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Messen
Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte, wiederkehrende Marketing-
Veranstaltung, die es Herstellern oder Verkäufern einer Ware oder einer
Dienstleistung ermöglicht, diese zur Schau zu stellen, zu erläutern und zu
verkaufen (Wikipedia).
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Messen: Überblick Quelle
Messen u. Ausstellungen
+ Kongresse u. Tagungen
zentrale Dienstleistungsbranche in der deutschen Wirtschaft
•leistungsfähig
•innivativ
•am breitesten aufgefächert
Impulsgeber für
•Intensivierung des Wettbewerbs
•Wachstum u. Beschäftigung
Messen sind Marketing-Instrument
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Die deutsche Messewirtschaft
Messen
regional
Kongresse u.
Tagungen
international
150 pro Jahr, 170000
Aussteller, 9-10Mio Besucher
50000 Aussteller, 7-
8Mio. Besucher
Business-to-Business-Bereich, 2,5Mio. Besucher
Quelle
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Kapitaleinsatz
von Ausstellern - 6,5 Mrd.€
von Besuchern - 3,5 Mrd.€
von Messegesellschaften- 0,5 Mrd.€
Effekte
10,5 Mrd. €
Produktion – 23 Mrd. €
Beschäftigung – 250000 Arb.-
plätze
Quelle
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Veranstalter
Jahresumsatz - 2,5 Mrd. €
100 Messeveranstalter
davon 40 organisieren internationale Messen
Deutsche Messewirtschaft ist führend in der Welt
In Deutschland
Organisation der Messen im Ausland:
•Asien
•Nord-/Südamerika
•Mittlerer Osten
•Osteuropa Quelle
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Veranstalter: StrukturU
nte
rneh
men
–
Au
sste
ller
Business-to-Business-Segment
56000
verarbeitendes Gewerbe – 68% Dienstleistungen – 24%
Handel – 7%
Größe der beteiligten
Unternehmen
Umsatz
<50 Beschäftigten – 44%
50<499 Beschäftigten – 40%
<2,5 Mio.€ – 32%
2,5<50Mio. € – 47%
Quelle
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Position in Kommunikations-Mix
Quelle
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Veranstalter: Ziele
Neukundengewinnung + Pflege von Stammkundenkontakten Steigerung des Bekanntheitsgrades Vorstellen neuer Produkte +Imageverbesserung Erschließung neuer Märkte Marktforschung + Info-Austausch Geschäftsabschlüsse
90% der Aussteller
Quelle
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Besucher: StrukturU
nte
rneh
men
–
Besu
cher
Größe der besuchenden Unternehmen
>1000 Beschäftigten – 21%
<1000 Beschäftigten – 79%
<100 Bescheftigten – 54%
PersonenVorstand der Unternehmen -30%
Entscheider – 61%
Vorstand der Unternehmen -48%Entscheider – 75%
Ausländer
Quelle
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Position der Messe im Einkaufs- und Beschaffungsprozess
Kommunikations-Instrumente: Internet (49 %) Besuch von Messen (43 %) Fach- und Wirtschaftspresse (32 %) Mailings und Prospekte von Herstellern
(32%) Außendienst der Anbieter (29 %) Besuch der Firmenpräsentationen (24 %)
Quelle
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Besucher: Ziele
Informationsziele geschäftliche ZieleInfos zu Neuheiten
(48%) allgemeine
Marktorientierung (41 %)
Weiterbildung und Wissenserweiterung
(35%)Erfahrungs- oder
Informationsaustausch (29%)
Geschäftskontakte (23%)
Entscheidungs-vorbereitung oder
Vertragsabschluß (24 %)
Au
slän
de
r
Geschäftskontakte (31%)
Einkaufsentscheidungen (35 %)
Quelle
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Funktionen von Messen und Kongressen
Funktionen
In Betriebswirtschaft
In Volkswirtschaft
In Gesellschaft
Quelle
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Betriebswirtschaftliche Funktionen Kundenpflege/Kundengewinnung Präsentation neuer Produkte, Technologien
und Dienstleistungen Imagesteigerung/Medienwirkung Benchmarking Mitarbeitermotivation/
Mitarbeitergewinnung Persönliche Kommunikation Emotionale Ansprache
Quelle
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Kundenpflege/Kundengewinnung
Geschäft Kundenlangfristige Verbindung
Messe
Effektive direkte Kommunikationsplattform
