erfolgreich verkaufen: tipps für ein verkaufsvideo
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Man kann einen normalen Verkaufstext schreiben und man kann auch ein Screencapturevideo aufnehmen und hochladen.
Wenn du ein Verkaufsvideo erstellen willst, brauchst du eine bestimmte Struktur, denn sonst kommt dein Video einfach nicht an.
Stelle dir folgendes Szenario vor: Du surfst durch das Internet und du klickst einen Link und ein Video startet.
Doch es kommt was völlig anderes in den ersten Sekunden. Und auf einmal bist du komplett aufmerksam und hörst zu.
Wenn du dir ein Verkaufsvideo anschaust, hast du eine bestimmte Erwartung und denkst, dass du schon alles kennst. Du bist nicht mehr aufmerksam.
Doch jetzt startet das Video mit etwas anderem und hat deine Aufmerksamkeit. Somit erzeugt die große Idee eine gewisse Neugier.
Er sagt am Anfang, dass ein Blackjacktisch grün ist und man gewinnen kann. Aber Tommy Hyland hat damit Millionen gemacht.
Tommy hat mit einem System viel Geld verdient und viele Internetmarketer schaffen es aus dem sicheren Marketing ein Zufallssystem zu schaffen.
Es gibt den Film 21, den du dir anschauen kannst. Dort geht es auch um Blackjack und darum, dass die Figuren einen Haufen Geld verdienen.
Suche jetzt nach einer wahren Geschichte und überlege dir, wie du diese Geschichte in dein Verkaufsvideo integrieren kannst um erfolgreich verkaufen zu können.
Das können Geschichten, Filme, Biographien etc. sein. Tommy Hylan und Blackjack waren Hilfestellungen.
Du machst dich einzigartig und stichst aus der grauen Verkaufsmasse hervor und dein Zuschauer ist bereit dir zuzuhören.
Weiterhin schaffst du eine Verbindung zu deinem Zuschauer, weil du eine Geschichte erzählst und etwas Tiefgang erzeugst.
Hierbei musst du auch das große Problem deiner Zielgruppe kennen. Dann schaffst du auch eine gute Überleitung.
Benenne das Problem. Es gibt den Fall, dass die Zuschauer wissen, dass sie ein Problem haben und es lösen müssen. Da ist der Bedarf schon geweckt.
Zum Beispiel haben viele Marketer entdeckt, dass sie ein Trafficproblem haben und es lösen müssen. Hierbei wollen sie Geld ausgeben für Produkte.
In anderen Fällen musst du den Bedarf erst wecken, damit der Zuschauer versteht wo das wirkliche Problem liegt um erfolgreich verkaufen zu können.
Und hier gehst du auf das Problem ein. Du machst klar warum er ds Problem hat, warum er es lösen muss und was die Konsequenzen sind, wenn er nicht handelt.
Denn, wenn du das Problem nicht anspricht und nicht auf seinen Schmerz eingehst, kann der Zuschauer auch nicht erwarten, dass du ihn verstanden hast. Wichtig!
Jetzt kommen wir zu einem wichtigen Punkt. Wenn du erfolgreich verkaufen willst, dann sage was dein Kunde bekommt, wenn er dein Produkt kauft.
Wenn er dein Produkt kauft, dan kann er z.B. neue Kunden über das Internet generieren und damit seinen Umsatz steigern.
“Wie du einfach aus dem, was du schon weißt, ein digitales Produkt erstellst, was sich, wie verrückt, 24/7 im Internet verkauft, ohne stundenlang am Computer zu sitzen.”
Und das Versprechen musst du anhand seines Problems formulieren. Und somit bietest du die Lösung an und wirst erfolgreich verkaufen.
Zeige dem Zuschauer ein paar Screenshots und Beweise, dass das was du sagst auch stimmt. Das können auch Testimonials sein, die den Beweis liefern.
Dies ist der wichtigste Kauffaktor. Du musst dann beweisen wovon du sprichst um es erfolgreich verkaufen zu können.
Hier lieferst du dem Zuschauer den Grund warum er grade auf dich hören sollte und bei dir kaufen sollte.
So steigerst du deine Chance dein Produkt oder deine Dienstleistung erfolgreich verkaufen zu können.
Schaue dir deine Mitbewerber an und womit heben sich diese Mitbewerber ab? Welche Alleinstellungsmerkmale haben sie?
Beispiele können sein: Bessere Lieferzeiten, hohe Qualität, schneller Kundensupport, günstiger Preis etc.
Was ist dem Kunden wichtig? Und wie kannst du da helfen? Da kannst du z.B. eine Umfrage erstellen und an deine Interessentenliste per Newsletter schicken.
Was für eine Stärke könntest du entwickeln, die deine Kunden wollen, die dich von deinen Mitbewerbern abhebt?
Mache dann eine Liste von allen Stärken und sortiere sie nach Wichtigkeit um erfolgreich verkaufen zu können.
Da gibst du deinem Kunden einen Nutzen und dieser Nutzen würde dazu führen, dass dein Kunde dich weiterempfiehlt.
Kennst du den Satz: “Ein Angebot ohne Limit ist kein Angebot”? Wenn du dem Zuschauer sagst, dass er kaufen soll, dann könnte er es machen oder auch nicht.
Man kann ein Angebot zeitlich verknappen, indem ich sage, dass das Angebot nur 2 Tage gültig ist. Dann würde der Preis steigen.
Hierfür gibt es Plugins, die du dafür nutzen kannst. Es gibt One Time Offer Plugins, wie z.B. im Splittest-Club von Mario Wolosz.
Viele kommen über eine Entscheidung nicht hinweg. Viele schieben es auf und kaufen dann noch nicht das gute Produkt. Und du hilfst ihm bei der Entscheidung.
Das erfolgreiche Verkaufen muss man lernen. Hier hast du eine kleine Struktur erhalten, die du nutzen kannst.
PS. Wenn du mehr solcher Videos/Beiträge haben willst, klicke hier und du kommst auf meinen Blog mit mehr Tipps