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Businessplan - So Beginnen Sie Die Umsetzung Ihres BusinessplansTRANSCRIPT
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan
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Klicken, Lesen, Weitermachen. So einfach geht das.
Rubrik Wirtschaft & FinanzenThema BetriebswirtschaftUmfang 24 SeiteneBook 00975
Dieses eBook zeigt Ihnen: Wie Sie eine To-do-Liste erstellen,
die alle Faktoren bercksichtigt. Wie Sie eine Kurzfassung Ihres Busi-
nessplans erarbeiten. Wie Sie Ihre Prsentation erstellen
und berzeugend vortragen. Wie Sie externe Geldquellen er-
schlieen.
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eload24 AGSonnenhof 3CH-8808 Pfffikon SZ
Copyright 2009 eload24 AG(C) 2009 Rudolf Haufe Verlag GmbH & Co. KGAlle Rechte vorbehalten.
Trotz sorgfltigen Lektorats knnen sich Fehler einschleichen. Autoren und Verlag sind deshalb dankbar fr Anregungen und Hinweise. Jegliche Haftung fr Folgen, die auf unvollstndige oder fehlerhafte Anga-ben zurckzufhren sind, ist jedoch aus-geschlossen.
Fotos unterliegen dem Copyright und entstammen folgenden Quellen:
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InhaltSo beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplans .....................3
Das sind die ersten Schritte .......................................................3
So erstellen Sie Ihre Prsentation ..............................................9
Erfolgreich prsentieren .......................................................... 12
Externe Geldquellen erschlieen darauf schauen Investoren ...... 15
Wertvolle Adressen ................................................................. 22
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 3copyright 2009 eload24 AG
So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplans
Sie haben eine gute Unternehmensidee? Sie
haben einen sorgfltig erstellten Business-
plans erstellt? Nun geht es darum, Ihren
Businessplan in die Realitt umzusetzen. Ihre
Idee zu verwirklichen. Ab jetzt mssen Sie
andere Personen und Institutionen, v. a. Ka-
pitalgeber, Frderinstitute oder intern die
Geschftsfhrung, von Ihrer Idee berzeu-
gen. Eine sorgfltige Vorbereitung fr die
kommenden Gesprche und Prsentationen
ist das A und O, um potentielle Investoren
und Untersttzer von Ihrer Geschftsidee zu
berzeugen.
Dieses eBook zeigt Ihnen:
Wie Sie eine To-do-Liste erstellen, die
alle Faktoren bercksichtigt.
Wie Sie eine Kurzfassung Ihres Business-
plans erarbeiten.
Wie Sie Ihre Prsentation erstellen und
berzeugend vortragen.
Wie Sie externe Geldquellen erschlieen.
Im Anhang finden Sie ntzliche Adres-sen kompetenter Berater und potentieller
Investoren.
Das sind die ersten Schritte
Besonders in der Anfangszeit mssen Sie vie-
le Dinge mglichst gleichzeitig erledigen. Am
besten schreiben Sie sich diese Arbeiten und
Termine gesondert in einer so genannten To-
do-Liste auf. Als technisches Werkzeug eignet
sich ein Tabellenkalkulations- oder Schreib-
programm, z. B. Word bzw. Excel. Und so
gehen Sie vor:
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 4copyright 2009 eload24 AG
Legen Sie eine Tabelle mit folgenden
Spalten an: laufende Nummer, Aufga-
be, konkrete Unteraufgabe, verantwort-
lich, zu erledigen in Abstimmung mit ,
Starttermin, Endtermin, Erledigungsgrad
(25 %, 50 %, 75 %, 100 %)
Sammeln Sie in einem Brainstorming alle
Aktivitten, die anstehen, und tragen Sie
diese in die Tabelle ein.
Priorisieren Sie die einzelnen Ttigkeiten
nach einer ABC-Systematik. A-Aufgaben
sind dabei die wichtigsten Punkte, die
zu erledigen sind, B-Aufgaben die we-
niger bedeutsamen und bei C-Aufgaben
knnen Sie sich etwas Zeit lassen. Aber
Achtung: Mehr als ein paar A-Projekte
sind erfahrungsgem nicht gleichzeitig
zu schaffen. Prfen Sie daher genau, was
fr Ihren Businessplan die hchste Priori-
tt hat.
