![Page 1: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/1.jpg)
112.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Auslandsgeschäfte anbahnenBerichte aus der Praxis
Elcotech GmbH
Elektrotechnische Anlagen-montage, Lünen
Dirk Meyer zu Altenschildesche
![Page 2: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/2.jpg)
212.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Unternehmensprofil
Unternehmen: Elcotech GmbH
Internet-Adresse: www.elcotech.de
Gründung: 1996 durch Herrn Peter Schütte
Unternehmenssitz: Lünen
Gewerk: Elektrotechnischer Anlagenbau
Leistungen: Beratung, Planung,
24 h Rufbereitschaft
Anzahl Mitarbeiter: 52
![Page 3: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/3.jpg)
312.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Kontaktanbahnung• … Ausführung von qualitativer hochwertiger Werkleistungen, termingerecht, Kunden orientiert• ...Teilnahme an Ausschreibungen• …Besuche von branchenspezifischen Messen/ Seminaren/ Schulungen• …Zusammenarbeit mit Ingenieurgesellschaften, Architekten•....Empfehlungen durch Rahmenvertragspartner
![Page 4: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/4.jpg)
412.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Kontaktentwicklung
• …Ausführung der Werkleistung mit einer örtlichen Bauleitung, einem Ansprechpartner
• …24h Rufbereitschaft auch über Geschäftszeiten hinaus inkl. der Bauleitungen
• …Beratungen, Planungen über unseren Auftrag hinaus
![Page 5: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/5.jpg)
512.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Kontaktpflege
• …fortlaufende persönliche Ansprache
• …Einladungen zu Firmenfesten– Sommerfest
– Weihnachtsmarkt mit Weihnachtsbaumschlagen
• …fortlaufende Aktualisierung erworbener Zertifikate, etc.
![Page 6: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/6.jpg)
612.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Schwierigkeiten/mögliche Stolpersteine
• …Persönliche Einstellungen des Auftraggebers
• …Bestehende örtliche Kontakte zu Mitbewerbern
• …Örtliche Auflagen, Gesetze und
Normen
![Page 7: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/7.jpg)
712.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Fazit
• …Niemand hat auf Ihr Unternehmen gewartet ....
• …Qualität der Leistung eine Notwendigkeit, aber kein Wettbewerbsvorteil
• …Stellen Sie sich auf den Kunden ein
„ ..runter mit den eigenen Preisen und versuchen neuen Kunden zu gewinnen „ falsche Strategie
![Page 8: 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022082701/55204d6749795902118bd4ec/html5/thumbnails/8.jpg)
812.10.2007 LGH-Kongress „Bleiben Sie am Ball!“
Tipps für Neueinsteiger
• …auf den Kunden zugeschnitteneAufstellung des eigenen Unternehmens
• …die Qualität der Leistung ein zwingendes Muss, aber kein Auswahlkriterium
• …Dienstleistung orientierte Werkleistung