erfahrungen einer unternehmensgründung · businessplan „mint.com“! • existentes konzept...

www.FinanzABC.com !

Erfahrungen einer Unternehmensgründung!

5. Juli 2011!

Kennst Du das?!

05.07.2011   2  www.finanzabc.com  

Misstrauen!

Kennst Du das?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   3  

Angst!

Kennst Du das?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   4  

Intransparenz!

05.07.2011   www.finanzabc.com   5  

Da steh ich nun, ich armer Tor, und bin so klug als wie zuvor! !

Welches Buch würdet Ihr kaufen?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   6  

Welches Hotel würdet Ihr buchen?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   7  

Wo würden Ihr essen gehen?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   8  

Und welche Altersvorsorge würdet Ihr abschließen?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   9  

Informiert Euch bei!

05.07.2011   www.finanzabc.com   10  

05.07.2011   www.finanzabc.com   11  

Private Nutzer bewerten ihre Erfahrung mit

Finanzprodukten...!

05.07.2011   www.finanzabc.com   12  

...anhand von 10 Kriterien. Sie können zu jedem Produkt positive und negative

Erfahrungen teilen!

05.07.2011   www.finanzabc.com   13  

Jedes Produkt wird anhand von Schulnoten bewertet!

05.07.2011   www.finanzabc.com   14  

Private Nutzer, die sich informieren möchten, können sich...!

05.07.2011   www.finanzabc.com   15  

...auf Ranglisten einen Überblick verschaffen,...!

05.07.2011   www.finanzabc.com   16  

...sich über das Angebot

eines Anbieters informieren...!

05.07.2011   www.finanzabc.com   17  

...oder Details über Produkte erfahren!

05.07.2011   www.finanzabc.com   18  

...und mit dem Anbieter in Kontakt treten!

Eine kleine Hilfestellung!

05.07.2011   www.finanzabc.com   19  

Und welche Altersvorsorge würdet Ihr abschließen?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   20  

Erinnert Ihr euch?!

05.07.2011   www.finanzabc.com   21  

Angst!

Intransparenz!Misstrauen!Vertrauen!

Wissen!

Transparenz!

Part 2!

Erfahrungen einer Unternehmensgründung!

05.07.2011   www.finanzabc.com   22  

Eigene Firma: Warum?!•  Selbstbestimmtes Arbeiten!•  Eigenverantwortlichkeit!•  Unternehmerische Freiheit!•  Sinnvolle Arbeit „Social Entrepreneurship“!

•  Verdienst-Möglichkeiten!

Was ist euch wichtig?!05.07.2011   www.finanzabc.com   23  

Eigene Firma: Wann?!•  Offene Augen & Ohren führen zu Ideen!•  Querdenken ohne Blockaden!•  Offener Dialog hilft Ideen zu

schärfen!•  Kostenloses Feedback von Friends,

Families & Experten!•  Im Studium oder aus dem Beruf heraus?

Full- oder Part-time? Lebensplan? !•  Durchdachte Konzepte & gute Leute finden

Investoren (Hochschulgründer-Preis)!06.07.2011   www.finanzabc.com   24  

Eigene Firma: !Welcher Bereich?!•  Eigene Erfahrungen aus Kundensicht!•  Bestehendes Netzwerk mapen!•  Eigene & Team Fähigkeiten!•  Umfassende Lösung oder Nische?!•  Endkunden-Geschäft oder B2B ? !•  In/Outsider, Branchen-Rules &

Rahmenbedingungen!•  Finanzierbarkeit & Skalierbarkeit!•  Test-Ballon, Timing & erste Kunden!

06.07.2011   www.finanzabc.com   25  

Eigene Firma: !Mit wem?!•  Kernkompetenz & Fähigkeiten!•  Motivation, Zeit & Prioritäten!•  Räumliche Nähe!•  Arbeitsweise & Respekt!•  Stärken & Schwächen!•  Lernbereitschaft!•  Umgang mit Kritik & Rückschlägen!•  Finanzierung und Fall-back Options!

06.07.2011   www.finanzabc.com   26  

„We invest in people, not just ideas.“!Eugene Kleiner!

„A bad idea with a champion is better than a good idea without a champion“!

Jamila Aman !

06.07.2011   www.finanzabc.com   27  

06.07.2011   www.finanzabc.com   28  

Summary!

  Selbständigkeit !  Wann!  In welchem Bereich!  Mit wem!

