deutsch 2013 04 april fobs magazine
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FOBS MagazineTRANSCRIPT
Platzsparendes Falttor von Libero 10 Jahre AOS-Stahl
Das Stone Gate von Defence
April 2013 Jahrgang 3 - Nummer 4
Rembrandt [email protected]
Undeutlichkeit ist Trumpf und wie wir dies gemeinsam ändern können
Der Korrusionsschutz für Zäune bleibt eine Quelle
von Missverständnissen und Diskussionen. Ein
Stück weit ist dies vielleicht begreiflich. Der Markt
bietet wirklich eine beachtliche Anzahl an Kombinationen von
Anti-Rost-Methoden, die oft sehr ähnlich aufgebaut sind, aber
dennoch Unterschiede in der Wirkung aufweisen. Viele davon
haben mit dem Anbringen von Zink zu tun. Aber die Art und
Weise genauso wie der Zeitpunkt, zu dem es gemacht wird,
machen den Unterschied. Die Tatsache, dass die Begriffe, die
in dieser Branche gebraucht werden, nicht immer die gleichen
sind, bringt noch mehr Verwirrung in das Chaos.
Branchenvereinigungen und ein Teil der Betriebe haben mitt-
lerweile den Standpunkt eingenommen, dass es egal ist, welche
Rostschutzmethode genau gebraucht wird, solange das Endresul-
tat den vorgeschriebenen Normen entspricht. Ob nun Gold, Zink
oder Schokolade auf die Matte aufgebracht wird, spielt keine Rolle.
Solange man weiß, wieviele Jahre diese Matte unter bestimmte
Umständen bestehen kann, ist alles Weitere doch egal, oder?
Wenn dem so wäre, würde dies auch gleichzeitig die Probleme mit
den ungenauen Bezeichnungen aus der Welt schaffen. Sie hätten
dann nämlich gar keine Bedeutung mehr!
Jedoch ist der Wettbewerb um die nachgewiesene Haltbarkeit
immer noch ein Wunschdenken. Ein Blick auf die Webseiten großer
Lieferanten von Matten liefert uns den Beweis, dass beinahe keine
konkreten Haltbarkeitsdaten vorgegeben werden. Wahrscheinlich
wurden bereits eine Vielzahl an Salznebeltests durch die verschie-
denen Anbieter der Matten durchgeführt, aber die Daten bleiben
hinter verschlossenen Türen. Denn selbst ohne deutliche Halt-
barkeitsnormen ist ein Salznebeltest Ergebnis immerhin besser
als nichts. Auf diesem Gebiet bleibt man als Käufer von Matten
meistens im Dunkeln.
Die Initiativen zur Normung der Haltbarkeit stecken noch in
den Kinderschuhen. In Zukunft sollte sich also noch einiges an
der Situation verbessern. Bis dahin wäre es sehr hilfreich, wenn
die Bezeichnungen rund um den Rostschutz deutlich sind. Aber
leider mangelt es bislang so ziemlich an allem. Unsere Recher-
chen auf den verschiedenen Webseiten lehrten uns, dass sehr viel
Undeutlichkeit geschaffen wird. So trafen wir auf mehreren Seiten
Formulierungen wie diese an: ”Lieferbar feuerverzinkt laut EN 1461
oder feuerverzinkt und beschichtet in Farbe XY”. Die erste Satzhälfte
ist noch deutlich: verzinkt gemäß EN Norm. Aber der zweite Teil:
“feuerverzinkt”?! Warum ist die Konformität der EN-Norm nicht
mehr angegeben? Der Begriff “feuerverzinkt” kann sowohl auf
eine zu einem späteren Zeitpunkt ausgeführte Feuerverzinkung
hindeuten (EN 1461), als auch auf das ununterbrochene Sendzi-
mir-Verfahren, bei dem die Drähte, aus der die Matte produziert
wird, bereits in der Draht-Fabrik verzinkt wurden.
Das Wort “Feuerverzinkt” an sich ist also nutzlos. Ein weiterer
Begriff, der viel Verwirrung verursacht, ist “Vollbad stückverzinkt”.
Der Begriff klingt sehr deutlich, aber auch er verbirgt Undeutlich-
keiten. Es heißt also, dass jeder einzelne Artikel in ein Bad gelegt
und schließlich verzinkt wird. Dies muss aber nicht unbedingt - wie
der Anbieter es wahrscheinlich gemeint hat - thermisch passiert
sein. Also mit heißem Zink. Verzinken kann man nämlich auch
elektrolytisch in einem Bad vornehmen. Wiederum undeutlich. Wir
treffen zudem Aussagen an wie “gemäß ISO 1461/DIN 50976”. Die
DIN Norm 50976 wurde im Jahre 1989 zum letzten Mal aktuali-
siert, im Jahre 1999 wurde sie als ungültig erklärt und sie weicht in
einigen Punkten wesentlich ab von der ISO 1461. Dennoch schleppt
man dieses Relikt noch stets mit sich herum. Wir könnten weitere
Beispiele aufzählen. Zusammenfassend kann man festhalten, dass
einfach sehr viel Verwirrung auf dem Markt herrscht.
Deshalb haben wir in einem späteren Bericht in dieser Ausgabe
versucht, all diese Begriffe so deutlich und transparent wie
möglich zu erklären. Desweiteren wäre es vernünftig, wenn jeder
die gleichen, eindeutigen Bezeichnungen gebrauchen würde und
die dazugehörige Norm benennt. Selbst wenn jeder sich an diese
Regeln halten würde, bliebe es eine schwierige Materie. Aber bei
der derzeitigen Handhabung ist Verwirrung auf jedem Fall vorpro-
grammiert.
Kolumne die Herausgeber
2 fobs.eu
Titelstory - 34Das Stone Gate von Defence
Schlagzeilen
4TKA zieht um
14Falttor von Libero
24Privacon baut zweite Halle und Büro
37AOS-Stahl gibt es 10 Jahre
4810111217182021222833
Und auch noch:
Normaclo entwickelt Schablone für SchiebetorfundamenteStarmin erweitert sein Pfostenkappen-SortimentPerimeter Protection Group erweitert ihr Paparazzi-ProgrammPeripro Fencing weitet sich nach Frankreich ausDie Jagd nach den SchildernKolumne Stephan StephaniInfographic: Verzinken in KurzfassungVan Merksteijn eröffnet DistributionszentrumVan der Voort startet durchFoto des MonatsProfil: Fencing Contractors AssociationPrivacon erweitert sein Toranlagen-Programm
Auflage:FOBS Magazin wird heraus-
gegeben von Morgan Media
in Weeze und monatlich
auf Deutsch, Englisch,
Französisch und Niederlän-
disch mit einer Auflage von
ca. 5400 Stück verteilt unter
Zaunbauern, Händlern und
Produzenten in Europa.
Die Redaktion:Astrid van den Brink
Caecil Kersten
Leo Grapendaal
Rembrandt Happel
Reproduktion ist nur nach
schriftlicher Zustimmung
gestattet.
Meinungen in Berichten
sind nicht unbedingt die
Meinungen der Redaktion
oder des Herausgebers.
Contact:FOBS GbR
47652 Weeze
Deutschland
Telefon:
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Inhalt Impressum
3fobs.eu
Normaclo bringt eine universelle Schablone für Tore auf den MarktSchnelleres und einfacheres Aufstellen von Toren dank wiederverwendbarer Schablonen
Wirkungsvoll, universell und
wiederverwendbar. Darin
liegt laut dem französischen
Unternehmen Normaclo der Mehrwert
dieser neuen, selbstentwickelten Schablone.
Daran wurden mehrere Löcher so gebohrt,
dass für jedes Schiebetor beziehungsweise
schwebende Tor von Normaclo (manuell als
auch automatisch), die Befestigungsanker
und die Punkte für eventuelle Vekabelungen
exakt an der richtigen Stelle im Fundament
angebracht werden können, bevor der
Beton gegossen wird. Die Schablone kann
dann für das Aufstellen des nächsten Tores
wiederverwendet werden.
Emily Sionnière, Mitarbeiterin des in Andé,
nordwestlich von Paris gelegenen Unter-
nehmens Normaclo, sagt, dass es sich
hier schlichtweg um eine revolutionäre
Erfindung handelt. Eine derartige Schablone,
mit der man Befestigungsanker vorab exakt
justieren kann, gibt es zwar schon länger auf
dem Markt, gibt Sionnière zu. “Neu an dieser
Schablone sind aber vor allem die Einfachheit,
der universelle Charakter und die Möglichkeit,
die Schablone wiederverwenden zu können.
Die Schablone ist für die Herstellung von rund
30 Toren der Marke Normaclo geeignet und
kann innerhalb von zwei Arbeitstagen geliefert
werden.”
1 - Fußplatte 2 - Verstellbare Schiene 3 - Drahtanker 4 - Befestigungsmaterial
5 - Platte für Pendelbock
6 - Abstandsschiene
4 fobs.eu
Die Schablone kann sowohl vertikal als auch horizontal
exakt eingestellt werden, sodass sich die Befestigungs-
anker und die Kabel-Röhren für die Elektrizität des Tores
an der richtigen Stelle befinden. Direkt nachdem der
Beton eingegossen wurde, wird die Schablone aus dem
Fundament genommen und kann wiederverwendet
werden. Wenn man schwebende Tore auf dem Grundstück
einbauen möchte, benötigt man übrigens eine zweite,
kleinere Schablone. Damit werden dann auch die Enden
des Tores verankert. Diese Schablone kann jedoch nicht
wiederverwendet werden.