Neue Kundenschaft (Einkäuferschaft)
Erschliessung neuer
(internationellen) Märkte
Quelle
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Präsentation neuer Produkte, Technologien u. Dienstleistungen
Messe
Technologien Pro
dukt
e Innovationen-
Angebot
Branchentrends
Test von Produkten(Kle
inere
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Die
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istungen
Quelle
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Imagesteigerung/Medienwirkung
Quelle
Besucher
Fachöffentlichkeit
Mass
en
med
ien
Branchenkonjunktur und Unternehmensbilanz
vorgestellte Produkt- und Disign-Informationen
berichten über
Image des Unternehmens
kom
pete
nte
Kom
mu
nik
atio
n
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Benchmarking
Die Unternehmen
W e t t b e w e r b
Neue Qualitätstandard der Produkte und der Dienstleistungen
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Mitarbeitermotivation/-gewinnung
Motivation
Mit Kunden in Kontakt zu treten
Das Konkurrenzumfeld
zu sondieren
Kontakt
Mit potenziellen Mitarbeitern
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Persönliche Kommunikation
Gespräche und Erlebnisse:
Vertrauen +
NachhaltigkeitD
er
Kun
de
kann
Funktionen und Design prüfen. fragen
Seine Bedürfnisse erläutern.
Konsultation bekommen.
Persönlich!!!
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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Emotionale Ansprache
MesseEmotionale
Ansprache der Kunden
•Maschinen
•Stoffe
•Lebensmittel
•…
•Aktion
•Antasten
•Geschmack
•…
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Volkswirtschaftliche Funktionen
Wirtschaftsförderung Marktbildung und Marktpflegung Schaffung von Markttransparenz Plattform für den
Exportweltmeister Deutschland
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Volkswirtschaftliche Funktionen: Wirtschaftsförderung
Wer profitiert von den Messen?
Hotellerie und Gastronomie
Verkehrsunternehmen
Messe-Dienstleistungen:
Messebau,
Messelogistik,
Dolmetscherdienste
Hostessendienste
5-7 fache des
gesamten Umsatzes
Regionale Wirtschaft (z.B. Arbeitsplätze) Städte,
Bundesländer, Bund (durch Steuer)
Standort (durch Investitionen)
Die vorgelagerten Wirtschaftszweigen
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Volkswirtschaftliche Funktionen: Marktbildung und -pflegung
Messe Interaktionsplattform
Nachfrage
Angebot
koordiniert die Interessen von Industrie und Handel.
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Volkswirtschaftliche Funktionen: Markttransparenz
Messe
gibt einen Marktüberblick und
präsentiert funktionierende Marktwirtschaft
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Volkswirtschaftliche Funktionen: Förderung von Export
Posi
tive W
irts
chaft
sentw
ickl
ung
Messe-wirtschaft
Deuts
chla
nd
Zusammenhang
Deu
tschla
nd
Export
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Gesellschaftliche Funktionen:
Wissenstransfer Internationale Verständigung Kontakte zwischen Wirtschaft und
Politik
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Gesellschaftliche Funktionen: Wissenstransfer
Kongresse
Messen (Ausstellungen)
•Produktion
•Auswahl
•Filtrierung
•Kanalisierung
der Information
Wissen
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Gesellschaftliche Funktionen: Internationale Verständigung
Internationale Gemeinschaft einer Branche
Messe
Neue Ideen mit nationalen und kulturellen Merkmalen
Intensivierung des
Handels
Wirtschaftliche Vorteile +
Friedliches Zusammenleben
und Verständigung
Grenzenüberschreitender Dialog
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Gesellschaftliche Funktionen: Wirtschaft und Politik
Messe Aufmerksamkeit der Politik für eine
Branche
DIALOGUnternehmens- u. Verbandsvertreter
Regierung und Parlament
Branchenrelevante Fragen
•Finanz-•Wirtschafts- •Sozial-
Politik
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Vielen Dank für die
Aufmerksamkeit