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1 Unternehmenspräsentation 6. DVFA Frühjahrskonferenz 5. Mai 2015 Guido Niemann, CEO Jörg Polis, CTO

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Unternehmenspräsentation6. DVFA Frühjahrskonferenz

5. Mai 2015Guido Niemann, CEO

Jörg Polis, CTO

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2

Historie und Konzernstruktur

Die 6 wichtigsten Gründe für den Erfolg

Produkte, Märkte und Projekte

Zahlen und Fakten

Prognosen 2015 - 2017

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Historie und Konzernstruktur

Life-Science-Anwendungen für die Ophthalmologie

ifa systems AG, Frechen/Cologne, Germany: www.ifasystems.de

ifa united i-tech, Inc., Ft. Lauderdale, Florida, USA: www.ifa4emr.com

Weltweite Distribution

o 1984 – 1994 Startphase: Gründung der ifa-Gesellschaft, ÜbernahmeMarktführerschaft Deutschland, erste Kunden im deutsch-sprachigen Ausland (A, CH, L). Erste Pilotinstallation in denUSA.

o 1995 – 2004 Internationalisierung. Markterschließung Benelux (Vertriebspartner Carl Zeiss B.V., Niederlande)Start mehrsprachige Programmentwicklung.

o 2005 – 2008 IPO und Internationalisierung. Gründung ifa united-i-tech, Inc. Fort Lauderdale, FL. Offensive im internationalen Markt.

o 2009 – 2013 Health-IT und Markterschließung Südamerika und Asien Übernahme Integration AG, Darmstadt, Übernahme Inoveon Corp., Oklahoma City, OK.

o 2014 - Auf- und Ausbau des weltweiten Distributorennetzwerks und strategischer Partnerschaften. Einführung erweiterter Funktionen innerhalb der Produkte (z.B. VNA, Vendor Neutral Archive).

Geschichte und Zukunft

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4

ifa systems AG, FrechenEntwicklung u. Vertrieb von Software (HIT=Health IT), Schwerpunkt EPA u. PACS

Zielgruppe: B2D Ophthalmologie weltweit

ifa informations-

systeme für augenärzte GmbH,

Wien, AVertrieb v. Software u.

Services d. ifa systems AG, Integration AG u. Inoveon

Corp. in Österreich

Zielgruppe:B2D Ophthalmologie

Österreich

ifa united-i-tech Inc.

Fort Lauderdale, FLEntwicklung v. Software f.d.

US-Markt u. Vertrieb d. Software u. Services d. ifa

systems AG, Integration AG u. Inoveon Corp. in USA u.

Lateinamerika

Zielgruppe:B2D und B2B USA, Kanada

u. LateinamerikaOphthalmologie

Integration AG Frechen, D

Entwicklung v. Software f. Webanwendungen sowie

Hosting v. klinischen Webprojekten im

Healthcare-Bereich,

Zielgruppe:B2B und B2O weltweit,

Schwerpunkt Ophthalmologie aber auch

Facharztbereiche

Inoveon Corp.Oklahoma City, OK

Entwicklung u. Vertrieb v. Telemedizinprojekten u. IT-basierten Clinical Research

Projekten (Klinische Studien auf EDC-Basis)

Zielgruppe:B2D, B2B u. B2O weltweit

Ophthalmologie

MedKaizen AG

Frechen, DEntwicklung u. Vertrieb v.

Informationsdatenbanken im Bereich Healthcare Qualitäts-

management u. leitl inienbasierte Systeme zur

klinischen Entscheidungs-unterstützung (CDSS)

Zielgruppe: B2D, B2B weltweit,

Schwerpunkt andere Facharztbereiche

MedKaizen Corp., San Jose, CA

Entwicklung und Vertrieb von Health-IT weltweit

Historie und Konzernstruktur

100% 100% 100% 100% 23%

33,3%

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Historie und Konzernstruktur

Die 6 wichtigsten Gründe für den Erfolg

Produkte, Märkte und Projekte

Zahlen und Fakten 2013/2014

Prognosen 2015 - 2017

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Die 6 wichtigsten Gründe für den Erfolg