GenauigkeitEin Team von Normaclo hat rund ein
halbes Jahr an der Entwick- lung dieser neuen
Schablone gearbeitet. Eine wichtige Rolle für den Erfolg
spielte die präzise Zusammenarbeit zwischen den Setzern
und den Entwicklern. Dabei hat Normaclo detaillierte
Bedienungsanleitungen und technische Zeichnungen
für die Anwendung dieser Schablone erstellt. Sonnière
berichtet: ”In dieser Anleitung erklären wir präzise und
deutlich, wie die Schablone angewendet werden muss und
welche Löcher für welche Tore nötig sind. Nach dem ersten
Gebrauch der Schablone hat man den Eindruck, dass das
Aufstellen der Tore einfacher und schneller geht. Wir erwarten
einen Zeitgewinn von rund 20 Prozent.”
Normaclo hegt hohe Erwar-
tungen an dieses neue Produkt, dass
kürzlich auf den europäischen Markt gebracht wurde.
Sionnière: ”Wir erwarten, dass die Kunden den Zeitgewinn
und die Möglichkeit des Wiedergebrauchs als sehr attraktiv
ansehen. Es spart schlichtweg Geld, was in dieser Zeit sicher-
lich ein wichtiger Ansatzpunkt ist.” www.privacon.nlwww.privacon.nl
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TKA zieht in die neuen Firmengebäude
Der deutsche Zaunsystemliefe-
rant TKA (das Kürzel steht für
Tillmann und Köckmann Zaun-
systeme Arnsberg) hat seit Januar 2013
sein neues Firmengebäude bezogen. Im
Gewerbegebiet Gut Nierhof, unweit der
Autobahn 445, verfügt das Unternehmen
jetzt über ein 20.000 m2 großes Gelände,
auf dem sich die neuen Vertriebs- und
Produktionsstätten mit über 5.000 m²
bebauter Fläche befinden. An einer Seite
des Gebäudes ist ausserdem der Versand-
bereich großzügig überdacht.
“Die alten Produktionsstätten waren nicht
mehr erweiterbar und somit nicht mehr
effizient nutzbar,” sagt Geschäftsführer und
Mitgesellschafter Markus Tillmann. “Das
war eine Sammlung mehrerer angemieteter
Hallen, in denen kein vernünftiger Material-
und Produktionsfluss mehr gegeben war. Sein
Partner, Frank Köckmann, ergänzt: “Eine effi-
ziente Fertigung mit eindeutigen Abläufen
und einem modernisierten Maschinenpark
war mittlerweile unabdingbar. Wir hatten
keine Wahl.”
6 fobs.eu
RohrlasermaschineNach mehrmonatiger Planung mit einem ortsansässigen, jungen Architektur-
büro wurde der Bau in einer Rekordzeit von nur 6 Monaten fertiggestellt. In
den Weihnachtsferien zog die Fertigung um, sodass Anfang Januar 2013 die
Produktion wieder aufgenommen werden konnte. Von einem großzügig aus-
gestatteten Rohrlager aus wird mit einer ferngesteuerten Krananlage eine der
modernsten Rohrlaseranlagen permanent mit Material versorgt. Die Maschine
ist darauf eingerichtet, Rohre und Profile von 15 bis 220 mm Durchmesser mit
einer Länge von 8,5 Meter zu verarbeiten. So kann TKA sowohl sehr große
als auch kleine Bauteile bearbeiten. Mit der vielseitigen Maschine werden in
Zukunft neue Geschäftsfelder erschlossen. Nach wie vor bleibt aber die Pro-
duktion von Tor- und Zaunsystemen das Kerngeschäft.
Modernste TechnikTillmann und Köckmann haben die Gelegenheit ergriffen, um zeitgleich auch
den nach DIN 1090 zertifizierten Schweißfachbetrieb neu einzurichten. “Wir
wollten es gleich richtig machen,” sagt Köckmann. “So verfügen wir jetzt über die
modernsten Schweißgeräte, Absauganlagen und stationären Luftreiniger. Gas
wird über unterirdische Leitungen zugeführt, sodass keine schweren Flaschen
geschleppt werden müssen. Ausserdem haben wir an die Umwelt gedacht: Wir
nutzen die Abwärme, die beim Schweißen frei wird, zum Heizen. Außerdem haben
wir Photovoltaik-Elemente auf dem Dach und eine Erdwärmeanlage.”
ZukunftDer neue Firmensitz ist auf die Zukunft ausgerichtet. Neben dem Firmenge-
lände stehen für eine eventuelle Erweiterung noch zirka 10.000 m² Fläche zur
Verfügung. “Mit qualifiziertem Personal in Kombination mit den vielen Möglich-
keiten der neuen Arbeitstätten sehen wir die Zukunft rosig,” so die beiden Gesell-
schafter einstimmig.
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Starmin erweitert sein Pfostenkappen-Sortiment
KostengünstigKunden wendeten sich auch mit anderen
Wünschen an Starmin. Deshalb führt der Betrieb
schon seit rund eineinhalb Jahren eine Eco-Va-
riante der rechteckigen Pfostenkappe 60x40 im
Sortiment. Eco steht hierbei für economical, kos-
tengünstig also. “Die Kappen werden aus hoch-
wertigem ASA-Kunststoff gefertigt statt dem von
uns sonst verwendetem Aluminium,” so Hempel.
“Wir bauen sie selber aus Einzelteilen zusammen,
die von einem örtlichen Unternehmen hergestellt
werden. Wir glauben an hochwertige, vor Ort gefer-
tigte Produkte. Ich kann die Bestandteile auch in
China für einen sehr viel niedrigeren Preis ordern,
aber dann kann der Qualitätsstandard, den unsere
Kunden gewohnt sind, nicht gewährleistet werden.
Unsere Eco-Kappen halten lange, verschleißen nicht
und verfärben sich nicht.” Hempel kann noch nicht
sagen, ob Starmin letztendlich auch die runden
Versionen der Eco-Pfostenkappen anbieten
wird. “Aber wenn der Kunde es will, dann kommen
natürlich welche!”
Quadratische und rechteckige Pfos-
tenkappen mit LED-Beleuchtung in
diversen Maßen und Ausführungen
waren schon lange im Sortiment von
Starmin aus Neuenrade im Sauerland.
Logisch, denn die inländischen
Kunden sorgen für den Löwenanteil
von Starmins Umsatz und deutsche
Pfosten sind nun einmal quadratisch
oder rechteckig.
Jedes FormatAber jetzt, wo die Sauerländer ihre
Fühler in Richtung des österreichi-
schen und niederländischen Marktes
ausbreiten, scheint eine Erweiterung
des Produktspektrums erforderlich,
erzählt Armin Hempel, Geschäftsfüh-
rer und Erfinder der LED-Pfostenkappe.
“In Österreich und in den Niederlanden
sieht man viel mehr runde Pfosten als
bei uns. Unsere dortigen Kontaktleute
erzählten uns, dass sie gerne runde
Pfostenkappen anbieten möchten. Also
haben wir uns an die Arbeit gemacht.
An Hand von Pfostenzeichnungen, die
ihm österreichische und niederländische
Unternehmen schickten, entwickelte
Hempel einen Prototypen der runden
Pfostenkappe mit LED-Beleuchtung. “Ich
brauche nicht mehr zu wissen, als den
Durchmesser und die Wandstärke des
Pfostens,” sagt Hempel. “Jedes Format
ist möglich!”
Die Starmin Pfostenkappe ist
ein Aufbau aus (bischichtetem)
Aluminium, einer Dichtung,
Acrylglas, einer Dichtung und
(beschichtetem) Aluminium.
Es ist quasi der Zugang zu neuen Umsätzen schlechthin: Daher sollte
eigentlich das Eingehen auf Kundenwünsche für jedes Unterneh-
men Basis sein für alles, was man macht. Das deutsche Unterneh-
men Starmin hat es auf jeden Fall beherzigt.
8 fobs.eu
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Die Perimeter Protection Group hat
Ihr Paparazzi-Sortiment um zwei
neue Typen Kunststoff-Streifen
erweitert: eine schmale Variante und eine
bedruckte Version.
Der erste ist ein schmaler Sichtschutzstreifen
mit einer niedrigen Höhe von 95 mm. Somit
sind diese nur halb so hoch wie die bekannten
Streifen. Auf diese Art und Weise werden jetzt
zwei Streifen pro Gittermasche eingefädelt, was
eine Vielfalt an neuen Gestaltungsmöglichkeiten
eröffnet.
Der zweite ’Neue’ ist ein 190 mm hoher Sicht-
schutzstreifen, auf dem mittels eines speziellen
Verfahrens Gabionen-Abbildungen gedruckt
werden. So entsteht ein Zaun mit dem Aussehen
eines Gabionenzauns, obwohl nur eine Reihe
Matten verbaut werden muss. Auch Dreh- und
Schiebetore können somit einfach mit einem
Gabionen-Design versehen werden.
Beide Paparazzi-Streifen-Typen werden aus
einem hochwertigen PVC hergestellt. Dadurch
sind sie robust, witterungsbeständig und können
einfach sowohl in bestehende als auch neue Mat-
tenzäune eingeflochten werden. Die schmalen
Streifen gibt es in grün und anthrazit; die bedruck-
ten Varianten sind vorerst in nur einem Design
erhältlich. Aber wenn es genug Nachfrage gibt,
werden mehrere Designs folgen.
Die Perimeter Protection Group erweitert ihr Paparazzi-Programm
10 fobs.eu
Peripro Fencing weitet sich nach Frankreich aus
Im niederländischen Mill
in der Nähe von Nijmegen
wurde im Dezember 2012
das Unternehmen Peripro
Fencing gegründet. Das
neue Unternehmen ist eine
Arbeitsgemeinschaft von
Direktor Tony Vanhauten
mit dem niederländischen
Privacon und dem österrei-
chischen B-Alu.
