erfolgreiche produktkostenoptimierung zwischen einkauf...
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: Flu
ck
Erfolgreiche Produktkostenoptimierungzwischen Einkauf, Technik und Lieferant
Frank Sundermann
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Die BeratungDie Beratung
Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
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Referenzen
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Beratungsschwerpunkte
� Schnittstelle Technik/Einkauf� Wertanalyse PLUS� Produktkostenanalysen� Einbinden Lieferanten in die Produktentwicklung� Entwicklungsbegleitende Kalkulation� Open Innovation� Warengruppenmanagement� Einkaufsorganisationen/Bündelung� Prozessoptimierung durch eProcurement� Global Sourcing und Local Partner� Outsourcing/Systemlieferanten
Wer mehr als die klassische Einkaufsberatung sucht, ist bei Durch Denken Vorne Consult richtig. Denn Ihre Aufgabenstellung ist auch nicht Durchschnitt.
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Durch Denken Vorne in vier Punkten
� Selbstverständnis: Beratung für Beschaffungs-management und Produktkostenoptimierung
� Fokus: Zusammenspiel von Einkauf und Technik
� Beratungsverständnis: Hilfe zur Selbsthilfe für den Kunden
� Zusammenarbeit: Nicht der Berater sondern Ihr Team ist der Star
Unser Ziel ist es, Sie nach vorne zu bringen.
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Die Beratung
Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und LieferantDas Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
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Drei in einem Boot – das Original
Bild: Picture Alliance
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Dialog Einkauf, Technik und Lieferant
Projekt-idee
BusinessPlan erstellung
Konzept-erstellung erstellung
Design-erstellung
Produkt-anlauf
Produkt-übergabe
� Brainstorming� Anregung
Kunde
� Marktvali-dierung I
� Anforderungen festlegen
� Funktionslösung� Modulbildung
� Konstruktion� Prototyp
entwerfen
� Lieferanten-qualifizierung
� Prototyp bauen
� Produktopti-mierung
� Marktvali-dierung II
1 2 3 4 5 6MeilensteineProjekt-antrag
Lasten-heft
Pflichten-heft
Proto--typ
SOP Projekt-abschluss
„Kannst du mal eben schnell Preise
einholen zu…“
„Warum ist das bei euch immer so
teuer …“
„Danke, aber wir melden uns schon, wenn wir was
brauchen.“
„Wir brauchen SOFORT …!“
„Da müssen 15% runter, egal wie…!“
„Ja (wie immer)“ „Ja, aber …“
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Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
Bild: Olariu
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Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
Bild: Bergmann
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Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
Wo stehen Sie?
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Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
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Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Rollenverständnis& Spielregeln
Rollenverständnis& Spielregeln
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
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Aufgabenfeld Entwickler (ein wenig überzogen)
Aufgabenfeld (alt)Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu)Aufgabenfeld (neu)
� Erkennen und Verstehen von Problemen
� Selbständige Erarbeiten von Lösungen� Tüftler in seinem Labor� Unantastbar
� Erkennen und Verstehen von Problemen
� Erarbeiten von Spezifikationen� Projektmanager, der Ressourcen
steuert und auf die Zeitachse achtet� Offen für Vorschläge
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Aufgabenfeld Einkäufer (ein wenig überzogen)
Aufgabenfeld (alt)Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu)Aufgabenfeld (neu)
� „the people with the bad back“� Fokus Preis� T&T: Taschenrechner und Telefon� Lopez‘s Gehilfe
� Technisches Verständnis� Technologiescout („Ohr am Markt“)� Sprachrohr der Lieferanten ggü. der
Entwicklung� Offen für Vorschläge
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Grundüberlegung:� So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead
Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik-Einkauf-Team (TET)
� Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um� eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten� gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln� abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen
Technik-Einkauf-Team
Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET)
Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge.
Lead BuyerLead Buyer Lead EngineerLead Engineer
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Gemeinsame Wissensbasis
Durch eine mehrtägige gemeinsame Schulung wird eine gemeinsame Wissensbasis geschaffen und man lernt sich gegenseitig kennen.
