1

Theoretischer Teil(Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer)• Kurzes Briefing der Kursteilnehmer (Ziele und Methodik)• Schulung (Referate / Teamaufgaben)• Wie komme ich zur richtigen Person?• Wie stelle ich sicher, dass der Kontakt nicht versandet? • Firmenspezifische Trainings• Vorbereitung auf Kalt-Besuche (Listen, Unterlagen, Visitenkarten, usw.)

Praktischer Teil(Jeder Verkäufer wird einzeln begleitet und ad-hoc gecoacht)• Definition der potentiellen Kunden in der Region (evtl. priorisieren) • Anzahl Kundenbesuche limitieren (höchstens 10 pro Tag)• Mentale Vorbereitung auf das Gespräch• Alle nötigen Dokumentationen dabei?• Kalt-Besuche über mehrere Tage und laufend Korrekturen vor Ort

BewertungNach Abschluss des praktischen Teils, wird mit der Geschäfts- und/oder der Verkaufsleitung das Bewertungsgespräch geführt

COACHING-KURSE MIT AKQUISE-BEGLEITUNG