Peripro profiliert sich als Gesamtanbieter für französische
Zaunbetriebe. Das Unternehmen bietet ein umfassendes
Angebot an Drahtgeflecht, Matten und Frontgittern und eine
große Auswahl an Dreh- und Schiebetoren aus Stahl und
Aluminium.
VorbereitungenIn den vergangenen drei Monaten war das junge Team fleißig
mit den Vorbereitungen beschäftigt. Vanhauten, der 11 Jahre
lang für Heras in Frankreich und Belgien aktiv war, erhält
Unterstützung von Dirickx Topmann Alain Maunie und den
Managern Gerti van der Ven und Willem van Veghel. “Wir
haben einen Neustart gemacht,” sagt Vanhauten. “Ein neues
Logo, Webseite, Katalog, Zusammenstellung des Produktangebo-
tes, Einrichten der Computersoftware, wir hatten wirklich rein gar
nichts. Glücklicherweise kommen wir alle vier aus der Zaun-Bran-
che, also konnten wir aus den gesammelten Erfahrungen das
Beste herausholen, um es nun von vornherein richtig zu machen.”
Selbständiges Unternehmen“Wir werden durch zwei starke Firmen unterstützt, aber wir sind
ein selbständig operierendes Unternehmen, das stets im Interesse
der französischen Zauninnung agiert,” sagt Vanhauten. “Unser
komplettes Programm ist auf den französischen Markt abge-
stimmt, vom Abstand der Stäbe bis hin zu den Standard-Farben.
Es hilft uns, dass wir alle vier sehr viel Erfahrung auf dem fran-
zösischen Markt haben. Wir reden französisch, wir denken fran-
zösisch und wir träumen in französisch. Wir sitzen zwar nicht in
Frankreich, aber ansonsten sind wir ein französischer Betrieb.”
Full-ServicePeripro will sich von großen französischen Konkurrenten
unterscheiden, indem sie sich auf Service und Flexibilität
spezialisiert haben. “Wir können unsere Produkte aus unserem
Lager abrufen und dementsprechend sehr schnell liefern,” sagt
Vanhauten. “Aber wir sind auch gut in der Arbeitsvorbereitung,
die wir gerne für unsere Kunden übernehmen. Somit bieten wir
eine ideale Kombination an: niederländische Flexibilität, Qualität
und Service zu einem französischen Preis.”
Tony Vanhauten
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John van Megen
ABC Hekwerk Zuid-Oost
Horst Pricken
Hermetec
. . .
1
2
3
In unserer März-Ausgabe haben wir unsere ‘Schilderjagd’
vorgestellt. Dazu hatten wir unser FOBS-Schild, das Metavo
freundlicherweise für uns produziert hat, Anfang März an
einem Zaun in Venlo aufgehängt. John van Megen von ABC
Hekwerk Zuid-Oost fand dieses Schild noch bevor die letzte
Ausgabe veröffentlicht wurde. Er hing das Schild zusammen mit
seinem eigenen an einem Zaun in Linne in der Nähe Roermond
wieder auf. Ein Bild davon haben in der März-Ausgabe.veröf-
fentlicht.
Horst Pricken, Geschäftsführer von Hermetec aus Krefeld, fand
die Schilder und hat sie inzwischen seinerseits neu aufgehängt,
natürlich mit seinem eigenen Schild darunter. Versehentlich ist das
ABC Schild nicht mitgekommen, aber das wird später wieder hinzu-
gefügt. Erkennen Sie den heutigen Verbleib der Schilder auf dem
Bild? Pricken hilft Ihnen ein wenig auf die Sprünge: “Die Schilder
hängen nicht mehr in Holland und sie haben etliche Kilometer zurück-
gelegt, um an den neuen Ort zu gelangen.”
Wenn Sie die Schilder gefunden haben, informieren Sie uns bitte
direkt über +49 2837 6631005 oder per E-Mail unter [email protected].
Dann melden wir auf unserer Webseite, dass die Schilder gefunden
wurden, sodass andere Mitspieler nicht vergeblich suchen. Wer
mitspielen möchte, kann sich unter fobs.eu/schild über den
aktuellen Stand der Dinge informieren.
Die Jagd nach den Schildern
Die Schilderjagd ist bereits jetzt international. Das erste
Schild hingen wir an einem Autobahnkreuz auf, an dem sich
zwei internationale Autobahnen kreuzen. Auf dem zweiten
Bild ist im Hintergrund ein Gebäude der Rabobank zu sehen.
Diese Bank entstand 1972 aus einer Fusion zwischen der hol-
ländischen Niederlassung der deutschen Raiffeisenbank und
der niederländischen Boerenleenbank.
Ort Abstand in km Gesamt km
Start - Leiden (NL) 0 0
1 - Venlo (NL) 183 183
2 - Roermond (NL) 35 218
12 fobs.eu
Die Schilder hängen jetzt an dem Zaun einer Niederlassung einer
großen Baumarkt-Kette. Wissen Sie, wo das ist? Nehmen Sie die
Schilder ab, hängen Sie Ihr eigenes Schild drunter und hängen Sie die
Kette dann an einem neuen Ort wieder auf.
Weil die Kette sehr viele Niederlassungen hat, hier auch ein Bild des
Nachbargebäudes. Informieren Sie uns bitte, sobald Sie die Schilder
dort entfernen, dann können wir dies auf unserer Webseite melden.
Gefunden? Mailen Sie an [email protected] oder rufen Sie an: +49 2837 6631005
Spielregeln Spielen Sie fair und sportlichJeder, der für eine Zaunbaufirma
arbeitet, darf mitmachen. Das einzige,
was Sie brauchen, ist eine Kneifzange,
etwas Bindedraht und natürlich ein
Werbeschild der eigenen Firma.
Schritte für den Finder:1 Machen Sie ein Bild von den
Schildern an der Fundstelle.
2 Hängen Sie die Schilderkette ab.
3 Ergänzen Sie die Kette mit
einem eigenen Schild.
4 Hängen Sie diese Kette an einem
anderen Zaun wieder auf.
5 Machen Sie ein Bild von der Kette an
dem neuen Zaun. (Versuchen Sie, ein
Erkennungsmerkmal mit auf das Bild
zu bekommen, damit die neue Stelle
wiedererkannt werden kann.)
6 Schicken Sie die beiden Bilder zusammen
mit der neuen Adresse an [email protected].
• Hängen Sie die Schilderkette an eine Stelle,
wo es nicht zu schwierig ist, sie zu finden.
Zum Beispiel in der Nähe eines Autobahnan-
schlusses oder an eine Bundesstraße.
• Verstecken Sie die Kette nicht irgendwo
im Wald oder tief in einer Wohnsiedlung.
• Hängen Sie die Kette nicht in einer
Innenstadt auf, an einem Fussballsta-
dion oder an einer anderen Stelle, wo
das Risiko von Vandalismus groß ist.
• Hängen Sie die Kette 20 km oder mehr von
dem Fundort entfernt auf; sonst dauert es
zu lange bis wir ganz Europa durch sind.
• Versuchen Sie bitte, die Kette noch
am Fundtag oder direkt am nächsten
Tag wieder aufzuhängen.
• Hängen Sie die Kette am besten an einen
öffentlichen Zaun der Gemeinde oder
des Landes. Wenn Sie die Kette an einen
privaten Zaun hängen wollen, stimmen
Sie dies dann bitte mit dem Inhaber ab.
• Sorgen Sie dafür, dass die Kette erreichbar
ist für den Finder ohne dass er gegen
Gesetze verstoßen oder z.B. über einen
zwei Meter breiten Bach springen muss.
• Bringen Sie den Straßenverker
nicht in Gefahr.
• Haben Sie Respekt für die
Schilder von anderen.
• Halten Sie die Kette und die Schilder schön
und reparieren Sie diese, wenn sie irgendwo
unterwegs beschädigt worden sind.
• Jeder darf mitmachen so oft er will. Aber
wenn Sie die Kette finden, obwohl das
eigene Schild schon an der Kette hängt,
wäre es sportlich, die Kette erst eine
Woche hängen zu lassen, um jemand
anderem eine Chance zu geben.
• Wer besonders sportlich spielen
will, klebt einen Schokoriegel oder
was anderes Leckeres für den Finder
auf die Rückseite seines Schildes.
Ort 3
13fobs.eu
An den Auffahrten vieler Pri-
vathäuser fehlt der Raum für
ein Schiebe- oder Drehtor. Das
österreichische Unternehmen Libero
Torbau bietet für diese Fälle eine intelli-
gente Lösung.
Viele Kunden, die ihr Haus mit einem Tor
absichern wollen, stoßen schon mal auf
ein Problem: Wegen Platzmangels ist
seitlich kein Raum für ein Schiebetor und
ein Drehtor mit einem oder zwei Flügeln ist
auch keine Lösung, da der dazu benötigte
Raum zum Aufschwenken als Parkplatz
benötigt wird.
Libero Torbau aus Klagenfurt – der Haupt-
stadt Kärntens, in der Nähe der sloweni-
schen Grenze - bietet für dieses Problem
eine Lösung: ein automatisches Falttor,
das im Gegensatz zu einem Drehtor nur
die Hälfte des Aufschwenkbereiches in
Anspruch nimmt. “Meines Wissens nach
sind wir zur Zeit der einzige Torbauer mit
solch einem Produkt für den Privatbereich
im Sortiment,” berichtet die Marketingma-
nagerin Birgit Rulofs, die zusammen mit
ihren Brüdern Walter und Alfred Erdet-
schnig das seit fünfzig Jahren bestehende
Familienunternehmen leitet.
