt oder die Dienstleistung eines X-perten mit Alleinstellungsmerkmal Dh wie in einem klassischen Verkaufsdialog fallen wir nicht mit der Tuumlr ins Haus sondern mit einer Fragestellung oder These wie bdquoSie wissen ja ldquo oder bdquoGeht es Ihnen auch soldquo

Adaumlquate UmsetzungUm eine adaumlquate Drama-turgie fuumlr ein Video - indivi-duell zugeschnitten auf den Auftraggeber - entwickeln zu koumlnnen nehme ich mir sehr viel Zeit fuumlr Vorgespraumlche um die zu vermittelnde X-pertise genau auf den Punkt zu bringen Danach wird ein dramaturgischer Leitfaden in Form eines Text-Storyboards

ausgearbeitet und mit dem Auftraggeber abgestimmt Bevor gedreht wird geht es dann noch um die Suche und Festlegung der Motive Im Schnitt und in der Vertonung bekommt das Ganze dann den letzten Schliff

Kundenstrom via YOUTUBEEin Video uumlber die eigene X-pertise sollte nicht laumlnger als 2 bis max 3 Minuten sein Die Sehgewohnheiten von In-ternetusern houmlren statistisch gesehen bei der Laumlnge auf Als bester Sendeplatz des Videos empfiehlt sich YOU-TUBE auf einem kostenlos einzurichtenden Channel Man bedenke dass YOU-TUBE nach Google die meistbesuchte Suchmaschine ist Ein Video auf einem YOUTUBE-Channel kann also der eigenen Web-site zusaumltzlich massenweise Besucher zufuumlhren

Weitere Informationenwwwbest-x-perttv

Politische Themen Gesetze Verordnungen und Paragraphen betreffen die Gesellschaft aber auch oft genug die Wirtschaft Dabei ist leider zu beobachten dass schon die Medien den Begriff bdquoWirtschaftldquo haumlufig mit VW BMW Siemens etc verwechseln obwohl diese wenigen Aktiengesellschaften volkswirtschaftlich schon laumlngst nicht mehr relevant sind

In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

Hostpotleiter Peter Saumlker der zugleich stv Kreispraumlsident in Bad Segeberg ist bdquoWir informieren uns uumlber aktuelle politische Fragen und disku-tieren daruumlber In der Auswahl unserer Themen sind wir frei diese koumlnnen gern auch

von den Teilnehmern vorge-schlagen werden Manchmal tagen wir unter uns aber wir laden auch gern Gaumlste als Referenten und Diskutanten ein Es ist zwar nicht jeder-manns Sache selbst Politik zu machen aber jeder ist von

politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

Sind auch Sie politisch in-teressiert Dann kommen Sie gern dazu Melden Sie sich uumlber die entsprechende Einladung uumlber XING an

Hotspotleiter POLITICSPeter Saumlker

Hotspot POLITICS diskutiert

Meine Steuererklaumlrung lasse ich machen

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Wir erstellen Ihre Steuererklaumlrung ndash fuumlr Mitglieder nur bei Arbeitseinkommen Renten und Pensionen

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Diskutieren Sie mitEinmal im Monat in der Regel am 2 Dienstag findet er inHamburgNorderstedt statt der Hotspot bdquoPOLITICSldquo

Anz

eige

72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Juumlrgen Klopp

Genossenschaftsmitglied

seit 2005

Aber mit der richtigen Beratung koumlnnen Sie trotzdem ganz ent-

spannt bleiben Denn mit dem MLP Vermoumlgensmanagement sind

Ihre Anlagen richtig eingestellt und individuell auf Ihre Risiko-

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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ANDREA KAITSCHICKRechtsanwaumlltin fuumlr Familienrecht

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SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Mietrecht und WEG-Recht

Rechtsanwalt fuumlr Verkehrsrecht undStrafrecht

SONJA RICHTERRechtsanwaumlltin fuumlr Mietrecht u WEG-Recht

Vertragsrecht Urheber- undWettbewerbsrecht

TEL 040 - 53 53 84 0 bull FAX 040 - 53 53 84 84 bull MAIL KANZLEIWTNETDE

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eige

78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

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Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

