XING für Unternehmen:Pull-Akquise & Business NetworkingOliver GassnerOffizieller XING-TrainerSocial-Web-Consulting

Oliver Gassner?

- Online seit 1988- Weblogs seit 1999- Kommunikationsberatung zu Social-Web-Themen seit 2002- Weblogs, Twitter, XING, facebook, (Google+)- Produktivität, Kreativität, Selbstmanagement

XING?

XING - Businessnetzwerk- deutscher Datenschutz (Hamburg)- 52.61% der AG in Händen von Burda- 12 Millionen Mitglieder- 6 Millionen in DACH (je 0.5 Mill. in CH & A)- Zielgruppe: Angestellte und Selbständige - Frauenanteil ca. 1/3

Umfrage 1

Eine (Um-)Frage:

Wie ist die Qualität Ihrer XING Unternehmensseite?

XING-Unternehmensseiten

XING-Unternehmensseiten

XING-Unternehmensseiten

XING-Unternehmensseiten

News einpflegen● direkt● via RSS vom Firmenblog oder

Newsdienst● via Twitter

Abonnierte News tauchen im Startseitenstrom auf und können weiterempfohlen werden

XING Jobs

XING Jobs

Bei XING ausgeschriebene Stellen werden passenden Mitgliedern automatisch vorgeschlagen - auch wenn jene nicht aktiv einen Job suchen.

XING Projekte

XING Projekte

XING Projekte

XING Gruppen: Unternehmen & Alumni

XING Gruppen: Branchen und Fachthemen

Inhalte für Ihre XING-Kanäle

● Umfragen ● praktische Tipps zu Ihren Themen/Produkten● Anleitungen● News (aber spannende)● Webinare mit echter Interaktion

Nicht:● Pressemitteilungen● Bauchnabel-Prosa ("Das führende Unternehmen für

Irgendwas in Irgendwo")

Die Voraussetzung für den XING-Erfolg:

Aussagekräftige Profile.

Dazu eine (Um-)Frage:

Wie lange lassen Sie ein fremdes Profil wirken?

Die XING-Logik

"AIDA"

Aktivität => AufmerksamkeitInhalte => InteresseKompetenz => Wunsch (Desire)Bedürfnis => Anfrage (Action)

Kommunikation ist Aktivität

● Firmennews empfehlen● Webinare veranstalten● an Webinaren teilnehmen● in Foren-Diskussionen kompetent eingreifen● Diskussionen initiieren● Events besuchen / veranstalten

Kontaktausbau mit Konzeption

Wer soll Kontakt sein?Nicht nur Kunden, auch Weiterempfehler!

Kontaktquellen systematisch nutzen● Offline-Events (Messen, Treffen)● Online-Events (Webinare, Chat nutzen)● Schule, Uni, Bekanntenkreis, ...● Tipp: Abgleich der Maildaten mit XING

Danke.

Fragen?

Mail: oliver.gassner@gmail.comMail senden mit Stichwort "CitriXing" für kleines kostenloses Infopaket!

Twitter: @oliverg