![Page 1: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/1.jpg)
fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution
Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School Verlag
![Page 2: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/2.jpg)
! Herbst 2013: Es gab keine Altersvorsorge • zum richtigen Preis, • mit der richtigen Geldanlage, • Online
! Sommer 2014: fairr.de und Sutor bringen den fairriester an den Markt
Die Geschichte in zwei Sätzen
2
![Page 3: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/3.jpg)
3
fairr.de – Mission
Wir werden der führende Anbieter von Altersvor-sorgelösungen, indem wir unseren Kunden helfen, ihre Vorsorgeziele mit transparenten und kostengünstigen Produkten zu erreichen und indem wir die Arbeitsweise der Branche verändern.
![Page 4: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/4.jpg)
4
fairr.de – Who We Are
Jens Jennissen CEO Training: Rotterdam School of Management Bucerius Law School London Business School
Work Experience: Dresdner Kleinwort E.ON Energy Trading
Online Experience: Nutmeg
Dr. Alexander Kihm CTO Training: Karlsruhe Institute of Technology Jacobs University Bremen
Work Experience: DaimlerChrysler German Aerospace Center
Online Experience: AdvoAssist
Ambros Gleißner CMO Training: FernUni Hagen
Work Experience: A&O Hostels Gearparts24 Forum Family Office Munich
Online Experience: fahrschule-123.de brokered >1,000 financial contracts online
• Wrote his Master Thesis at nutmeg, which recently raised $32 mln
• Traded one of the largest natural gas portfolios in Europe
• Bootstrapped AdvoAssist into the leading online platform for legal services in Germany
• While writing his PhD on e-mobility
• Bootstrapped fahrschule-123.de into the leading online platform for driving schools and students
![Page 5: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/5.jpg)
5
fairr.de - Advisors
Mark Schmitz Advisor Partner, LakeStar
Michael Azlen Advisor Founder, CEO Frontier Investment
Samuli Knüpfer Advisor Professor of Finance, London Business School
![Page 6: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Sutor Bank – Mission
Die Privatbank für alle.
... auch für Start-ups
![Page 7: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/7.jpg)
Sutor Bank
• Gründungsdatum 10. März 1921 • Max Heinr. Sutor inhabergeführt • Firmensitz Hamburg • Gesellschafter Robert Freitag, Thomas Meier • Mitglied im Einlagensicherungsfonds der privaten Banken • Geschäftstätigkeit Anlagebank
7
Sutor Bank – Wer sind wir
![Page 8: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Privatbank auch für Startups
![Page 9: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/9.jpg)
9
fairr.de – der Startpunkt
„ We won because we personally love music. We made the iPod for ourselves.“
Steve Jobs
![Page 10: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/10.jpg)
10
fairr.de – der Startpunkt
Key Insight: Suchen wir uns einen Partner!
![Page 11: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/11.jpg)
! Zwei strategische Entscheidungen: • Fintech-Partner sind für Sutor Bank der Zukunftsmarkt • Online-Angebot von eigenen neuen Produkten
! Grund: • Fintech-Partner sind die Finanzvertriebe der nächsten Generation
! Schritt 1: • Entwicklung eigener Online-Produkte rund um die Kernkompetenz Vermögensverwaltung und
Vermögensberatung ! Schritt 2:
• Entwicklung der Start-up-Plattform, um auf ihrer Basis gemeinsam mit Start-ups neue Fintech-Geschäftsmodelle zu realisieren
11
Sutor Bank – der Startpunkt
![Page 12: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Sutor Bank – der Startpunkt
Key Insight: Wir starten die neue Strategie.
![Page 13: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/13.jpg)
! Start-up-Vision und Bank-Realität stoßen aufeinander ! Diskussion über die Basics:
• Ist ein neuer Riester-Sparplan möglich, der besser ist als alles, was es bisher gibt? • Ist die Produktidee umsetzbar (Preis, Asset Management, Administrierung) • Wie sieht die Zeitschiene aus? • Wie sieht eine Win-Win-Kooperation aus? • Wie können wir uns gegenseitig helfen?
! Das Ergebnis: • Alles ist machbar, keine Show-Stopper in Sicht
! Nächste Schritte: • Hausaufgaben
Das erste Meeting fairr.de/Sutor Bank
13
![Page 14: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/14.jpg)
Das erste Meeting fairr.de/Sutor Bank
Key Insight: Machbare Idee. Chemie stimmt. Jetzt geht’s ins Detail.
14
![Page 15: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/15.jpg)
fairr.de ! Business-Plan schreiben, vor allem Finanzprojektion ! Co-Founder finden, technologische Machbarkeit checken ! Organisation aufsetzen
Sutor Bank ! Projekt-Diskussion mit der Geschäftsleitung ! „Go“ für die nächsten Schritte einholen
Hausaufgaben – Phase 1
15
![Page 16: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/16.jpg)
Key Insights: Start-up: Glaubhaft nach vorne gehen. Bank: Geschäftsleitung frühzeitig einbinden.
