treue partner gewinnen und verstehen
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Vortrag auf der Affiliate TactixX 2008TRANSCRIPT
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Treue Partner gewinnen und verstehen
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Partnermanagement - Agenda
1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
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Wer bin ich?
1. Online-Business seit 1997
2. Leiter Affiliate-Marketing bei explido seit 2005
3. Premium-Affiliate bei Affilinet und Zanox seit 2001
4. Ausrichter der Affiliate TactixX
5. Ausrichter der Affiliate NetworkxX
6. Ausrichter des Affiliate NetworkxX Award
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1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
Partnermanagement - Agenda
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Umsatz, Umsatz, Umsatz
Was macht einen Top-Partner aus?
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• gute Conversionrates
• niedrige Stornoquoten
• niedrige Bouncerate
• gegenseitiges Vertrauen
• guter Geschäftssinn
Was macht einen Top-Partner aus?
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1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
Partnermanagement - Agenda
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• Im Durchschnitt sind es 5% der Partner, die 95% des Umsatzes generieren.
• Laut PremiumAffiliate (spezialisiert auf Top-Partner) gibt es in Deutschland ca. 1.500 – 2.000 Affiliates, die als leistungsstark einzustufen sind.
• Allerdings gibt es nur ca.80 - 100 hauptberufliche Top-Publisher
Wer sind die Top-Partner?
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1. SEM-Affiliates
2. SEO-Affiliates
3. Newsletter-Affiliates
4. Bonus-Affiliates
5. Coupon-Affiliates
6. Portal- und Themen-Affiliates
7. Shopping- und Preisvergleiche
8. Layer-Publisher (Vorsicht!)
Wer sind die Top-Partner?
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Partnermanagement - Agenda
1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
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1. Provisionen
2. Gute Conversions / Landingpages
3. Fehlerlose / aktuelle Werbemittel (CSV-Feeds / Deeplinks)
4. Lange Cookie-Laufzeit (Beispiel: Posterjack 365 Tage)
5. Vollständiges Tracking (Session, Cookie, Fingerprint, PostView)
6. Keine / geringe Stornoquoten (Kalkulation der SEM-Publisher)
7. Schnelle Provisionsfreigabe
8. Kompetente Ansprechpartner
9. Incentives
Grundvoraussetzungen:
Was wollen die Top-Partner?
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Partnermanagement - Agenda
1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
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1. Direktvertrag (Sicherheit für beide Seiten)
Bindung der Top-Partner
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2. Vertriebsbudget / kein (gedeckeltes) Marketingbudget
Bindung der Top-Partner
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3. WKZ – WerbekostenzuschlagAuf TKP-Basis werden teilweise 60,- EUR für thematische Seiten bezahlt.
Beispiele TKP-Preise:
59,- EUR (Flash Layer) / 12,- EUR für Rectangle
59,- EUR (Flash Layer) / 28,- EUR für Rectangle
60,- EUR (Flash Layer) / 25,- EuR für Skyscraper
Bindung der Top-Partner
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• Im Rahmen einer 20-tägigen Studie hat Yahoo die Wirkung von Online Werbung hinsichtlich Post Clicks und Post Views analysiert
• Die User-Actions außerhalb des Yahoo Netzwerkes konnten durch die Verwendung von Beacons getrackt werden. Damit wurde ermittelt, obSeitenaufrufe zeitversetzt durch Post Clicks oder Post Views erzielt wurden.
• Das Ergebnis…
Analyse von Post-Views
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• Affiliate-Marketing steigert den Bekanntheitsgrad
• und setzt Handlungsimpulse
Analyse von Post-Views
Post Click Actions:
Seitenaufrufe durch „Click Through“ auf
die Banner verlinkte Site
Post View Actions:
Direkte Eingabe der URL im
Kampagnenzeitraum plus 7 Tage
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Was ich damit sagen will…
Top-Affiliates sollten nicht nur rein erfolgsbasiert bezahlt werden, sondern auch noch per WKZ.
Fazit
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4. Zeit und Arbeit richtig investieren
Bindung der Top-Partner
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Beispiel: Vodafone lud seine Top-Publisher nach Lappland und auf die AIDA ein
Bindung der Top-Partner
5. Events, persönliche Meetings, Geschenke
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Partnermanagement - Agenda
1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
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1. Trend aus den USA (1997-2001)
2. Top-Publisher bestehen immer mehr auf Direktanbindungen
3. Cookies werden nicht so oft von Firewalls oder Adware-Blockern gefiltert
4. Die Top-Publisher gehören dem Programmbetreiber (AGBs Netzwerke)
5. Extra-Provisionen für Top-Publisher, wenn diese mehrere Programme bewerben
6. Toolbar mit Live-Umsatzzähler
Individuelle Lösungen - Direktanbindungen
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Partnermanagement - Agenda
1. Wer bin ich?
2. Was macht einen Top-Partner aus?
3. Wer sind die Top-Partner?
4. Was wollen die Top-Partner?
5. Top-Partner-Bindung
6. Individuelle Lösungen
7. Zusammenfassung
![Page 25: Treue Partner gewinnen und verstehen](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022081414/549a610cac7959182e8b5a8b/html5/thumbnails/25.jpg)
►Top-Partner deklarieren
►Top-Partner binden
►Individuelle Lösungen erarbeiten
►Zusammen die Umsätze steigern
Das alles führt dazu, dass…
Zusammenfassung
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Zusammenfassung
![Page 27: Treue Partner gewinnen und verstehen](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022081414/549a610cac7959182e8b5a8b/html5/thumbnails/27.jpg)
Q&AVielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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