1

Health-IT als Markt der Zukunft

2

Internationale Marktführerposition

3

Hohe Markteintritts-Barrieren

4

Hohe Margen in einem Nischenmarkt

5

Stabiles Geschäftsmodell mit

Runtime-Lizenzen

6

Ausgereiftes Produkt-Portfolio mit

Referenzprojekten

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Historie und Konzernstruktur

Die 6 wichtigsten Gründe für den Erfolg

Produkte, Märkte und Projekte

Zahlen und Fakten

Prognosen 2015 - 2017

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Produkte, Märkte und Projekte

Das Unternehmen hat sich seit 2010 von einem Monoproduktanbieter (EPA= Elektronische Patientenakte) zu einem Anbieter globaler Lösungen für Life-Science-Anwendungen in der internationalen Ophthalmologie entwickelt.

Health-IT wird nach Einschätzung der Experten zwischen 2015 und 2020 zu den Geschäftsbereichen mit der höchsten Expansionsquote gehören.

Life Science

Medizin

Medizintechnik

Clinical Decision Support

Health-IT

Biologie Pharma …

Klinische Forschung

Telemedizin

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Produkte, Märkte und Projekte

Health-IT-Anwendungen 1-5

1. Elektronische Patientenakte (EPA).2. Krankenhausinformations- und Laborinformations-

systeme (Healthcare Information Systems andManagement Systems)

3. Medizinische Bilddatensysteme (PACS = Picture Archive and Communication Systems).

4. Schnittstellenkomponenten (Middleware / Interfaces).

5. Patientenportale zum Austausch klinischer Daten(Patient-Arzt/Arzt-Arzt).

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Produkte, Märkte und Projekte

Health-IT-Anwendungen 6-10

6. Computerbasierte Systeme zur klinischen Entscheidungsunterstützung (CDSS – Clinical DecisionSupport System).

7. Telemedizinische Anwendungen.

8. Webbasierte Krankheitsregister und Qualitätssicherungssysteme (Disease Registries).

9. Computerunterstützte wissenschaftliche Forschung (mit EDC = Electronic Data Capturing).

10. Qualitätsmanagement-Systeme in der Medizin.

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EPA mit RTL

Interfaces

ecPACS/VNA

EDC/Clinical Trials

Teleretinal Services

HW & Netzwerke

Produkte, Märkte und Projekte

Portfolioanalyse der ifa-Gruppe international

Poor Dog Cash Cow

Shooting StarQuestion Mark

Health-IT in der OphthalmologieMarkteintritt Aufschwung

Ver

sch

ied

enA

bsc

hw

un

g

EPA

TeleretinalServices

ecPACS/VNA

EDC/ Clinical Trials

Interfaces

Hardware &

Netzwerke

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Produkte, Märkte und Projekte

Die ifa-Produktentwicklungen von 1984 bis heute im Überblick

Seit 1984 hat die ifa-Gruppe Software und Informationssysteme für die Ophthalmologie entwickelt.

In den vergangenen 30 Jahren wurden etwa 48 Millionen Euro in Software und Datenbanken investiert.

Die wissensbasierten Datenbanken enthalten mehr als 80.000 Objekte in 12 Sprachen (Terminologien, Behandlungspfade).

Insgesamt umfassen alle Programme zusammen über mehr als 23.000 Funktionen nur für die Augenheilkunde.