Teilen Sie die Aufgaben in einzelne Teil-
schritte ein. Diese sollten Sie schon sehr
konkret formulieren. Der Zeitaufwand zur
Abarbeitung je Unterpunkt sollte weniger
als acht Stunden betragen.
Beispiel fr eine Todo-Liste fr eine Messeteilnahme
Bei der Umsetzung einer Messeteil-nahme definieren Sie als Aufgaben: Messestand, Vertrieb, Werbung. Als Unteraufgaben zu Messestand werden dann definiert: Standplatz buchen, Mes-sestandaufbau beauftragen, Technik klren, Standbesetzung planen, Wer-bemittel festlegen, Powerpoint-Prsen-tation erstellen, Produktmuster ver-senden, Messekontaktbogen erstellen, Logo und Schriftzge herstellen lassen.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 5copyright 2009 eload24 AG
Bestimmen Sie fr jeden Punkt, wann
mit ihm begonnen werden soll und bis
wann er erledigt sein muss.
Benennen Sie immer einen
Verantwortlichen.
Sortieren Sie die Aufgaben nach dem
Anfangszeitpunkt.
Versuchen Sie das erste halbe Jahr Ihres Vor-
habens auf diese Weise mglichst genau vor-
wegzunehmen. Fr den Zeitraum danach ge-
ngt eine grobe Auflistung der Todos. Mehr als zwei Jahre im Voraus brauchen Sie sich
Ihre Aufgaben nicht berlegen.
An den Aktivittenplan sollten Sie sich soweit
es geht halten. Allerdings ist es immer eine
Gradwanderung, den Plan einerseits mg-
lichst genau umzusetzen, andererseits aber
auf vernderte Rahmenbedingungen zu re-
agieren und den Ablaufplan anzupassen. Mit
der Zeit werden Sie auch den Zeitbedarf rea-
listischer ansetzen, der anfangs fast immer
zu optimistisch geschtzt wird.
Ihre Todo-Liste sollten Sie mindestens w-
chentlich berprfen. Reservieren Sie sich
dafr am besten einen festen Termin in der
Woche, damit Sichtung und Anpassung in der
Hektik des Tagesgeschfts nicht untergehen.
Als ideal haben sich Freitagnachmittag oder
Montagmorgen herausgestellt. An beiden
Tagen haben Sie die Mglichkeit, die Aktivi-
tten der vergangenen Woche zu bewerten
und auf Basis des Plans die neue Woche zu
strukturieren.
Bereiten Sie eine Kurzfassung vor
Jetzt wird es spannend. Nach den vielen lan-
gen Stunden am Schreibtisch kennen Sie
Ihren Plan nun in- und auswendig. Um erfolg-
reich zu sein, mssen Sie nun Ihr Vorhaben
verkaufen.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 6copyright 2009 eload24 AG
Das mag fr manche etwas befremdlich klin-
gen. Sofort schieen Gedanken wie Ich will
doch niemand etwas aufschwatzen durch
den Kopf. Das verlangt auch niemand. Aber
egal, wie Sie es drehen und wenden: Ihre
dringlichste Aufgabe ist es nun, andere von
Ihrem Konzept zu berzeugen und fr Ihren
Plan zu werben.
Der Elevator Pitch alles auf einen Blick
Je nach Gre Ihres Unternehmens mssen
Sie nun mit Banken, Venture Capital Firmen,
Business Angels, Frdereinrichtungen oder
mglichen Geschftspartnern sprechen. Nur
so knnen diese auf Ihre Idee aufmerksam
werden. Beim ersten Kontakt werden Sie ver-
mutlich nur wenig Zeit zur Verfgung habe,
um Ihr Geschftsmodell vorzustellen. Daher
ist es wichtig, auf die entscheidende Frage
Worum geht es? schon entsprechend vor-
bereitet zu sein. Am besten wappnen Sie fr
diesen Fall mit einem so genannten Elevator
Pitch, also einer mndlichen bzw. schriftli-
chen Kurzprsentation.
Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie
haben um 8 Uhr einen Termin mit Ihrem Fir-
menkundenberater bei Ihrer Hausbank, um
die Verhandlungen ber einen Kredit zu fort-
zusetzen. Die Bank hat ihren Sitz in einem
Hochhaus. Sie kommen morgens an den Auf-
zug, um in den 20. Stock zu fahren. Als Sie
in den Lift einsteigen, steht der Vorstands-
vorsitzende der Bank vor Ihnen. Sie wissen,
Ihr Firmenkundenberater legt ihm Ihre Unter-
lagen zur Entscheidung vor. Die Tr schliet
sich. Ihr Gegenber fragt Sie hflich: Was fhrt Sie in unsere Bank? Nun sollten Sie
in der Lage sein, Ihr Vorhaben whrend der
kurzen Fahrt im Aufzug (Elevator) in wenigen
Stzen so zu prsentieren, dass der Vorstand
Ihre Anfrage spter bewilligt.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 7copyright 2009 eload24 AG
Leitfragen und Beispiele fr
Ihre Kurzbeschreibung
Der Elevator Pitch ist eine auf wenige Stze
verdichtete Beschreibung Ihres Geschftsvor-
habens. Darin mssen Sie schnell und kom-
pakt folgende Fragen beantworten:
Worum geht es bei Ihrem Unternehmen?
Welcher Markt wird bedient?
Wie gro ist der Markt?
An wen wird verkauft?
Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienst-
leistung? (Hier reicht eine kurze
Beschreibung)
Wie und womit wird bei dem Vorhaben
Geld verdient?
Was zeichnet Ihr Managementteam aus?
Denken Sie dran: Die meisten Investoren
investieren in Menschen, nicht in Ideen!
Welche Konkurrenz gibt es?
Einen Elevator Pitch zu erstellen, ist keine
einfache Sache. Sie sollten versuchen, mit
weniger als 200 Wrtern auszukommen. Die
Schwierigkeit ist, alles so zu komprimieren,
dass nachher noch jemand versteht, worum
es geht. Auch hier gilt: Probieren Sie Ihre
Prsentation bei Bekannten, Freunden oder
Verwandten aus. Fragen Sie, ob verstanden
wurde, was Sie meinen.
Wenn Ihre Kurzbeschreibung fertig ist, sollten
Sie sie auswendig lernen. Dann knnen Sie
jederzeit, ob bei telefonischen Kontakten oder
beim Mittagessen mit einem potenziellen In-
vestor, ber Ihr Vorhaben kompakt Auskunft
geben.
Die folgenden drei Beispiele zeigen, worin
sich gute von schlechten Kurzbeschreibungen
unterscheiden:
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 8copyright 2009 eload24 AG
Beispiel eines detailverliebten Technikers
Wir haben eine Software zur dialekt-unabhngigen Sprachsteuerung von Haushaltsgerten entwickelt. Drei Per-sonen haben hierbei zwei Jahre lang mit der Open-Source-Gemeinde ber das Internet entwickelt. Diverse C+ Komponenten wurden hier zusam-men mit einem R/CM-System und Di-rectory Technologien verbunden.
Ein potenzieller Investor denkt sich bei sol-
cher Beschreibung: Mag ja sein, dass er gut
entwickeln kann, aber Kunden wird er so
nicht finden.
Beispiel eines oberflchlichen Verkufers
Um seine Haushaltgerte zu bedienen, wird bald niemand mehr einen Knopf drcken mssen. Man kann unsere Soft-ware auf der ganzen Welt verkaufen. Wenn Sie bei uns investieren, werden Sie es nie bereuen. Sie werden reich werden.
Ein potenzieller Investor denkt sich bei sol-
cher Beschreibung: Und worum geht es
eigentlich? Dass ich reich werden kann, ha-
ben mir schon vorher viele Typen erzhlt.
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Beispiel eines fokussierten Unternehmers
Die von uns entwickelte Software zur dialektunabhngigen Sprachsteuerung von Haushaltsgerten ist marktreif. Wir haben einen Entwicklungsvorsprung von ca. zwei Jahren. Das Programm knnte schon heute bei den meisten Gerten aufgespielt werden. Bei von uns exem-plarisch ausgewhlten Hausgertegrup-pen knnen im Durchschnitt 20 Prozent aller beweglichen Bedienteile eingespart werden. Die Reklamationsrate bei unse-ren Kunden durch fehlerhafte Teile sinkt um 50 Prozent. Damit nehmen auch die Produktionskosten um 25 Prozent ab. Die drei grten Hausgerteproduzen-ten haben erste Testinstallationen positiv bewertet. Bei Planerfllung rechnen wir nach 2,5 Jahren mit dem Break-Even.