SicherheitDas Falttor ist mit zwei oder vier Flügeln
und in verschiedenen Breiten bis zu fünf
Meter Säulenlichte lieferbar. Die Kont-
aktleiste am Torrahmen registriert, wenn
das Tor gegen etwas prallt und setzt die
weitere Funktion des Tores aus.
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14 fobs.eu
Aber was geschieht, wenn zum Beispiel ein Auto auf der Innenseite
parkt und jemand aktiviert von der Außenseite aus den Sensor, um
das Tor zu öffnen? “Um dieses Problem zu lösen, installieren wir an der
Innenseite eine Lichtschranke, zum Beispiel auf einem Pfosten oder an
einer Hauswand,” so Rulofs, die hinzufügt, dass man sich auch nicht die
Finger zwischen den bewegenden Flügeln einklemmen kann, da der
Abstand zwischen den Flügeln dafür zu groß ist.
AntriebDas Falttor kann aufgrund des geringeren Schwenkbereiches auch
bei schrägen Auffahrten bis zu fünf Grad Höhenunterschied montiert
werden. Das Besondere an dieser Toranlage ist, dass es ohne Boden-
führung funktioniert. An der Innenseite sehen Sie, wie der elektro-
hydraulische Antrieb am ersten Flügel montiert ist. Mit dem daran
befestigten Umlenkmechanismus aus Edelstahl wird der zweite Flügel
aus- oder eingeklappt. Sowohl in eingeklapptem als auch in ausge-
klapptem Zustand ist der Antrieb blockiert, die Flügel können sich
nicht mehr bewegen und ein Elektroschloß ist überflüssig. “Dies ist aber
nur bei Falttoren mit einer Breite bis zu fünf Metern möglich,” so Rulofs.
DesignDer an der Außenseite unsichtbare Antrieb trägt zur Qualität des
Designs bei, dass unter anderem mit den formschönen Aluminium-
scharnieren eine gute Figur macht. Die Flügel sind mit verschiedenen
Füllungen lieferbar. Zum Schluss erklärt Rulofs: “Wir arbeiten nicht
industriell, alles ist Handarbeit. Dadurch sind wir flexibel und können
beinahe jeden Kundenwunsch erfüllen.”
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Fencing Observer February Deutsch.pdf 1 05/02/2013 08:45:47
Stephan StephaniSales Manager GermanyPerimeter Protection Group
Gitter vs. Pfosten wo darf sendzimir verzinktes Material verwendet werden?
Regelmäßig entbrennt eine Dis-
kussion über Qualitätsunter-
schiede im Korrosionsschutz
zwischen galvanisch verzinkten Gittern
und Gittern geschweißt aus sendzimir
verzinkten Drähten. Das Erstaunliche
daran ist, dass zwar die Fertigungsver-
fahren miteinander verglichen werden,
nicht aber Korrosionsbeständigkeiten. Ein
Vergleich der Korrosionsbeständigkeiten
ist beispielsweise durchaus mit einem
Salznebeltest möglich. Diese und andere
Vergleichswerte, die vom jeweiligen Ferti-
gungsverfahren unabhängig sind, werden
von der EPPA gefordert, wie bereits im
Fencing Observer April 2012 berichtet.
column Stephani
Die Diskussion erstaunt umso mehr, als
dass die Qualität von Pfosten aus sendzimir
verzinktem Material offensichtlich allseits
akzeptiert wird. Da stellt sich natürlich die
Frage, warum dieses Fertigungsverfahren
bei Pfosten akzeptiert, bei Gittern jedoch
in Frage gestellt wird. Natürlich müssen der
Fertigungsprozess und die Oberflächenbe-
arbeitung an das Vormaterial angepasst sein.
Dies gilt jedoch für Gitter ebenso wie auch
für Pfosten. Bei Pfosten ist dieser Prozess
offensichtlich erprobt und akzeptiert. Wie
ist es dann aber zu erklären, dass das gleiche
Grundmaterial in dem einen Fall eine gute
Qualität darstellt und in dem anderen Fall
als mindere Qualität wahrgenommen wird?
Tragisch werden kann es dann, wenn “im
Vollbad stückverzinkt” mit dem bekannten
“im Vollbad feuerverzinkt” verwechselt
wird. Ein Kunde kann dann im Glauben
sein, ein Gitter im Vollbad feuerverzinkt
nach DIN1461 zu erhalten, während er in
Wahrheit aber ein galvanisch verzinktes
Gitter bekommt. Es bleibt zu wünschen,
dass alle Kunden ausreichend über ver-
schiedene Verzinkungsarten beraten
werden, damit solche Verwechslungen
nicht passieren.
17fobs.eu
+
-
~
~~
~
~~
~
~
FOBS Infographic
Verzinken in Kurzfassung
Feuerverzinken (diskontinuierlich)ISO 1461
Feuerverzinken (kontinuierlich)EN 10142
FlammspritzverzinkenISO 2063
Electrolytisches verzinken (diskontinuierlich)DIN 50979
Alternativer Name:Vollbad-Stückfeuerverzinken
Schichtdicke: 50 - 150 mµLegierung mit Unterschicht: JaZeitpunkt der Verzinkung: Nach der FertigungInnenseite der Profile verzinkt: JaWeitere Oberflächenbehandlung: Nicht nötigOberfläche: Relativ uneben
Alternativer Name:Galvanisch verzinken
Schichtdicke: 5 - 25 mµLegierung mit Unterschicht: NeinZeitpunkt der Verzinkung: Nach der FertigungInnenseite der Profile verzinkt: JaWeitere Oberflächenbehandlung:: PulverbeschichtenOberfläche: sehr glatt
Alternativer Name:Sendzimir verzinken
Schichtdicke: 10 - 25 mµLegierung mit Unterschicht: JaZeitpunkt der Verzinkung: Vor der FertigungInnenseite der Profile verzinkt: ausser SchweißnahtWeitere Oberflächenbehandlung: PulverbeschichtenOberfläche: Relativ glatt
Alternativer Name:Metallisieren
Schichtdicke: 80 - 150 mµLegierung mit Unterschicht: NeinZeitpunkt der Verzinkung: Nach der FertigungInnenseite der Profile verzinkt: NeinWeitere Oberflächenbehandlung: Nicht nötigOberfläche: Relativ glatt
Stückweise in Zinkschmelze eintauchen
Stückweise in Zinklösung eintauchen
Durch die Zinkschmelze führen
Spritzen mit Zinkschmelze
18 fobs.eu
Rood & WitRode roest: Roestend staal
Witte roest: Roestend zink dat onder bepaalde omstandigheden
op veelal nieuw zink optreedt.
Witte roest kun je weghalen met
witte azijn
Electrolytisches verzinken (galvanisches verzinken)
35 - 140 gr/m2
5 - 20 mµ
Kontinuierliches Feuerverzinken
(Sendzimirverzinken)70 - 175 gr/m2
10 - 25 mµ
Diskontinuierliches Feuerverzinken
(Vollbad-Stückfeuerverzinken)350 - 1050 gr/m2
50 - 150 mµ
Flammspritzverzinken(Metallisieren)1.050+ gr/m2
150 + mµ
3 Zinkkorrosion Auslöser:
- TOW (Time of Wetness): Wie lange nass?- Chloride (zum Beispiel Mehressalz)- SO2 (Schwefeldioxid, kam früher öfter vor, z.B. im Sauren Regen)
Schichtdicken
SO2
5 %5% Rotrost ist die Schwelle, an der norma-lerweise eine Erneuerung notwendig ist. Es ist auch der Punkt, bei dem ein Salzne-belsprühtest meistens eingestellt wird.
Rot & WeißRotrost = rostender Stahl
Weißrost = rostender Zink, der sich unter bestim-mten Umständen auf
(neuem) Zink bildet.
Mit Weißem Essig kann man Weißrost
einfach entfernen. Stehendes Wasser vergrößert den TOW erheblich und
verkürzt damit die Leben-sdauer der Zinkschicht.
Vermeiden Sie stehendes Wasser bereits in der
Entwicklungsphase!
Metallische Beschichtungensind die metallischen Oberflächenbehand-
lungen wie Verzinken und Verchromen.
10cm2ist laut ISO 1461 die maximal
erlaubte Oberfläche einer sch-
lechten oder nicht verzinkten
Stelle. Diese Stellen müssen
aber dennoch nachgearbeitet
werden.
Kleinere Schäden wie Kratzer und Bohr-
löcher werden nicht schnell rosten wegen
des Kathodischen Schutzes
den Zink bietet. Zink opfert sich sozusagen
auf und rostet anstatt des Stahls.
1+1=3SynergieDie Schichten in einer Duplexbe-
schichtung verstärken einander. Die
organische Schicht stoppt Chloride
vor den metallischen Schichten. Die
Zinkschicht vermeidet, das der Stahl
unter den organischen Schicht rostet.
LegierungBei einer Feuerverzinkung vermischen sich Zink und
Stahl in mehrere Schichten zu Legierungen. Eine
solche Schicht ist härter als der darunterliegende Stahl.
Stückfeuerverzinkte Produkte haben
auf den Ecken und in den Nähten eine dickere Zinkschicht.
Organische Beschichtungen sind die nicht-metallische Beschichtungen
wie Pulverbeschichten und Lackieren.
Duplexbeschichtung ist eine nicht-metallische Beschichtung
auf eine metallische Beschichtung.
19fobs.eu
Der niederländische Matten-
produzent Van Merksteijn
aus Almelo hat die Distributi-
onsaktivitäten für den niederländischen
Markt nach Hengelo verlagert.
