MSPA: Ein erfolgreiches Geschäftsmodell

für eine glasfaserbasierte Infrastruktur?

Wertschöpfungspartnerschaften und Vermarktung des Netzes

Das Versorgungsgebiet

Münster

Bielefeld

Paderborn

Coesfeld

Köln

Das UnternehmenDerzeitiges Geschäftsmodell – Vertikale Integration

• TK-Geschäftsmodell heute

– Hoheit über Infrastruktur (angemietet bei Stadtwerke, DTAG, …)

– Besitz und Betrieb der Netze (aktive Netzelemente für Sprache und Datendienste)

– Bereitstellung Endkundendienste (Sprache & breitbandige xDSL-Anschlüsse)

• Infrastruktur und aktive Netzelemente werden durch den Vertrieb der eigenen Dienste (Sprache und xDSL) finanziert.

• Geschäftsmodell: “Meine Infrastruktur, meine (aktiven und passive) Netze, mein Dienstportfolio, meine Endkundenbeziehung“

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Entwicklung Geschäftsmodell „Open Access“

Geschäftsmodellwandel vom vertikalem zum horizontalen Geschäftsmodell

Aus einem Geschäftsmodell werden drei neue Geschäftsmodelle

1. Langfristiger ROI Ausbau Infrastruktur

- Lebensdauer > 20 Jahre

- Anteil Gesamtkosten 70%

- Lange Abschreibungszeit notwendig, um Dienste marktkonform anbieten zu können

2. Mittelfristiger ROI für das aktive Netz

- Spezialisiertes Unternehmen für Dienstemanagement und Betrieb

- Lebensdauer der Netzelemente 3 bis max. 8 Jahre

- Anteil Gesamtkosten 10-15%

3. Kurzfristiger ROI für neue Dienste

- Anbieter investiert nicht in Netze sondern in neue innovative Dienste

- Schnelle Amortisation 1-2 Jahre notwendig

- Anteil Gesamtkosten 10-15%

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vertikale Grenze

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„Open Access“- Zusammenschaltungsformen mögliche Wertschöpfungspartnerschaften

• Passive InfrastrukturZugang entsprechend dem heutigen TAL-Modell, d. h. Zugang zu Leerrohren, unbeschalteter Glasfaser/entbündelter Glasfaser

• Aktive Infrastruktur

Zugang über Bitstrom über unterschiedliche Punkte im Netz mit der Möglichkeit der Service-Differenzierung

• Diensteebene, Services

Zugang auf Diensteebene (Abstufung QoS: Echtzeit, Streaming, Daten, Best Effort)

„Open Access“-Zusammenschaltungsformenkritische Erfolgsfaktoren

kritische Erfolgsfaktoren

Leerrohr * zum Haus Glasfaser wird nur an einen Nachfrager vergeben:

* zum Haus a Investitions- und Vermarktungsrisiko liegt beim Infrastrukturanbieter

* zur Wohnung a Margenrisiko (Preis, Laufzeit, Nutzung) liegt beim Nachfragera hohe Wertschöpfung und Freiheit bei Gestaltung der Produkte

* Volumentransport diverse Nachfrager können die Glasfaser nutzen:

* Gigabit-Ethernet a höhere Kosten und größerer Aufwand bei der Zusammenschaltung

* Dezentrale Verkehrsübergabe an a Investitions- und Vermarktungsrisiko ist besser verteilt jedem techn. geeigneten Punkt a höhere Wertschöpfung und Freiheit bei Gestaltung der Produkte

* Protokolltransport diverse Nachfrager können die Glasfaser nutzen:

* Zentrale Verkehrsübergabe a geringe Anzahl an Zusammenschaltungspunkten

an max. 2 Punkten a Investitions- und Vermarktungsrisiko ist besser verteilta niedrige Einstiegshürde für Diensteanbietera geringere Wertschöpfung und ggf. Produkt-Einschränkungen

Zugangsvarianten

Pas

siv unbeschaltete/

entbündelte Glasfaser

Layer 3 Bitstromzugang am Broadband Remote Access Server

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Layer 2 Bitstromzugang am Glasfaser-POPA

