WurzelbehandlungGeschäftsmodellentwicklung als

Konversionsaufgabe

Agiles Business Development bei der Telekom am Beispiel von Mall2Go

Stefan Hoch | Safari GmbHMartin Buch | T-Systems International GmbH

Wurzelbehandlung

Wurzel 1: Schlechte Produkte konvertieren nicht

Wurzel 2:Behäbigkeit von etablierter Unternehmen

Agiles Business Development

Was ist Mall2Go ?

Wie kamen wir dahin?

1) High-Level-Skizze

Brainstorming Management Input Mandat zum Konzept erhalten

Aha-Moment: Zufälle führen zu guten Ansätzen

Agile BD Insight #1: Kräfte schonen, wenn das Mandat noch nicht da ist. Wie bei Scrum wird man vor allem deshalb so effizient, weil man Dinge erst dann macht, wenn man sie braucht.

Business Canvas bearbeiten Expertengespräche Geschäftsmodell fertigstellen

Aha-Moment: Viele Experten im Konzernkontext können und wollen helfen. Das Wollen ist wichtig, weil man ehrliche Antworten braucht.

Agile BD Insight #2: Ein solides Geschäftsmodell mit eingängigem Strategie-Bezug ist die beste Rettungsweste für eine junge Geschäftsidee in Konzernturbulenzen.

Key Partners Key Activities

Value Proposition 1

Value Proposition 2

Value Proposition 3

Value Proposition 4

Value Proposition Customer Relationship

Customer Segment 1

Customer Segment 2

Customer Segment 3

Customer Segment 4

Customer Segments

Key Resources Channels

Revenue StreamsCost Structure

Quelle: www.businessmodelgeneration.com

2) Geschäftsmodell entwickeln

Zielgruppen-Thesen ausarbeiten Zielgruppengespräche führen Geschäftsmodell anpassen

Aha-Moment: Huch – hier haben wir ja unseren Pilot-Partner.

Agile BD Insight #3: Earlyvengalists werden oft die ersten Kunden oder Partner. Daher früh maximale Verbindlichkeit anstreben.

3) Geschäftsmodell durch Zielgruppen bestätigen

Konzerne haben Regeln Regeln tendenziell bedienen Spielraum für den nächsten Schritt erhalten

Aha-Moment: Bis zu 50% der Energie wird für den „internen Markt“ benötigt. Frühe kommunikative Schärfe.

Agile BD Insight #5: Es ist schlau, Innovationsprojekte nur lose mit den Konzern-prozessen zu koppeln (z.B. www.leanfasttrack.de).

4) Den Konzern nicht vergessen

5) Praxistests Kritische Thesen identifizieren In der Praxis testen Konzepte und Geschäftsmodell anpassen

Aha-Moment:Dieses unerwartete „Ja, das können wir eben mal prüfen.“

Agile BD Insight #5: Konzerne haben reichhaltige Validierungsmöglichkeiten. Investment-Entscheidungen mobilisieren diese.

5) Praxistests

Verbleibende Unsicherheit suchen Reifegrad ehrlich einschätzen Ist der Moment of Thruth da?

Aha-Moment: Der Konzern-Reflex ist: Weltherrschaft! Jetzt!

Agile BD Insight #6: Nicht zu früh skalieren. Sinnvolle Zwischenschritte suchen.

6) Kritisch bleiben

Agiles Business Development hilft etablierten Unternehmen bei Innovationen.

Konzerne können die besseren Startups sein.

Fazit: „Endlich Sicherheit im Innovationsgeschäft!“

Danke für die Aufmerksamkeit

Martin Buch T-Systems International GmbH Geschäftsbereich Connecting Customers Emil-Nolde-Str.7, 53113 Bonn Telefon: +49 228 181 46564 Mobil: +49 171 3070806 E-Mail: Martin.Buch@t-systems.com

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