Der Konzern war bereits Eigentümer
des Gebäudes, in dem auch die Motor-
sport-Abteilung untergebracht ist. Im
Innen- wie im Außenlager wurden in den
vergangenen Monaten große Vorräte
an Matten, Pfosten und Maschendraht
angelegt. Van Merksteijn gibt in einer
Erklärung bekannt, dass die Filiale in
Van Merksteijn eröffnet Distributionszentrum
Hengelo als Versandzentrum für Händler
und Monteure des niederländischen Bin-
nenmarkts vorgesehen ist, während der
Verkauf von Almelo aus abgewickelt wird.
Mit der Verlagerung nach Hengelo beab-
sichtigt der Konzern, den Kundenservice
noch weiter zu verbessern.
Der Standort Hengelo wurde wegen Kapa-
zitätsengpässen in Almelo ausgewählt.
Denn dort weitete das Unternehmen in
diesem Winter seine Produktion mit einer
eigenen Draht-Verzinkerei aus, um sich so
auf die weitere Erschließung des französi-
schen, englischen und ost- bzw. südeuro-
päischen Marktes zu richten. Gleichzeitig
wurde eine Pulverbeschichtungsanlage
in Betrieb genommen. Zudem möchte der
Konzern zukünftig die Baustahlaktivitäten
in Almelo bündeln.
Das neue Distributionszentrum ist Teil der
gewerblichen Niederlassungen von Van
Merksteijn Fencing Systems. Dieser Bereich
hat bereits mehrere Standorte in Bulgarien,
Deutschland (Bläser Zaunsysteme), Frank-
reich, Ungarn, Litauen, Polen, Rumänien,
Slowakei und Tschechien.
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20 fobs.eu
Der Röhrengroßhandel Adr. van der Voort aus Kwintsheul erhält eine zweite
Chance. Über das Unternehmen wurde am 1. März vom Gericht in Den Haag
Konkurs verhängt, aber nicht mal einen Monat später berichtet Insolvenz-
verwalter Dr. Van Vlijmen, dass sich das Unternehmen neu aufstellt. Die Konkursmasse
wurde von einem Käufer übernommen, der bei Redaktionsschluss noch unbekannt war.
Van der Voort startet durch
Laut Van Vlijmen wurde der
Konkurs von Van der Voort
selbst angemeldet, nachdem die
Hausbank den Kredit gekündigt
hatte. Der Großhandel insbe-
sondere von Stahlrohren war ein
bedeutender Teilnehmer auf dem
niederländischen Zaunmarkt.
Neben verzinkten Rohren lieferte der Betrieb
blanke, runde Rohre, Flammenrohre sowie Dop-
pelstabmatten. Auch Gewächshäuser, Konstruk-
tions- und Stahlbaubetriebe gehörten zu den
Abnehmern. An die Betreiber von Gewächshäu-
sern wurden zudem entsprechende Klimageräte
geliefert.
Es ging dem Unternehmen schon eine
Weile nicht so gut; die Mitarbeiterzahl
war während der letzten Jahre von 50 auf
30 geschrumpft. Und dennoch wurde
noch vor 4 Jahren eine neue Betrieb-
shalle auf dem Gelände gebaut. Bei dem
Bau der Halle wurden Stahlrohrprofile
aus dem eigenem Katalog verwendet.
Die Stagnation insbesondere im
Gewächshausbau war für Van der Voort
verhängnisvoll. Der Betrieb hatte 1945
übrigens selbst als Gewächshaus-
bauer begonnen. Der Betriebsstandort
in Kwintsheul liegt nicht rein zufällig
mitten im Westland, das als Unterglasan-
baugebiet noch immer und mit Abstand
zu den größten Gemüse- und Obstan-
bauregionen der Niederlande zählt.
Van der Voort spielte eine wichtige Rolle
im sozialen Leben von Kwintsheul. In
den siebziger Jahren des vergangenen
Jahrhunderts sorgte das Unterneh-
men dafür, dass der lokale Sportverein
eine eigene Sporthalle bekam. Vor 2
Jahren jedoch musste Van der Voort
seine Unterstützung als Hauptsponsor
des Handballverein beenden. Das war
eigentlich eines der ersten Anzeichen,
dass es dem Großhandel nicht mehr so
gut ging.
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21fobs.eu
Ook een mooie foto van een hek gemaakt?
Foto des Monats
Das Foto des Monats April hat den Titel “Kiwi-Zaun” und
kommt vom Zaunteam Oberschwaben in Süd-Deutschland.
Andreas Schmunker: Du bekommst das
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22 fobs.eu
Privacon baut neue Geschäftsstelle mit zweiter Halle
In Mill in der Nähe von Nimwegen wird hart an dem zweiten Geschäftsgebäude
des neuen Verteilerzentrums des niederländischen Systemlieferanten Privacon
Hekwerken gearbeitet. Wenn das neue Gebäude fertiggestellt ist, verfügt das Unter-
nehmen über 9.000 m2 an Räumlichkeiten für Montage und Lagerung der Waren.
Das erste Gebäude der neuen Unterkunft,
das im Sommer 2011 fertiggestellt wurde,
besteht aus einer großen Montagehalle,
in der die Tore und die Zäune für die Ver-
sendung zum Kunden vorbereitet werden.
Auch die Speditionsabteilung wird hier
einziehen. Das zweite Gebäude besteht
aus drei Etagen mit Büroräumen, in denen
die rund vierzig Mitarbeiter ihren Arbeits-
platz einrichten werden. Der größte Teil
des neuen Gebäudes besteht
jedoch aus Lagerräumen für
Tore, die Privacon in einer
polnischen Niederlassung
produziert. Mit dieser Aus-
breitung hat man genügend
Platz für einen Vorrat von
5.000 Toren. Somit können
schnelle Lieferungen garan-
tiert werden.
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24 fobs.eu
Alles wieder unter einem DachDer heutige Standort am Meulenveldt auf dem gleichna-
migen Industriegebiet wird von einem Schwesterbetrieb
für Schweinestall-Einrichtungen übernommen. Wenn die
neuen Geschäftsräume fertiggestellt sind, werden alle
Abteilungen wieder zusammen untergebracht sein. Ver-
kaufsleiter Koen Thomassen sagt: “Vom praktischen und
kostensparenden Aspekt her gesehen ist der neue Standort
sicherlich viel besser. Aber die Tatsache, dass wir mit verschie-
denen Abteilungen auf verschiedenen Standorte gearbeitet
haben, hat uns in der Vergangenheit auch viel Gutes gebracht.
Es hat uns dazu gezwungen, effizient zu kommunizieren und
nach eindeutigen Vorgaben zu arbeiten, denn schnell mal
etwas durch den Gang rufen oder zu fragen, war halt nicht
möglich. Meistens musste man in ein anderes Gebäude gehen.
Diese Organisation halten wir auch am neuen Standort bei.
Dort können wir dann von anderen Vorteilen profitieren, wie
beispielsweise der Verbesserung des Zusammengehörigkeits-
gefühls und ein größerer Komfort. Wir haben dann endlich
einen Ausstellungsraum und einen fantastischen Gemein-
schaftsraum mit einer großen Dachterrasse. Und obwohl wir
bodenständig bleiben wollen, ist es großartig, dass das neue
Gebäude mehr Ausstrahlung hat.”
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25fobs.eu
LagerungDurch die Vergrößerung der Lagerkapazi-
tät und die Erweiterung des Vertriebszent-
rums ist es nun auch möglich, die Produk-
tionskapazität in Polen weiter auszubauen.
Thomassen: ”In unserem Betrieb in Polen
arbeiten zur Zeit 120 Mitarbeiter in einem
Drei-Schicht-System. Durch die Steigerung
der Nachfrage nach unseren Produkten ist
es notwendig, unsere Kapazität in Polen
zu erweitern. Durch die Erweiterung in Mill
kann die Effizienz vergrößert und die Pro-
duktionsmenge erweitert werden. Vor allem
im Frühjahr sehen wir eine Steigerung der
Nachfrage für Lagerprodukte. Die Kunden
wollen schnell beliefert werden und unser
Ziel ist es, uns hierauf einzustellen. Dadurch
ergibt sich die Notwendigkeit, in der Winter-
saison diese Lagerartikel zu produzieren. Mit
der Erweiterung unseres Vertriebszentrums
und der Lagerfläche in Mill sind wir noch
besser in der Lage, den Wünschen unserer
Kunden zu entsprechen. Ein weiterer Vorteil
ist, dass wir unseren Produktionsmitarbei-
tern in der Wintersaison einen kontinuierli-
chen Arbeitsplatz anbieten können. Dadurch
erreichen wir, dass nicht immer neue Mitar-
beiter eingestellt werden müssen und das
Personal motiviert bleibt. Wir erzielen damit
sowohl eine Verbesserung in der Quantität
als auch in der Qualität. Also ein Gewinn für
alle.”
Lieferwagen mit KranNeben der Produktions- und Montageflä-
che breitet Privacon dieses Frühjahr auch
seinen Fuhrpark aus. Seit Beginn April
verfügt das Unternehmen auch über einen
neuen DAF-Truck samt Kran, um auf dem
niederländischen Markt die Tore (vor allem
Schiebetore) einfacher am Arbeitsplatz
laden zu können. Thomassen: “Wir merken,
dass der Markt sich verändert. Unternehmen,
die Tore verkaufen, möchten stets weniger
Material auf Lager haben, aber gleichzeitig
müssen sie auch ständig die Nachfrage der
Kunden gewährleisten können. Wir richten
uns also so ein, dass wir schnell auf Abruf
liefern können. Der Lieferwagen mit dem
aufgebauten Kran ist ein Bestandteil davon.