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In Schleswig-Holstein verfuumlgen 985 der Unternehmen uumlber weniger als 200 Mitarbeiter 80 sogar uumlber weniger als 10 Dabei ist es genau diese Gruppe von Unternehmen die 80 der Arbeitsplaumltze stellt und 80 des gesamten Steu-eraufkommens erbringt Diese Gruppe der inhabergefuumlhrten Unternehmen verfuumlgen uumlber keine nennenswerte Lobby Genau hier setzt der ABC an um bdquodie Befindlichkeitenldquo der Mitgliedsunternehmen in den politischen Raum zu tragen

Im Hotspot bdquoPOLITICSldquo werden politische Themen insbeson-

dere im Hinblick auf die Wirt-schaft und Unternehmen vor Ort diskutiert und Positionen gefunden die der ABC fuumlr seine Mitglieder in anderen Gremien anschliessend auf kommunaler Landes- und Bundesebene vertritt Dabei

ist der ALSTER BUSINESS CLUB zwar politisch nie-mals jedoch parteiisch Der bdquopolitische Think Tankldquo ist grundsaumltzlich offen fuumlr jeden Interessierten stimmberech-tigt sind allerdings nur die ABC-Premium-Mitglieder

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politischen Entscheidungen betroffen sei es als Zahlender oder als Leistungsempfaumlnger als Belasteter oder als Be-guumlnstigter als Unternehmer oder als Arbeitnehmer oder als Kunde Deshalb ist es uns wichtig mitzuredenldquo

Mit seiner uumlber 30jaumlhrigen politischen Erfahrung erlaumlutert Hotspotleiter Peter Saumlker den Mitgliedern wie in der Politik Entscheidungen zustande kommen

bdquoNicht immer haben die Poli-tiker als Entscheider und die Buumlrger und Unternehmen als Betroffene die gleiche Sichtweise von den Dingen Deshalb muss man mit einander reden um aufzuklaumlren um zu verstehen und um Anregungen zu ge-ben Dazu wollen wir einen Beitrag leistenldquo ergaumlnzt der versierte Politiker

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72 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

Juumlrgen Klopp

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

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Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

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Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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78 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start

Aber mit der richtigen Beratung koumlnnen Sie trotzdem ganz ent-

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ALSTER BUSINESS CLUB Abend Hamburg

74 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014

ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast

bei der bdquoimpulseldquo Medien GmbHEinmal im Jahr organisiert der ALSTER BUSINESS CLUB seinen Clubabend in einem der rund 950 Mitglieds-unternehmen Nach Bernd Jorkisch in 2013 durften wir im November 2014 bei Dr Nikolaus Foumlrster in seiner impulse Medien GmbH zu Gast sein Get together mit gegenseitigem Elevator Pitch in der bdquoimpulseldquo-Lounge Vortrag zum Management Buyout (MBO) mit dem Titel bdquoEndlich freildquo in den Konferenzraumlumen Titelgestaltung in der Produktion gute Gespraumlche impulse-Networking bei Kaumlse und Wein zum Ausklang Das gesamte bdquoimpulseldquo Team unternahm alles den ABC Mitgliedern einen erlebnisreichen angenehmen Abend zu bereiten Und es ist gelungen Vielen Dank an Dr Nikolaus Foumlrster

Im Gespraumlch mit Dr Nikolaus Foumlrster Geschaumlftsfuumlhrender Gesellschafter der bdquoimpulseldquo Medien GmbH

Impulse fuumlr UnternehmerWann immer ich Unternehmern oder Selbststaumlndigen impulse vorstelle zeigen sie sich aumlu-szligerst uumlberrascht weil viele den Titel schon vor Jahren aus den Augen verloren haben So war es auch im November als der ALSTER BUSINESS CLUB zu Besuch in unserem Verlag war der bdquoimpulseldquo Medien GmbH Mehr als 30 Jahre lang gehoumlrte bdquoimpulseldquo zu Gruner + Jahr Als der Konzernvor-stand sich entschied den Titel

abzustoszligen wagte ich als langjaumlhriger Chefredakteur einen Neustart uumlbernahm das Magazin und gruumlndete einen eigenen Verlag ndash ein ungewoumlhnlicher Schritt in einer Zeit in der viele Verlage eher Stellen streichen als neue Projekte zu starten Ich dagegen war zusammen mit dem Team vom Potenzial der Marke uumlberzeugt So starteten wir Anfang 2013 neu Jetzt erscheint das fuumlhrende Un-ternehmermagazin in einem mittelstaumlndischen Verlag Was wir recherchieren praktizieren wir selbst Qualitaumlt messen wir an einem einzigen Kriterium ob es uns gelingt unseren

