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Was macht eine erfolgreiche Marke aus?
Günter Hiermaier, Geschäftsführer LIQUI MOLY GmbH
Von der grauen Maus …
01.07.2019 PARTSLIFE 2
… zur Top-Marke …
01.07.2019 PARTSLIFE 3
… und Deutschlands beliebtester Schmierstoffmarke
01.07.2019 PARTSLIFE 4
Was steckt dahinter?
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Marketing-Mix
4P Marketing
Mix
Product
Price
Place
Promotion
nach E. Jerome McCarthy
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+P
1. Product
1. Product
• zertifiziert nach ISO 9001:2015 und
ISO 14001:2015
• ständige Qualitätsprüfung unserer Produktionsabläufe
• eigene Rezepturentwicklungen auf aktuellstem Stand
• Freigaben aller namhaften Fahrzeughersteller
Produktpolitik: Qualität
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Entwickelt und produziert in
Deutschland
> 4.000 Artikel
1. Product
Produktpolitik: Einsatzbereiche
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Automobil Garten2-Rad, Quad, Kart
FahrradIndustrie
BaumaschinenNutzfahrzeuge
AERO … weitere.Boot
1. Product
Produktpolitik: Diversifikation
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Additive Hydrauliköle
Klimaanlagen-
reiniger
Kleben
und DichtenAutopflege
Spezialschmierstoffe
… und vieles mehr.
Getriebeöle GeräteDienstleistungs-
konzepte
Apparative
AusrüstungMotoröle
Unterboden-
schutz
Service
Produkte
Fette
und Kleber
Klassik
öleLagern
Scheiben
Reparatur
1. Product
Einfache und verständliche Anwendung …
… für Profis
Produktpolitik: Zielgruppen
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… für Endkunden
1. Product
Beispiel: Pro-Line Sprays
• Praktische Sprühköpfe für noch mehr Anwenderfreundlichkeit
Innovationen - Anwendungen und Produkte
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1. Product
Produktpolitik: Mehrwert generieren
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Öl-/Getriebeölschränke Tauschcontainer
1. Product
Produktpolitik: Mehrwert generieren
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Automatik-Getriebeölwechsel
• Gerät zum Tausch des Getriebeöls
• Produkte um den Getriebeölwechsel durchzuführen
Vorteile:
- Werkstätten können Geld verdienen
- Endkunden Geld einzusparen
1. Product
Entsorgungsportal: Komplettlösung für Werkstatt
• Sonderkonditionen bei Altölentsorgung mit LIQUI MOLY während bestehender Geschäftsbeziehung
• Leere Öl- und Fettbehältnisse (1-60 l) über GVÖ
• Aerosoldosen werden über das Duale System (grüner Punkt) entsorgt
Produktpolitik: Mehrwert generieren
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1. Product
Produktpolitik: Mehrwert generieren
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Technische Schulungen sorgen für besseres Fachwissen bei unseren Kunden
2. Price
2. Price
Preispolitik: Hochpreispolitik mit Mehrwert
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2. Price
• Fachgroßhandel
• Einzelhandel
• Werkstätten
• Endverbraucher
• Online
Preispolitik für unterschiedliche Distributionskanäle
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3. Place
3. Place
Fachgroßhandel
Distributionspolitik: Multioptionale Vertriebsstruktur
Einzelhandel Werkstätten
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3. Place
Online
Distributionspolitik: Multioptionale Vertriebsstruktur
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3. Place
125 Mitunternehmer im Außendienst
45 Mitunternehmer im Innendienst
15 Anwendungstechniker
Distributionspolitik: Unterstützung vom Hersteller
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3. Place
Distributionspolitik: Unterstützung am POS
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3. Place
Distributionspolitik: Unterstützung am POS
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4. Promotion
Sponsoring
POS branding
POS promotions
Fahrzeugbeklebung Media-Center
TV / Print
Kundenveranstaltungen
Medienarbeit
Digitale Kommunikation
Verkaufsaktionen
Billboards
Messen
Sponsoring
11 Rennen 2019
15 Rennen 2019
Teamsponsoring Moto2: Intact GP
Exclusiver Schmierstofflieferant
Offizieller Partner TCR Germany
Computerspiele
Biathlon WM 2020
Skisprung Bob & Skeleton Weltcup
Skiing Weltcup
Eishockey WM 2019/20
Eisbären Berlin
NBA Chicago Bulls
80 Messen weltweit | 40 in Deutschland
Leitmesse Automechanika
Leitmesse Automechanika
Außenwerbung
800 Werkstattbrandings im Jahr
Billboards
Fahrzeugbeklebung
4. Promotion
Eigene Public Relations Abteilung
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4. Promotion
Homepage mit allen relevanten Informationen
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4. Promotion
Online Ölwegweiser - Auch als App
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Link: www.liqui-moly.deÖlwegweiser
4. Promotion
Social Media: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube
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90.000 Motorsport Kalender
176.000 Girls Kalender
5P
Product
Price
Place
Promotion
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5. Personen
Mitunternehmer, die sich mit voller Leidenschaft einsetzen
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Stellvertretend Azubis
5. Personen
Kunden, die unsere Marke lieben
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LIQUI MOLY – eine Weltmarke aus Ulm
Vielen Dank
für Ihre
Aufmerksamkeit !