b2b und cloud als wachstumsmotor · ende der hotspot-wüste deutschland. der bundesverband...
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# 10 23. Mai – 5. Juni 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
Dynamisches DuoFujitsus neu besetzte Führungsriege baut aufs Cloud-Business als zweites Standbein. > 16
„The Next Big Thing“Das Hype-Thema „Software Defined Infrastructure“ erhitzt die Gemüter der IT-Branche > 36
Begehrte TrophäenAuf dem Hosting & Service Provider Summit wurden erstmals die HOSTING AWARDS vergeben. > 54
> 55
Acer-Chef Wilfried Thom verabschiedet sich vom Dogma der „Hardware-only“-Company. Cloud-Lösungen und B2B-Angebote sollen für einen Schub bei Distributoren und Partnern sorgen. > 20
B2B und Cloud als Wachstumsmotor
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Editorial / 10.2016 / IT-BUSINESS / 3
So eine Einigkeit gibt es selten: Dass die gesetz-liche Störerhaftung für WLAN-Hotspot-Betrei-ber wegfallen soll, löste einen regelrechten Can-dystorm aus. Im Eco-Vorstand wähnt man das Ende der Hotspot-Wüste Deutschland. Der Bundesverband IT-Mittelstand (BITMi) er-klärt sich „froh“, dass den Empfehlungen von Sachverständigen, Bürgern und der Wirtschaft gefolgt wurde. Aus dem Institut für Informations-, Telekom-munikations- und Medienrecht (ITM) an der Universität Münster heißt es, dass sich damit „die Überlegungen von Gabriel & Co. zur Ein-führung einer eingeschränkten Störerhaftung definitiv erledigt“ hätten. Der Bitkom-Chef sagte: „Die Neuregelung macht den Weg frei für den Ausbau von WLAN-Hotspots in Cafés, Restaurants, Geschäften oder anderen öffentlichen Einrichtungen.“ Auch unter Netzaktivisten wird der baldige Wegfall der Störerhaftungsregelungen gefeiert. Bei so viel omnipräsenter Begeisterung er-scheint es unwahrscheinlich, dass eine Haftung durch die Hintertür eingeführt wird. Da aber das ausgearbeitete Telemediengesetz noch nicht in Schriftform vorliegt, könnte es dazu kommen, heißt es aus Juristenkreisen. Auf Seite 10 erfahren Sie, wie ein unkomplizier-ter Zugriff auf solche WLAN-Hotspots umge-setzt werden kann.
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Dr. Stefan Riedl, Leitender Redakteur, IT-BUSINESS
WLAN – Störerhaftung = Candystorm
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2015
APPROVEDBusinessProduct
4 / IT-BUSINESS / 10.2016 / Inhalt
Dell macht den Distributionskanal für (fast) alle Partner zur Pflicht.
IT-BUSINESS Spezial
ZURÜCK NACH OBEN
In die Jahre gekommen sind bei vielen Firmen die Client-PCs. Ein Umstieg auf aktuelle PCs oder eine moderne VDI-Lösung bringt mehr Sicherheit, motivierte Mitarbeiter und zusätzliche Kommunikati-onsmöglichkeiten. > 55
DISTRIBUTOREN & RESELLER8 Tim schließt Kooperationsvertrag
mit Nutanix.8 Neuer IT-Verbund: Kiwiko will Know-
how bündeln.8 Security-Lösungen von Lookout bei
Tech Data8 Arrow vermarktet Cloud-Dienste von
Microsoft.9 Unify kurbelt das Channel-Geschäft
an.
9 Dienstleistungspaket von NetJapan10 WLAN überall: Auch iPass-Partner
sollen profitieren.12 Service-Partner: Also Enterprise
unterstützt Channel von Nfon.14 Pflicht: Dell-Partner müssen über
die Distribution einkaufen.16 Fujitsu: neue Köpfe an der Spitze18 Matrix42 modernisiert das Partner-
programm.
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VERANSTALTUNGEN48 Im Anflug : IT-SECURITY Manage-
ment & Technology Conference54 HSP Summit 2016: Provider mit
HOSTING AWARDS ausgezeichnet.82 eco Nacht der Netze: Digital Business
in der Musikbranche83 Pegelbar: OKI Oskar Night 201684 Händler-Stammtisch bei brainworks
Kerio
85 Virtual Reality Event von Prianto86 Tech Data & Huawei: Ein Herz für
Kinder88 Alpen-Idylle: „All about SanDisk“-
Konferenz am Tegernsee90 Stufen zum Ruhm: Sophos-Partner-
konferenz in Cannes
60 Impressum
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MARKT & TRENDS28 Der passende Service-Mix lockt mehr
B2B-Kunden.32 Ohne Digitalisierung kommt künftig
kaum eine Firma aus.