Ein potenzieller Investor denkt sich bei sol-
cher Beschreibung: Sehr gut. Er hat sich sehr
detailliert mit der Technik, den Kunden und
dem Markt beschftigt. Diesen Businessplan
mchte ich mir im Detail durchlesen.
So erstellen Sie Ihre Prsentation
Mit Ihrem Elevator Pitch sind Sie inhaltlich
sehr gut gewappnet. Mit etwas Glck wer-
den Sie dann bald zu einem ausfhrlichen
Gesprch oder einer ersten Prsentation vor
einem Gremium eingeladen. Auch darauf
mssen Sie sich natrlich gut vorbereiten.
Dazu gehrt zum einen eine sauber aufbe-
reitete Prsentation. Zum anderen mssen
Sie sich persnlich und fachlich fr das erste
Treffen prparieren.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 10copyright 2009 eload24 AG
Aufbau
Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Prsenta-
tion beginnen, sollten Sie sich zunchst ber
den gewnschten Aufbau Gedanken machen.
Den roten Faden fr den Vortrag bildet natr-
lich Ihr Businessplan. Dennoch sollte vor dem
fachlichen Einstieg eine Einleitung stehen.
Folgender Ablauf hat sich fr Prsentationen
bewhrt:
Einleitung: Begrung, Vorstellung (bei
Teams sollten auch die anderen Teammit-
glieder vorgestellt werden), Vorstellung
der Gliederung
Hauptteil (analog der Kapitel des Busi-
nessplans): Beschreibung der Ausgangs-
lage (Kundenbedarf), Beschreibung Ihrer
Lsung, Kundennutzen, Verbesserung
gegenber dem Wettbewerb, Umsatz-
und Gewinnplanung
Schluss mit Dank fr die Aufmerksamkeit
In den meisten Fllen reicht die Zeit gerade
dazu aus, die Zusammenfassung Ihres Busi-
nessplans zu prsentieren. Fassen Sie sich
daher lieber etwas krzer. Mehr als zehn bis
15 Minuten sollten Ihre Ausfhrungen nicht
dauern. Wenn Sie in dieser Zeit berzeugt
haben, werden die Zuhrer oder Ihr Ge-
sprchspartner ohnehin konkret nachfragen,
sofern sie zum einen oder anderen Punkt
noch Einzelheiten wissen wollen.
Grafische Gestaltung
Natrlich gibt es viele Mglichkeiten, Ihren
Vortrag visuell zu untermauern: vom Flip-
chart ber den Overhead-Projektor bis zur
Pinnwand. Bei Businessplan-Prsentationen
hat sich allerdings die Aufbereitung mithilfe
eines Prsentationsprogramms wie z. B. Pow-
erpoint bewhrt. Es bietet vielfltige Vorteile:
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Es ist mglich Produktbilder einzubinden,
die Sie mit der Digitalkamera aufgenom-
men haben.
Auch kleine Filme, die das neue Produkt
oder die Dienstleistung im Einsatz zeigen,
lassen sich integrieren.
Sie mssen kein groartiges Prsenta-
tionsequipment mit sich tragen, da sich
die Folien mithilfe eines Laptops fast
berall zeigen lassen.
Drucken Sie Ihre Prsentation aus, das
ist ein ideales Hand-out fr die Zuhrer.
Die vielen Funktionen in der Software er-
mglichen Ihnen Inhalt und Aufbereitung
der Darbietung je nach Zielgruppe, Ge-
sprchspartner und der jeweiligen Situa-
tion anzupassen.
Bei der Gestaltung Ihrer Powerpoint-Prsen-
tation sollten Sie auf folgende Punkte achten:
Legen Sie fr alle Folien ein einheitliches
Layout fest.
Schreiben Sie nur kurze Stze mit mg-
lichst nicht mehr als zehn Wrtern. Pro
Folie sollten nicht mehr als sieben Zeilen
stehen.
Die Schriftgre fr den Text sollte min-
destens 20, fr die berschrift mindes-
tens 24 betragen.
Verwenden Sie fr Listen u. .
Aufzhlungszeichen.
Bringen Sie jede Information in einem
eigenen Satz unter. Drcken Sie sich da-
bei einfach und verstndlich aus.
Vermeiden Sie zu viele bunte Farbspiele.
Achten Sie auf eine einheitliche Gestal-
tung, d. h., legen Sie alle berschriften
in der gleichen Farbe an.