Daten &Fakten

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Direktvertrieb

Direktvertrieb mit Regionalstruktur

Vertriebspartnersuche

Vertriebspartner

Vertriebspartner mit Support-Struktur

Produkte, Märkte und Projekte

Länder mit ifa-Projekten

Vertriebsstruktur Länder und Kontinente

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Produkte, Märkte und Projekte

Länder in denen Kliniken und Praxen mit der ifa-Software arbeiten:

DeutschlandFinnlandNorwegenNiederlandeSpanienLuxemburgAlbanienGriechenlandTürkeiPolen

AustralienChina IndonesienBahrainKatarSaudi-ArabienSüdafrikaKanadaUSAMexiko

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Produkte, Märkte und Projekte

Marktpotential weltweit für Health-IT-Lösungen in der Ophthalmologie

GebieteAugen-

ärzte

Ziel-

gruppe A

Ziel-

gruppe B

Ziel-

gruppe C

Ziel-

gruppe DTotal ifa

Augenärzte%

Universitäts-augen-kliniken

Große Zentren

Gemein-schafts-praxen

Klein-praxen

Europa 32.000 310 450 1.400 18.000 20.135 1.810 5,65 %

USA/Kanada 17.500 120 210 950 7.500 8.775 450 2,57 %

Lateinamerika ES 26.000 180 180 800 12.000 13.145 25 0,10 %

Brasilien 6.000 30 45 220 4.000 4.295 0 0,00 %

China 28.000 145 450 1.400 9.000 10.995 15 0,10 %

Indien 27.500 125 350 700 17.000 18.175 0 0,00 %

Mittlerer Osten 6.000 55 180 200 1.200 1.635 25 0,41 %

Andere Gebiete 13.000 180 120 300 2.000 2.565 30 0,23 %

Total 156.000 1.145 1.985 5.970 70.700 79.720 2.355 1,38 %

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Produkte, Märkte und Projekte

Zielgruppe Anzahl GesamtPotential für ifa-Gruppe

BisherZiel 8 % bis 2020 Aktuell 2014

A

Universitäts-

augenkliniken(Ausbildung)

1.145 92 8 8,7 %

B

GroßeAugenklinkenu. Klinik-

abteilungen

1.985 158 24 15,2 %

Gesamt-

zielgruppe 3.130 250 32 12,8 %

Die Daten ergeben sich aus eigenen Recherchen und Umfragen 2013/2014. Management über SalesForce (CMS)

Produktbereiche: EPA und PACS

Potential Zielgruppen A+B weltweit

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Produkte, Märkte und Projekte

Zielgruppe Anzahl GesamtRuntime-Lizenzen für ifa-Gruppe

BisherZiel 8 % bis 2020 Aktuell 2014

A

Universitäts-

augenkliniken(Ausbildung)

1.1453.680,0

TEUR p.a.

288,0 TEUR p.a.

7,8 %

B

Große

Augenklinkenu. Klinik-abteilungen

1.985 5.688,0TEUR p.a.

768,0TEUR p.a.

13,5 %

Gesamt-

zielgruppe 3.130 9.368,0 TEUR p.a.

1.056,0TEUR p.a.

11,3 %

Die Daten ergeben sich aus eigenen Recherchen und Umfragen 2013/2014. Management über SalesForce (CMS)

Produktbereiche: EPA und PACS

Potential Zielgruppen A+B weltweit

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Produkte, Märkte und Projekte

Runtime-Lizenzen48,50%

Basis-Lizenzen zeitnah 37%

Basis-Lizenzen finanziert 3%

Direktber. HW/Service 11,50%

Umsatzvolumen: Ca. 7,8 Mio. €

Etwa 37 % des Umsatzes entfielen auf neue Projekte mit üblichen Konditionen:

50 % Zahlung bei Vertrag 40 % Zahlung bei Installation10 % Zahlung nach Abnahme

Nur etwa 3 % des Neuumsatzes wurde durch ifa finanziert (mit üblichen Kreditverträgen).

Die Runtime-Lizenzen (48,5 %) und die Direktberechnungen für Hardware und Services wurden mit Zahlungszielen von 30 bis 60 Tagen abgerechnet.

Absatzfinanzierung nach Zahlungsvereinbarungen (2013)

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Produkte, Märkte und Projekte

Absatzfinanzierung nach Zahlungsvereinbarungen (2016e)

Runtime-Lizenzen

49 %

Basis-Lizenzen zeitnah

20 %

8 % Finanzierung

12 % Miete

Direktber. HW/Service

11 %

Umsatzvolumen: Ca. 10,0 Mio. €

Der Anteil der Finanzierungen wird steigen. Die Laufzeiten betragen zwischen 3 und 5 Jahren und kalkulierten Zinsen um 5 %.

