neukundengewinnung durch einzigartigkeit
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Business Texter Günter W. Heini + www.ihr-text-coach.de
Neukundengewinnung durch Einzigartigkeit
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Wie Sie Ihre Einzigartigkeit zur Neukundengewinnung nutzen! Jeder Unternehmer, jeder Selbständiger, jedes Geschäft weiß das: Ohne Neukundengewinnung kann kein Unternehmer auf Dauer existieren. Selbst wenn Kunden durch Empfehlungen zu Ihnen kommen, wenn Sie wachsen wollen, müssen Sie den Fokus auf Neukundengewinnung legen. Und mal ganz ehrlich: Wie wollen Sie aus der Masse der Wettbewerber und Mitbewerber herausragen, wenn man Sie von anderen nicht unterscheiden kann?
Herausragen durch Einzigartigkeit
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Einzigartigkeit zeigen!
Bei diesem Bild wird sofort klar: Der mittlere Apfel ist anders, das sieht jeder auf den ersten Blick. Jedem ist klar: Diese Äpfel sind nicht austauschbar.
Bei Ihrem Produkt oder Dienstleistung geht es genau darum: Ist es austauschbar oder ist es so "anders", dass es nicht einfach gegen ein anderes getauscht werden kann?
Wenn Sie austauschbar sind, ist es zufällig, wenn ein Kunde Sie auswählt. Und das wollen Sie doch nicht, oder?
Wenn Sie austauschbar sind, haben Sie ein Riesenproblem. Es bleibt nur der Preis, wo Sie sich noch unterscheiden können. Oft erhält der Billigste den Auftrag. Doch wollen Sie der Billigste sein? Sie werden auf Dauer nicht überleben. Deshalb - es kommt auf Ihre Einzigartigkeit an.
Kundengewinnung durch Ihre USP
Business Texter Günter W. Heini + www.ihr-text-coach.de
Sie sagen an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ist nichts, was andere nicht auch hätten. Das glaube ich Ihnen nicht. Es gibt garantiert etwas oder mehrere Merkmale, worin Sie sich unterscheiden. Darauf kommt es an, das macht den Unterschied, wofür Kunden bereit sind mehr zu bezahlen.
Nehmen Sie sich einfach Zeit und fragen Sie sich:
● Was ist ganz besonders an meinem
Produkt/Dienstleistung?
● Ist mein Service außergewöhnlich gut?
● Ist es die Kombination von Preis, Dienstleistung, die
einzigartig ist?
Es dauert vielleicht, bis Sie das gefunden haben, was Sie von anderen unterscheidet. Es ist vielleicht die
● einzige Bratwurst in Berlin, die länger als 20 cm ist.
● einzige Bratwurst mit Pommes Frites, die Sie
kostenlos dazu bekommen.
● einzige Bratwurst von einem Metzger, der seit 105
Jahren in Berlin existiert.
Ich glaube Sie verstehen. Es geht darum diese Einzigartigkeit, dieses Besondere herauszukitzeln, was am Ende den Unterschied macht.
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Kundengewinnung durch klare
Positionierung
Wenn Sie an Ihre Zielgruppe denken, geht es darum, die profitabelste Zielgruppe zu finden. Die Zielgruppe, die Sie am besten verstehen, deren Probleme Sie besser als Ihre Mitbewerber lösen können. Die Zielgruppe, die Sie als den Experten schlechthin anerkennt.
Sie können nur Marktführer werden, wenn Sie sich auf eine Zielgruppe in einem Nischenmarkt fokussieren. Das ist viel profitabler als ein paar Prozent eines Massenmarktes zu haben. Der Jäger, der auf alles Jagd macht, wird am Ende kein einziges Tier erlegen. Wenn er sich aber auf Rehe fokussiert, hat er nur Augen für Rehe und sieht die anderen Tiere überhaupt nicht.
Deshalb: Fokussieren Sie sich
durch eine klare Positionierung!
Denn so wird Ihre Kundenansprache viel genauer, klarer und zielführender, weil Sie spezialisiert sind. Was hinzukommt: Durch die konsequente Konzentration auf die Problemlösung einer klar umrissenen Zielgruppe werden Sie auf Ihrem Spezialgebiet immer besser und Ihre Kompetenz wird immer gefragter!
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Die natürliche Folge ist: Ihre Mitbewerber, die auf allen Hochzeiten tanzen und für jeden Preis verkaufen, bleiben immer weiter hinter ihnen ...
Fassen wir zusammen:
Kundengewinnung ist dann erfolgreich, wenn ...
● Sie die Einzigartigkeit klar herausarbeiten.
● Sie klar positioniert sind.
● sich in Ihrer Kommunikation diese Einzigartigkeit zum
Ausdruck kommt.
Und wenn Sie noch Handlungsbedarf sehen. Gerne, ich liebe es die Einzigartigkeit von Unternehmen, Produkten und Dienstleistungen auf den Punkt zu bringen. In Deutschlands Unternehmen ist noch viel Gold vergraben, was ich gerne zum Glänzen bringen möchte. Der Autor Günter W. Heini ist Business Texter, Autor, Vertriebsexperte und war als Dipl. Ing. Maschinenbau mehr als 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing erfolgreich unterwegs. Tel. 06268-2110016 www.ihr-text-coach.de