  Unkonventionelle Ideen spinnen!  Grob-Konzept schreiben!  Machbarkeit prüfen !

Chronologie!

06.07.2011   www.finanzabc.com   29  

2009  

2010  

2011  

Businessplan  „Mint.com“   Investoren-­‐Suche  Reality-­‐Check  

Kündigung  

Konzept-­‐Änderung  

Angebote  &  Details   Agentur-­‐Wechsel  

Branchen-­‐Kontakte   Programmierung  

Vorbereitung  &  Rechtliches  

Beta  &  Go-­‐Live  

What´s  next?  

Businessplan „Mint.com“!•  Existentes Konzept überarbeitet!•  Brain-Storming Weekends in München!

•  Kundenproblem, Bedürfnis & Lösung!•  Anspruchsgruppen & Benefits gemapt!•  Value Chain, Business & Einkommens-Modelle!

•  Business-Plan schreiben ein Muss!•  Kundenanalyse, Produkt / Service, Technology!•  Marktgröße, Wettbewerb, SWOT, Positioning !•  Kernkompetenz, Team & Organisation!•  Name & Logo, Markteintritt & Marketing!•  Planung: Investition, Kosten, Personal, Cash!06.07.2011   www.finanzabc.com   30  

Reality Check!•  NDA & frühes offenes Feedback!•  Annahmen überprüfen !

•  Marktgröße, Positionierung, Rechtliches, Kosten!•  Markt, Anspruchsgruppen und Konkurrenz-

Modelle auf dem Schirm behalten!•  Team zusammenstellen, Ziele und Zeitpläne

abstimmen, IT-Problem ongoing ...!•  Externe Angebote einholen!•  Feedback bei Bizplan-Wettbewerben & IHK

einholen, sowie Investoren (VC, BA) anrufen!06.07.2011   www.finanzabc.com   31  

Finanzierung & Investoren!•  Eigenes Geld & Finanzierung über

Family, Friends & Fools!•  Freunde & Bekannte wollen kleine Beträge (10-20k)

investieren -> Mitsprache-Rechte od. Darlehen?!•  Lebenshaltungskosten & Reserven überprüfen!•  Probleme mit Venture Capital & Business Angels !

•  Unklar ob Wirtschaftskrise überwunden -> Timing!•  Papier-Konzept reicht nicht -> Webseite oder Prototyp!•  Fehlender IT-Spezialist im Team -> Weitersuchen!•  Investitionsvolumen 700-900k € zu hoch -> Schrittweise!•  Business Angel wollen nur 60-80k investieren -> USA? !•  Melden wenn erste Millionen Umsatz oder Break-Even erreicht!

•  Will man sich verschulden? !•  Überprüfung staatlicher Zuschüsse, Zuschuss-Vermittler,

KfW-Darlehen, Gründungszuschuss & Krankenkasse!06.07.2011   www.finanzabc.com   32  

Kündigung: Nägel mit Köpfen machen!•  Kündigungsfristen: Job, Wohnung,

Behörden in Deutschland, Arbeitsamt!•  Gemeinsames Büro in der Wohnung,

Möbel & Drucker aus der alten Firma!•  Kopf frei bekommen: Urlaub ja/nein?!•  Zusammen wohnen & Grundregeln

definieren, Team Building!•  Feedback aufnehmen, Konzept prüfen

& verbessern, Markt beobachten!06.07.2011   www.finanzabc.com   33  

Konzept-Änderung!•  Von Problemen der Konkurrenz lernen!•  Konzept schrittweise realisieren & an

Finanzierungsoptionen anpassen!•  Diskussion mit Investoren über!

•  Konzeptanpassungen!•  GmbH oder AG?!•  Operative oder Strategische Hilfe?!

•  Harter Cut bzgl. Konzept & Investoren!•  Neues Konzept auf Basis des

Marktverständnisses entwickeln!•  Positionierung & Machbarkeit prüfen!

06.07.2011   www.finanzabc.com   34  

Angebote & Details!

•  Auswahl von Webagenturen auf Basis von Referenz-Projekten (Finance, Web)!

•  NDA & Klärung des Kostenrahmens anhand eines Grob-Konzepts mit 3-4 Agenturen (ohne Businessplan)!

•  Einlesen in Details & Funktionen klären!•  Erstellung des Pflichten-/

Lastenhefts dauert zu lang & wird kostspielig!

•  Umsetzung übersteigt die ursprüngliche Indikation deutlich!

06.07.2011   www.finanzabc.com   35  

Branche kontaktieren!

•  Domain, Firmenname & Logo bei 99designs.com!•  IHK Beratungen nutzen (GmbH, Marke)!•  Satzung, GmbH i.G. & DPMA-Gebühren,

Sozialversicherung-Status klären!•  Messebesuche, Universitäten & andere

mögliche Partner mit ersten Designs kontaktieren !

•  Konkurrenz analysieren & Konzept verfeinern -> USP herausarbeiten!

•  Soziokulturelle Aspekte (inkl. Datenschutz)!•  Struktur & Datenbanken aufbauen !

06.07.2011   www.finanzabc.com   36  

Agentur-Wechsel: !Last Chance: Last Exit !•  Pflichtenheft wird IT-Freunden

vorgestellt –> Keine klare Ansage über mögliche Beteiligung von uns!

•  Suche nach einer anderen Webagentur!•  Kleine Agentur in der Nähe!•  Klare vertragliche Vereinbarungen für

unklares Pflichtenheft!•  Gute Übergabe & erstklassiges Design

überzeugt Firmenvertreter!06.07.2011   www.finanzabc.com   37  

Programmierung!

•  Sehr optimistischer Zeitplan kann nicht eingehalten werden!

•  Probleme mit der Webagentur!•  Alter Geschäftsführer wird entlassen!•  Wichtige Mitarbeiter agieren als !

Sub-Unternehmer inkl. problematischer Kommunikation!•  Viele Details & Zusammenhänge müssen

„on the fly“ geklärt werden!•  Datenbank-Design, Google Optimierung, etc.!

•  Priorisierung Richtung Go-live Termin & Abschluss des 1. Projektteils!

06.07.2011   www.finanzabc.com   38  

Endlich Urlaub!

06.07.2011   www.finanzabc.com   39  

Vorbereitung des Go-live und Rechtliches!•  Neuen Business-Plan für strategische

Partner schreiben & Teilnahme an Business-Plan Wettbewerben!

•  Privates & geschäftliches Netzwerk erweitern: Facebook, Xing, Bekannte, Messen, Partner!

•  Offsite Marketing-Meeting, Presse-Mitteilung vorbereiten, Presseverteiler, Presse anrufen!

•  Rechtsschutz-Versicherung zu spät!•  Marken-Streit (FinanzABC, Domain) und

professionelle AGBs !06.07.2011   www.finanzabc.com   40  

Beta-Test und Go-live!•  Extensiver Beta-Test ist ein Muss!•  Freunde & Bekannte motivieren !

& mobilisieren!•  Nach dem Go-live ist vor dem Go-Live!•  Probleme mit verschiedenen Internet Browsern

& Betriebssystemen!•  Permanente Analyse der Seitennutzung &

Optimierung der Usability !•  Viele on- und offline Marketing-Optionen

probieren, optimieren & kombinieren!•  Presseportale, Google, FB, Ads, Twitter, Xing, Flyer,

Gewinnspiel etc.!

06.07.2011   www.finanzabc.com   41  

What´s next !

•  Diskussionen mit Versicherungen & Banken!•  Benefit Selling & Partnerschaften forcieren!•  Genau zuhören, Konzept permanent überprüfen

und Optionen nutzen!•  Presse-Kontakte pflegen & nutzen!•  Markt & Konkurrenz screenen (netvibes)!•  Kreative Pausen einlegen!•  Sinnvolle Erweiterungen entlang klarer Roadmap

implementieren!•  Proof of concept liefern für neue Investoren!•  Ziele setzen & Erwartungen abstimmen!

06.07.2011   www.finanzabc.com   42  

Vielen herzlichen Dank !!

Q & A!

06.07.2011   www.finanzabc.com   43  

Eugen Kleiner!•  Make sure the dog wants to eat the dog food. No matter how

ground-breaking a new technology, how large a potential market, make certain customers actually want it.!

•  Build one business at a time. Most business plans are overly ambitious. Concentrate on being successful in one endeavor first.!

•  Risk up front, out early.!•  The time to take the tarts is when they're being passed.!•  The problem with most companies is they don't know what

business they're in.!•  Even turkeys can fly in a high wind. In times of strong

economies, even bad companies can look good.!•  It's easier to get a piece of an existing market than to create a

new one.!•  It's difficult to see the picture when you're inside the frame.!•  After learning some of the tricks of the trade, some people

think they know the trade. !

06.07.2011   www.finanzabc.com   44