Hausaufgaben – Phase 1
16
![Page 17: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Nur sechs Wochen später: Das zweite Meeting fairr.de/Sutor Bank
! Bereits fokussiert auf die technischen Details ! Diskussion über API und Datentransfer ! Integration der fairr.de-Website mit Depotverwaltung und Kundenportal der Sutor Bank ! Abschätzung von Realisierungszeiten und Ressourcen-Bedarf • Ergebnis: Projekt ist aus technischer Perspektive machbar ! Einer der Gründe für den schnellen Fortschritt:
Depotverwaltung und Kundenportal der Sutor Bank lassen sich einfach an spezifische Geschäftsmodelle und Brandings anpassen.
![Page 18: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/18.jpg)
Key Insights: Bank: Flexible IT-Architektur ist wesentlich. Start-up: Möglichst auf Bank-Technologie aufbauen.
18
Nur sechs Wochen später: Das zweite Meeting fairr.de/Sutor Bank
![Page 19: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Zwei weitere Wochen später: Drittes Meeting fairr.de/Sutor Bank
! Erstes Meeting mit allen Beteiligten: • fairr.de-Team • Sutor-Geschäftsleitung, IT-Leitung, Marketing, Vertrieb, Portfoliomanagement, Riester Back Office,
Kundenservice • Vorstellung des Produkts und der Auswirkungen auf die verschiedenen Teams.
! Praxisteil: Arbeit am Produktdesign • Definition von Herausforderung und Aufgaben • Identifikation von Lösungen und Ad-hoc-Entscheidungen • Aufgabenverteilung für weitere Hausaufgaben
! Einvernehmen über Produktdetails • Portfoliomanagement, Kostenstruktur, Administration (Verträge, Back Office etc.), IT-Handling/-Management
! Einvernehmen über Geschäftsmodelle: • Kosten-/Umsatzverteilung etc. Wichtig: Kein Dienstleister-Kunde-Verhältnis, sondern Partnerprojekt
! Kick-off für den ZFA-Zertifizierungsprozess ! Projektplan-Set-up inklusive ambitioniertem Zeitplan
![Page 20: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/20.jpg)
Key Insight: Just do it!
20
Zwei weitere Wochen später: Drittes Meeting fairr.de/Sutor Bank
![Page 21: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/21.jpg)
! Letztes formales Meeting, um Kosten- und Umsatzteilung zu fixieren ! Danach: Daily Business:
• Finetuning von Produkt und Prozessen auf Arbeitsebene • Schnelle Entscheidungen ohne Politik • Fokussiertes Projektmanagement • Kooperative Zusammenarbeit: Gemeinsame Arbeit am bestmöglichen Produktdesign
„Läuft.“– Stromberg
21
![Page 22: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/22.jpg)
Key Insights: Die Bank-Kultur ist entscheidend für eine schnelle Umsetzung.
„Läuft.“– Stromberg
22
![Page 23: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/23.jpg)
Status heute:
Stand heute:
• Unterstützung bei Kooperation:
• Produktlaunch Juli 2014 • Gemeinsame Pressearbeit:
23
![Page 24: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/24.jpg)
Die Win-Win-Situation für alle ...
Win für fairr.de
• Ziel Marktführer für Vorsorgeprodukte
• Ziel führende Marke für Finanzservices online
• Wertvolle Kunden, moderate laufende Kosten
• Langfristiger, stabiler Cashflow mit hoher Sichtbarkeit
• Fokus auf Kernkompetenzen Produktdesign, Design, Verkauf und Marketing
Win für Sutor Bank
• Konstant wachsendes Asset under Management
• Zugang zu neuen Vertriebskanälen
• Fokus auf die Kernkompetenzen Vermögensverwaltung und Back-Office-Administration
• Kein Kapitaleinsatz • Marketing-Synergien mit
anderen Produkten
Win für Kunden
• Höchste Rentenauszahlung: niedrigere Kosten, höhere Rendite
• Transparente Kosten • Verständliches Produkt
und tägliche Online-Information über Portfolio-Zusammensetzung
• Kosteneffizientes, wissenschaftsbasie-rendes Asset-Management ETFs und Dimensional Fonds
24
![Page 25: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Worauf Start-ups bei der Auswahl der Partner- bank achten sollten – nach unserer Erfahrung
1. Frühe Einbindung des Top-Managements
2. Bank-Team mit Start-up-Spirit und flachen Hierarchien
3. Flexible IT-Infrastruktur und eigene IT-Entwicklung, um Start-up schnell und einfach zu integrieren
4. Gemeinsame Produktentwicklung (keine einfache Dienstleister-Kunden-Beziehung)
5. Bereitschaft, Ressourcen im Voraus zu investieren
6. Bewusstsein für organisatorische Zwänge und unternehmerische Kultur
7. Zugang zu Entscheidungsträgern, um schnelle Ergebnisse bei allen Prozessschritten zu erzielen
![Page 26: Frankfurt School Verlag · fairr.de und Sutor Bank Erfolgreiche Kooperation und Execution Finanzdienstleister der nächsten Generation Konferenz am 12. November 2014 Frankfurt School](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022062912/5e13d030b527c22fce66ffca/html5/thumbnails/26.jpg)
Kontakt:
Vielen Dank!
Sutor Bank
Michael Gott [email protected]
[email protected] www.sutorbank.de
fairr.de
Jens Jennissen [email protected] www.fairr.de
@fairrde
26