25.04.2014verkaufstraining3 jeden tag haben sie die chance! nicht wie fühle ich mich heute zu...

11.04.23 Verkaufstraining 3

Jeden Tag haben Sie die Chance! nichtWie fühle ich mich heute zu denken

sondern

Wie möchte ich heute auf meine

Mitmenschen/ Kunden

wirken – Ihre größte Chance!!

Frage an Sie !! Notieren Sie bitte!!! Angenommenerweise?

Sie machen weniger Umsatz als andere Kollegen! Was wären Ihre Lösungen für mehr Umsatz?

Was glauben Sie? Wie viel % der Verkäufer hat eigene Umsatzlösungen?

75%

25%

Kopieren Sie das Bessere wie:

Verkäuferssätze Ihrer Kollegen die „mehr“ Erfolg bringen!

Ihr Wissen über Menschen

wie funktioniert:

Körpersprache Sprache Dialektik weiter nächste Folie

Berücksichtigen folgendes:

Wenden Sie den: HH – Effekt an!

Geben Sie nicht zu schnell auf! Besitzen Sie Durchhaltevermögen!

Machen einen Selbstcheck

Wissen wie Ihr Verkaufsmotor funktioniert!

Warum ist das wichtig?

Um Erfolg und Umsatz

zu steigern

Was glauben Sie

Wie wird das langfristig enden?

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Die Pyramiden – Persönlichkeit von TOP- Verkäufern

Ihre Checkliste!

Ihre Talentstufe/ StärkenMaximal sind ca. 20% möglich, bei richtigem Training/ Übung!

Ihre Berufliche MotivationWenig Sinn – durchschnittliche ErgebnisseSinnvoll – meine Energie- gute Ergebnisse

Ihr Selbstvertrauen Ihr Wille/ Glaube – Ihre ZieleIhr Können – ist Ihr Mehr- Wert!

MeinePersönlichkeit

Der Verkaufsmotor – die richtige Sortierung!Mit was der Verkaufsmotor an – hört er auf?

Sympathie

Kommunikation

Bedarfsermittlung

Argumentieren/ Demonstrieren Einwandbehandlung

Abschlusstechnik

Kennen Sie den Satz: Ich verkaufe aus dem Bauch heraus

Unterbewusst!

Dann muss aber auch im Bauch das

richtige drin sein - oder!

Verlassen Sie nicht auf den Zufall

Benutzen Sie den „richtigen“ Satz

zur richtigen Situation!

Nur so führen „Sie“ das Verkaufsgespräch

Auf was für eine Ebene wollen Sie sich konzentrieren?

IhreEntscheidung als Verkäufer

Menschen entscheiden sich zu:

SachebeneBeziehungsebene

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Falsche BedarfsermittlungAuswirkung von: keine Fragen nach:

Lieferzeit Preis

Abschluss

Beratung ins Blaue

per Zufallund Glück

Auftrag

eventuell zu günstig verkauft ??

oder

zu teuer!!!

kein Verkauf !!!

Kunde möchte jetzt Rabatt

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Ihre Körpersprache sagt die „Wahrheit“ – immer!!!

Aber

Vorsicht!!!!!!!!!!

Wollen Sie überhaupt „mehr“ sehen?

Erkennen Sie durch: Ihr Bauchgefühl Kenntnisse – Körpersprache Micro - Mimik

die Lüge? oder

die Wahrheit?

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geht direkt ins Herz!!!!

Zu wie viel Prozent handeln Menschen

auf Beziehungsebene??

Suggerieren heißt?

Sie sprechen oder unternehmen etwas!!

Ihr Kunde nimmt es:

Automatisch – ohne zu überlegen

unterbewusst wahr

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Frage an Sie!

Was für Vorteile

bieten Ihnen

sogenannte

Synonyme – Wörter??

Ihr Ihr KönnenKönnen

Ihr Auftreten = Ihr Ihr SelbstbewusstseinSelbstbewusstsein

Ihr Selbstbewusstsein sieht Ihr Kunde

++++

Sicherheit im Abschluss heißt! Ich will das Abschlussgespräch erlernen Ich fange innerhalb der nächsten 3 – 4 Tagen an Ich glaube an meinen Erfolg Ich teile mir die Lernziele in verschiedenen Etappen ein Ich muss üben, üben, üben, üben, üben, üben, Aus Übung – Training wird Ihre Sicherheit Ihr Selbstbewusstsein Ihr Erfolg Ihr Umsatz

Der Überleger

Der Nachmesser

Der Schläfer

gehen ohne Abschluss!!!

Was sollten die Säulen Ihres

sein!!!

Das – VerkaufsgesprächDas – Verkaufsgespräch

Kundenansprache: An der Ware – mit Reflektionstechnik

Kundenname ermitteln – die Steigerung!

Bedarfsermittlung

5 x Ei - Methode

Ja – Straße – Trichtertechnik ( Teilabschluss

P + P – Frage

Lob und Bit - Systeme

Kundenansprache frei – mit Reflektionstechnik

Argumentieren – Demonstrieren

Argumentieren heißt:

Demonstrieren heißt:

Der Abschluss

Sympathie – Inselgespräche – Themen?

Was passiert wenn Sie.. 1.) Nicht nach dem Preis fragen? 2) Nicht nach der Lieferzeit fragen?

Aufforderung zum Kauf! Nach der P+ P Frage fordert der Verkäufer aktiv den KD zum Kauf auf Was für Sätze benutzen Sie?

siehe separatesBlatt - Abschluss

Ergänzen Sie passend die einzelnen Segmente!

Ihr Kunde

Beratung

Abschluss

Kunde fragt:

Preisverteidigung

Kunde bekommt

Der Der Der

Wie geht der Satz????

Will gehen!

vorab kein Preisgespräch

Kunde fragt will Nachlass

????

????

nicht mehr??????????????????

bei Ja!!