Schulung Optimierung Gussteile „Nachbesprechung“ an der Hotelbar
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Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Rollenverständnis& Spielregeln
Rollenverständnis& Spielregeln
Open Innovation zulassen
Open Innovation zulassen
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
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Offen für Neues
Die Zugehörigkeit zur Organisation engt häufig den Blick für Neues ein. Denkanstöße fehlen.
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Optimale Bedingungen für Innovationen
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Optimale Aussicht für Ideen
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Die Innovationsformel
„Innovation ist die Durchsetzung einer technischen oder organisatorischen Neuerung, nicht allein ihre Erfindung“ Joseph Schumpeter
Innovation = Wissen Kreativität Ausdauerx x
Quelle: Prof. Niemeyer, KHS
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Agenda für einen Technologie Tag
Agenda:� Begrüßung durch Geschäftsführung� Entwicklungsstrategie 2020� Speed Innovation Dating
� Ideenhaber vs. Ideensucher (F&E, Einkauf)� Mittagessen� Betriebsrundgang (inkl. Technicum)� Round Tables
� Zu gestellten Fragestellungen (z.B. Qualität)� Wie geht‘s weiter (nächsten Schritte)
Ziel muss es sein, dass die wahren Ideengeber kommen und sie an diesem Tag ihr Produkt und dessen Herstellung erleben.
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Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Rollenverständnis& Spielregeln
Rollenverständnis& Spielregeln
Innovation zulassen
Innovation zulassen
Feste Einbindung von Lieferanten in
den PEP
Feste Einbindung von Lieferanten in
den PEP
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
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Produktentwicklungsprozess und Einbindung Lieferant
Projekt-idee
BusinessPlan erstellung
Konzept-erstellung erstellung
Design-erstellung
Produkt-anlauf
Produkt-übergabe
� Brainstorming� Wettbewerb� Anregung
Kunde� Anregung
Lieferant
� Marktvali-dierung I
� Anforderungen� Zielkosten� Aufwands-
abschätzung
� Funktionslösung� Modulbildung� Baukasten� Target Costing
� Konstruktion� Entwicklungsbe
gleitende Kalkulation
� Prototyp erstellen
� Lieferantenqualifizierung
� Montagequalifizierung
� Run@Rate� Nullserie
� Marktvali-dierung II
� Produktopti-mierung
� Projekt-abschluss
(Projektmanagement: Termine, Qualität, Kosten)
1 2 3 4 5 6MeilensteineProjekt-antrag
Lasten-heft
Pflichten-heft
Proto--typ
SOP Projekt-abschluss
Einbindung Lieferant
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Spielregeln für die Wertanalyse mit Lieferanten
� Wir wollen an die Kosten und nicht an den Gewinn.
� Wir gehen modulweise vor.
� Ohne Änderung keine Optimierung.
� ALLE Ideen sind erlaubt, der Aufwand wird später abgeschätzt.
� Input von beiden Seiten ist gefragt.
Bild: Reichelmayer
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Beispiele Optimierung
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Fragestellung
Was versteht Ihr Engineering von Kosten?Abmaße und Kosten?
Werkstoff und Kosten?
Toleranzen und Kosten?
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Daumenregeln für das Konstruieren „offensichtlich“ machen
� 1.4571 durch 1.4404 ersetzen -40% Zerspanzeit� Top Plate Aluminium statt normales AlMg3: -50% Zerspanzeit� Manuelles Polieren durch Elektropolieren ersetzen, wo es geht: -20% Kosten� Fasen sind Radien bei Kantenbrechung vorzuziehen: -50% Kosten� Gewinde in einem Teil einheitlich gestalten, wenn möglich nicht kleiner als M5� Innenradien möglichst groß (rmin >1/6 x Frästiefe, Mindestens: r=3 mm)� …
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Entwicklungsbegleitende Kalkulation
Genauigkeit� Die Kosten für Kernkomponenten sind
qualifiziert abzuschätzen mit 6 Parametern (anstelle den exakten Preis mit 20 Parametern genau zu bestimmen)
Basis:� Die Kostenabschätzung sollte
systemgestützt mit einem Tool erfolgen, damit dieses nachvollziehbar ist und nicht vom Wissen einzelner Personen abhängt.
