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Suchmaschinenmarketing
Andrea Malele, Yourposition GmbHDienstag, 19. Oktober 2010
Marketing in NPO II
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Referentin
- Projektleiterin Suchmaschinenmarketing- frühere Tätigkeiten: SECO, SRK, ICYE, ADECOMA
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Sie
- Berührungspunkte mit Suchmaschinenmarketing?- Kenntnisse und Erfahrungen?- Ziele und Erwartungen?- Funktion Ihrer Website?
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Online-Marketing - auch für kleine Budgets interessant
- Traffic mehr als verdoppelt - CHF 4’188.00 für AdWords in zwei Jahren plus viel
FleissarbeitQuelle: ICYE Schweiz
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2007-2008 2008-2009 2009-20100
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Web-Statistik belegt die Wirkung
Google AdWordsGoogle organicVerweis-WebsiteDirekte Zugriffe
Anza
hl B
esuc
hend
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Agenda
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Agenda
1. Grundsätzliches
2. Disziplinen
3. Dimensionen
4. Google AdWords
5. Suchmaschinenoptimierung
6. Wie beginnen?
1. Grundsätzliches
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1. Grundsätzliches
Suchmaschinenmarketing ist…
−bezahlte u./o. unbezahlte Präsenz in Suchmaschinen und ihren Partnernetzwerken
−Marketing mit Bezug zum User-Verhalten
−hocheffizient und -effektiv
−performance-orientiert
−textlastig
2. Disziplinen
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2. Disziplinen: Google AdWords
Bezahlte Präsenz auf Google – Auktionssystem, bei dem nur der Klick
kostet:
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Japan: mehr als 50% aller
Suchanfragen via Mobilephone
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2. Disziplinen: Google AdWords
Bezahlte Präsenz auf Suchpartnern von Google:
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2. Disziplinen: Google AdWords
Bezahlte Präsenz bei Netzwerkpartnern von Google:
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2. Disziplinen: Google AdWords
−Product Ads
−Image Ads (Banner)
−Video Ads
−Gadget Ads
−Werbung auf YouTube
−Mobile Ads
−…
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2. Disziplinen: Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Präsenz in den Gratis-Listings von Google – abhängig von über 400
Parametern:
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2. Disziplinen: Zwischenruf
Gibts nur Google?
B2C Shop (Schweiz); Jan.-Jun. 2010; 1.9 Mio. Gratis-Zugriffe; Quelle: Yourposition GmbH
3. Dimensionen
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3. Dimensionen: Paid Search in der Schweiz
UK: Search > Plakatwerbung, Online > TV. Und wir?
1. Halbjahr 2010; 2.3 Mia. CHF Marketing Spendings; Quelle: Media Focus
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3. Dimensionen: Beispiel Online Shop
Zugriffe und Umsätze:
B2C Shop (Schweiz); Jan.-Jun. 2010; 4.9 Mio. Zugriffe, 22 Mio. CHF Umsatz; Quelle: Yourposition GmbH
4. Google AdWords
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4. Google AdWords: Google macht Sponsoring
−Gemeinnützige Organisation
−Bestätigung der Steuerbefreiung (Kanton)
−Klickkosten bis US$ 10’000.- monatlich
−Klickgebot begrenzt auf maximal US$1.00
−Kampagnen sind auf auf eigene Kosten zu bewirtschaften
−Antrag direkt online stellen
Quelle: http://www.google.ch/grants/details.html
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4. Google AdWords: Keyword-Inventar bilden
Quelle: Google Trends (www.google.com/trends) – Live-Abfrage
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4. Google AdWords: Keyword-Inventar bilden
http://www.google.ch
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4. Google AdWords: Keyword-Inventar bilden
http://www.google.ch / Suche absetzen / Mehr Optionen / Verwandte Suchbegriffe
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4. Google AdWords: Keyword-Inventar bilden
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
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4. Google AdWords: Keywords definieren
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Umsatz
Zugriffe
# 1-10 # 11-100 # 101-500 # 501-300'000
Quelle: Yourposition / 1 Online Shop (2009)
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4. Google AdWords: Kampagnenstruktur entwickeln
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NPO 1
K1: Schul-Info K2: Spenden K3: Petition
PfadiUnterstuf
eeLearning
Somme
rLegate Weihn.
