vertriebswettbewerbe: 10 top tipps
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WIE SIE IHREN VERTRIEBMIT WETTBEWERBENIN HÖCHSTFORM BRINGEN
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Jeder Einzelne im Vertr ieb i st
ein Aktivposten für die
Erreichung von
Unternehmenszielen
Wettbewerbsziele s ind immer
persönl ich und konkret
(Mehr - )Leistung lohnt s ich -
das motiviert !
Leistungskultur entsteht
Eigenverantwortung wird
gefördert
WICHTIGSTE REGELWETTBEWERBE
SIND DAZU DA UMBUSINESSZIELE
ZU ERREICHEN
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VERTRIEBSLEISTUNG ISTEIN MUSKEL
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MOTIVIEREN UND STEUERNWettbewerbe machen die Ziele Ihres Unternehmensdeutl ich und sorgen dafür , dass al le in die gleicheRichtung laufen . In Wettbewerben ausgeschriebene
Leistungen zu erbringen heißt :Das r ichtige tun .
Wettbewerbe s ind Führungsinstrumente .
VERTRIEBSFITNESS TIPP 3
MEHRERE ZIELEKEINE KONFLIKTE
Nicht nur Klassiker (Ertrag, Absatz) sind etwas fürWettbewerbe. Sehen Sie sich auch Leistungen beibestimmten Produkten, bei der Neukunden-
gewinnung, bei der Potentialausschöpfung oderqualitative Ziele an. Verwirren Sie nicht durch
rivalisierende Ziele. Belohnt wird nur,was auch gut für das Unternehmen ist.
VERTRIEBSFITNESS TIPP 4
INDIVIDUELLE ZIELE SETZEN
VERTRIEBSFITNESS TIPP 5
LEISTUNGSPROFILE BILDENZIELWERTE AUSRICHTEN
SIE GEWINNENWENN JEDERGEWINNT
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MOTIVIEREN SIE ALLE
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Hat jeder eine echte Chance ,
den ausgeschriebenen Preis
zu gewinnen?
Will überhaupt jeder den
ausgeschriebenen Preis
gewinnen?
Wollen Sie über den Preis
motiv ieren oder dient er eher
dem Unternehmens - Image?
Stimmt die Wettbewerbs -
Bilanz (Kosten /Ertrag )?
OK von Compliance und
Control l ing vorhanden?
DIESENWETTBEWERBÜBERLEGEN SIESICH BESSERZWEIMAL
GEWINN TRAUMREISE
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LEISTUNG SELBSTIM GRIFF HABEN
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INTERESSANTEWETTBEWERBE
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IHR GYM AUS DER CLOUD FÜRVERTRIEBSWETTBEWERBE IHR GYM AUS DER