basis verkaufstraining - mehr erfolg im verkauf!
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Das Basis Verkaufstraining ist ein eintägiges Intensivtraining. Hier werden die wichtigsten Grundlagen für professionelles Verkaufen vermittelt. Nähere Details unter: http://www.bottin-schulz.de/seminare/basis-verkaufsseminar/TRANSCRIPT
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Der Verkaufsprozess als „roter Faden“
Profis improvisieren nicht!
Nutzen Sie den Verkaufsprozess als „roten Faden“ in Ihren Verkaufsgesprächen.
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Wirkungsfaktoren im Verkauf
Beziehung schadet dem, der sie nicht aufbauen kann!
Nutzen Sie die Rapport-Techniken aus dem NLP um eine gute Grundlage für Ihr Verkaufsgespräch zu schaffen.
Körpersprache
Tonalität
Inhalt
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Bedarfsanalyse
Erst orientieren,dann argumentieren!
• Wünsche und Ziele• Anforderungen• Probleme• Kaufkriterien• Trigger
Eine professionelle Analyse des Bedarfs ist die Vorraussetzung für eine kundenorientierte Argumentation.
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Argumentation
Argumentieren geht über das Aufzählen von Vorteilen weit hinaus.
Gute Verkäufer dosieren den Einsatz von Argumenten. Setzen Sie Prioritäten in der Argumentation und optimieren Sie Ihre Rhetorik!
Schritt 1 Schritt 2 Schritt 3
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Einwandbehandlung trainieren -warum?
Das bedeutet:• Man kann sich auf Einwände gut vorbereiten.• Eine gute Vorbereitung gibt Sicherheit.• Sicherheit ist die Basis für Verkaufserfolg.
Profis improvisieren nicht!Sie bereiten sich vor!
Einwände lassen sich nicht zu 100% vermeiden, aber Einwände lassen sich zu 100% voraussehen!Thomas Bottin – Geschäftsführer bottin & schulz
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Bausteine in der Einwandbehandlung
1
2
3
annehmenverstehen
Hebeltechnik
ProbeabschlußEinwände müssen nicht nur logisch, sondern vor allem auch immer psycho-logisch von Ihnen als Verkäufer aufgegriffen werden.
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Abschluss
Als Verkäufer sind Sie dafür verantwortlich, dass echte Fortschritte durch Ihr Verkaufsgespräch erzielt werden; und nicht bloß Verlängerungen und Vertagungen.
Trainieren Sie die richtigen Abschlussimpulse zu setzen!
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Fakten
• Über 1.000 Tage Verkaufstraining• Ausbildung zum NLP – Master (DVNLP)• Zertifizierter MBTI© Trainer (Myers-Briggs Typenindikator)
279,- €
zzgl MwSt.
1 Tag „Basis Verkaufstraining“
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