Zusätzlich steigt der Anteil der RAS-Projekte (Rent a Software) je nach Markt überproportional. RAS-Kalkulation enthält ebenfalls Zinsen von 5 % und geht von Laufzeiten von bis zu 5-7 Jahren aus. Danach reduziert sich die Miete um ca. 40 bis 60 %.

Der Vorfinanzierungsbedarf in den Projekten wird in den nächsten Jahren stetig steigen!

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Content area 3

Produkte, Märkte und Projekte

Jeden Tag werden weltweit mehr als 200.000 Patienten mit dem ifa-System dokumentiert

o DMEI Dean McGee Eye Institute, Oklahoma, USA

o USEC New York City, USA

o CRC Calgary, Kanada

o RVEEH Melbourne, Australia

Projektbeispiele Amerika und Australien

Content area 3

o Universitätsaugenklinik Hamburg, Germany

o Artemis Kliniken, Frankfurt

o Universitätsaugenklinik Leuven, Belgien

o OZR Rotterdam, Niederlande

o Magrabi Group, Saudi-Arabien

o PKUPH Beijing, China

o The Jakarta Eye Center, Indonesien

Projektbeispiele Europa, Mittlerer Osten und Asien

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Historie und Konzernstruktur

Die 6 wichtigsten Gründe für den Erfolg

Produkte, Märkte und Projekte

Zahlen und Fakten

Prognosen 2015 - 2017

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Zahlen und Fakten

Grundlagen für den weiteren Erfolg

Gestiegener Aktienkurs und Bewertung des Konzerns

Die Bewertung stieg in den letzten Perioden nachhaltig. Die Anzahl

der Aktionäre stieg signifikant.

Stabile FinanzstrukturDas EBIT-Ergebnis für das GJ 2014e

stieg um ca. 39 %. Es bestehen ab Juni 2015 keine

Darlehensverbindlichkeiten mehr. Der Cashflow wird gestärkt (ca.

250.000 € p.a.)

Steigerung der ProduktivitätDurch die Reduzierung der Markterschließungskosten ist der Pro-Kopf-Umsatz in den letzten Perioden um ca. 26 % gestiegen.

Hohe AnwenderzufriedenheitUmfragen und Testimonialsbestätigen eine hohe Zufriedenheit der Kunden national und international.

Erfolgreiche Zertifizierungen In 2013 und 2014 konnten die gestiegenen Qualitätsansprüche durch offizielle Zertifizierungen

unter Beweis gestellt werden.

Internationale AnerkennungDurch erfolgreiche internationale Projekte und gezielte Marketing-

und PR-Arbeit stieg der Bekanntheitsgrad der Produkte und des Konzerns und der Aktie.

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Zahlen und Fakten

Die Einnahmen aus Runtime-Lizenzen stiegen in 4 Jahren um ca. 55 %. Tendenz weiter steigend.

2009 2010 2011 2012 2013

Lizenzgebiet TEUR Anteil TEUR Anteil TEUR Anteil TEUR Anteil TEUR Anteil

jährl. % jährl. % jährl. % jährl. % jährl. %

Deutschland 1.885,0 81,7% 1.920,0 76,2% 1.926,0 69,6% 1.980,0 62,7% 2.036,0 56,5%

International 322,0 14,0% 400,0 15,9% 498,6 18,0% 598,0 18,9% 697,6 19,4%

USA / Kanada 45,0 1,9% 67,0 2,7% 132,0 4,8% 349,0 11,0% 578,7 16,7%

QM / EDC 56,0 2,4% 134,0 5,3% 212,0 7,7% 233,0 7,4% 265,4 7,4%

Gesamt 2.308,0 100% 2.521,0 100% 2.786,6 100% 3.160,0 100% 3.577,7 100%

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Zahlen und Fakten

1984-1994 1995-2004 2005-2008 2009-2014

Startphase

Health-IT und Markterschließung

Internationalisierung

IPO und

Internationalisierung

Entwicklung Benutzerzahlen – Runtime-Lizenzen pro Jahrdecken ca. 75 % der Fixkosten (2014/2015)