Unterzeichne
nU.sammeln
KeywordKeywordKeyword….….
KeywordKeywordKeyword….….
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4. Google AdWords: Texte
Headline: max. 25 Zeichen
2 Textzeilen à max.35 Zeichen
Anzeige-URL(muss mit Ziel-URL nur bzgl. Domain übereinstimmen)
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- Welche Texte gefallen Ihnen? Warum?- Welche Texte gefallen Ihnen nicht? Warum?
4. Google AdWords: Texte
Live-Test mit Suchbegriffen Ihrer Wahl:
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4. Google AdWords: Dreiklang anstreben
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Keyword
Ziel-seite
Anzeigen- text
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4. Google AdWords: Einblendpositionen
Quelle: Yourposition / 3 Online Shops (2009)
Quality Score und Cost per Click(1'194'224 Klicks)
1.030.97
0.71
0.53 0.50 0.47 0.47 0.45 0.44
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
2 3 4 5 6 7 8 9 10
Quality Score
Ø C
PC
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4. Google AdWords: laufende Pflege notwendig
2.81
494
28.51
175
5'714
1'390
52
4'990
9'655
5'463
0% 25% 50% 75% 100%
Cost per Sale
Sales
Kosten
Klicks
Anzahl
Gebuchte Begriffe Ungebuchte Begriffe
Quelle: Yourposition, 1 Online Shop, 2005 (aber immer noch aktuell…)
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4. Google AdWords: Fazit
−Es gibt mehr relevante Keywords, als Sie denken.
−Alternative Anzeigentexte mit häufigen Keywords schalten.
−Ungebuchte, von Google ergänzte Keywords überprüfen.
−Ausschluss-Keywords laufend erweitern.
−Keyword-Welt kontrolliert wachsen lassen.
−Quality matters!
5. Suchmaschinenoptimierung
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5. Suchmaschinenoptimierung: Kategorien von Kriterien
−Indexierung
−Inhalt
−Links
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5. Suchmaschinenoptimierung: Indexierung
Google kann nicht alles indexieren:
http://www.alldays.ch
5. Suchmaschinenoptimierung: Indexierung
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5. Suchmaschinenoptimierung: Inhalte
683'000 Schweizer Willkommensgrüsse:
Live-Suche
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5. Suchmaschinenoptimierung: Inhalte
156'000 helvetische Partner:
Live-Suche
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5. Suchmaschinenoptimierung: Inhalte
14'200 Schweizer Top-Schneider:
Live-Suche
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5. Suchmaschinenoptimierung: Inhalte
17'000 inländische Philosophen:
Live-Suche
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5. Suchmaschinenoptimierung: Inhalte
… und selbst auf Begriffsebene kanns schiefgehen:
Quelle: Google Trends (www.google.com/trends) – Live-Abfrage
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5. Suchmaschinenoptimierung: Inhalte
… und selbst auf Begriffsebene kanns schiefgehen:
5. Suchmaschinenoptimierung: Content
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5. Suchmaschinenoptimierung: Pagetitles
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5. Suchmaschinenoptimierung: Meta Descriptions
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5. Suchmaschinenoptimierung: Meta Descriptions
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5. Suchmaschinenoptimierung: Links
Auch inhaltlich analysiert Google externe Links. Quiz: Wer liegt hier vorn?
Live-Suche
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5. Suchmaschinenoptimierung: Links
… das verführte so manche Webmaster zu Streichen:
5. Suchmaschinenoptimierung: Links
http://siteexplorer.search.yahoo.com/
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5. Suchmaschinenoptimierung: Links
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5. Suchmaschinenoptimierung: Relaunch integrativ planen
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Relaunch
5. Suchmaschinenoptimierung: Literatur-Tipp (english)
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6. Wie beginnen?
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6. Wie beginnen?
Die Disziplinen gehören gemessen und verknüpft:
Ihre Fragen?
Wir im Web
www.yourposition.ch
www.twitter.com/yourposition
www.facebook.com/yourposition
www.slideshare.net/yourposition
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