ZERTIFIZIERTE/R VERTRIEBSMANAGER/INExperte im Privatkundengeschäft

Februar 2016 - Januar 2017

Das Hochschulzertifikat

Das KonzeptHochschulzertifikat des Instituts für Wissenschaftliche Weiterbildungder Hochschule Offenburg Februar 2016 bis Januar 2017 / 8 Module á 2 Tage2 Praxisprojekte in Abstimmung mit Heimatverlagen / E-Learning Einheiten 12 – 16 Teilnehmer

8Module19. + 20. Februar 2016

17. + 18. März 2016

12. + 13. Mai 2016

24. + 25. Juni 2016

06. + 07. Oktober 2016

27. + 28. Oktober 2016

09. + 10. Dezember 2016

19. + 20. Januar 2017

Einführung

IVW und Vertriebsrecht

Abo-Marketing

Projektmanagement mit knappen Ressourcen

Digitales Produktmanagement/Marketing

Einzelverkauf und Kundensysteme

Logistik und Zustellmanagement

Change/Innovationsmanagement im Verlag

Mit wem?Lehrgangsleiter: Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerDie Dozenten sind ausgewiesene Vertriebsexperten aus Praxis und Beratung.

“Der Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern und den kompetenten Do-zenten sorgt für neue Ideen, die man ins eigene Haus mitnimmt. Die Diskus-sionen fanden in einer angenehmen At-mosphäre statt.

Torben Ellmers, Teamassistent B2C-Marketing, MADSACK Market Solutions

“Schon oft bin ich mit neuen Ideen zurückgekommen. Natürlich fällt ei-nem das Gespräch mit Jemandem, den man schon etwas länger kennt, leichter. Dass an den Modulen immer dieselben Personen teilnehmen, ist in jedem Fall auch ein bedeutender Pluspunkt des Kurses.

Anna Huber, Mitarbeiterin Medienhausmarketing, „Nordbayerischer Kurier“

...und das sagen die ersten Absolventen:

Sehr geehrte Damen und Herren,

gemeinsam mit der Hochschule in Offenburg hat die ZV Akademie in enger Abstimmung mit den Vertriebsgremien des BDZV den Abschluss „Zertifizierte/r Vertriebsmanager/in ─ Experte im Privatkundengeschäft“ entwickelt, der Ihren Nachwuchs in den unterschiedli-chen Aufgabenbereichen weiter qualifiziert und ihm die Methodik an die Hand gibt, die-ses Wissen gewinnbringend im Verlag einzusetzen. Gleichzeitig ist das Hochschulzertifikat auch ein zusätzliches Argument zur Bindung Ihres jungen Fach- und Führungsnachwuch-ses.

Wir freuen uns auf Ihren Vertriebsnachwuchs!

Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerHochschule Offenburg

Hans-Joachim FuhrmannGeschäftsführer ZV Akademie

“Gerade für mich als Quereinsteiger in der Verlagswelt ist die Vertriebssicht 360° Gold wert. Das projektorientier-te Arbeiten in Teams und der verlags-übergreifende Informationsaustausch bilden hier eine wertvolle Basis. Per-sönlich ist es eine Anerkennung, diese Weiterbildungsmöglichkeit von mei-nem Verlag bekommen zu haben und bedeutet für mich eine Wertschätzung der schon erbrachten Leistung für mein Unternehmen.

Detlev Niehues, Vertriebsabteilung, „Westfälischer Anzeiger“

“Als Teilnehmerin des erstmalig durch-geführten Zertifikatskurses kann ich ausschließlich positiv über Inhalt, Ab-lauf und Organisation berichten. Jun-gen Leistungsträgern und Nachwuchs-kräften aus den Bereichen Marketing und Vertrieb wird dadurch die perfekte Möglichkeit geboten, sich ein umfas-sendes Know-how in allen Bereichen anzueignen.

Chiara Zellner, Lesermarkt / Einzelverkauf, „Mittelbayerische Zeitung“

SchwerpunkteMedien- und VerlagsmanagementGeschäfts- und ErlösmodelleGeschäftsfelder regionaler MedienhäuserAufbau- und Ablauforganisation von VerlagenVom Verlag zum Medienhaus Einsatzfelder des Projektmanagements Kundenmanagement im Verlag

Modul 1

EINFÜHRUNG

Termin19. + 20.

Februar 2016, Hochschule Offenburg

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer,

Professor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und

Organisationsentwicklung, Hochschule Offenburg

Die Hochschule Offenburg ist eine Hochschule des Landes Baden-Württemberg und besteht schon seit mehr als 50 Jahren. Rund 4.300 junge Menschen studieren dort aktuell in den Bereichen Technik, Wirtschaft und Medien.