Kunden einen konkreten Nutzen zu stiften ihnen neue Ideen unabhaumlngige Tipps und wertvolle Kontakte zu vermitteln ndash fuumlr 990 Euro im Monat Mindestlaufzeiten haben wir abgeschafft man kann jederzeit ohne Fristen kuumlndigen wir verzichten zudem auf unsaumlgliche Abo-praumlmien weil wir mit Inhalten uumlberzeugen moumlchten nicht mit Geschenken Wir bringen nicht nur einmal im Monat das Magazin (gedruckt und digital) heraus sondern ver-anstalten exklusiv fuumlr unsere Mitglieder deutschlandweit Netzwerktreffen um von innovativen Unternehmern

zu profitieren Zuletzt waren wir bei der Uhrenmanufaktur Nomos Glashuumltte im Erzgebirge dem Kamerahersteller Leica in Wetzlar und im Europa-Park bei Freiburg Unser Titel ist Programm Wir tun alles dafuumlr bdquoimpulseldquo zu vermitteln ndash seit dem Abend in unserem Verlag auch fuumlr etliche ABC-Mitglieder die ebenfalls Lust auf bdquoimpulseldquo haben

Nikolaus Foumlrster (Premium Mitglied im ABC seit 2014) Kontakt foersternikolausimpulsede wwwimpulsede Sie wollen auch von bdquoimpulseldquo profitieren wwwimpulsedeshop

Schon immer gehoumlrte es zu den vornehmsten Aufgaben eines Unternehmers die Themen Marketing Kundenzugang und Vertrieb zum bdquopersoumlnlichen Hobbyldquo zu machen

Im Hotspot bdquoXING amp social networksldquo pflegen die Unter-nehmer im ALSTER BUSINESS CLUB ihr persoumlnliches Hobby gemeinsam ohne Beruumlhrungs-aumlngste plaudern uumlber eigene Erfahrungen und machen sich gegenseitig mit den neue-sten Trends Strategien und Vorgehensweisen im Vertrieb vertraut

Regelmaumlssig gibt es vieles zu besprechen denn nicht nur durch das Internet haben sich die Rahmenbedingungen in den letzten Jahren deutlich veraumlndert Des einen Leid des anderen Chance ist Social Media Marketing als interessanter neuer Schluumlssel

ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr 9 - Dezember 2014 77

Erzeugen Sie bdquoReichweiteldquo als Basis fuumlr gute GeschaumlfteIm Hotspot bdquoXING amp social networksldquo treffen sich vertriebsaffineacute ABC-Mitglieder machen sich gegen-seitig schlau und tauschen sich auf Augenhoumlhe aus

zur Markterschliessung ent-standen der es auch kleinen Unternehmen ohne grossen Kapitaleinsatz dafuumlr mit mehr Eigenleistung ermoumlglicht Kunden fuumlr ihre Produkte zu finden und so schnell und be-quem ein profitables Business zu etablieren

Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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Erb- Familien-Gesellschafts- und Grundstuumlcksrecht

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SOumlNKE FRISCHMUTHFachanwalt fuumlr Mietrecht und WEG-Recht

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+++ Der ABC hat bereits rund 950 Mitglieder Tendenz taumlglich steigend +++ Regionalgruppe nun auch in Bremen mit Erfolg etabliert +++ Weitere Regionalgruppen in Hannover und dem Ruhrgebiet sind fuumlr 2015 in Planung +++

ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

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Marketing- und Vertriebsprofi Jens Kahlsdorf hat daher diesen Hotspot bereits 2006 kurz nach Gruumlndung des ALSTER BUSINESS CLUB ins Leben gerufen Mit seinem umfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einem Vierteljahrhundert baute er den Hotspot bdquoXING amp social networksldquo auf leitete ihn bis er im Januar 2013 die Leitung an Egon Jahn uumlbertrug Heute begleitet Jens Kahlsdorf den Hotspot engmaschig da auch das erstaunliche Wachstum des Clubs zu einem der groumlssten und bedeutendsten

