erste schritte im export - wko.at€¦ · fit fÜr den export? kommr manfred stallinger cse, cec...
TRANSCRIPT
![Page 1: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/1.jpg)
Erste Schritte im Export
OÖ Exporttag 17. Oktober 2016
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 2: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/2.jpg)
FIT FÜR DEN EXPORT?
KommR Manfred Stallinger CSE, CEC
stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater
![Page 3: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/3.jpg)
Exportberater stehen für:
• Fitness im Export
• Lotsen in geeignete Zielmärkte
• Begleitung ihrer Kunden
• Bringen Know-How & Geld in Unternehmen
• Bildung schlagkräftiger Stärkeallianzen
• Kennen mögliche Förderinstrumente
– Export-Check & Coaching in OÖ
– go-international
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 4: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/4.jpg)
Export-Fitness überprüfen
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 5: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/5.jpg)
EXPORTFIT-CHECK
1. Unternehmensstruktur und -führung
• Geschäftsführer
– Junior/Senior
• personelle Ressourcen
• Organigramm
• Kernkompetenzen
• Unternehmensziel
• Kommunikation
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 6: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/6.jpg)
Erfolgreiches von uns
betreutes Start-Up,
das nun die ersten Export-
Schritte setzt© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 7: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/7.jpg)
Von uns betreute
Familiennachfolge,
deren Export neu strukturiert
wurde
4 Geschwister der 3. Unternehmergeneration Wipplinger, Vorderweißenbach
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 8: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/8.jpg)
2. Produkte/Dienstleistungen
am Prüfstand
Branchen- und Marktanalyse
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 9: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/9.jpg)
3. Märkte
Wo steigen wir ein?
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 10: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/10.jpg)
Bearbeitete Märkte nach Segmenten/Ländern,
geschätzte Marktanteile, Umsätze:
Markt(segment) Marktanteil in % Umsatz in Euro
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 11: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/11.jpg)
4. Marketing-Mix
• Vertriebssystem – Distributionskanäle und Partner
– Handelsvertretermesse München
• Logistik
– Hausabholung fremd ODER Eigentransport
• Lagerhaltung
– Extern / Spedition
– just in time
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 12: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/12.jpg)
Preispolitik
Aa
aa
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 13: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/13.jpg)
Kommunikationspolitik
• Sprache
• Verständigung
• Standing
• Frequenz
• Cultural Awareness
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 14: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/14.jpg)
Service & Reklamation
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 15: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/15.jpg)
• Von wem bin ich abhängig?
– sind diese fit?
Lieferantenstruktur
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 16: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/16.jpg)
Bestehende Lizenzen, Patente,…
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 17: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/17.jpg)
Erforderliche Genehmigungen
• EU-Standards versus
• Nationale Vorschriften
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 18: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/18.jpg)
5. Konkurrenzsituation
Markt(segment) Hauptkonkurrenten Produktion
ja/nein Vertriebssystem
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 19: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/19.jpg)
Vergleich der eigenen Produkte/DL im Verhältnis zu den
Produkten/DL der Mitbewerber hinsichtlich
besser eher besser eher schlechter schlechter
Funktion:
Qualität:
Preis:
Service:
Reklamationsbearbeitung:
Liefergeschwindigkeit:
Lieferzuverlässigkeit:
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 20: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/20.jpg)
6. PersonalAnzahl der MA nach Halb- und Ganztagsbeschäftigung und deren
Funktion bzw. Einsatzbereich
Anzahl Funktion bzw. Einsatzbereich
Halbtags
Ganztags
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 21: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/21.jpg)
Qualifikation und Ausbildung der MA, vor allem Sprachkenntnisse
und Know-How in der Exportsachbearbeitung:
• Flexibilität bezüglich Reisebereitschaft
• Arbeitszeitflexibilität
© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH
![Page 22: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/22.jpg)
7. Betriebswirtschaftliche Daten
• Gewinn-/Verlustentwicklung
• Entwicklung der Hauptaufwandposten
• Anteil Personalaufwand/Wareneinsatz am
Gesamtaufwand
• Entwicklung des Cash Flow
• Entwicklung der Liquidität
• Eigenkapital
![Page 23: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/23.jpg)
8. Schlussendlicher PLAN für
konkrete Exportaktivitäten
• Ziel der Exporttätigkeit
• Märkte und Marktsegmente
• Produkte
• Kunden/Kundensegmente
• Konkurrenzsituation
• Spezifika der Exportländer
• Personalbedarf
![Page 24: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/24.jpg)
• Verfügbares Budget
• Benötigte Informationen
![Page 25: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/25.jpg)
Maßnahmenkatalog
- wer tut was, mit wem und bis wann?
![Page 26: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/26.jpg)
9. Ergebnis des Exportfit-ChecksRESUMEE
EXPORT-PROFIL
Kriterium Exportfähigkeit
Nicht gut Durchschnittlich Gut Sehr gut
1. Unternehmensstruktur und -führung
2. Produkte/Dienstleistungen
3. Märkte
4. Marketing Mix
5. Konkurrenzsituation
6. Personal
7. Betriebswirtschaftliche Daten
8. Geplante Auslandsaktivitäten
![Page 27: Erste Schritte im Export - WKO.at€¦ · FIT FÜR DEN EXPORT? KommR Manfred Stallinger CSE, CEC stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater . Exportberater](https://reader033.vdokument.com/reader033/viewer/2022052001/60144d78f4e9231fc27ee560/html5/thumbnails/27.jpg)
Viel Erfolg im Export!
wünscht Ihnen:
zertifizierter Exportberater
KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC
Bei Fragen:[email protected]
www.ecc-ecocare.com
Tel. +43 664 455 84 64