Der Hintergrund sollte mglichst hell
sein, die Schrift dann schwarz oder
dunkelblau.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 12copyright 2009 eload24 AG
Benutzen Sie klare Schriftarten (Arial
oder Times). Verzichten Sie auf verspiel-
te Schriften.
Schreiben Sie in Gro- und Kleinbuchsta-
ben. Nur Grobuchstaben zu verwenden
ist wenig lesefreundlich.
Erstellen Sie nicht zu viele Folien.
Erfolgreich prsentieren
Ihre Prsentation ist nun erstellt. Jetzt ms-
sen Sie sich noch mental auf den Termin
vorbereiten. Das mag manchem vielleicht
bertrieben erscheinen. Aber ebenso wie ein
Bobfahrer vor der Fahrt jede Kurve des Eis-
kanals schon einmal im Geiste durchfhrt, ist
es auch fr Sie wichtig, sich auf den Vortrag
oder das Gesprch mental und krperlich ein-
zustellen. Wenn Sie Ihren Vortrag zum ers-
ten Mal halten, sollten Sie ihn vorab vor dem
Spiegel ben. Vielleicht stellt sich auch eine
Person Ihres Vertrauens als Testpublikum zur
Verfgung. So knnen Sie direkt Feedback
einholen.
Zur Vorbereitung sollten Sie sich folgende
Fragen stellen:
Wie wird das Gesprch oder die Prsen-
tation wahrscheinlich ablaufen?
Welche Fragen muss ich beantworten
knnen?
Wie wirke ich vor Publikum?
Wie sind meine Kleidung und mein
ueres?
Wenn Sie nicht wissen, wohin mit den Hn-
den, wenden Sie einen bewhrten Redner-
trick an: Halten Sie whrend des Vortrags
einen Stift in der Hand. Den knnen Sie im
Bedarfsfall auch als Zeigestock benutzen.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 13copyright 2009 eload24 AG
Die nachfolgende Liste fasst die wichtigsten
Tipps fr eine gelungene Prsentation zu-
sammen. Wenn Sie sich daran halten, kann
nichts mehr schief gehen:
Tipps fr eine gute Prsentation
Halten Sie unbedingt die Redezeit ein. Damit verhindern Sie, dass Sie mitten im Vortrag aufhren mssen, obwohl die wich-tigsten Punkte erst noch kommen. Klren Sie vorher, wie viel Zeit Ihnen gewhrt wird. Um ein Gefhl fr die Lnge zu bekommen, soll-ten Sie den Vortrag mindestens einmal ben.
Bleiben Sie ruhig und gelassen und spre-chen Sie mit lauter und deutlicher Stimme.
Halten Sie sich ruhig und aufrecht. We-deln Sie nicht mit den Hnden in der Luft.
Achten Sie auf Ihr ueres. Wenn Sie nicht gerade ein Aktionsknst-ler sind und dies der Inhalt Ihres Business-plans ist, sollten Sie eher dezent gekleidet auftreten. Dies gilt auch fr die Frisur.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 14copyright 2009 eload24 AG
Stellen Sie sich auf Ihre Zuhrer ein. Halten Sie nicht immer den gleichen Vor-trag, sonst klingen Sie irgendwann ein-tnig. Passen Sie sich Ihrem Publikum an. Oft reichen schon andere Beispiele, um eine hhere Aufmerksamkeit zu erzielen.
Halten Sie stets Blickkontakt Ih-rem Gesprchspartner.
Sofern es sich um mehrere Personen handelt, lassen Sie den Blick fter einmal wandern.
berlegen Sie vorher, welche Fra-gen kommen knnten.
Wenn Sie keine Zeit zur Vorbereitung hatten, ist es besser, den Termin zu verschieben.
Bleiben Sie stets sachlich und treten Sie Ih-rem Gegenber mit Respekt entgegen.
Nehmen Sie Kritik an Ihrem Plan nicht persnlich.
Vermeiden Sie Witze. Wenn man das persnliche Umfeld des Ge-sprchspartners nicht kennt, kann so et-was schnell zum Fettnapf werden.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 15copyright 2009 eload24 AG
Externe Geldquellen erschlieen
darauf schauen Investoren
Alle Vorbereitungen sind nun abgeschlossen,
die ersten Gesprchstermine mit Banken, In-
vestoren und Frdereinrichtungen stehen an.