Wirtschaftsnetzwerken in kuumlrzester Zeit neben seiner hochprofessionellen Pressear-beit in der Anfangszeit ua jetzt auch auf die Social Media Aktivitaumlten zuruumlckzufuumlhren ist

Die Umkehr vom bdquoPush-ldquo zum bdquoPull-ldquoMarketing und die damit einhergehenden Verhaltensaumlnderungen im Vertrieb werden wiederkeh-rend besprochen Dabei wer-den auch Mechanismen wie die bdquoKollektiv-Akquisitionldquo Empfehlungsmarketing und bdquoErlebnisverkaufldquo sowie deren Umsetzung in verschiedensten Branchen erlaumlutert

Durch die ausgepraumlgten Aktivitaumlten des ABC ist auch der Branchenfuumlhrer bei deutschsprachigen Social Media Plattformen die in Hamburg ansaumlssige XING AG auf den ALSTER BUSINESS CLUB aufmerksam geworden

Die Moderatoren des Clubs die auf XING die Gruppe bdquoALSTER BUSINESS CLUBldquo mit rund 4000 Teilnehmern administrieren werden seit 2012 seitens der XING AG besonders betreut Im bdquoCom-munity Proldquo Programm der XING AG sind sie mehrmals jaumlhrlich zu den mehrtaumlgigen Top-Moderatoren Meetings eingeladen werden zu den neuesten Entwicklungen bei XING informiert und koumlnnen ihre Anregungen im taumlglichen Umgang mit der Plattform direkt mit den zustaumlndigen Mitarbeitern der XING AG diskutieren Um bdquoganz dicht dranldquo an XING zu sein kommt es immer wieder vor dass Mitarbeiter der XING AG den Hotspot vor Ort besuchen und unseren interessierten Mitgliedern wertvolle Tipps bei der Nutzung dieser Plattform geben

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ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

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Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

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Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

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ALSTER BUSINESS CLUB - kurz notiert

ABC plaumldiert fuumlr Abschaffung des Solidaritaumltsbeitrages

Er wurde zur Wiedervereini-gung eingefuumlhrt und sollte den Aufbau der neuen Bundeslaumln-der beschleunigen Hoch und heilig versprachen seinerzeit die Politiker es handele sich um eine temporaumlre Abgabe Jetzt werden Stimmen laut dass man uumlber den bdquoSolildquo nun auch die alten Bundeslaumlnder aufbauen will Soli = Sekt-steuer Die Sektsteuer wurde seinerzeit erhoben um die Flotten im ersten Weltkrieg zu finanzieren Der erste Weltkrieg ist laumlngst Vergangenheit die Sektsteuer hingegen existiert noch heute

Noch nie waren die Steuer-einnahmen houmlher als 2014 Der ABC fragt sich wann Politiker endlich lernen mit dem ihnen anvertrauten Geld der Buumlrger anstaumlndig umzugehen

Schluss mit Gewerbesteuer-Wahnsinn

Bei einzelnen Kommunen ist zu beobachten dass wieder an der Gewerbesteuerschraube gedreht und die Hebesaumltze erhoumlht werden Mit fatalen Folgen Wenn eine Gemeinde damit beginnt den Hebesatz zu erhoumlhen eifern die um-liegenden Gemeinden sofort hinterher Zum Einen ist das verstaumlndlich denn die Kommu-nen werden stark belastet und sind fuumlr ihre Aufgaben nicht entsprechend ausfinanziert Zum Anderen jedoch handelt es sich bei der Gewerbesteuer um eine der ungerechtesten Steuern uumlberhaupt da nur ein Teil der Unternehmen davon belastet wird Freie Berufe wie zB Aumlrzte Zahnaumlrzte

Rechtsanwaumllte Notare etc sind von der Gewerbesteuer nicht betroffen

Der ABC fordert endlich ein gerechteres kommunales Umlagesystem in Form einer Gemeindesteuer die auf alle Berufsgruppen gleichermassen abzielt Dadurch koumlnnen die wettbewerbsverzerrenden Steuern abgeschafft und der dann anzusetzende Hebesatz deutlich gesenkt werden

