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Nicht alle Makler sind gleich oder5 TiFFSn um den richtigen Maklerzu finden

$ehr geehffier lmmobilienbesitzer,mit dieser kleinen Broschüre möchten wii lhnen einigegrundlegende Inforrnationen zur Auswahl des richtigenMaklers an die Hand geben. Wenn Sie diese grundsätzlichenKriterien beachten, sind $ie dem erfolgreichen Verkauf lhrerlmmobil ie schon ein gutes $tück weiter.

Makler vor Ort

Entscheiden Sie sich für einen l/akler aus lhrer Stadt. Insbesondere in Essen gibt es genügend orlskundige Makler, die sich bei weitembesser auskennen, als ein Makler aus einer Nachbarstadt. Gule Odskenntnis ist beim lmmobilienverkaut wichtig; viele Kaufinteressentenstellen detaillierte Fragen zum Wohnumfeld, deren korrekte Beantwortung von kaulentscheidender Bedeutung sein kann. lm übrigen istes durchaus verständlich, dass sich ein Makler von außerhalb gul überlegen wird, ob er die weitere Anfahrt wirklich für jedenBesichtigungstermin in Kauf nimmt. Daher unser Ral; Entscheiden Sie sich für einen Mäkler aus lhrer Stadt!

Der Alleinuntemehmer - ,,One Man Show"

Es gibt zahlreiche Makler, die als ,,One Man Show" oder ,,Einzelkämpter" auftreten.Sicherlich ist auch der ein oder andere dabei, der seine Arbeit recht gut erledigt. Aber: Was, wenn er mal krank sein sollte, er im Urlaubist, zu einer Besichtigung unterwegs ist oder einfach nur am Telefon im Gespräch ist; in keiner dieser Situationen ist er für den Anrufer,sei es für den Auftraggeber oder für potenzielle Kaufinteressenten, erreichbar. Manchmal könnte er sich mit einer Rufumleitung auf dasMobiltdefon weiterhelfen; wirklich professionell wirkt das aber nicht. Dabei ist die gute Erreichbarkeit von großer Bedeutung:Kaufinteressenten rufen in der Regel ungern mehrmals an, um Informationen zu erhalten; kann der Kaufinteress€nt nach ein oder zweiAnrufen niemanden erreichen, versucht er es beim nächsien Objekt. Aber auch Großunternehmen birgen gewisse Risiken: Wenn die eineHand nicht mehr weiß, was die andere macht und der ,,zuständige" Sachbearbeiter mal wieder nicht am Platz ist, sollte man sich gutüberlegen, ob man als Kunde dort gut aufgehoben ist. Daher unser Rat: Entscheidgn Sie sich für ein Unternehmen mit einer gutenGröBe, in dem jeder Mitarbeiter jeden Kunden und ledes Obiekt konnt uncl wo Sio individuell b€treut werden!

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Die Geschäftsräume des Maklers

Besuchen $ie den Makler in seinen Fläumlichkeiten, um sich einen findruck von seiner Professionalität zuverschaffen" Hat er geeignete, g*pflegte, für die Öffentlichkeit er"rgängliche Büroräume oder sogar *inLadenlokal mit ansprechender $chaufensterfront? üder arbeitet er von zu Hause, v*m $chreibtisch imheimischen $chlafzirnrner aus?Nur ein erfolgreicher Makler kann geei6nete Räumlichkeiten finanuieren und unterhalten; si* zeugen von derProfessionalität und Nachhattigkeit, rnit der der Makler seiner Arbeit nachgeht. GepfNegte Geschäftsräumesind die Visitenkarte eines guten Maklers. Nicht nur Sie als lmmobilienbesitzer soilten die hdöglichkeithaben, den Makler zu besuchen. Auch der pot*nziclle Kaufkunde will sicher sein, dass sämtliche Formalitätenksrrekt abgewickelt werden. Spätest*n$, \.ldenn Vertragsverhandlungen anstehen, sollten diese in denRäurnlichkeiten des Maklers g*führt werden" Daher un$*r Rai: Besuchen $i* den Makler in seinenRäurnlichkeiten, um sich einen Sindru*k vcn sainer Frofessisnalität ru verschaffen!

Preisfindung - Marktorientierte Einwertung

Ein marktgerechter Preis ist beirn \ferksuf vCIn snormer Bedeutung.lmmsbilien sind sehr indlviduell. Das macht es schwer, ihren Wert zu besiimmen. tseim Verkauf vcn$estandsimrnobill*n richtet sich der erzielbare Preis all*in nach der Nachfrage am fvlarkt, und die kannzwischen verschiedenen Lagen, lmrncbilientypen sowie dem Zeitpunkt des Verkaufes sehr untsrschledlichsein. Ser gute Makler wird bei der Besichtigung lhrer In-lmobilie vor Ort k*insn Preis ,,aus dem Ärm*l s*hütteln".Natürlich hat er schon bei der Besichtigul"ig eine ungefähre Vorstellung vCIrn marktger*ehten Preis lhrerlmrnobilie; den genauen Preis wird sr jedoch irn Team ermitteln, nachdsrn sorgfältig alle relevant*r: Hckdaten zu

lhrer lmmobilie aufgenommen wurden. Nur so ist eine tundierte Eewertung erst möglich. Alles andere wäre nur eine "Pi

mal Daumen"- Einschätzung und eher unseritis. Daher unser Rat: Seien Sie skepti6ch bei Angebobpreis€n, die der Makler lhnen nach oiner kuzenBesichtigung vor Ort nennt, Geben Sie dem Makler Zeit, den marktgerechten Preis zu emitteln und lassen Sie sich di€s€n vor ftin seinen Räumlichkeiten erklären!

Kein ordentlicher Auft rag

Bewerten Sie Angebote, bei denen der Makler lhre lmmobilie einmal unverbindlich seinen Kunden anbieten will, mit äugerster Vorsicht;Sie erteilen damit einen mündlichen Auftrag! Dieses Angebot klingt zunächst verlockend, da der Makler elne Leistung offensichtlichkostenlos anbietet. Tatsächlich wird dann lhre lmmobilio angebolen, meist im lntemst, wo:nt8llch noch parallel zu lhrem eigenen Angebot.Wird lhre lmmobille dann von lhnen als Eigentämer, elnem Makler und vielldcht sogar noch von welteren Maklern gleichzeitig angeboten,vielleicht sogar noch zu loicht unlsrschiedlichon Preison, vorunsic*lert dl6s potonzialle Intaress€nton ungemein: Muss ich als Inleressentdann mehrfach Provision bgzahlen? Stimmt mit dem Objekt etwas nicht, dass os glgich von mehreren Seiten angeboten wird? Daher unserRat: Entschsid€n Sis sich für die v€rtrauonsvollo Zusammonaö€it mit €inem Makl6r, der sich dann komplott um all€s kümmortl

Bei der endgültigen Entscheidung tür,,lhren" Makler sollten Sie durchaus auch auf lhr Bauchgeltihl hören. Wenn Sie sich vorstellenkönnen, mlt dem Makler lhrer Wahl gut zusammenarbeiten zu können, tun Sie es. Der gute Makler kann Sie vor teuren FehlernschüUen und lhre lmmobllie schnell und sicher zum bestmöglichen Preis verkaufen.

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