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Vermarktungschancen „Open Access“

• Netzbetreiber stellt virtuellen Marktplatz für Diensteanbieter bereit

Fokus auf Kernkompetenzen aller Beteiligen; direkter Zugriff auf alle Kunden, die beim Netzbetreiber angebunden sind

• Diensteanbieter kann im Service Selection Portal Dienste einfach einrichten

Einstiegshürde für neue Diensteanbieter ist gering

• Endkunde hat die Möglichkeit, über das Service Selection Portal Dienste direkt zu aktivieren

Virtueller Marktplatz

Neue AbsatzmärkteAuch für Dienstanbieter außerhalb des eigenen Netzes

Regionale Diensteanbieter

FttH

Absatzpotentiale und

Markenpräsenz außerhalb des

eigenen Versorgungsgebietes

Dienste-ROI wird schneller

erreicht

Konzentration auf

Dienste-Kernkompetenz

Open accesshorizontales Geschäftsmodell

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DA1

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NB

SW 1

SW 2

SW 3

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………. Stadtwerk (SW) ist Bauherr und Eigen-

tümer der passiven Infrastruktur

Stadtwerk erhält Kapital- und Rendite-Zins 20 Jahre lang

a Netzbetreiber (NB) implementiert aktive Netztechnik und verwaltet diese

a Netzbetreiber schaltet Dienstanbieter (DA) und schafft Absatzpotential für ihn

Diensteanbieter speist sein Dienstportfolio bei Netzbetreiber ein

Diensteanbieter sind nicht nur TK-Unternehmen, z.B. Healthcare

a Kunde hat freie Dienstanbieterwahl, z.B. 3 Dienste von 3 Dienstanbieter

a Auswahl Dienstanbieter über einen virtuellen Marktplatz

Zahlungsstrom

Zahlungsstrom

Zahlungsstrom

Open accesshorizontales Geschäftsmodell

Kernproblem Kapitaldienstleistungen

Direkte Kundenbetei-ligung oder Förderung senkt die Kapitaldienst-leistungen drastisch

Ohne Kundenbetei-ligung oder gezielte Förderung kein günst-iger “open access“ für Dienstanbieter

Gesamt Jahr Monat Laufzeit Zinsfuß

passive Infrastruktur 1.500€ 3.474 € 173,70 € 14,48 € 20 10%

Kundenbeteiligung passive Infrastruktur

aktive Infrastruktur 300€ 340 € 67,94 € 5,66 € 5 5%

Hausinstallation 200€ 255 € 25,46 € 2,12 € 10 5%

Summe Kapitaldienst 2.000€ 4.068 € 267,10 € 22,26 €

Glasfaseranschluß Kalkulation bezogen auf eine

Wohneinheit (WE)Investition

Kapitaldienstleistung* Kennzahlen

Gesamt Jahr Monat Laufzeit Zinsfuß

passive Infrastruktur 1.500€ 2.316 € 115,80 € 9,65 € 20 10%

Kundenbeteiligung passive Infrastruktur 500€

aktive Infrastruktur 300€ 340 € 67,94 € 5,66 € 5 5%

Hausinstallation 200€ 255 € 25,46 € 2,12 € 10 5%

Summe Kapitaldienst 2.000€ 2.910 € 209,19 € 17,43 €

Glasfaseranschluß Kalkulation bezogen auf eine

Wohneinheit (WE)Investition

Kapitaldienstleistung* Kennzahlen

Erfolgreiche Open Access-Modelle im Ausland

Entwicklung HeLi NETNeue Renditen durch FttH-Vernetzung

ARPU(durchschn. Umsatz je Wohneinheit)

Anzahl Dienste je Wohneinheit,die ein Kunde von mehreren Dienstanbietern

über eine Infrastruktur beziehen kann

Sprache

Internet

HD TV

HQ VOD

HQ Gaming

E-Government

Health

Max. ARPU ohne Open Access

Vielzahl an Dienstanbietern führt zu

• neuen Diensten

• einem höheren ARPU/WE• einer höheren Marktdurchdringung und damit zu einem schnelleren ROI.

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Max. ARPU mit Open Access

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Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit!