vertriebswettbewerbe: 10 top tipps

WIE SIE IHREN VERTRIEBMIT WETTBEWERBENIN HÖCHSTFORM BRINGEN

10

Jeder Einzelne im Vertr ieb i st

ein Aktivposten für die

Erreichung von

Unternehmenszielen

Wettbewerbsziele s ind immer

persönl ich und konkret

(Mehr - )Leistung lohnt s ich -

das motiviert !

Leistungskultur entsteht

Eigenverantwortung wird

gefördert

WICHTIGSTE REGELWETTBEWERBE

SIND DAZU DA UMBUSINESSZIELE

ZU ERREICHEN

1

VERTRIEBSLEISTUNG ISTEIN MUSKEL

2

MOTIVIEREN UND STEUERNWettbewerbe machen die Ziele Ihres Unternehmensdeutl ich und sorgen dafür , dass al le in die gleicheRichtung laufen . In Wettbewerben ausgeschriebene

Leistungen zu erbringen heißt :Das r ichtige tun .

Wettbewerbe s ind Führungsinstrumente .

VERTRIEBSFITNESS TIPP 3

MEHRERE ZIELEKEINE KONFLIKTE

Nicht nur Klassiker (Ertrag, Absatz) sind etwas fürWettbewerbe. Sehen Sie sich auch Leistungen beibestimmten Produkten, bei der Neukunden-

gewinnung, bei der Potentialausschöpfung oderqualitative Ziele an. Verwirren Sie nicht durch

rivalisierende Ziele. Belohnt wird nur,was auch gut für das Unternehmen ist.

VERTRIEBSFITNESS TIPP 4

INDIVIDUELLE ZIELE SETZEN

VERTRIEBSFITNESS TIPP 5

LEISTUNGSPROFILE BILDENZIELWERTE AUSRICHTEN

SIE GEWINNENWENN JEDERGEWINNT

6

MOTIVIEREN SIE ALLE

7

Hat jeder eine echte Chance ,

den ausgeschriebenen Preis

zu gewinnen?

Will überhaupt jeder den

ausgeschriebenen Preis

gewinnen?

Wollen Sie über den Preis

motiv ieren oder dient er eher

dem Unternehmens - Image?

Stimmt die Wettbewerbs -

Bilanz (Kosten /Ertrag )?

OK von Compliance und

Control l ing vorhanden?

DIESENWETTBEWERBÜBERLEGEN SIESICH BESSERZWEIMAL

GEWINN TRAUMREISE

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LEISTUNG SELBSTIM GRIFF HABEN

9

INTERESSANTEWETTBEWERBE

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IHR GYM AUS DER CLOUD FÜRVERTRIEBSWETTBEWERBE IHR GYM AUS DER