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Was macht eine erfolgreiche Marke aus?

Günter Hiermaier, Geschäftsführer LIQUI MOLY GmbH

Von der grauen Maus …

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… zur Top-Marke …

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… und Deutschlands beliebtester Schmierstoffmarke

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Was steckt dahinter?

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Marketing-Mix

4P Marketing

Mix

Product

Price

Place

Promotion

nach E. Jerome McCarthy

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+P

1. Product

1. Product

• zertifiziert nach ISO 9001:2015 und

ISO 14001:2015

• ständige Qualitätsprüfung unserer Produktionsabläufe

• eigene Rezepturentwicklungen auf aktuellstem Stand

• Freigaben aller namhaften Fahrzeughersteller

Produktpolitik: Qualität

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Entwickelt und produziert in

Deutschland

> 4.000 Artikel

1. Product

Produktpolitik: Einsatzbereiche

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Automobil Garten2-Rad, Quad, Kart

FahrradIndustrie

BaumaschinenNutzfahrzeuge

AERO … weitere.Boot

1. Product

Produktpolitik: Diversifikation

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Additive Hydrauliköle

Klimaanlagen-

reiniger

Kleben

und DichtenAutopflege

Spezialschmierstoffe

… und vieles mehr.

Getriebeöle GeräteDienstleistungs-

konzepte

Apparative

AusrüstungMotoröle

Unterboden-

schutz

Service

Produkte

Fette

und Kleber

Klassik

öleLagern

Scheiben

Reparatur

1. Product

Einfache und verständliche Anwendung …

… für Profis

Produktpolitik: Zielgruppen

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… für Endkunden

1. Product

Beispiel: Pro-Line Sprays

• Praktische Sprühköpfe für noch mehr Anwenderfreundlichkeit

Innovationen - Anwendungen und Produkte

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1. Product

Produktpolitik: Mehrwert generieren

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Öl-/Getriebeölschränke Tauschcontainer

1. Product

Produktpolitik: Mehrwert generieren

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Automatik-Getriebeölwechsel

• Gerät zum Tausch des Getriebeöls

• Produkte um den Getriebeölwechsel durchzuführen

Vorteile:

- Werkstätten können Geld verdienen

- Endkunden Geld einzusparen

1. Product

Entsorgungsportal: Komplettlösung für Werkstatt

• Sonderkonditionen bei Altölentsorgung mit LIQUI MOLY während bestehender Geschäftsbeziehung

• Leere Öl- und Fettbehältnisse (1-60 l) über GVÖ

• Aerosoldosen werden über das Duale System (grüner Punkt) entsorgt

Produktpolitik: Mehrwert generieren

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1. Product

Produktpolitik: Mehrwert generieren

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Technische Schulungen sorgen für besseres Fachwissen bei unseren Kunden

2. Price

2. Price

Preispolitik: Hochpreispolitik mit Mehrwert

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2. Price

• Fachgroßhandel

• Einzelhandel

• Werkstätten

• Endverbraucher

• Online

Preispolitik für unterschiedliche Distributionskanäle

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3. Place

3. Place

Fachgroßhandel

Distributionspolitik: Multioptionale Vertriebsstruktur

Einzelhandel Werkstätten

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3. Place

Online

Distributionspolitik: Multioptionale Vertriebsstruktur

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3. Place

125 Mitunternehmer im Außendienst

45 Mitunternehmer im Innendienst

15 Anwendungstechniker

Distributionspolitik: Unterstützung vom Hersteller

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3. Place

Distributionspolitik: Unterstützung am POS

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3. Place

Distributionspolitik: Unterstützung am POS

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4. Promotion

Sponsoring

POS branding

POS promotions

Fahrzeugbeklebung Media-Center

TV / Print

Kundenveranstaltungen

Medienarbeit

Digitale Kommunikation

Verkaufsaktionen

Billboards

Messen

Sponsoring

11 Rennen 2019

15 Rennen 2019

Teamsponsoring Moto2: Intact GP

Exclusiver Schmierstofflieferant

Offizieller Partner TCR Germany

Computerspiele

Biathlon WM 2020

Skisprung Bob & Skeleton Weltcup

Skiing Weltcup

Eishockey WM 2019/20

Eisbären Berlin

NBA Chicago Bulls

80 Messen weltweit | 40 in Deutschland

Leitmesse Automechanika

Leitmesse Automechanika

Außenwerbung

800 Werkstattbrandings im Jahr

Billboards

Fahrzeugbeklebung

4. Promotion

Eigene Public Relations Abteilung

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4. Promotion

Homepage mit allen relevanten Informationen

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4. Promotion

Online Ölwegweiser - Auch als App

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Link: www.liqui-moly.deÖlwegweiser

4. Promotion

Social Media: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube

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90.000 Motorsport Kalender

176.000 Girls Kalender

5P

Product

Price

Place

Promotion

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5. Personen

Mitunternehmer, die sich mit voller Leidenschaft einsetzen

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Stellvertretend Azubis

5. Personen

Kunden, die unsere Marke lieben

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LIQUI MOLY – eine Weltmarke aus Ulm

Vielen Dank

für Ihre

Aufmerksamkeit !