bng consulting group 2019 02 · 2019-03-20 · 9 факторов успешного...
TRANSCRIPT
9 факторов
успешного
фитнес-клуба
BNG Consulting Group 2019
Расчет инвестиций, потенциальных
доходов и расходов в финансовой
модели защитит вас от
непредвиденных затрат и потери
прибыли.
02
Бизнес-модельПодбор идеального сочетания места
и концепции клуба для извлечения
максимальной прибыли.
LocationУникальное эстетическое
и светотехническое оформление
создают неповторимую атмосферу,
повышая количество посещений и
выручку клуба.
Авторский дизайн
Персональный электронный браслет,
автоматизированная биометрическая
система доступа в клуб, продажа
услуг при помощи терминалов и
вендинговых аппаратов и многое
другое, позволит вам сократить
расходы на персонал без ущерба для
качества услуг.
Автоматизацияпроцессов
Название, брендбук и собственный
фотобанк помогают создать
свой уникальный стиль
в коммуникации с клиентами
и выгодно выделиться на фоне
конкурентов.
Фирменный стиль и брендинг Благодаря тщательно подобранной
команде, клуб предоставляет
высокий уровень сервиса, что
напрямую влияет на выручку клуба
и лояльность клиентов.
Команда
Тщательное зонирование и подбор
оборудования позволит извлечь
максимальную прибыль из каждого
квадратного метра клуба и в
дальнейшем сократить издержки на
его содержание и ремонт.
Зонированиеи оборудование
Продажа абонементов и услуг клуба
online являются важной частью в
структуре доходов клуба и удобства
клиентов. Актуальная информация
об услугах клуба доступна клиентам
24/7 365 дней в году.
WEB-сайт и моб. приложение Интересные, тщательно просчитанные
рекламные кампании и нестандартные
маркетинговые решения
способствуют привлечению новых
клиентов в клуб и поддерживают
лояльность действующих.
PR и маркетинг
Создание клуба от концепции
и логотипа до запуска. В том числе
стройка и ремонт. Управление
действующим клубом.
LOMOV GymМосква
Создание и строительство клуба.
Управление действующим клубом.
The Base Fitness by adidas Group
Концепция, зонирование,
автоматизация, оборудование,
продажи, маркетинг.
Made in GymНовосибирск
Операционное управление
действующим клубом, в том числе
продажи и маркетинг.
Gold’s Gym Москва
BNG Consulting Group 2019 03
Наши
проекты:
LOMOV Gym
Москва
BNG Consulting Group 2019 04
Клуб площадью 3000 кв. м,
с продуманным зониро-
ванием, невероятным
дизайном и серьезной
системой автоматизации.
Наши
проекты:
The Base
Fitness
Москва
BNG Consulting Group 2019 05
Первый в России клуб
площадью 4000 кв. м,
работающий в студийном
формате.
Наши
проекты:
Made in Gym
Новосибирск
BNG Consulting Group 2019 06
Стильный и уютный
клуб площадью 1000 кв.
м, открытый в формате
«Клуб у дома».
BNG Consulting Group 2019 07Как открыть прибыльный фитнес-клуб?
Как открыть
прибыльный
фитнес-клуб?
BNG Consulting Group 2019
• Гео-маркетинговое исследование близлежащей локации Клуба
• Изучение конкурентной среды и составление SWOT анализа
• Аудит существующего здания/проекта: анализ существующих или
планируемых площадей, высот перекрытий; необходимость в
дополнительных площадях.
• Анализ существующих технических условий выделяемых под Клуб.
• Выбор наиболее подходящей концепции и наполнение будущего
Клуба (в зависимости от формата планируемых фитнес-программ и
сегмента Клуба)
• Составление бизнес-плана, включающее: штатное расписание,
бюджет доходов и расходов до и после открытия на ближайшие 5 лет
• Составление подробного графика открытия Клуба
08
Как открыть
прибыльный
фитнес-клуб?
BNG Consulting Group 2019
• Размещение фитнес-зон в существующих площадях;
• Функциональное зонирование фитнес-клуба;
• Согласование и утверждение первоначальной концепции внутри
рабочей группы;
• Детализация концепции;
• Определение и подбор типа спортивного оборудования по всем
фитнес-зонам,
• Расстановка спортивного оборудования тренажёрного зала;
• Выбор поставщиков оборудования.
09
Как открыть
прибыльный
фитнес-клуб?
BNG Consulting Group 2019
• Нейминг, корпоративая айдентика, брендбук;
• Разработка наиболее эффективных планировок помещения;
• Создание дизайн-концепции и 3D визуализаций будущего фитнес-клуба;
• Световое зонирование, детальная проработка архитектуры и декора светом и цветом;
• Утверждение отредактированных архитектурных планировок, для рабочего проектирования;
• Согласование и утверждение дизайн-проекта внутри рабочей группы;
• Выбор применяемых строительных и отделочным материалов сухих и мокрых зон;
• Подбор поставщиков напольных покрытий, светового решения и мебели для клуба;
• ТЗ для создания сайта, выбор агентства;
• Разработка ТЗ по управлению медиа-панелями в клубе и управлению звуковым оформлением
клуба. Выбор поставщиков;
• АР(архитектурные чертежи), ЭОМ (электротехническая часть), ВК (водопровод, канализация),
ОВиК (отопление, вентиляция и кондиционирование), КМ (конструкции металлические), КР
(конструктивный расчет), СКУД (слаботочные сети);
• Сопровождение при рабочем проектировании, анализ выбора аналогов оборудования;
• Финальная проверка рабочей документации на соответствие дизайн-проекту.