Es war sehr mühsam für Kunden, einen Kran
oder einen Gabelstapler zu organisieren.
Dieses Problem gehört nun der Vergangen-
heit an.”
Gesellschafter Eric Jans Verkaufsleiter Koen Thomassen
26 fobs.eu
Westfälische Drahtindustrie GmbH Werk Staßfurt • Werk Altgandersheim
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Viereckgeflecht aus Aluminiumdraht, blanken Draht, kunststoffbeschichteten Draht, dickverzinktem und zink-aluminiumbeschichteten DrahtEinsatz der Geflechte: Privat-, Industrieeinzäunungen, Landschaftsschutz bis hin zu Zäunen für JVA`s, Flug- u. Seehäfen aus Sicherheitsgeflecht. Maschenweite von 10 - 80 mm. Höhen von 600 bis 5000 mm. Drahtstärken von 1,6 - 5,5 mm.
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Fencing Contractors Association
Die Fencing Contractors Association
(FCA) ist ein Verband für die Zau-
nbranche von Großbritannien mit
einer langen Historie.
Der Verband wurde 1942 während des Zweiten
Weltkriegs gegründet auf Antrag des britischen
Staates. London erkannte die große Nachfrage
nach Rohstoffe und wollte nach dem Krieg die
Möglichkeit haben, alle knappen Materialien
über Vereine zu verteilen. Man wollte damals
auch in allen Branchen feste Gesprächspartnern
haben. Seitdem ist die FCA der größte Zaun-
branchenverband im Vereinigten Königreich.
StandardsIn den Sechsziger Jahren war die FCA eng invol-
viert beim Zustandekommen des BS 201, dem
Kommite der British Standards (britische Variante
der DIN), das verantwortlich ist für die Verwaltung
des Fencing Standards, der Norm BS1722. Seit dem
hat die FCA innerhalb dieses Kommites immer eine
große Rolle gespielt. Desweiteren ist die FCA im
Thema bei der Entwicklung der Dokumente der
National Highways Sector Scheme. Diese beschrei-
ben gemäß ISO 9001 die Bedingungen an Zäune
im allgemeinen, elektrische Sicherheits- und Fahr-
zeugsicherheitszäune (Leitplanken usw.), Lärm-
schutzwände sowie Geländer.
Profil
TrainingBis Anfang der Neunziger
Jahre war das Schulen der
Zaunbauer ein Teil der
Verantwortung des Eng-
lischen Rats für Training
der Bauindustrie. Dieser
Rat kassierte Gebühren
basierend auf dem Umsatz
der Mitgliedsfirmen und
bot Schulungen, die nicht
unbedingt auf die Zaunin-
dustrie spezialisiert waren
gegen zusätzliche Kosten.
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28 fobs.eu
Die FCA hat diese Rolle übernommen
und organisiert jetzt speziell auf die
Zaunbranche gezielte Schulungen zu
erheblich besseren Konditionen. Heutzu-
tage passiert dies in Zusammenarbeit mit
Lantra, dem Rat für Fachqualifizierungen.
Die Schulungen beinhalten die Themen
Gesundheit, Sicherheit, Installation, Über-
wachung und Management von Instal-
lationsarbeiten. In der UK werden nur
geschulte Personen auf Baustellen zuge-
lassen.
Name: Hugh Kennedy
Firma: JB Corrie & Co
Funktion: FCA National
Chairman
Alter: 57
Verheiratet: Ja
Kinder: 2
Hobbys: Segeln
UnterstützungHugh Kennedy ist Vorsitzender der FCA. Er sagt: “Wir wollen da sein
für unsere Mitglieder. So geben wir zauntechnische Beratung, haben
eine Hotline für Rechtshilfen und beraten beim Thema Qualitätsma-
nagement und Sicherheit. Wir vermitteln in Konflikten und schulen
natürlich auch. Wir helfen aus mit Muster-Arbeitsverträgen, ISO
9001-Prozeduren und handeln interessante Rabatte aus bei Dienst-
leistern. Zudem haben wir einen Datenbestand mit Subunternehmern
der Zaunbauer aufbauen können. Des weiteren haben wir vor kurzem
ein ‘Zertifizierter Installateur’-Gütezeichen eingeführt. Auf zukünfti-
gen Versammlungen wollen wir Präsentationen darüber organisieren,
wie man schlauer arbeiten kann.”
Der Vorstand
Name: Wendy Baker
Firma: Online Services
(Monmouth) Ltd
Funktion: FCA General
Secretary, Chair of National
Highways Sector Scheme
2A/2C Committee, Chair
of Fencing Industry Skills
Scheme/Construction, Skills
Certification Scheme (FISS/
CSCS joint scheme).
Alter: 59
Verheiratet: Ja
Kinder: 3
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29fobs.eu
Interessenvertretung und der soziale AspektIan Ripley hat innerhalb der FCA die Verantwortung für die
Kontakte mit den europäischen Verbänden. Er sagt: “Wir sind
ständig bemüht, das Image der Branche noch weiter zu verbessern.
Wichtig ist dabei, dass Professionalität gefördert wird. Auch sonst
vertreten wir die Interessen der Branche, wo wir nur können, zum
Beispiel beim Zustandekommung von neuen Normen oder Gesetzen.
Wir sehen auch, dass es Unterschiede gibt zwischen den verschiede-
Name: John Smith
Firma: Pass & Co Barrier Systems
Funktion: FCA National Vice Chair, Chair of Associ-
ation of Safety Fencing Contractors (ASFC)
Alter: 69
Verheiratet: Ja
Hobbys: Motorradfahren, Zelten, historische Fahrzeuge restaurieren
Name: John Simm
Firma: Simtec Solutions
Funktion: FCA Council Member and Chair of Electric
Security Fencing Federation (ESFF)
Alter: 57
Verheiratet: Ja
Kinder: 3 und 2 Enkel
Hobbys: Angeln und Laufen
Name: Ian Ripley
Firma: McArthur Group
Funktion: FCA Council Member, representative on British
Standards Committee B201 and EPPA liaison.
Alter: 62
Verheiratet: Ja
Kinder: 2
Hobbys: Sport (schauen, nicht spielen heutzutage), Musik
nen europäischen Ländern - vor allem beim Thema Sicherheit. Das
sorgt für Herausforderungen beim Erstellen von Ausschreibungen und
grenzüberschreitenden Arbeiten. Deswegen bleiben wir in Kontakt
mit Organisationen wie unserer und unterstützen Initiativen wie die
der EPPA. Natürlich verlieren wir dabei den sozialen Aspekt nicht aus
dem Auge. Wir veranlassen regelmäßig Versammlungen, wir haben
unser Golfturnier und fördern wohltätige Zwecke und karitative
Verbände und Organisationen.”
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Wir sind die bevorzugte Wahl für Architekten, Ausschreibende, Kommunen und Zaunbaumontagefirmen in England und vielen Länder der Welt. Unsere Kunden vertrauen auf die größte Auswahl ausgezeichneter Produkte, unterstützt von unserer aussergewöhnlichen Expertise und unserem Kundenservice.
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Name: Mark Copeland
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Barrier Association (GAABA).
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Hobbys: Pferde
Name: Alan Cunningham
Firma: Warefence
Funktion: FCA Council Member
Alter: 41
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Kinder: 1
Hobbys: Sport und
Motorradfahren
Name: Adam Binns
Firma: Binns Fencing
Funktion: FCA Council Member
Alter: 38
Verheiratet: Ja
Kinder: 2
Hobbys: Rugby
Name: Ian Frost
Firma: Newton & Frost
Funktion: FCA Council Member
Alter: 57
Verheiratet: Ja
Kinder: 3
Hobbys: Motorradfahren
Name: Brett Perrodow
Firma: Allen Fencing
Funktion: FCA Council Member
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Kinder: 3
Hobbys: Motorradfahren
Name: Alastair Henman
Firma: Zaun
Funktion: FCA Council Member
Alter: 43
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Die ZukunftRipley: “Wir arbeiten an einigen neuen Initiativen, die den Handel unserer Mitglieder
fördern. Darüber gibt es in Kürze Pressemitteilungen. Die Zaunbranche sieht einer
schwierigen und unsicheren Zukunft entgegen - in ganz Europa. Landsgrenzen werden
in zunehmendem Maße verschwinden für die Hersteller unserer Branche. Es ist sogar
wahrscheinlich, dass auch die Montagefirmen grenzüberschreitend arbeiten werden.
Deswegen ist es für uns nationale Branchenverbände wichtig, dass wir um uns herum
gucken und zusammenarbeiten zu Gunsten der gesamten EU-Branche.”
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Februar 2013
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Doppelstabmatten, die nach dem Schweißen der Matten im
Vollbad stückverzinkt werden.
Dies gilt für Deutschland, Benelux, Österreich
und die Schweiz.
Wir verzichten freiwillig auf die Lieferung von Matten,
die aus sendzimir verzinkten Drähten hergestellt werden,
weil diese den hohen Erwartungen unserer Kunden im Hinblick
auf langlebigen Korrosionsschutz nicht entsprechen.
ProduktgarantieProduktgarantie
Privacon erweitert sein Toranlagen-Programm
Das niederländisches Unterneh-
men Privacon Hekwerken aus
Mill (in der Nähe von Nijmegen)
hat sein Angebot an Toren für den Privatsek-
tor erweitert. Einstmalig hat der Betrieb mit
der Produktion von Gartentoren angefangen
und brachte eine vereinfachte Version des
freitragenden Schiebetors VDS auf den Markt.