34 Geld für ihre Daten wünschen sich Verbraucher.
36 SDI könnte „The next big thing" für IT-Dienstleister werden.
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TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN38 Identity and Access Management
aus der Cloud38 Fortinet: Schutz für das IoT38 Hart im Nehmen: robuste Tablets
von Bressner39 Drucker-Antagonismen: konträre
Ansätze von Canon und Ricoh
40 Flexibilität ist alles: die Pavilion- Serie von HP
42 Datacenter im Mini-Format von ICT44 A10 Networks: integrierte Security
für multiple Attacken46 RadarServices setzt auf selbstler-
nende Abwehrsysteme.
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Software Defined Infrastructures (SDI) gelten als „The next big thing“.
> 36
> 14
MIT B2B UND CLOUDAcer wird von der PC-Krise schwer gebeutelt. Einen Aufschwung sollen attraktive neue Geräte in den Wachs-tumsbereichen 2-in-1, Gaming und B2B bringen. Zudem will die Firma mit speziellen Cloud-Angeboten im Lösungsgeschäft wachsen. > 20
Alle Informationen sowie die Möglichkeit zur Anmeldung erhalten Sie unter:
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6 / IT-BUSINESS / 10 . 2016 / Timeline
MAI
12.5.Neues aus dem Data Center> Um sich einen herstellerunabhängigen Überblick über IT- Markttrends und die neu-esten Technologien im Data-Center-Umfeld zu verschaffen, hatte der VAD Tim System-hauspartner und Anwender zur Tim Confe-rence nach Wiesbaden eingeladen.[ http://www.tim.de/conference ]11. / 12.5.
i4j Summit Germany: Jobkiller Digitalisierung?> Viele althergebrachte Arbeitsprozesse und -abläufe beschleunigen sich durch die Digitalisie-rung. Die technischen Möglichkeiten der IT hel-fen, den neuen Arbeitsmarkt zu strukturieren und Fähigkeiten von Arbeitnehmern mit dem Bedarf der Unternehmen optimal zu verbinden. Wie das aussehen kann, darüber informierte das Hasso-Plattner-Institut bei einer zweitägigen Konferenz.[ www.hpi.de/i4jkonferenz ]
12. / 13.5.Eno Trainingslager und Tank-Incentive> An zwei Tagen konnten sich die Händler zum „Eno Smart Home Spezi-alisten“ schulen lassen. Danach geht es gleich mit Vollgas an die Vermarktung. Denn noch bis zum 11. Juni gibt es je einen Tankgutschein pro Telekom-Smart-Home-Aktivierung. [ www.eno.de/trainingslager ]
10.05.Fujitsu World Tour 2016
> Fujitsu ist weltweit auf Tour. Am 10. Mai machte der Hersteller Halt in Düsseldorf, am 21. Juni gastiert er in Stuttgart. Neben Proukt-
vorstellungen wird es Seminare und Vorträge geben. Auch Forscher sind jeweils vor Ort.[ http://bit.ly/Fujitsu-Worldtour ]
9.5.Die Verlagerung der Produktion nach Europa ist ein strategischer Schritt für uns, mit dem greifbare Vorteile für unsere Kunden geschaffen werden. [ Wilfredo Sotolongo, EMEA Vice President und General Manager Data Center Group, Lenovo ]
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In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen.
Zur Info Autor: Sylvia Lösel
email: [email protected]
tel: 0821 2177 144
! 16.5.1887Der Vorläufer von mp3 und Co.> Der deutsche Erfinder und Industrielle Emil Berliner stellt in Washington D.C. das von ihm erfundene Grammophon und die damit abzuspielende Schallplatte vor.
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11.5.1997Digitales Schachmatt
> Zum ersten Mal wird ein Schachweltmeister in einem Wettkampf unter „Turnierbedingungen“ von einem Computer besiegt: Garri Kasparow unterliegt dem von IBM entwickelten Deep Blue mit 2,5 : 3,5.
Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:
Timeline / 10 . 2016 / IT-BUSINESS / 7
JUNI
2.6.Axis Business Tour durch die DACH-Region> Bereits zum zweiten Mal findet die Axis Business Tour in Deutsch-land, Österreich und der Schweiz statt. Gestartet wird am 2. Juni in Frankfurt, letzter Termin ist der 24. November in Hannover. Ziel der halbtägigen Veranstaltungen ist es, autorisierte Partner, Fachhändler und IT-Reseller über Neuigkeiten aus der IP-Videotechnologie zu infor-mieren. Ein Highlight ist die Präsentation der Axis Companion Line.[ http://bit.ly/Axis-Tour ]
28.5. bis 5.6.Olympus Foto-Garten und Workshops> Seit Jahren ist das Umwelt-Fotofestival „HorizonteZingst“ ein fester Bestandteil im Kalender ambitionierter Fotografen. Premi-um-Partner Olympus bietet dieses Jahr im oben genannten Zeitraum ebenso Work-shops für Interessierte an wie die Zingster Fotoschule. Dabei gibt es unter anderem Tipps für Hochzeitsfotos, Lichtführung und ungewöhnliche Inszenierungen.[ http://www.erlebniswelt-fotografie-zingst.de/ ]
9.6.Phantastische Partnerkonferenz
> Westcon-Comstor lädt zur Partnerkonferenz ins Phanta-sialand Brühl. Der VAD infor-miert über Lösungen und Technologien zu den Themen Internet of Things, Collabo-ration, Netzwerk, Cloud und Security. Als Gast-Referent ist Fußball-Experte Reiner Cal-mund mit von der Partie.[ http://www.westcon-comstor-
partnerkonferenz.de ]
4.4. bis 27.5.Fußball-Fan-Sets zu gewinnen> Fachhandelspartner von NTplus (einer Also-Marke) und der Telekom haben die Chance, ein Fußball-Fan-Set für die EM 2016 zu gewinnen. Bei der Preisvergabe wird der Gesamtumsatz mit DECT- und ISDN-Produkten aus den Telekom Concept- und Sinus-Serien im Aktionszeitraum berück-sichtigt. Ein Fan-Set gewinnt jeweils der beste Neukunde, der beste Steigerer (im Vergleich zu den Vormonaten Februar und März) sowie der Fachhandelspartner mit dem höchsten Umsatz im Aktionszeitraum. Weitere Infos gibt es unter der Rufnummer 0541 9143 8800.
18.4. bis 10.7.Anpfiff der EM-Aktion von Tech Data> Vertriebspartner von Tech Data können ein wahres Fußballfest mit tollen Preisen, jeder Menge Spiel und Spaß, attraktiven Aktionsprodukten sowie vielen Backstage-Informationen erleben, wenn sie bei der EM-Aktion des Distributors mitmachen.[ www.techdata.de/EM-2016 ]
7.6. bis 20.7.Comparex lädt in deutsche Stadien> IT-Dienstleister Comparex lädt ein, hin-ter die Tribünen der interessantesten deut-schen Stadien zu schauen, um nicht nur Fußball sondern auch Software Asset Management (SAM) aus einem völlig neu-en Blickwinkel kennenzulernen. Infos und Termine gibt es über den Link.[ http://bit.ly/Comparex-Tour ]
1.6.2009
Start der Such-maschine Bing von Microsoft [ Quelle: Wikipedia ]
6.6. 1984
Die erste spielbare Ver-sion von Tetris wird fertig-gestellt. [ Quelle: Wikipedia ]
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BILD: AXIS BILD
: EFK
SFO
TOLI
A.C
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BILD: ALSO
BILD: OLYMPUS
8 / IT-BUSINESS / 10 . 2016 / News & Hintergründe
Tim schließt Distributions-Tim schließt Distributions-Tim schließt Distributions-vertrag mit Nutanixvertrag mit Nutanixvertrag mit Nutanix
