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Post on 13-Aug-2020
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Herzlich Willkommen beim Webinar
Der Vertrieb macht das Geschäft
Mittwoch, 19.10.201614:00 – 14:45 Uhr
Mag. Hubert Preisinger – LEAP FORWARDDI (FH) Markus Strobl - WKOÖ
Hubert Preisinger
Mag. Hubert Preisinger
LEAP FORWARDTel. +43 (664) / 33 68 590 hubert@leapfwd.at
Ausbildung & Beruf Unternehmensberater seit 12 Jahren Marketing- und Vertriebsleitungspositionen Akkreditierter Innovation Expert (2011) Certified Management Consultant (2012) Lektor an der FH Steyr, FH Wels, JKU Linz und
LIMAK
Spezialgebiete Ideenbewertung und Innovationsmanagement Produktmanagement und
Produkteinführungen Markteinstieg und Business Development Vertriebskonzeption und Umsetzung
Segment 1: Markt & Strategie
Segment 2: Produkt
Segment 3: Preis
Segment 5: Kommunikation
Segment 6: Umsetzung & Controlling
Um was geht es eigentlich?
Big picture Vertrieb
Kunden finden
Kunden gewinnen
Kundenbinden
• Kenntnisse: • Produkte• Markt
• Leads generieren
• VK-Chancen-Mgmt.
• Bedarfe erkennen und Decken
• Verhandeln
• Abstimmung Ressourcen
• Ergebnisse darstellen
• Beziehung herstellen
DIE RICHTIGEN UND WICHTIGEN ZUGÄNGE
direkte und/oder indirekte Kanäle?
Absatzmengen pro Kanal?
Multichannelsituation
VertriebsteamID/AD
Webshop
Außendienst
Handel
Segment
VERTRIEBSPROZESS
7
Webshop
Außendienst
Handel
1 oder mehrere Prozesse?
Aufgaben ID, AD, Vertriebspartner?
VertriebsteamID/AD
Ressourcen zu Umsatz? Organisation?
Frage an die Teilnehmer
Wenn Sie an Ihren Vertrieb denken – was funktioniert wirklich perfekt?
Kunden finden Kunden gewinnen Kunden binden
PILOTKUNDE
Pilotkunde, Erstkunde, Referenz?
Standard oder Anpassung?
9
VERTRIEBSPARTNER
10
Kultureller Fit Verkaufs- und Umsetzungsstärke Zugang zu den Marktsegmenten Image Fachkompetenz Aufgabenerfüllung Reporting, Marktfeedback
Exklusivität Einkaufskonditionen Aufgabenverteilung
Vertrieb/Betreuung Verkaufsunterstützung Know-how Transfer Kein Reporting
Anforderungen an den
Vertriebspartner
Anforderungen vom
Vertriebspartner
Statements für den Vertrieb
Zuhören macht einen guten Verkäufer aus. Realistische Prognosen. Vertrauen ist gut – Steuerung notwendig. Vertrieb ist eine Investition.
Innovations-Roadmap
Online-Tool und Praxisleitfaden der Innovations-Roadmap: wko.at/ooe/innovationsroadmap
Fragen der Teilnehmer
Geben Sie nun Ihre Fragen im Fragen/Chat ein
Innovations-Service der WKOÖ
Bedeutung von Innovation und ImpulseVeranstaltungen & WebinareInnovationsDIALOG am 09.11.2016
Hilfe zur Selbsthilfe Merkblätter, Broschüren, Leitfäden, Online Tools
Persönliches Innovations-Coaching von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Vermarktung
Geförderte Umsetzungsberatung
Innovations-Service der WKOÖ
InnovationsDIALOG am 09.11.2016Aufbruch zum digitalen Unternehmen
Prof. Dr. Eckard MinxVorstandsvorsitzender, Daimler-Benz Stiftung
Stefan MennerichDirektor Neue Medien, FC Bayern München
Digitale Transformation der Wertschöpfung - Daten als Rohstoff der ZukunftDigitale Produkte und ihre Daten - Wahrung der Datensicherheit bei der ProduktentwicklungDigitales Datensicherheitsrecht - Neue EU-Rechtslage ab Frühjahr 2018Digitale Kundenbeziehungen - Mehr Effizienz in den GeschäftsprozessenDigitale Geschäftsmodelle - Die neue Art des Geldverdienens
Infos und Anmeldung unter wko.at/ooe/innovationsdialog
Innovations-Service der WKOÖ
Unterstützung bei der erfolgreichen Vermarktung von Innovationen
Schritt 1 - Marktcheck Zielgruppen Marktsegmentierung Produktportfolio Marketing Mix Geschäftsmodell
Kostenlos - ca. 90 MinutenErstberatung durch Experten vom Innovations-Service der WKOÖ
Schritt 2 – UmsetzungsworkshopKonkrete Erarbeitung von Vermarktungsschritten
525,- (zzgl. Ust. und Reisekosten) – 1TagGeförderte Umsetzungsberatung mit Unternehmensberatern50 % vom Beratungshonorar max. 1.050,- Euro (zzgl. Ust. und Reisekosten)
Innovationsservice der WKOÖ
Querdenken - Vordenken
…wie aus Ideen Erfolge werden
T 05-90909–3541E sc.innovation@wkooe.atW wko.at/ooe/innovationW wko.at/ooe/webinare
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