“Sowohl bei den Dreh- als auch den Schiebetoren
suchten wir noch nach Produkten für das kos-
tensensible Marktsegment,” sagt Verkaufsleiter
Koen Thomassen. “Unsere Kunden bedienen
auch Standorte, wo das verfügbare Budget für die
Umzäunung niedriger ist, oder wo ein einfaches
Tor mehr als ausreichend ist. Mit dem Liga
Gartentor und dem Mini-VDS Schiebetor können
unsere Kunden innerhalb dieses Marktsegments
eher eine passende Lösung anbieten.”
QualitätDass diese Tore für den Niedrigpreis-Sek-
tor entwickelt wurden, bedeutet nicht,
dass sie an Qualität einbüßen. Thomassen:
“Auch das Tor am hinteren Ende des Grund-
stücks, das der Endverbraucher vielleicht
nur 6 Mal pro Jahr benutzt, muss auch nach
Jahren noch gut schließen und gepflegt
aussehen. Deshalb verwenden wir zum
Beispiel die mit Aluminium verstärkten Tor-
bandstopfen von Locinox, durchlaufen alle
Stahlteile nach dem Schweißen eine Feuer-
verzinkung und werden vor der Pulverbe-
schichtung geschliffen. Für das Mini-VDS
gilt dasselbe: auch das stellen wir zwar aus
leichteren Profilen her, aber an der Qualität
der Rollen-Sets, des Antriebs oder der Ober-
flächenbehandlung wird sicherlich nicht
gespart.”
Mini-VDSDas neue Schiebetor ist lieferbar mit
Doppelstabmatten- und Stabfüllung
in den Breiten von 3 bis 5 Metern. Wer
den Antrieb mitbestellt, bekommt
ein steckerfertiges Tor, das wenn das
Fundament einmal angebracht ist,
innerhalb einer Stunde anzuschließen
ist. Die handbedienten Tore haben ein
Locinox Schiebetorschloss.
Februar 2013
Wir als Hersteller und Systemanbieter im Bereich
Objektsicherheit und Zutrittskontrolle liefern ausschließlich
Doppelstabmatten, die nach dem Schweißen der Matten im
Vollbad stückverzinkt werden.
Dies gilt für Deutschland, Benelux, Österreich
und die Schweiz.
Wir verzichten freiwillig auf die Lieferung von Matten,
die aus sendzimir verzinkten Drähten hergestellt werden,
weil diese den hohen Erwartungen unserer Kunden im Hinblick
auf langlebigen Korrosionsschutz nicht entsprechen.
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33fobs.eu 33fobs.eu
Das Stone Gate von Defence
34 fobs.eu
Das deutsche Unternehmen Defence aus Borken (In der Nähe von Oberhau-
sen) hat ein Schiebetor auf den Markt gebracht, das mit Steinen gefüllt
werden kann, sodass es bei den in Deutschland immer beliebter werdenden
Gabionenzäunen nahtlos anknüpft.
Die Idee für diese Gestaltung kam über
einen Partner, man muss schon fast
sagen einen Freund der Firma. Dieser
wurde durch einen Endkunden beauf-
tragt dessen Grundstück komplett mit
Gabionen beziehungsweise Steinkörben
einzufrieden. Als er sich erkundigte wie
man das Konzept auch für die Einfahrt
umsetzen könnte entstand die Idee ein
Schiebetor mit Steinfüllung zu bauen. “Wir
haben uns dann gleich mit allen Parteien
an einen Tisch gesetzt, um dieses Projekt
zu besprechen,” erklärt Peter Hüls, der
kaufmännische Leiter von Defence. “Die
erste Planung beinhaltete ein schienenge-
führtes Schiebetor ohne Oberholm, um so
den Eindruck einer fahrenden Steinwand
entstehen zu lassen, ohne dass sich das Tor
von den Steinwänden ringsum unterschei-
det. Als der Endkunde während den ersten
Besprechungen dann allerdings unser frei-
tragendes und vollautomatisches Solid Gate
Schiebetor auf unserem Gelände gesehen
hatte, war er von der Idee gefesselt das Tor
freitragend zu bauen. Und das inklusive
Steinfüllung. So wurde es die Aufgabe von
unserem Techniker und die des Produktions-
leiters eine passende Lösung auszuarbeiten.”
EntwicklungBei dem Entwurf dieses 3.000 Kilo
schweren Tores wurde das Entwicklungs-
team schon mit einigen Herausforde-
rungen konfrontiert. Der Flügel und die
Grundkonstruktion musste extrem verwin-
dungssteif ausgeführt werden, weshalb
der primäre Gedanke, den Oberholm
wegzulassen, schnell wieder aufgegeben
und ein Rahmen mit extra starkem Profil
gebaut wurde. “Zudem haben wir auch
lange nach den passenden Pendelböcken
gesucht, inklusive der richtigen Einstel-
lung,” sagt der technische Leiter, Holger
Tielemann. “Bei so einer steifen Konstruktion
funktionieren die Pendelböcke nicht immer
so wie sie sollen. Bei einem normalen Tor
fällt das nicht so auf, hier hat man aber ein
sichtbares Kippmoment wenn sich
35fobs.eu
das Gewicht verlagert und die Pendelböcke
nicht Millimeter genau ausgerichtet sind.
Das musste auch bei uns das ein oder andere
Mal verbessert werden. Wir haben daher mit
allen Hersteller und Zulieferern Rücksprache
gehalten, mit unseren Fachleuten aus dem
Metall- und Elektrobereich lange darüber
gerechnet und nachgedacht und schließlich
die passenden Bauteile gefunden, die die
Idee Wirklichkeit werden ließen.”
Zusammenarbeit“Das Stone Gate ist das Ergebnis einer sehr
engen Zusammenarbeit zwischen allen
beteiligten Parteien,” weiß Hüls. “Wir hatten
sicherlich Glück, dass sowohl unser Kunde
wie auch dessen Endkunde sehr innovativ
mitgedacht haben. Sobald neue Probleme
auftraten, zeigte sich jeder sofort äußerst
lösungsorientiert. Aber auch der Hersteller
des Antriebs und der Hersteller der techni-
schen Anbauteile waren sehr kooperativ.
Wenn man hier ausschließlich mit Bürokraten
zu tun hat wird das schwierig, ein bisschen
Innovationsgeist gehört schon dazu.“
Die Füllung“Die gesamte Konstruktion als auch die
Elektrik wurde bei uns gefertigt,” sagt
Tielemann. “Aber dem Endkunden war es
wichtig, selbst den Flügel mit Steinen zu
füllen. Dazu haben wir Passfächer an der
Innenseite angebracht. Er wollte gerne eine
kleine Körnung und hat die Steine Stück
für Stück über die richtigen Stellen verteilt,
denn er wollte unbedingt, dass das Ender-
gebnis keine Durchsicht zuließ. Das hat ihn
natürlich viel Zeit in Anspruch genommen.”
SicherheitWie bei allen Defence Schiebetoranlagen
sind alle notwendigen Sicherheitseinrich-
tungen vorgesehen. “Da gehen wir, speziell
unser Holger, keine Kompromisse ein,” sagt
Hüls. “Unser Gelände verlässt kein Tor, das
nicht absolut sicher ist,“ bestätigt der. “Das
Stone Gate verfügt über eine Kraftabschal-
tung, Lichtschranken, Not-Aus Einrichtun-
gen und Sicherheitskontaktleisten vorne,
hinten und 4 Leisten am Portalpfosten. Das
war gerade bei diesem Tor eine sehr große
Herausforderung, da alle Anbauteile im
Falle des Auslösens einer Sicherheitseinrich-
tung innerhalb von Sekundenbruchteilen
mit enormen Kräften beaufschlagt werden.
Besonders Antriebsritzel und die Welle samt
Motor bekommen natürlich bei einem 3
Tonnen schweren Tor in voller Fahrt ganz
schön was zu verdauen.”
Pilot-ProjektDieses erste Stone Gate hat eine Öffnung
von 4 Metern und ist 2 Meter hoch. “Wir
haben noch nicht berechnet, bis zu welcher
Durchgangsbreite wir mit der heutigen Kon-
struktion gehen können,” sagt Tielemann.
“Hierzu besteht bislang auch noch gar kein
Vergleichsobjekt, denn uns ist ein vergleich-
bares Tor noch nicht bekannt. Wir haben
natürlich bereits viele Fotos davon anderen
Kunden gezeigt. Sie waren dann auch alle
sehr begeistert. Die ersten Anfragen sind
bereits eingegangen. Sollte diese Anzahl
weiter steigen, werden wir vielleicht ein Stan-
dardprogramm entwickeln.”
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NEU: Pfostenkappe für Rundrohre mit Montagehilfe
36 fobs.eu
Das deutsche Unternehmen AOS Stahl
aus Wetter mit der Vertriebsmarke
Deutsche Zauntechnik feiert in
diesem Jahr zehnjähriges Firmenjubiläum. Am 11.
März 2003 begann Oliver Schake mit seinem Ein-
zelbetrieb B7-Zaundiscount in Gevelsberg, einem
Dorf neben Hagen an der Südseite des Ruhrge-
bietes. Der Firmenname B7 stammt von der Bun-
desstraße, an der der Firmensitz lag. Heute, zehn
Jahre und drei Umzüge später, sitzt die Firma, die
inzwischen über 85 Mitarbeiter beschäftigt, auf
einem 2,7 Hektar großen Grundstück in Wetter an
der Ruhr an der Autobahn A1.
AOS Gründer Oliver Schake war Verkaufsleiter
bei einem großen Hersteller von Gerüstma-
terial (Rux in Hagen) als diese Firma wie der
andere große deutsche Hersteller, die Firma
Plettac, in 2003 Insolvenz anmeldete. Der
große Bauboom in den neuen Bundesländern
fand abrupt ein Ende als die Fonds zum Wie-
deraufbau austrockneten. Viele Gerüstbaufir-
men, die ihr Gerüstmaterial über Finanzierun-
gen gekauft hatten, gingen pleite und zogen
die Hersteller mit sich. Schake, der 14 Jahre für
Rux gearbeitet hatte, stand auf einmal auf der
Straße.
