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Start-up Garage - ein Instrument für digitale Transformation 08/10/2015
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Analog ist out – die Welt wird digital
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2005 20202013
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Disruption macht auch vor Banking nicht halt!
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Unbundling of banks – einzelne Teile der klassischen Banken-Wertschöpfungskette werden angegriffen
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> In hohem Maße kundenzentriert
> Modernste Customer Experience/Usability
> Schlanke Strukturen ermöglichen hoch-kompetitives Pricing
Fintechs profitieren von ihren innovativen, digitalen Geschäftsmodellen
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Fintechs werden zu einem beliebten Investitionsziel
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Auch die Big Player erkennen das Potenzial
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Klassische Finanzdienstleister versuchen Schritt zu halten
vs.
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> Große Organisationen zu managen erfordert viele Teilnehmer einzubinden
> Entscheidungen dauern daher in der Regel länger als in kleinen Strukturen, sind dafür dann aber auch verlässlicher
> Herausforderung: Null-Fehler-Kultur
Digitale Transformation – eine Herausforderung für Banken
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Traditionelle Banken
oftmals Tanker • eher konservativ
• teilweise Silo-Kultur
• regulatorisch geprägt
Traditionelle Banken
oftmals Tanker • eher konservativ
• teilweise Silo-Kultur
• regulatorisch geprägt
FinTechs = Speedboote• innovativ
• flexibel
• kreativ
• modern
FinTechs = Speedboote• innovativ
• flexibel
• kreativ
• modern
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> Existierende Kundenbeziehung
> Vertrauen
> Marke / Bekanntheit
> Regulatorisches Knowhow
> Geld / Ressourcen
We are a bank and we refuse to die! (Boris Marte)
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Das Mindset der Fintechs – Was Banken lernen können
In this new digital age, however, the trick is[...] theFundamentally, it‘s about using thechnologyto meaningful relationships.
digital and multichannel experience.
create personal,
Brett King
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Für eine Bank ist die quirlige Start-up-Kultur eine Herausforderung
> Hyperflexible Strukturen
> Weniger konzeptionell dafür stärkeres hands-on
> Positive Ungeduld
> Starke persönliche Ebene notwendig, um Abstimmung und Fortschritt gemeinsam zu bewältigen
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Banken müssen keine Start-ups werden, können mit diesen aber zusammenarbeiten
> Co-opetition: Verbindung komplementärer Stärken
> Kooperation: gemeinsames Endprodukt
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Geschäfts
modell-
experten
unbelastete
Geschäfts-
modell-
denker
Start-up Garage – Neue Welt trifft etablierte Welt
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Das Start-up muss Nähe zum Geschäftsmodell aufweisen
BeschlussPrüfungPitchShortlistBewerbung
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Start-ups erhalten ein ‚Förderungsprogramm‘
> Startkapital
> Freiraum
> Co-Working Space
> Schnittstellen zu den IT Systemen sowie Mentoren aus relevanten Fachbereichen
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> Etablierte Marke
> Großer Kundenstamm
> Mehr Traktion im Markt
> IT-Expertise
> Regulatorisches Know-how
> Datensicherheit
Banken können den Start-ups Zugang zu wichtigen Asse ts ihres Ökosystems bieten
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EntscheidungErgebnis
PräsentationTestingSprintsOnboarding
�/�
Die Prozesse in der Garage sind agil
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Start-ups sind Owner der Idee, die Bank ist (zunächst) „nur“ Enabler bis zum MVP
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> Kauf der Lösung
> Beteiligung
> Lizensierung
Wenn das Produkt steht gibt es Optionen....
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> Auslagerung Forschung und Entwicklung
> Generierung innovativer Impulse
> Dynamische Insights in Start-up Kultur
Was hat die Bank davon?
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Start-up Garage
Incubator
Venture Capital
� Eine Idee wurde generiert� Frühphase der Umsetzung
vor MVP� Erstellung eines
lauffähigen Prototypens
� Überführung in eigenständiges Geschäftsmodell oder lauffähiges Produkt
� Fördert primär Start-ups , die mit einem fertigen MVP bereits Visibilität haben und unterstützt sie in der Anschubphase
� Produkt erfolgreich im Markt umgesetzt, attraktive Adoption bei Markt und Kunden
� Beteiligung an Unternehmen in Marktreifephase
� Unterstützung der Wachstumsphase mit Folgefinanzierungen
Alles fängt mit einer Idee an...
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Start-up Garage findet Verwendung in vielen Branche n
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Jana KochBusiness Development &Innovation Manager
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