ABC-Syndicus oder ABC-Justitiar Weder noch in SH

Seit seiner Clubgruumlndung im Jahr 2006 verfuumlgte der AL-STER BUSINESS CLUB uumlber einen Justitiar Nach Ralph Burmester und Mario Ulrik Olowson (beide sind Hambur-ger Anwaumllte) erklaumlrte sich nun Soumlnke Frischmuth bereit die Rolle des Justitiars im ABC zu uumlbernehmen

Anwalt Soumlnke Frischmuthneuer ABC-Justitiar ab 2015(oder besser Anwalt des besonderen Vertrauens)

Allerdings sieht die schleswig-holsteinische Anwaltskammer die Aktivitaumlten ihrer Anwaumllte etwas enger als die Hamburger

Kollegen So darf ein Justitiar uumlber keine eigene Anwaltspra-xis verfuumlgen sondern muumlsste beim Club angestellt sein Ein Syndicus hingegen darf uumlber eine eigene Anwaltspraxis verfuumlgen duumlrfte den ABC vor Gericht allerdings nicht vertreten

Wir einigten uns auf folgende Loumlsung Im allgemeinen um-gangssprachlichen Gebrauch ist Soumlnke Frischmuth unser neuer Justitiar Houmlchst offiziell ist er jedoch der Anwalt un-seres besonderen Vertrauens Dieses entspricht uumlbrigens der gleichen Handhabung wie beim ADAC und anderen Organisationen

An dieser Stelle nutzen wir gern die Gelegenheit und danken Mario Ulrik Olowson ganz herzlich fuumlr seine jah-relange ehrenamtliche Taumltig-keit als Justitiar im ALSTER BUSINESS CLUB

Teambuilding und Team-Recruiting als dauerhafter Prozess

Seit Jahren ist zu beobachten dass der ALSTER BUSINESS CLUB sowohl von der Anzahl seiner Mitgliedsunternehmen wie auch seitens der ihm uumlbertra-genen Aufgaben kontinuierlich waumlchst Um auch zukuumlnftig bei wachsenden Anforderungen den hohen Qualitaumltslevel auf ehrenamtlicher Basis halten zu koumlnnen werden Strukturen weiter ausgebaut und das Fuumlhrungsteam neben dem Praumlsidium weiter verstaumlrkt

Clubpraumlsident Jens Kahls-dorf bdquoBei rund 200 Events die jaumlhrlich in verschiedenen Regionen organisiert und durchgefuumlhrt werden ist

es houmlchste Zeit das ehren-amtliche Engagement auf weitere moumlglichst zahlreiche Schultern zu verteilen damit die Einzelbelastung fuumlr jeden von uns ertraumlglich bleibt Ich freue mich sehr dass schon beim ersten Aufruf bereits rund 20 Premiummitglieder signalisierten fuumlr den ABC in ihrer Freizeit sich besonderer Weise engagieren zu wollenldquo

Neben den bereits bekannten Hotspotleitern werden nun ua auch Regionalteams neu gebildet die sich eng mit dem Praumlsidium abstimmen So kann auch langfristig gewaumlhrleistet werden dass im ALSTER BUSINESS CLUB an jedem Ort sei es in Ber-lin Bremen Hamburg oder Frankfurt bdquodie gleiche Hand-schriftldquo geschrieben wird Die Teambuilding und -Recruiting Massnahmen sind kein einma-liges Ereignis sondern sollen als dauerhafter Prozess an-gelegt werden Damit bleiben die Strukturen stets offen so dass auch ambitionierten Neumitgliedern staumlndig die Gelegenheit geboten werden kann das existierende Team zu bereichern

Ein uumlberaus spannendes Pro-jekt das auch von Profi-Coach Claudia Lange begleitet wird

Erste positive Effekte Die ausgesetzten Hotspots bdquoABC-ITldquo und bdquoPLAYERSTIMEldquo gehen ab 2015 wieder mit eigenem Programm ergaumlnzend zum uumlbrigen Clubbetrieb wieder an den Start