Exakter Preis
Spanne (ca. 5-10%)
Kostenmodell Gussgehäuse
Basisvariante: A BGehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x1000 3000x3000x2000Gewicht: 12,0 40,0Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10Basispreis 100.000 250.000MTZ 10.000 25.000 Ausgewählte BasisGesamtpreis 110.000 275.000 A 110.000 €
Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8
Gewichtsänderung (t)
Gewicht €/t 1.200 € 2.100 € 3.600 € 6 7.200 €
Längenänderung (mm)
Länge (€/mm) 10 € 15 € 15 € 400 4.000 € beachte maximale Länge von: 5000
Breitenänderung (mm)
Breite (€/mm) 30 € 40 € 40 € - € beachte maximale Länge von: 5000
Höhenänderung (mm)
Höhe (€/mm) 50 € 65 € 65 € -100 5.000 €- beachte maximale Länge von: 3500
Stutzenänderung (Stck)
Stutzen (€/Stck.) 10.000 € 10.000 € 10.000 € 1 10.000 €
Werkstoffänderung
Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10G17CrMoV5-10 1 1,3 1,80 nach X5CrNi18-10
X5CrNi18-10 0,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1
…
Kostenabschätzung 164.060 €
Ziel muss es sein, dass eine Kostenabschätzung nicht länger dauern darf als ca. 10 Minuten und durch den Entwickler selber gemacht werden kann
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Beispiel
Kostenmodell Gussgehäuse
Basisvariante: A BGehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x1000 3000x3000x2000Gewicht: 12,0 40,0Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10Basispreis 100.000 250.000MTZ 10.000 25.000 Ausgewählte BasisGesamtpreis 110.000 275.000 A 110.000 €
Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8
Gewichtsänderung (t)
Gewicht €/t 1.200 € 2.100 € 3.600 € 6 7.200 €
Längenänderung (mm)
Länge (€/mm) 10 € 15 € 15 € 400 4.000 € beachte maximale Länge von: 5000
Breitenänderung (mm)
Breite (€/mm) 30 € 40 € 40 € - € beachte maximale Länge von: 5000
Höhenänderung (mm)
Höhe (€/mm) 50 € 65 € 65 € -100 5.000 €- beachte maximale Länge von: 3500
Stutzenänderung (Stck)
Stutzen (€/Stck.) 10.000 € 10.000 € 10.000 € 1 10.000 €
Werkstoffänderung
Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10G17CrMoV5-10 1 1,3 1,80 nach X5CrNi18-10
X5CrNi18-10 0,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1
…
Kostenabschätzung 164.060 €
beachte: Keine echten Werte
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Produktbeispiele Wertanalyse (Auszug)
-20% -15% -15% -7%
-25% -30%
-15% -30% -20% -10%
-15%
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Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Erfolgreiche Zusammenarbeit
Einkauf , Technik & Lieferant
Rollenverständnis& Spielregeln
Rollenverständnis& Spielregeln
Organisatorische Verankerung
Organisatorische Verankerung
Innovation zulassen
Innovation zulassen
Feste Einbindung von Lieferanten in
den PEP
Feste Einbindung von Lieferanten in
den PEP
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
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Grundüberlegung:� Der Advanced Purchasing Engineer ist das
Sprachrohr des Einkaufs gegenüber der Entwicklung.
Aufgaben:� Mitarbeit bei Neuentwicklungen/Wertanalysen � Koordination aller Einkaufsaktivitäten zwischen Entwicklungsteam und
Einkauf bis zum Start of Production (SOP)� Frühzeitige Einbindung von Lieferanten in Neuentwicklungen� Suchen und Prüfen von technischen Alternativen (Technologie-Scouting)� Einbringen neuer innovativer Ansätze (von Lieferanten)
Advanced Purchasing Engineer (APE)
Unternehmen wie Balluff, Hauni oder Siemens haben solche APEs in ihren Unternehmen eingeführt.
Bild: Busch
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Grundüberlegung:� So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead
Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik-Einkauf-Team (TET)
� Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um� eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten� gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln� abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen
Technik-Einkauf-Team
Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET)
Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge.
Lead BuyerLead Buyer Lead EngineerLead Engineer
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Einkauf, Technik und Lieferant
Bild: Bergmann
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Einkauf, Technik und Lieferant
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