RTL: 0,6 Mio €

User: 1.000

RTL: 1,2 Mio €

User: 2.500

RTL: 2,4 Mio €

User: 8.000

2014e:

RTL: 3,75 Mio €User: ca. 13.500

Cashflow aus Dauervertragsverhältnissen

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Zahlen und Fakten

Konzernergebniserwartet für 2014:

2014e 2013 Anstieg

UnternehmensleistungKonzern:

10.430e 9.970 4,6%

Umsatz Konzern: 8.160e 7.771 5,0%

Ergebnis (EBIT) nach IFRS Konzern:

2.230e 1.601 39,3%

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Historie und Konzernstruktur

Die 6 wichtigsten Gründe für den Erfolg

Produkte, Märkte und Projekte

Zahlen und Fakten 2013/2014

Prognosen 2015 - 2017

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Die aktuelle Kostenstruktur kann als stabil angesehen werden. Die Steigerungen werden prozentual den Umsatzsteigerungen bei Neu-projekten entsprechen.

Der Cashflow wird sich in 2015 durch Auslauf der Darlehen um ca. 250 TEUR p.a. verbessern und die freie Liquidität erhöhen.

Keine weiteren Kosten für Fremdkapital.

Die Runtime-Lizenzen sind in den vergangenen Jahren um durch-schnittlich ca. 240 TEUR gestiegen.

In den kommenden Jahren wird ebenfalls von Steigerungen zwischen 240 – 300 TEUR p.a. ausgegangen.

Der zusätzliche Cashflow steht anteilig für steigende Dividenden zur Verfügung (zu ca. 40 %).

Prognosen 2015 - 2017

Aussagen zu zukünftigen Entwicklungen

Stabile KostenstrukturSteigende RTL-Umsätze

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Die Stärkung des internationalen Distributorennetzwerks dient als Grundlage für eine Unabhängigkeit regionaler Märkte.

Strategische Partnerschaften werden zu neuen Märkten führen.

Standards in der Health-IT und Interoperabilität stellen die Grundlagen für eine integrierte medizinische Dokumentation.

Die Absatzfinanzierung über Mietmodelle und Teilzahlungsverträge werden stetig steigen.

Vom Mix der Mietmodelle und Aufträgen mit Standard-zahlungsbedingungen (50/40/10) im Neugeschäft wird der Cashflow im Konzern abhängen.

Parallel werden die Margen durch kalkulierte Zinsen mittelfristig und langfristig steigen.

Prognosen 2014 - 2017

Aussagen zu zukünftigen Entwicklungen

Strukturen und NetzwerkeAbsatzfinanzierungen

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Die Umsätze werden moderat steigen (Plan: 5 %+)

Die Erträge werden durch die RTL überproportional zum Umsatz steigen (Plan: 10-12 %)

Mittelfristig ist eine EBIT-Marge von 24-25 % angestrebt.

Die Dividenden sollen planmäßig jährlich steigen aus den zusätzlichen Erträgen der RTL.

Die Entwicklungskosten werden auf gleich hohem Niveau bleiben, um in der Zukunft die hohen Anforderungen an die Zertifizierungen erfüllen zu können.

Fachgruppenoptimierte Datenbanken und CDSS-Profile positionieren die Anwendungen in anspruchsvollen klinischen Bereichen.

Prognosen 2014 - 2017

Aussagen zu zukünftigen Entwicklungen

Konzernumsatz und -ertragEntwicklungsaufwendungen

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» Wenn man im Wesentlichen den Handlungen der Wettbewerber entspricht, ist es unwahrscheinlich, dass man erfolgreich ist«

Michael E. Porter, Universitätsprofessor, Harvard

Vielen Dank

Spezialisierung ist der Schlüssel zum Erfolg