Schwerpunkte IVWStruktur IVW IVW-Messung Print und DigitalVerbreitungsanalyseSteuerung mit IVW-Kennzahlen und KPI

Schwerpunkte VertriebsrechtRechtliche GrundlagenRecht im VertriebsmarketingWas ist erlaubt bei den verschiedenen Werbeformen? Regelungen für Abo-Verträge

Modul 2

IVW und Vertriebsrecht

Termin17. März 2016, Berlin

Termin18. März 2016, Berlin

Michael Schallmeyer,Geschäftsführer, IVW,

Berlin

RA Ricarda Veigel LL.M.,

Justiziarin, BDZV, Berlin

Dozentin

Dozent

5

SchwerpunktePreisstrategieProduktstrategieDistributionsstrategieKommunikationsstrategieMarketing-Controlling

Workshop - Praxisprojekt

Modul 3

ABO-MARKETING

Dozentin

Alexandra Wildner,Vertriebsleiterin/Marketingleiterin

Lesermarkt, „Mittelbayerische

Zeitung“, Regensburg

Termin12. Mai 2016, Regensburg

13. Mai 2016, Regensburgmit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

6

SchwerpunkteZusatzaufgaben, Projekte und Teams erfolgreich managen Prinzip des ProjektmanagementsPersönliches Zeit- und Ressourcen-managementProjektgeschäft und Alltagsaufgaben Bleibt da noch was? ─ Work-Life-Balance

Modul 4

PROJEKTMANAGEMENT MIT KNAPPEN RESSOURCEN

Termin24. + 25. Juni 2016

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Dozent

7

SchwerpunkteKundenbedürfnisse und ProduktentwicklungDigitale ErlösmodelleMarkenabonnementsZielgruppenprodukteDigitale Investments und KooperationenKalkulation, Budgetsteuerung, KPIsErfolgsermittlung (Messung, Mafo) für EV, Abo, Digital

Modul 5

DIGITALES PRODUKTMANAGEMENT/MARKETING

Dozent

Dozent

Andreas SchmuttererVerlagsleiter,

„Augsburger Allgemeine“

Erik Markertstellv. Leitung

Lesermarkt Print & Digital„Augsburger Allgemeine“

Termin06. Oktober 2016, Augsburg

8

Workshop - Praxisprojekt07. Oktober 2016, Augsburgmit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Schwerpunkte EinzelverkaufKooperationspartner GrossoAuflagensteuerung und Marketingmaß-nahmen EV (Zielgruppen, POS)Werkzeuge und Regularien

Schwerpunkte KundensystemeVon der Aboverwaltung zum Real Time MarketingWelches Kundensystem kann heute in einer modernen Architektur welche Auf-gabe übernehmen?Konsequenzen für das Marketing und CRM Prozesse (Aufbau- und Ablauforga-nisation)Aufbau und Betrieb von Kunden-systemen (Anforderungs- und Testma-nagement, Key User-Konzepte )

Modul 6

EINZELVERKAUF UNDKUNDENSYSTEME

Termin27. Oktober 2016, Hannover

Termin28. Oktober 2016, Hannover

Martin MenkhoffLeiter B2C-Marketing,

Madsack Market Solutions, Hannover

Tim GreveForward Consulting,

Hamburg

Dozent

Dozent

9

SchwerpunkteZustellung: Organisation + PersonalführungPersonalakquise und PersonalbindungReklamationsworkflow und Qualitäts-managementResthaushaltsabdeckung, Direktverteilung und BriefzustellungKostencontrolling

Modul 7

LOGISTIK UND ZUSTELLMANAGEMENT

Dozent

Markus BohlBeratung für Briefdienste und Verlagslogistik, Pentling-Matting

Termin9. Dezember 2016

10

Workshop - Praxisprojekt10. Dezember 2016mit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

SchwerpunkteOrganisations- und Personalentwicklung

Anlässe für ChangeWandel und Widerstand

Visionen, Ziele, Aufgaben und die reale Umsetzung

MitarbeiterInnen motivierenVeränderungen leben und

kommunizieren Innovationsmanagement

Institutionalisierte Produktentwicklung

Modul 8

CHANGE/INNOVATIONS-MANAGEMENT IM VERLAG

Termin19. Januar 2017, Berlin

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer

Dozent

11

Leistungen

Gesamtdauer:12 Monate vonFebruar 2016 - Januar 201712 - 16 Teilnehmer

Lizenziatskosten:Hochschule Offenburg (Institut für Wissenschaftli-che Weiterbildung)

Teilnahmegebühr:€ 5.000,00 zzgl. MwSt. pro Teilnehmer/in aus den Mitgliedsverlagen der Lan-desverbände des BDZV€ 6.800,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer

Bestandteile:E-Learning-Account und -Betreuung2 Praxisprojekte in Abstimmung mit den Heimatverlagenje Modul 2 Tage

Der Zertifikatskurs ist mit dem Abschluss der beiden Praxisprojekte erfolgreich beendet. Für den Erwerb des Zertifikates unabdinglich ist die Teilnahme an den Modu-len.

Unser Premium-Partner:

Abschlussworkshop 20. Januar 2017, Berlin

Anmeldung

„ZERTIFIZIERTE/R VERTRIEBSMANAGER/IN“ ─EXPERTE IM PRIVATKUNDENGESCHÄFT

per Mail an seminar@bdzv.de oder via Fax an 030 / 72 62 98 - 243

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