Vor einer Entscheidung, mit wem Sie in n-
here Verhandlungen treten, sollten Sie sich
nun ber die verschiedenen Mglichkeiten
der Finanzbeteilung noch einmal Gedanken
machen.
Jede Form der Geldbeschaffung hat Vor- und
Nachteile. Generell knnen Sie zwischen fol-
gende Finanzierungsformen whlen:
Fremdkapital
Eigenkapital
Sonderform des Eigenkapitals:
Risikokapital
ffentliche Frdermittel
Fremdkapital Kredite von
Banken und Frderinstituten
In dem Moment, in dem Sie einen Kredit bei
der Bank oder ein Frderdarlehen bei einem
entsprechenden Institut aufnehmen, finanzie-ren Sie einen Teil Ihrer Unternehmensgrn-
dung mit Fremdkapital. Dafr bezahlen Sie
dann regelmig Zinsen. Meist wird das Kre-
ditinstitut Sicherheiten von Ihnen verlangen,
um ihre Forderung gegen Ausfall zu schtzen.
Oftmals haften Sie in einem solchen Fall mit
Ihrem persnlichen Vermgen. Machen Sie
sich diesen Umstand sehr bewusst: Sollten
Sie mit Ihrem Grndungsvorhaben scheitern,
brgen Sie ganz oder teilweise fr die Bank-
schulden Ihrer Firma. Achten Sie bei der Kre-
ditaufnahme immer besonders auf die Lauf-
zeiten Ihrer Verbindlichkeiten. Eine goldene
Regel besagt, dass Gter mit einer langen
Lebensdauer auch ber langfristige Darlehen
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finanziert werden sollten, solche mit einer kurzen Lebensdauer ber kurzfristige Kredite.
Eigenkapital investieren
Sie in Ihre Ideen
Wenn Sie oder das Grndungsteam selbst
ber ausreichend Finanzmittel verfgen,
knnen Sie Ihr Unternehmen zunchst mit
Eigenkapital finanzieren. Sobald Sie Ihr Er-spartes in Ihr Geschft investieren, verzich-
ten Sie zumindest kurzfristig auf Ertrge, die
Sie an anderer Stelle fr eine Geldanlage
bekmen. Sie zahlen aber auch keine Zinsen
oder Tilgung an eine Bank, bei der Sie sich
verschulden mssten. Allerdings: Misslingt
Ihr Vorhaben, ist das eingesetzte Geld un-
rettbar verloren. Der groe Vorteil bei der
Eigenkapitalfinanzierung: Sie sind selbst der Eigentmer und knnen daher Ihre Ent-
scheidungen unabhngig von Dritten treffen.
Einen gewissen Eigenkapitalanteil mssen Sie
immer in Ihr Unternehmen einbringen, sonst
werden Sie Schwierigkeiten haben, Geldgeber
zu finden.
Risikokapital Sonderform
des Eigenkapitals
Eine besondere Form der Eigenkapitalfinan-zierung ist die Beteiligung durch Wagnisfi-nanzier oder so genannte Ven-ture Capitalists
(VCs). Diese bringen Risikokapital (Venture
Capital) in Ihr Unternehmen ein. Solche Ein-
lagen stammen in der Regel von privaten
oder institutionellen Investoren, z. B. Fonds-
gesellschaften, Versicherungen oder auch
Industriekonzernen. Im Gegenzug zur Beteili-
gung erhalten die VCs vertraglich ein Mitspra-
cherecht bei wichtigen Firmenentscheidungen
zugesichert. Da diese Kapitalgeber regulre
Teilhaber sind, tragen sie auch entsprechend
ihrem Anteil das finanzielle Risiko.
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 17copyright 2009 eload24 AG
Wenn Sie Venture Capitalists an Bord haben,
sollten Sie sich darber im Klaren sein, das
dies keine Partner auf Ewigkeit sind. Deren
Ziel ist es, nach drei bis fnf Jahren Gewinn
bringend wieder aus Ihrem Unternehmen
auszusteigen. Dabei werden dann die Anteile
an einen anderen Investor verkauft oder das
Unternehmen wird mittels eines Going-pub-
lics an die Brse gebracht. Im Fachjargon
wird beides als Exitstrategie bezeichnet.
Sobald die Gesprche mit Risikokapitalgeben
konkreter werden, sollten Sie sich genauer
ber die Exitstrategie Ihres potenziellen Part-
ners erkundigen. Das erspart Ihnen spter
bse berraschungen.
Neben der finanziellen Beteiligung durch Eigenkapital bieten VCs noch weitere Vortei-le. Da diese am Wachsen der Firmen, in die
sie Geld investiert haben, interessiert sind,
knnen Sie als Unternehmer oft auf vielflti-
ge Untersttzung bauen.
Viele Wagniskapitalgeber helfen dem Ma-
nagement der Firmen auch in anderen Berei-
chen, z. B. durch:
finanzielle Beratung, Ideen, Anregungen und Untersttzung
bei Managementaufgaben,
Vermittlung von Kontakten,
Entwicklung der Unternehmensstrategie.
Teilweise helfen sie auch bei der Perso-
nalsuche und bei der Beschaffung von
Marktinformationen.
Fr Investoren sprechen vor allem folgen-
de Faktoren dafr, sich mit Risikokapital an
einem Vorhaben zu beteiligen:
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Das Vorhaben steht und fllt mit den Fhigkeiten des Grnders.
Dabei ist unternehmerische Erfahrung wich-tiger als z. B. ein akademischer Titel, Team-arbeit wichtiger als Einzelgngertum.
Kompetentes Managementteam Alle Investoren legen groen Wert auf das Ma-nagementteam. Wenn Sie sehr komplexe Pro-jekte planen, holen Sie sich fr jeden Bereich einen Spezialisten in das Managementteam.
Klarer Kundennutzen Idealerweise besteht dieser darin, dass die Kosten beim Kunden durch den Produkt- oder Dienstleistungseinsatz sin-ken. Wenn dagegen die Kosten beim Kunden steigen, ms-sen Sie nachweisen, dass der zustzliche Aufwand fr Ihre Abnehmer in einem guten Verhltnis zum Nutzen steht.
Innovatives Produkt Produkt oder Dienstleistung sollte in der vorliegenden Form bisher noch nicht am Markt vorhanden sein.
Technischer Vorsprung VCs wollen sehen, dass die Konkurrenz Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht ohne weiteres kopieren kann.
Exitstrategie Zeigen Sie bereits in den ersten Gesprchen die Mglichkeiten auf, wie der Risikokapitalgeber wie-der Gewinn bringend aussteigen kann.
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ffentliche Frdermittel
Geld vom Staat
Ein weiterer Baustein fr die Finanzierung
Ihres Vorhabens sind die ffentlichen Frder-
mittel. Sie dienen als Ersatz fr Eigen- und/
oder Fremdkapital. Allerdings ist es nahezu
unmglich, die Programme von Europischer
Union, Bund, Lndern, Kommunen oder an-
deren staatlichen und halbstaatlichen Ein-
richtungen ohne fachmnnischen Rat zu
durchschauen. Zu gro ist ihre Zahl und zu
vielfltig sind die Bedingungen, die teilweise
an die Auszahlungen geknpft sind. So gibt
es Mittel fr spezielle Branchen, fr besonde-
re Region oder solche, die konkret Unterneh-
merinnen frdern. Wieder andere Programme
sind mit bestimmten Forschungsschwerpunk-
ten verknpft.
stopSie drfen mit der Umsetzung des
Vorhabens, das gefrdert werden
soll, erst anfangen, wenn die
Genehmigung der Frdereinrich-
tung vorliegt.
Informieren Sie sich auf jeden Fall bei Ihrer
Bank oder einem spezialisierten Berater ber
die Mglichkeiten, Untersttzung vom Staat
zu erhalten.
Insgesamt knnen die ffentlichen Frdermittel in fol-gende Kategorien eingeteilt werden:
Eigenkapitalhilfen Diese verbreitern durch nachrangi-ge Darlehen die Eigenkapitalbasis der Unternehmen.
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Sonderkredite Der Kreditgeber gewhrt gnstige Zinsen und ber-nimmt anteilig das Haftungsrisiko.
Investitionszulagen Mit festen Zuschs-sen werden vor allem innovative (Forschungs-)Pro-jekte gefrdert.
Wenn Sie fr Ihr Vorhaben Frdermittel bean-
tragen wollen, sollten Sie sich an einige Re-
geln halten, die fr alle Programme gelten:
Es gilt das Hausbankprinzip, d. h. Sie
mssen Ihre Antrge ber die Bank
stellen.
