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112.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Auslandsgeschäfte anbahnenBerichte aus der Praxis
Elcotech GmbH
Elektrotechnische Anlagen-montage, Lünen
Dirk Meyer zu Altenschildesche
212.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Unternehmensprofil
Unternehmen: Elcotech GmbH
Internet-Adresse: www.elcotech.de
Gründung: 1996 durch Herrn Peter Schütte
Unternehmenssitz: Lünen
Gewerk: Elektrotechnischer Anlagenbau
Leistungen: Beratung, Planung,
24 h Rufbereitschaft
Anzahl Mitarbeiter: 52
312.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Kontaktanbahnung• … Ausführung von qualitativer hochwertiger Werkleistungen, termingerecht, Kunden orientiert• ...Teilnahme an Ausschreibungen• …Besuche von branchenspezifischen Messen/ Seminaren/ Schulungen• …Zusammenarbeit mit Ingenieurgesellschaften, Architekten•....Empfehlungen durch Rahmenvertragspartner
412.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Kontaktentwicklung
• …Ausführung der Werkleistung mit einer örtlichen Bauleitung, einem Ansprechpartner
• …24h Rufbereitschaft auch über Geschäftszeiten hinaus inkl. der Bauleitungen
• …Beratungen, Planungen über unseren Auftrag hinaus
512.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Kontaktpflege
• …fortlaufende persönliche Ansprache
• …Einladungen zu Firmenfesten– Sommerfest
– Weihnachtsmarkt mit Weihnachtsbaumschlagen
• …fortlaufende Aktualisierung erworbener Zertifikate, etc.
612.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Schwierigkeiten/mögliche Stolpersteine
• …Persönliche Einstellungen des Auftraggebers
• …Bestehende örtliche Kontakte zu Mitbewerbern
• …Örtliche Auflagen, Gesetze und
Normen
712.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Fazit
• …Niemand hat auf Ihr Unternehmen gewartet ....
• …Qualität der Leistung eine Notwendigkeit, aber kein Wettbewerbsvorteil
• …Stellen Sie sich auf den Kunden ein
„ ..runter mit den eigenen Preisen und versuchen neuen Kunden zu gewinnen „ falsche Strategie
812.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Tipps für Neueinsteiger
• …auf den Kunden zugeschnitteneAufstellung des eigenen Unternehmens
• …die Qualität der Leistung ein zwingendes Muss, aber kein Auswahlkriterium
• …Dienstleistung orientierte Werkleistung
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