AOS feiert 10-jariges JubileumVon Einzelbetrieb zum Trendsetter
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37fobs.eu
Wie es anfingSchake erzählt: “Die Firma meines Bruders hatte
noch ein kleines Grundstück, welches brach lag. Das
konnte ich günstig anmieten. Es war eine unbebaute
300 m² große Schotterfläche, auf die ich ein Blockhaus
setze, welches ich in der Anfangsphase als Büro nutze,
um von dort aus die Zaunanlagen zu verkaufen –
meist direkt an den Endverbraucher. Ich ließ einen
Katalog und eine Webseite gestalten und machte
lokal mit ein wenig Werbung auf mich aufmerksam”.
Wachstum“Ich hatte einen tollen Start”, erzählt Schake mit
Respekt. “Die Nachfrage war höher als ich je gedacht
hätte. Im ersten Jahr konnte ich bereits meinen ersten
Mitarbeiter einstellen, der mich bei der Kommissionie-
rung der Aufträge unterstützte. Nach sechs Monaten
sind wir umgezogen nach Wetter in ein Gewerbege-
biet gegenüber von unserem heutigen Standort. Dort
stand uns eine 800 m² große Halle zur Verfügung.
Ende 2004 mussten wir erneut umziehen. Das Grund-
stück war nun 3.800 m² groß. 2005 ist hier eine Halle
von 1.000 m² entstanden. Mittlerweile hatte ich
schon vier Mitarbeiter und kaufte die erste Maschine,
welche dreizehn Löcher gleichzeitig bohren konnte.
So konnten wir effizient unsere eigenen Pfosten
fertigen. 2006 kauften wir ein weiteres Grundstück
von 1700 m². Nur kurze Zeit später standen wir
erneut vor dem Problem ‘Platzmangel’. 2007 fanden wir ein Grundstück von zirka
7.000 m², welches wir schnell bezogen. Silvester 2008, während der Großteil der
Welt mit der Finanzkrise zu kämpfen hatte, saßen meine Frau und ich über den
ersten Skizzen für unseren heutigen Firmensitz. Im August 2009 fuhr die erste
Raupe über das Gelände und Ostern 2010 konnten wir bereits mit inzwischen 35
Mitarbeitern einziehen. Unser Wunsch nach mehr Ruhe in Sachen Umzüge und
Umbauten wurde dann aber bereits im November wieder durchbrochen. Im April
2011 konnten wir unsere heutige Halle 3 in Betrieb nehmen. Doch auch hier war
noch nicht Schluss. 2012 haben wir dann neben unserer Niederlassung in Verden
bei Bremen drei weitere Standorte gegründet: in Chemnitz, Limburg bei Frankfurt
und Werder bei Berlin.”
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38 fobs.eu
Kleine AufträgeGestartet hat B7-Zaundiscount als Cash
& Carry Firma, eine Art Baumarkt für
Zäune. Privatleute konnten ihren Zaun
vor Ort aussuchen, an der Kasse bezahlen
und diesen direkt auf einem Anhänger
mitnehmen. Alternativ konnten die
Kunden ihren Wunschzaun online über
die Webseite planen und sich diesen nach
Hause liefern lassen. Der Firmenname
B7 wurde beim ersten Umzug bereits in
A1 umbenannt. A1 Zaundiscount besteht
als Vertriebsmarke unter AOS Stahl noch
heute, macht allerdings nur einen geringen
Teil des Gesamtumsatzes aus. Schake:
“Unsere Struktur war so aufgebaut, dass wir
sehr effizient kleine Aufträge kommissionie-
ren konnten. Dieser Ansatz erwies sich schnell
als sehr interessant für Zaunbauer, da sie
selbst nur noch kleine Mengen an Matten
und Pfosten auf Lager halten mussten. Dieser
Entwicklung zur Folge haben wir 2010 die
Firma in AOS Stahl umbenannt und neben A1
Zaundiscount die Vertriebsmarke Deutsche
Zauntechnik ins Leben gerufen. Als wir die
Zielgruppe der Zaunbauer und Zaunfach-
händler für uns gewinnen konnten, nahm
unser Marktanteil noch schneller zu.”
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39fobs.eu
Inge & Oliver Schake
Breites und innovatives ProduktportfolioDer Erfolg der Vertriebsmarke Deutsche Zauntechnik
ist allerdings nicht nur der Effizienz bei der Kommis-
sionierung geschuldet. “Unser Augenmerk liegt auf
einer breiten Produktpalette,” sagt Schake. “Wir führen
sehr viele unterschiedliche Zaun-Typen, sodass unsere
Zaunbauer ihren Kunden ein sehr breites Programm
anbieten können. Ebenso sind wir aber darauf bedacht,
das Leben für den Zaunbauer selbst so einfach wie
möglich zu gestalten. Ein breites Zubehörprogramm
unterstützt bei der Montage. Der ‘Mattenknecht’ ist bei-
spielsweise ein Wagen, mit dem sich das Material für eine
Baustelle optimal transportieren lässt. Aber auch die
Pfandpalette ‘Safebox’ beeindruckt durch die Möglichkeit,
die Matten senkrecht zu versenden.”
SonderanfertigungNeben dem breiten Produktportfolio an Standard-
produkten verfügt Deutsche Zauntechnik über eine
eigene Fertigungsabteilung. Marian Koza, der mitt-
lerweile über 20 Jahre Erfahrung in der Zaunbranche
aufweist, findet für jedes Sonderprojekt eine maß-
geschneiderte Lösung. Schake: “Marian macht unser
Angebot komplett. Dank ihm und seinem Team brauchen
unsere Verkäufer nie ‘nein’ sagen. Es gibt nichts, wofür
das Team keine Lösung finden würde.”
TrendsetterNach zehn Jahren harter Arbeit kann sich AOS Stahl
nicht nur mit den Marktführern der Branche messen.
Vielmehr hat sich das Unternehmen zu einem Vorreiter
im Bereich der Innovationen entwickelt. Schake: “Wir
schauen ständig nach vorne und haben es uns zum Ziel
gesetzt, das Sortiment stets kundengerecht zu erweitern.
Wir zählen zu den ersten, die im großen Stil Sichtschutz
und Zaungabionen angeboten haben. Davon profitiert
der gesamte Markt. Im vergangenen Jahr konnten wir
gleich zwei Generalvertretungen ausländischer Torpro-
duzenten für Deutschland gewinnen. Wir vertreiben in
Deutschland nun exklusiv die Produkte des Vertikaltor-
herstellers Smoes aus Italien sowie die individuelle Desig-
ntorlinie von Tschoeppé aus Frankreich. Aber natürlich
gucken wir auch, was sich intern für unsere
Experts in wire...
Siddall & Hilton Products Ltd: Birds Royd Lane, Brighouse, UK, HD6 1LTT: +44 1484 401610 F: +44 1484 723391 W: www.sandhp.com E: [email protected]
Wir sind ein marktführenderMattenproduzent mit Basis im UK
■ Breite Produktpalette aus Vorrat lieferbar■ Schnelle, effiziente Lieferungen in ganz Europa■ 656, 868 und Ballfangmatten
■ Hochsicherheits- und 3D Matten■ Schweißgitter auf Rolle und Raziermesserdraht■ Bis zu 15 Jahren Garantie möglich
40 fobs.eu
Kunden entwickeln
und anbieten lässt.
Insbesondere in den
Wintermonaten, wenn
die Auftragslage
nachlässt, sitzen wir
öfter zusammen und
überlegen, wie wir den
Markt im nächsten Jahr
noch besser bedienen
können. Aktuell sind
ca. 30 kleinere und
größere Innovationen
in der Mache.”
Team“Ohne meine Frau Inge hätte ich es so nicht
geschafft,” so Schake. “Sie arbeitet auch tat-
kräftig im Unternehmen mit und steht mir bei
allen schwierigen Entscheidungen mit Rat und
Tat zur Seite. Gemeinsam sind wir ein fantasti-
sches Team aus Mitarbeitern und Fachleuten,
die alle an einem Strang ziehen. Mir persönlich
ist es wichtig, dass jeder Mitarbeiter mit Freude
zur Arbeit kommt und dass ein positives Team-
gefühl zu spüren ist. Alles, was Du hier um dich
herum siehst, Rembrandt, ist eine Leistung aller
Mitarbeiter. Wenn ich alles hätte alleine machen
müssen, würden wir heute nicht hier stehen.”
Zukunft“Was unsere Größe angeht, sind wir erst einmal ausgewachsen.
Ich habe sowieso nie angestrebt, der Marktführer zu sein. Eine
bestimmte Betriebsgröße bringt oft auch Probleme mit sich.
Daher liegt unser Fokus nun weiter auf dem Ausbau unseres
Zaunbau-Netzwerkes in Deutschland. Ziel ist, neben der Neu-
kundengewinnung die Intensivierung bestehender Kunden-
beziehungen. Dies kann meiner Meinung nach nur erreicht
werden, wenn wir unsere Zaunbauer bestmöglich bedienen,
sodass sie mit uns gemeinsam wachsen. Eine abwechslungs-
reiche Produktpalette, die Unterstützung bei Musterausstellun-
gen, die Bereitstellung von umfangreichem Prospektmaterial
als auch Verkaufsunterstützungen sind elementare Dinge, an
denen wir gerne jeden Tag voller Einsatz arbeiten.“
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