Manche Frderprogramme schlieen sich
gegenseitig aus. Erkundigen Sie sich,
welche Kombination fr Sie die gnstigs-
te ist.
Ein Unternehmen, das nur zum Neben-
erwerb dient, kann nicht gefrdert
werden.
Frdermittel gibt es nur, wenn sich der
Grnder mit Eigenkapital und die Bank
mit einem Kredit am Vorhaben beteiligen.
Fr wen ist welche
Finanzierungsform geeignet?
Je nachdem, wie Ihr Vorhaben konkret aus-
sieht, werden Sie einen individuellen Finan-
zierungsmix bentigen. Die folgende Tabelle
gibt einen berblick, welche Mittelherkunft in
welchen Branchen vorherrscht:
Branche Finanzierungsform
Grndungsbranche Typische Finan-zierungsform
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Businessplan So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplan Seite 21copyright 2009 eload24 AG
Handwerk Eigenmittel, Eigen-kapitalhilfspro-gramme, Fremd-kapital (Banken)
Handel Eigenmittel, Eigen-kapitalhilfspro-gramme, Fremd-kapital (Banken)
Standarddienst-leistung
Eigenmittel, Eigen-kapitalhilfsprogram-me, Fremdkapital (Banken) teilweise auch Venture Capital
Innovative Dienst-leistung
Venture Capital und ffentliche Frder-programme teilweise auch Fremdkapital
Hightech-Produkte Venture Capital und ffentliche Fr-derprogramme
Eine allgemein gltige Aussage zum Finan-
zierungsmix, also in welchem Verhltnis
beispielsweise das Fremdkapital zum Eigen-
kapital, Risikokapital oder den Frdermitteln
steht, ist nicht mglich. Auch hier gilt: Spre-
chen Sie mit anderen Grndern, wie diese
ihre Finanzierung aufgebaut haben. Holen
Sie sich externen Rat von Grndungsberatern
und Banken. Mit der Zeit werden Sie selbst
durch die vielen Gesprche und die konkre-
ten Angebote ein Gefhl fr den idealen Fi-
nanzierungsmix entwickeln.
Lassen Sie sich von Absagen von Kreditinsti-
tuten, VCs oder Frderinstituten nicht entmu-
tigen. Auch Entscheider in diesen Einrichtun-
gen sind nur Menschen, die auch mal Fehler
machen.
Gute Ideen und durchdachte Geschftskon-
zepte haben sich noch immer durchgesetzt.
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Wertvolle Adressen
ffentliche Institutionen
Bundesministerium fr Wirtschaft und
Technologie: www.bmwi.de
Grndungen aus der Arbeitslosigkeit:
www.arbeitsagentur.de
Frdermglichkeiten fr Grnder bei der
KFW-Bankengruppe: www.kfw.de
Kontakte zu Kammern und Verbnden Bundesverband der deutschen Volksban-
ken und Raiffeisenbanken: www.bvr.de
Deutscher Sparkassen- und Giroverband:
www.sparkassen-finanzgruppe.de Bundesverband deutscher Banken e. V.:
www.bankenverband.de
Bundessteuerberaterkammer: www.steu-
erberaterkammer.de
Industrie- und Handelskammern: www.
dihk.de
Handwerkskammern: www.zdh.de
Hauptverband des Deutschen Einzelhan-
dels: www.einzelhandel.de
Bundesverband der Freien Berufe: www.
freie-berufe.de
Technologie- und Grnderzentren beim
Bundesverband Deutscher Innovations-,
Technologie- und Grnderzentren e. V.
(ADT): www.adt-online.de
Bundesweite Grnderinnenagentur: www.
gruenderinnenagentur.de
Grndungsmanagementlehrsthle im
deutschsprachigen Raum: www.fgf-ev.de
Kontakte zwischen Privatinvestoren
und Unternehmen
Business Angels Netzwerk Deutschland e.
V. (BAND): www.business-angels.de
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Businessplanwettbewerbe
VDI/ VDE Innovation + Technik GmbH,
Steinplatz 1
10623 Berlin,
Tel.: 030 310078-123
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punkt Multimedia, wird im Auftrag des
Bundesministeriums fr Wirtschaft und
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Tel.: 0 30 2 02 25-5134
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