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lars. biz Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Kanäle B2B Marketing

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Social Media


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Page 1: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

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Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Kanäle B2B Marketing

Page 2: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

Lars Schulze20 Jahre Internet Marketing Erfahrung

1996 Gründer WebTeam2001 - 2012 zanox AG 2012 – 2013 Project A Ventures2013 – 2015 UFOstart AG2014 Digital Marketing Executive

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Page 3: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

1.Problemstellung2.Strategieentwicklung3.Beispiele

Social Media Marketing im B2B

Page 4: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

Problemstellung

Page 5: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

Social MediaC-Level Katzenfotos Facebook ist privatCorporate Compliance“Wenn dann aber richtig…”

Page 6: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

Zielsetzung Keine StrategiePR Abteilung

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ZielgruppenKundengruppenNeu- & BestandskundenZielkundenMitarbeiterGo to market

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MetrikenNoch mehr Fans“Erreichte Personen”ImpressionsVideo Views

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Kanälealle KanäleEtablierte KanäleGoogle+Funktionsweise

Page 10: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

ContentPR ContentCorporate DesignStockfotosGewinnspieleKanalübergreifendHashtagsHäufigkeit

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Strategieentwicklung

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✓ 91% nutzen soziale Netzwerke

✓ 37% stellen Fragen zu Produkten in sozialen Netzwerken

✓ 84% berücksichtigen BusinessEmpfehlungen

B2BEntscheider

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B2BEntscheider

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B2BEntscheider

Page 18: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

★ Corporate Identity★ Team Spirit & Passion★ Expertise & Know How★ Mitarbeiter als Botschafter★ Mitarbeiterbindung★ Social Recruiting★ Employer Branding★ Support & Communication

Ziele für Social Media im B2B

Page 19: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

ZielgruppenPersonasCRM DatenVertriebMarktdatenWebsite NutzungSuchwörterFokussierung

Page 20: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

MetrikenEngagement RateCTR

Traffic Qualität Scroll EventsCost per LeadROI

Page 21: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

ContentGenerierungContent CurationTimingDistributionFremdinhalteMultiplikatoren

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KanäleFokusNeue QuellenKanalspezifisch

Images Videos

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News Inspiration Relationship

Engagement “How to...” Business

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Tools

Social AnalyticsInfluencer Research

Brand MonitoringContent AnalyseTerminierungChannel AnalyticsFollower ManagementWebsite AnalyticsPromotorsSocial CRM

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Beispiele

Page 29: Strategieentwicklung und Optimierung der Social Media Manäle im B2B Umfeld

Data DrivenPerformance Campaign TrackingConversion GoalsHilfs-Conversions

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Zielgruppe Gleisbauer

✓ Organische Sichtbarkeit✓ Kernzielgruppe✓ Empfehlungseffekt✓ Mitarbeiter ✓ Botschafter✓ Mehr Bewerber

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Social Media Marketing

✓ Interaction Design✓ Emotionen, inspirieren, motivieren✓ Persönliche Verbindung zum Unternehmen✓ Zuhören, antworten & reagieren✓ Menschlich kommunizieren✓ Versprechen einlösen✓ keine “Werbung” ✓ Mobile

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