verkaufsförderungsmaßnahmen eines unternehmens

8/17/2019 Verkaufsförderungsmaßnahmen eines Unternehmens

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Verkaufsförderungsmaßnahmen eines

Unternehmens: Fokus auf Rumänien, sowie auf

alle anderen Ländermärkte wo diese tätig

sind. Einsatz der o!ial "edia "assnahmen um

zu kommunizieren und den Verkauf

anzukur#eln

$%urze &es!hrei#ung des Unternehmen, sowie der

#ear#eiteten Ländermärkte, des &etrie#st'(s und der

rele)anten *ielgru((en +maimal - eite/

$o!ial "edia "assnahmen 0 was ma!hen 1ändler

um den Verkauf anzukur#eln2 3ie kommunizieren

%unden2

$&enutzte 4nstrumente der Verkaufsförderung 0

handelsgeri!htete )s. konsumentengeri!htete

Verkaufsförderungsaktionen 5reis65romotions )s.

7i!ht65reis65romotions. (ezifis!he 4nstrumente.

8u!h &eis(iel#ilder sollten in dem 5ro9ekt integriert

werden.

$3irkungen der Verkaufsförderungsaktionen fr das

U7 0 3el!he Folgen ha#en diese 8ktionen222///


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$Verkaufsförderungsaktionen; Ra#atte 0 1äufigkeit

dieser und was wollen die 1ändler damit a#zielen2

3el!he Verkaufsförderungsinstrumente werden

#enutzt2

$E)entuell Fotos sol!her 8ktionen/

$8nhänge: *eitungsartikeln usw./

$


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den Verkauf a, machen Angeote ekannt und informieren darüer$ #nd dennoch7

Es git einige As5ekte, die die *ch+er5unkte eider 6nstrumente /erdeutlichen$

Di.erenzierung z+ischen Verkaufsförderung und Werung '(ortsetzung) !um

&eis5iel ezüglich8 8 !ielgru55ensch+er5unkt7 Werung konzentriert sich im+esentlichen auf die Konsumenten, Verkaufsförderung hingegen richtet sich so+ohl

an die Konsumenten als auch an die eigene Verkaufsorganisation und die

andelseene$ 8 Ans5racheart und 6nhalt7 Klassische Werung edient sich der

%assenmedien und trans5ortiert eher allgemeine 6nhalte$ Verkaufsförderung

edient sich einer direkten Ans5rache /on !ielgru55en und thematisiert, st"rker als

es die Werung tut, einen situati/ edingten, also zeitlich eschr"nkten Vorteil 'z$&$

Aktions5reis)

Arten von VerkaufsförderungEs lassen sich drei Arten der Verkaufsförderung unterscheiden.

HANDELS-PROMOTIONS

Hierbei handelt es sich um spezielle Maßnahmen, die der Hersteller an den Handel

adressiert. Er zielt darauf ab, gemeinsam mit dem Händler in dessen Geschäft eine

Verkaufsförderungsmaßnahme durchzufhren. !er Handel s"ll dazu be#egt #erden, die

$r"dukte des Händlers gezielt zu be#erben und in größerer Menge in das %"rtiment

aufzunehmen.

BEISPIELE !R HANDELS-PROMOTIONS

• Angeb"t &"n Verkaufshilfen #ie $r"spekten, 'atal"gen "der (l)ern

• *ereitstellung &"n +erbematerial, z. *. !ispla)s fr die $r"duktpräsentati"n

• teil#eise bernahme &"n +erbe-Anzeigenk"sten

"ONS#MENTEN-PROMOTIONS

!iese Art &"n $r"m"ti"n richtet sich stets an den End&erbraucher, kann aber &"m Hersteller

"der &"m Händler f"rciert #erden. /iel ist es hier, den 0msatz zu steigern. 1m *ereich der

'"nsumenten-$r"m"ti"ns ist z#ischen kurz- und langfristigen Maßnahmen zu

unterscheiden. 'urzfristige Akti"nen sind beispiels#eise zeitlich beschränkte

%"nderangeb"te, die Verteilung &"n Handzetteln "der auch die Ausgabe &"n Gutscheinen.

2angfristig #irken Maßnahmen #ie der Versand &"n Verbraucherzeitungen "der das

Angeb"t &"n $r"dukten mit einem zusätzlichen 3utzen.

https://de.onpage.org/wiki/Werbunghttps://de.onpage.org/wiki/Werbung


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BEISPIELE !R "ONS#MENTEN$ERI%HTETE PROMOTIONS

• Ge#innspiele und Verl"sungen

• k"stenfreie +arenpr"ben

• /ugaben zum 'auf bestimmter $r"dukte 4z. *. &erschenkte $5G im 6ahmen einer

$ampers-Akti"n 'inderbilderbcher beim 'auf &"n $ampers-Megapacks7

• %ammelsticker in %ch"k"riegeln

• 8"up"n-Akti"nen fr %upermarkt-'unden

• %"nderangeb"te, 6abatte und $reisnachlässe

• %"nderpreispackungen 4z. *. 9/#ei zum $reis &"n einem:, 9;etzt mit rik"t erscheinen, um einen k"stenfreien *urger zu erhalten

• zeitliche *efristung eines Angeb"ts 4z. *. %"nderangeb"te bei 2idl, die ;e#eils nur

am 9%uper %amstag: gltig sind7

• $unktesammeln fr 'unden, aber erst ab einem bestimmten Einkaufs#ert


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+ird gegen die 6egelung des ? @ 0+G &erst"ßen, können +ettbe#erber rechtlich

dagegen &"rgehen. %ie haben einen Auskunfts-, %chadenersatz- und

0nterlassungsanspruch.

+e*()nks

• *egriffserklärung Verkaufsförderung

• Verkaufsförderung effekti&e Akti"nen, um Verkäufe anzukurbeln

• Verkaufsförderungsmaßnahmen ? @ 3r. @ 0+G

• %ales $r"m"ti"nF 8"-Marketing am $%
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