10
Как открыть
прибыльный
фитнес-клуб?
BNG Consulting Group 2019
• Подбор поставщиков для закупки необходимых чистовых и черновых
строительных материалов, и технологического оборудования с
максимальными скидками от проверенных подрядчиков;
• Контроль и рекомендации по черновой и чистовой отделке
помещений фитнес-клуба;
• Подбор декоративных элементов в отделке с использованием
бюджетных материалов без потери в качестве;
• Контроль исполнения требований, по отделке помещений и
применению строительных материалов согласно дизайн-проекта;
• Приемка строительных работ у подрядчиков.
11
Как открыть
прибыльный
фитнес-клуб?
BNG Consulting Group 2019
• Организация предпродаж абонементов и запуск рекламной
кампании. За 3 мес. до открытия клуба;
• Установка и настройка клубной программы (КПО);
• Объединение телефонии, формы заявки с сайта и СRM;
• Установка СКУД и объединение ее с КПО;
• Внедрение системы рекуррентных платежей на базе клубной
программы;
• Загрузка перечня услуг клуба в КПО согласно утвержденным
тарифам;
• Настройка приема платежей через личный кабинет на сайте и через
терминал оплаты;
• Расстановка спортивного оборудования и мебели;
• Запуск клуба в техническом режиме и прием первых клиентов;
• Grand-opening клуба через 2-3 месяца после открытия.
12
Как открыть
прибыльный
фитнес-клуб?
BNG Consulting Group 2019
• Тщательный подбор и обучение персонала;
• Оценка эффективности выполненных действий по продажам.
Усиление продаж после открытия;
• Изменение или корректировка маркетинговой концепции
продвижения клуба после открытия;
• Контроль качества предоставляемых услуг;
• Оптимизация, снижение расходов и увеличение прибыли клуба;
• Тонкая настройка выстроенных процессов построенного фитнес-
клуба и вывод его в топ клубов города.
13
14
Cмирнов Антон
16 лет опыта работы в фитнес-индустрии.
Генеральный директор Gold’s Gym Москва,
директор по развитию фитнес-бизнеса adidas
Group (строительство и запуск THE BASE Fitness),
управляющий Директор LOMOV Gym Москва.
Спикер международных конвенций и форумов
по открытию и управлению фитнес-клубами.
Солодовников Димитрий
14 лет опыта работы в фитнес-индустрии.
Директор по продажам и маркетингу сети клубов
Gold’s Gym, THE BASE Fitness by adidas Group,
директор по развитию LOMOV Gym.
Часто
задаваемые
вопросы
BNG Consulting Group 2019
— В каком стиле вы делаете фитнес-клубы?
15
— Мы делаем фитнес-клуб исходя из формата, бизнес-модели, места
расположения помещения и его исходных данных. В зависимости от
этих условий мы предлагаем идеальный концепт, который принесёт
максимальную прибыль.
— Можно ли у вас заказать какие-то услуги отдельно?
— Да. Мы делаем клубы под ключ от идеи до открытия, но также можем
закрывать отдельные вопросы, связанные с созданием и управлением
фитнес-клуба
— Какая окупаемость у ваших фитнес-клубов?
— Средний срок окупаемости наших фитнес-клубов составляет от 3-7 лет
и зависит от формата и бизнес-модели.
Часто
задаваемые
вопросы
BNG Consulting Group 2019
— Сколько по времени идет проектирование?
16
— Создание клуба начинается с обсуждения концепции клуба исходя из аналитики
и исходных данных помещения. После этого мы делаем зонирование и приступаем
к созданию брендбука (нейминг, логотип, айдентика). Только после этого
архитектор приступает к созданию дизайн-концепции. На завершающем этапе идет
проектирование инженерных систем и выбор поставщиков. Все работы
укладываются в срок от 3-6 месяцев, в зависимости от объема работ и сроков
согласования внутри рабочей группы.
— Сколько по времени идёт ремонт фитнес-клуба?
— Срок ремонта зависит от площади помещения и объема строительных
работ. При площади клуба от 1500 до 4000 кв. м он составляет 3-6 месяцев.
— Есть ли у вас лицензии на проектирование и строительство?
— Все подрядчики с которыми мы работаем имеют соответствующие
лицензии на все выполняемые работы.
Часто
задаваемые
вопросы
BNG Consulting Group 2019
— Как вы осуществляете подбор материалов на объект?
17
— Мы стараемся подобрать дешёвые, но качественные материалы
и с помощью архитектурных и светотехнических решений делаем
так, чтобы интерьер выглядел дорого и стильно.
— Где вы обучаете персонал?
— Мы обучаем персонал к запуску вашего клуба в ранее открытых
нами заведениях, благодаря чему вы получаете квалифицированные
кадры ещё до открытия клуба.
— Проводите ли вы аудит действующих клубов?
— Да. Мы готовы к обсуждению любых форм и форматов аудита.
— Управляете ли вы клубами и на каких условиях?
— У нас есть несколько форматов сотрудничества. Мы всегда готовы
найти формат наиболее взаимовыгодного сотрудничества.
Cмирнов Антон
+7 (926) [email protected]
Солодовников Димитрий
+7 (926) [email protected]
BNG Consulting Group 2019 18