> Über Tim können jetzt alle Lösungen von > Über Tim können jetzt alle Lösungen von > Über Tim können jetzt alle Lösungen von Nutanix bezogen werden. „Hyper-Coverged-Nutanix bezogen werden. „Hyper-Coverged-Nutanix bezogen werden. „Hyper-Coverged-Infrastrukturen stellen einen Wachstums-Infrastrukturen stellen einen Wachstums-Infrastrukturen stellen einen Wachstums-markt mit enormem Potenzial dar, der im ver-markt mit enormem Potenzial dar, der im ver-markt mit enormem Potenzial dar, der im ver-gangenen Jahr massiv an Fahrt aufgenommen gangenen Jahr massiv an Fahrt aufgenommen gangenen Jahr massiv an Fahrt aufgenommen hat. Wir freuen uns, dass wir unsere Partner in hat. Wir freuen uns, dass wir unsere Partner in hat. Wir freuen uns, dass wir unsere Partner in der gesamten DACH-Region bei der Vermark-der gesamten DACH-Region bei der Vermark-der gesamten DACH-Region bei der Vermark-tung der innovativen Nutanix-Lösung unter-tung der innovativen Nutanix-Lösung unter-tung der innovativen Nutanix-Lösung unter-stützen können“, so Jörg Eilenstein, COO bei stützen können“, so Jörg Eilenstein, COO bei stützen können“, so Jörg Eilenstein, COO bei Tim, über den Distributionsvertrag.Tim, über den Distributionsvertrag.Tim, über den Distributionsvertrag.[ [ [ www.tim.dewww.tim.dewww.tim.de ]]]
Gebündelte Channel-KompetenzZum IT-Verbund Kiwiko haben sich im März zwölf Systemhäuser, IT-Spezialis-ten und Beratungsunternehmen zusam-mengeschlossen. Matthias Jablonski, ehemaliger Also-Manager, und Michael Illig, Geschäftsführer des Systemhauses Bükotec, bilden den Vorstand.Jablonksi möchte mit dem Verbund sei-ne Vision einer IT-Gemeinschaft um-setzen. „IT-Verbände gibt es bereits seit einigen Jahren“, führt der langjährige Dis-tributionsmanager aus. Ziel sei jedoch meist, möglichst viele Unternehmen zu-sammenzubekommen, um bessere Ein-kaufskonditionen auszuhandeln. „Die Idee von Kiwiko geht jedoch einige Schrit-te weiter.“ Demnach liegt der Hauptzweck des neuen Verbunds darin, Kompetenzen zu bündeln und den gegenseitigen Aus-tausch zu fördern.
Heino Deubner, Geschäftsführer von Printer Care Service, erklärt: „Wir wollen die IT-Spezialisten zusammenbekom-men, um gemeinsam von den Stärken aller Mitglieder zu profitieren.“ Deubner bildet gemeinsam mit dem Vorsitzenden Patrick Kruse, Geschäftsührer von Netgo, und Stefan Rupp, Geschäftsführer von ProLan Computer, den Aufsichtsrat von Kiwiko. Der Verbund soll deutschland-weit ausgebaut werden. Rupp sieht den größten Gewinn einer IT-Gemeinschaft darin, eigene Defizite mit dem Knowhow anderer Mitglieder aus-zugleichen: „Der Fachkräftemangel be-schäftigt uns seit langer Zeit.“ Durch den Zusammenschluss sei es den Kiwiko-Mit-gliedern möglich, „projektbezogen auf freie Ressourcen der Partner zuzugreifen“. [ www.kiwiko-eg.com ]
Microsoft-Cloud mit MehrwertdienstenArrow steigt in Microsofts Cloud-Solution-Provider-Programm ein. Damit sollen Value Added Reseller und Managed Service Provider dabei unterstützt werden, die Microsoft-Dienste Azu-re, Office 365, Enterprise Mobility Suite und Dynamics CRM als Online-Abonnements zu vermarkten. Arrow plant, den Vertrieb der Microsoft-Cloud um Abrechnungs- und Support-Services zu ergänzen. Dazu zählen Lösungen mehrerer Her-steller, Go-to-Market-Playbookssowie Assessment- und Mig-rations-Tools. „Die Value-Added-Services bieten Resellern die Möglichkeit, ihre Umsätze mit Hybrid-Cloud-Lösungen für Unternehmenskunden zu steigern“, so Steve Robinson, VP des globalen Cloud Business bei Arrow.
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Jörg Eilenstein, COO bei Tim Jörg Eilenstein, COO bei Tim Jörg Eilenstein, COO bei Tim
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BILD
: TIM
BILD: WWW.PIXABAY.COM
BILD: KIWIKO EG.
Das Führungsteam von Kiwiko (v. l.): Heino Deubner (Aufsichtsrat), Michael Illig (Vorstand), Patrick Kruse (Aufsichtsrat), Matthias Jablonski (Vorstand) und Stefan Rupp (Aufsichtsrat)
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